Tutkijat ovat osoittaneet, että tiedon havaitseminen tapahtuu kolmen kanavan kautta: kuulo-, visuaalinen- ja kinesteettinen. Näitä kanavia kutsutaan edustusjärjestelmiksi. Jokaisella ihmisellä on kaikki kolme järjestelmää, mutta yksi niistä on johtava, jonka avulla ihminen pääasiassa vastaanottaa tietoa. Näin ollen ihmisiä, analogisesti johtavan havaintojärjestelmän kanssa, kutsutaan kuulo-, visuaal- ja kinesteetisiksi.

Edustava järjestelmä – suosituin tapa saada tietoa ulkomaailmasta

visuaalinen järjestelmä sisältää havainnon visuaalisten kuvien kautta: muoto, väri, esineiden koko, kehon liikkeet, ilmeet ja kuva kumppanista.

kuulojärjestelmä liittyy havaintoon kuulokuvien kautta: puhe (sävyineen, intonaatioineen jne.), musiikki, luonnonäänet.

kinesteettinen järjestelmä perustuu havaintoon kehon aistimusten kautta: tunto (kosketus), lämpötila, motoriikka, haju (haju), maku.

Lyhyt kuvaus edustavien järjestelmien visuaalisista ominaisuuksista.

Taulukko 5

visuaalisia- ihmiset, usein pitkiä ja kauniita. Paljon huomiota, kiinnittäen ulkonäköön ja muiden ulkonäköön. Heille esineen hankinnassa tärkein tekijä on sen ulkonäkö, ääni on usein kova, eleet rajuja, vartalon keskilinjan yläpuolella, katse on suunnattu ylöspäin, käyttää puheessa usein sanoja: katso, kuva, keskittyä, mielikuvitus, visualisoida, perspektiivi, loistaa, heijastaa, selkeyttää, harkita, silmällä, keskittyä, ennakoida. He muistavat visuaalisen tiedon hyvin.

Audiaalit- ihmiset, joilla on pehmeä, samettinen ääni, hyvä ääni ja kuuloominaisuudet, kiinnittävät paljon huomiota ääneen, kuulemaansa. Ne muistetaan parhaiten korvalla, eivät pidä kovista äänistä. Gestikulaatio ei ole kovin väkivaltaista, vartalon keskilinjan tasolla. Katse on suunnattu eteen, sanoja käytetään usein: puhua, korostaa, riimi, äänekäs, ääni, resonoida, ääni, yksitoikkoinen, kuuro, soita, kysy, stressaa, ymmärrettävä, kuule, keskustele, julista.

kinestetiikka- ihmiset, jotka kiinnittävät paljon huomiota fyysiseen mukavuuteen, saadakseen täydellisen tiedon, he tarvitsevat yhdistämään tuntoaistimuksia, koskettamaan jotakin. Kinesteetit pyyhkivät nopeasti etäisyyden heille miellyttävän henkilön kanssa yrittäen koskettaa häntä. Tällä tyypillä on hyvin kehittynyt intuitio sekä niin sanottu moottori- tai moottorimuisti. Eleet ovat sileitä, harmonisia, usein vartalon keskilinjan alapuolella, katse on laskettu alas. Usein käytetyt sanat: Tartu, käsi, kosketa, työnnä, hiero, kova, lämmin, kylmä, karkea, tartu, luovuta, purista, rasita.

Tee testi: "Edustusjärjestelmän diagnostiikka » ja tunnista johtava edustusjärjestelmäsi:

Ohje: " Aseta kunkin kysymyksen vastausvaihtoehdot paremmuusjärjestykseen antamalla jokaiselle vastaukselle pisteet 1-3, yhden kysymyksen sisällä annettuja arvosanoja ei saa toistaa.

Hei kaikki! Pelottavasta ja käsittämättömästä nimestään huolimatta esitysjärjestelmä on vain yksi tapa hahmottaa maailmaa. Ihmiset ovat erilaisia, samoin kuin heidän ominaisuutensa, eli muistin taso, ajattelun tyyppi, kyvyt, tahdonvoima ja paljon muuta. Kun tiedämme, miten toinen vastaanottaa tietoa, voimme valita keinot, joilla hänen mielipiteeseen ja päätöksiin on helpompi vaikuttaa.

Edustusjärjestelmien tyypit

Visuaalinen esitysjärjestelmä

Visuaalia ohjaavat kuvat, kuva on heille tärkeä. Niiden uskotaan olevan maailman suurin määrä. Heillä on kehittynyt mielikuvitus, joka säätelee täysin heidän sisäistä maailmaansa ja tuntemuksiaan.

Oireet: keskittynyt ilme ja tasainen, suora selkä. Hengitä nopeasti, pääasiassa rintakehän yläosassa.

On mielenkiintoista, että kuvan muodostumisen tai häntä kiinnostavan keskittyneen tutkimuksen aikana hän pystyy pidättelemään hengitystään. Koska visuaalit tarvitsevat kuvan, ne eivät kestä pitkää luentaa. Sellainen on heidän psykologiansa.

Tieto, joka täytyy havaita korvalla, on väsyttävää ja tylsää. Ja työstä vieraiden äänien kanssa tulee mahdotonta, kuten uni. Muisti, kuten saatat arvata, on kuvaannollinen, joten kun he yrittävät muistaa jotain, kuvat ilmestyvät heidän silmiensä eteen.

On tärkeää, että he eivät estä heitä katselemasta ympärilleen kommunikoinnin aikana, eikä myöskään estä näkymää. Katsekontakti on tärkein, juuri nämä ihmiset pystyvät huomaamaan, että hiustyylisi on muuttunut, uusi pukeutumiselementti on ilmestynyt ja myös minkä väriset silmäsi. He puhuvat nopeasti ja äänekkäästi, ja kaikki siksi, että päässä olevat kuvat ryntäävät salamannopeasti, ja heillä on tapana pysyä niiden perässä.

Visuaaliset ovat enimmäkseen pitkiä, ohuita ja ohuita huulia. Pää nostetaan ylös, katse on suunnattu ylöspäin. He yrittävät pysyä hieman kaukana keskustelukumppanista nähdäkseen hänet täysin. Kaula on enimmäkseen jännittynyt olkapäiden kanssa. Eleet kasvojen tasolla, jotta ne näkyvät selvästi.

Sanat ja fraasit:

• Katso
• Harkitsen tarjoustasi
• Vastaus ilmestyi silmieni eteen
• Nyt ymmärrän, mitä yritit selittää minulle
• Haluan nähdä sinut
• Mielenkiintoinen näky
• Näemme siellä jotain käsittämätöntä.

Auditiivinen

Tieto vangitaan keskittyen ääniin, kuten periaatteessa he muistavat sen. Audiaalit ovat paljon pienempiä, vain 20 prosenttia koko väestöstä.

Merkit: hengitys jonkinlaisessa rytmissä, selkeästi ja tasaisesti, he puhuvat paljon, yrittävät ilmaista ajatuksensa mahdollisimman tarkasti ja oikein, jotta heidät kuullaan varmasti. He puhuvat niin paljon, että muut kyllästyvät heidän läsnäoloonsa. Joskus he jopa puhuvat ääneen itselleen, kun ovat jostain syystä jätetty yksin.

Silmät usein "juoksevat", ei niinkään siksi, että pohtia jotain, se vain auttaa keskittymään ja kuuntelemaan. Keskity äänen sointiin, intonaatioon. Tällaista henkilöä ei ole helppo huijata hänen tunnetilansa suhteen, koska ero seuraa välittömästi, kuinka puhut, oletko iloinen vai surullinen ja niin edelleen. Eleet rinnan tasolla, kädet eivät laske alemmas yrittäessään selittää jotain.

Joko ylipainoinen tai keskivartaloinen. Mielenkiintoista on, että kontaktissa muiden kanssa he yrittävät olla mahdollisimman lähellä ja tuovat kehon lähemmäs keskustelukumppania. Joten kuulet paremmin. Mutta kun sisäinen vuoropuhelu tapahtuu päässä, he siirtyvät pois kumppanista saadakseen sen paremmin kiinni.

Joten jos olet tarkkaavainen, voit aina seurata, onko keskustelukumppani hajamielinen vai kuunteleeko silti sinua ja kuuleeko. Pää on useimmiten kallistettu toiselle puolelle, eikä sitä käännetä suoraan kumppania kohti. Näin ihmiset yleensä käyttäytyvät, kun he kuuntelevat hiljaisia ​​tai kaukaisia ​​ääniä.

Älä loukkaannu siitä, että katsekontakti on harvinaista, koska kun he katsovat toista henkilöä, heidän on vaikeampi havaita saapuva tieto, he ovat yksinkertaisesti hajamielisiä.

Sanat ja fraasit:

• kuulen
• Puhunko tuntemattomalla kielellä?
• jäänyt korvaamatta
• Pidä suusi kiinni
• Ei sanonut sanaakaan
• Tämä on tapa puhua
• Ei kuule hänen ääntään
• Kuuntele, mitä aion kertoa sinulle
• Se on ennenkuulumatonta!

kinesteettinen

Heille on erittäin tärkeää tuntea ja tuntea koskettamalla, tuntemalla. Eikä kyse ole vain materiaalin ja tavaran ymmärtämiseksi paremmin, vaan kinesteetit käyttävät kosketusta tapana ilmaista tunteitaan. Kuulokkeiden lisäksi ne muodostavat vain 20 prosenttia muista lajeista.

Merkit: ne on helppo tunnistaa paitsi toistuvista kosketuksista, myös katsomalla tarkasti oppilaiden liikkeitä, jotka yleensä suuntautuvat ylhäältä alas ja oikealle. Hengitys on syvää, mahalaukun kanssa, sitä kutsutaan mieheksi, koska naisilla se on pinnallisempaa, rintakehä.

Hän puhuu hieman hitaasti pitäen lukuisia taukoja kuunnellakseen sisäisiä tunteita. Itse ääni on matala, käheä tai hiljainen. Kosketuksessa se sijaitsee hyvin lähellä ja rikkoo joskus intiimialuetta. Elehtiessään hän ei nosta käsiään ylös, pääasiassa nämä liikkeet eivät ole vatsan tason yläpuolella.

Pulleat ja pehmeät huulet sekä periaatteessa vartalon ääriviivat. Se on usein lihaksikas, vahva ja vahva. Elämän vauhti, samoin kuin liikkeet, on hidasta, joten jos haluat kiinnittää huomiota itseesi tai tukea henkilöä, jolla on johtava taktiilinen modaliteetti, kosketa häntä, silitä häntä tai vain taputtele häntä olkapäälle.

Sanat ja fraasit:

• Käteni kutiavat, haluan niin paljon
• Kyllä, en edes koskenut häneen.
• Olen ihminen, jolla on lämmin sydän
• Ja miksi otin juuri sinuun yhteyttä?
• Hän on melko paksuihoinen mies.
• Hän käyttäytyi siististi
• Minun ei tarvitse napata tähtiä taivaalta täältä!
• Poltan halusta

Digitaalinen

Huolimatta itse sanan monimutkaisuudesta, määritelmä on melko yksinkertainen. Digitaaliset ovat ihmisiä, joita ohjaavat kaikki edellä mainitut esitysjärjestelmätyypit, vain metatasolla. Et usein tapaa tällaisia ​​persoonallisuuksia, koska he edustavat pienintä määrää.

Merkit: käytä logiikkaa, yritä löytää yhteys ja selitys kaikessa. Pupillien liike tapahtuu yleensä ylhäältä alas ja vasemmalle.

Huulet ovat puristetut, kädet ovat useimmiten suljetussa asennossa, eli ristissä rinnan yli. Hengitys on melko epätasaista, pinnallista, jaksoittaisia ​​taukoja. Voit myös huomata, että tällainen henkilö huokaa usein, ikään kuin jokin häiritsisi tai surullisi häntä. Hän puhuu kuin koneella, ilman suuria tunteiden ilmentymiä, minkä vuoksi hän voi aiheuttaa tylsyyttä yksitoikkoisuudellaan ja säännöllisyydellään.

Ulkoisia eroja ei käytännössä ole muista tyypeistä, ne voivat näyttää täysin erilaisilta. Voit tunnistaa siitä, että he liikkuvat kuin robotit, mekaanisesti ja käyttävät puheessaan lauseita, jotka näyttävät olevan ulkoa ja valmiita etukäteen.

Ne luottavat numeroihin ja tilastoihin, joten voit tunnistaa digitaaliset lauseet ja sanat, kuten:

• ymmärrän kaiken
• Tiedän
• minun pitää ajatella
• Minun täytyy pohtia
• Se on tarpeeksi mielenkiintoista

Vanhat tekijät ja gustaattorit

Harvoin löydettyjä, mutta edelleen olemassa olevia lajeja: vanhat tekijät (haju) ja maistajat (makuhermot johtavat), ja sitten niitä esiintyy ammattitoiminnan yhteydessä tai fyysisten rajoitusten vuoksi. Näön menettäneet terävöittävät muita elimiä, joiden avulla he oppivat havaitsemaan tulevaa tietoa, kuulevat paremmin, erottavat ihmiset jopa kävelyn perusteella ja vangitsevat mielialan.

Maistajat pystyvät jopa hajun perusteella nimeämään ruokalajiin kuuluvat tuotteet.

• Hänellä oli niin hapan kaivos
• Elämäni on katkeraa kuin pilleri
• Sydämeni tunsi vaivaa
• Hän on niin suloinen, että se on inhottavaa

1. Ottaen huomioon, että useimmat ihmiset ovat visuaalisia, uusiin ihmisiin tutustuessaan yritä käyttää sanoja, jotka ovat lähempänä heidän havaintotyyppiään, niin mahdollisuus tulla kuulluksi ja ymmärretyksi kasvaa merkittävästi.
2. Kiinnitä huomiota siihen, mikä etäisyys on valittu sinuun nähden, niin voit varmasti ymmärtää, onko digitaali edessäsi vai ei. Ja jos he ovat hieman etäällä sinusta, älä riko keskustelukumppanin henkilökohtaista tilaa, jotta et provosoi häntä konfliktiin tai haluun sanoa hyvästit sinulle. Saat lisätietoja kontaktialueista osoitteesta.
3. Keskustelussa sinun on kuunneltava, mitä sanoja kumppani käyttää, mihin hänen työnsä liittyy, miten hän viettää vapaa-aikaa, miltä hän näyttää (siisti, mukava, muodikas jne.) ja myös kuinka hän tarkalleen vastaanottaa tarvittavat tiedot ja mitä hän rakastaa. Yllä olevan analysoinnin jälkeen voit helposti määrittää, mihin lajiin se kuuluu.
4. Jos huomaat keskustelun aikana, että väitteesi ja väitteesi eivät toimi, ajattele, ehkä teit virheen ja luotat sopimattomiin ilmaisuihin, jotka eivät vastaa keskustelukumppanin edustavan järjestelmän tyyppiä? Hyödynnä artikkeli.
5. Tarkastele lasta tarkemmin ymmärtääksesi, mikä hänen johtava järjestelmänsä on, niin hänen motivoiminen ja yhteisen kielen löytäminen on paljon helpompaa.
6. Hyödynnä hankittua tietoa työnkuluissa, puheiden, esitysten ja raporttien valmistelussa.

Johtopäätös

Ja muista, että ihmisillä on tapana muuttua läpi elämän, joten vaikka olisit aiemmin pitänyt itseäsi vaikkapa kinesteettisenä, niin ammatillinen toiminta, perheenjäsenet ja vapaa-ajan aktiviteetit voivat jättää jälkensä ja tehdä sinusta digitaalisen tai auditiivisen. Joten katso säännöllisesti läheisiä ja arvokkaita ihmisiä, ehkä vanhat menetelmät heidän kanssaan ovat menettäneet merkityksensä, minkä vuoksi on mahdotonta löytää yhteistä kieltä.

Onnea ja saavutuksia!

Materiaalin valmisteli Alina Zhuravina.

Visuaalinen esitysjärjestelmä perustuu visuaalisten kuvien havaitsemiseen. Ihmiset, joilla on tällainen järjestelmä (visuaalit), järjestävät näkemyksensä todellisuudesta sen kautta, mitä he katsovat. Se, mitä tällaiset ihmiset näkevät ja heidän mielikuvituksessaan nousevat kuvat, vaikuttaa suoraan heidän tunnetilaansa ja sisäiseen maailmaansa.

MERKIT. Voit tunnistaa visuaalisen suoristetun kaulan/selän sekä katsomalla ylöspäin. Hänen hengitys on pinnallista ja useimmissa tapauksissa rintakehä. Kuvaa havaitessaan visuaalit voivat pidättää hengitystään hetken, kunnes kuva muodostuu. Heidän huulensa voivat olla puristuneita ja näyttävät ohuilta, ja heidän äänensä tulee usein kovalla ja korkealla. Kaikki kokemukset jäävät mieleen visuaalisesti kuvien ja kuvien muodossa, joten kun jonkun puhetta joutuu näkemään pitkään tai vain kuuntelemaan jotain, hän alkaa kyllästyä, ja itse melu häiritsee usein. Kun kommunikoit tällaisten ihmisten kanssa, sinun on tarjottava visuaalista tukea puheellesi. Prosenttiosuutena visuaalisuuden osuus kaikista ihmisistä on 60 prosenttia.

Visuaalinen syyttää kaikkia ympärillä olevia, johtajia.

ULKOMUOTO. Visuaaleissa on yleensä laiha vartalo, pitkä vartalo ja hieman pitkänomainen vyötärö. Säilytä usein oikea asento. Kun olet vuorovaikutuksessa heidän kanssaan, on suositeltavaa olla tukkimatta heidän tilaa nähdäkseen paikan, jossa he ovat.

Ihmiset, joilla on johtava visuaalinen sensorinen esitysjärjestelmä, ajattelevat selkeissä kuvissa ja ajattelevat ensisijaisesti "kuvissa", ikään kuin katsoisivat elokuvaa sisällään. Tämän järjestelmän avulla voit kattaa suuren määrän tietoa samanaikaisesti: sisäiset kuvat ovat integroituja, näkyvät välittömästi ja korvaavat jatkuvasti toisiaan. Tähän liittyy nopeampi puhetahti, korkea äänensävy.

Rikkaat ilmeet ja eleet ovat luontaisia ​​tällaisille ihmisille, koska heidän avullaan he "viimeistävät" sanomansa tai ajattelemansa. Ihmiset, joilla on johtava visuaalinen sensorinen esitysjärjestelmä, kiinnittävät usein huomionsa värin ja muodon vivahteisiin. Taiteilijat, arkkitehdit, valokuvaajat, muotisuunnittelijat luoessaan selkeitä, rakennettuja mielikuvia kääntyvät usein visuaalisen järjestelmän puoleen.

Elämässä tällaiset ihmiset ovat määrätietoisia, järjestäytyneitä, tarkkaavaisia, riittävän varovaisia. He ovat erittäin siistejä, haluavat kaiken olevan paikoillaan, arvostavat puhtautta ja järjestystä. Mitä tahansa asioita, tapahtumia arvioidessaan he haluavat astua sivuun ja tutkia "päästä varpaisiin". Ymmärrät paremmin kuvien, kaavioiden, kaavioiden muodossa esitetyn tiedon kuin sanoin ilmaistun.

Puheessa tämä järjestelmä ilmenee sellaisina sanoina ja ilmaisuina kuin: katso, katso, huomio keskittyy, ennakoi tilannetta, spektaakkeli, epäselvä, kirkas, vaalea, tumma, väri.

Kuuloaistin edustava järjestelmä.

Kuuloesitysjärjestelmä perustuu äänien havaitsemiseen. Ihmiset, joilla on esitelty järjestelmä (audiaalit), havaitsevat tiedon kuunteluprosessin kautta. He havaitsevat ja muistavat kaiken tiedon, pääasiassa äänivaikutelmien muodossa.

MERKIT. Kuulon tunnistaa usein eri suuntiin liikkuvista silmistä. Hengittää rytmikkäästi ja tasaisesti, mutta heijastaa hänen sisäisiä kokemuksiaan. Jos pyydät sellaista henkilöä kuvaamaan jonkinlaista kokemusta, hän ajattelee ensinnäkin, kuinka ilmaista se äänen muodossa. Auditorio puhuu pitkään ja paljon ja ilmaisee ajatuksensa erittäin selvästi. Hänen puheensa voi kuitenkin olla hyvin impulsiivista. Keskustelussa se usein hallitsee ja usein väsyy. Hän on erityisen herkkä äänille ja puhuu usein itselleen. Kun kommunikoit kuulon kanssa, sinun on yritettävä rakentaa puheesi pätevämmin ja tarkemmin. Noin 20 % kaikista ihmisistä on tilintarkastajia.

ULKOMUOTO. Useimpien kuulokkeiden ruumiinrakenne on laihojen ja lihavien ihmisten risteymä. Keskustelun aikana he usein elehtivät ja osoittavat korvien aluetta ja nojaavat myös eteenpäin, ikään kuin yrittäessään olla lähempänä henkilöä, jonka kanssa he kommunikoivat. Mutta kun äänet nousevat heidän omassa tietoisuudessaan, ne päinvastoin poikkeavat takaisin. Seuraa puheesi rytmiä ja äänesi sointia.

Ihmisillä, joilla on johtava kuuloaistin edustamisjärjestelmä, on kyky tehdä hienovaraisia ​​kuuloeroja, kuulla selkeästi erilaisia ​​ääniä ja ääniä. Puhenopeus on keskimääräinen, joten tällaiset ihmiset puhuvat yleensä äänekkäästi ja selkeästi, tiukasti jatkuvassa rytmissä. Heidän äänensävynsä on selkeä, ilmeikäs ja kaikuva.

Ihmiset, joilla on johtava kuuloaistin edustavuusjärjestelmä, puhuvat usein, kuiskaavat itselleen juuri kuulemansa. Tällaisten ihmisten keskusteluun tai ajatteluun voi liittyä pieniä rytmisiä kehon liikkeitä, kuten jalan napauttamista keskustelun tahtiin. Puhuessaan tällaiset ihmiset kiinnittävät huomiota paitsi sanoihin myös siihen, kuinka ne lausutaan. He kääntävät usein korvansa keskustelukumppaniin ikään kuin kuuntelevat hänen äänensä tonaliteettia, sointia ja rytmiä.

Nämä ihmiset itse ovat erittäin puhelias, he rakastavat keskusteluja, he kertovat aina erittäin selvästi tapahtumien kulun. Tieto on parasta havaita korvalla, muistaa kaikki askel askeleelta. Joskus sellaiset ihmiset näyttävät hieman vetäytyneiltä, ​​"syrjäisiltä", koska he saapuvat usein sisäiseen vuoropuheluun - he puhuvat itselleen.

He tuntevat musiikin erittäin hienovaraisesti, heillä on hyvä rytmitaju. Puheessa tämä järjestelmä ilmenee sellaisina sanoina ja ilmaisuina kuin: elä harmoniassa, ohita korvia, keskitä huomio, stressi, kuuro, äänekäs, hiljaisuus, kuule, dissonanssi.

Kinesteettinen sensorinen esitysjärjestelmä.

Kinesteetiline esitysjärjestelmä perustuu haju-taktiiliin tiedon kanavaan. Tällaiset ihmiset (kinesteetit) pitävät kovasti kosketuskontaktista. He näkevät kaikki kokemukset, tunteet ja aistimukset parhaiten, jos heillä on mahdollisuus koskettaa jotain, tuntea se fyysisesti.

MERKIT. Kinestetiikkaa voi tunnistaa ihmisessä ennen kaikkea silmistä: hänen katseensa on usein "alhaalla oikealla". Hengitys kinesteettinen vatsa ja syvä, mutta riippuen hänen kokemistaan ​​tuntemuksista, muuttuu. Huulet ovat useimmiten pehmeät ja täyteläiset, ja äänen sävy on matala, syvä, joskus käheä ja hieman vaimea. Keskustelun aikana kinesteettinen henkilö puhuu hitaasti pitäen pitkiä taukoja etsiessään olennaista tietoa itsestään. Kinestetiikkaa on noin 20 % kaikista ihmisistä.

Kinestet syyttää itseään sotkusta.

ULKOMUOTO. Jos kinesteetiikan havainto on suunnattu sisäänpäin, niin todennäköisesti ulospäin tämä ilmaistaan ​​kehon täyteydessään ja pyöreydessä. Jos havainto on suunnattu ulkomaailmaan, tämä heijastaa voimaa ja lihaksillisuutta. Useimmat kinesteetit liikkuvat melko hitaasti. Heidän kannustamiseksi aktiivisuuteen tarvitaan usein fyysistä kontaktia - taputusta tai jonkinlaista rohkaisua. Ja kommunikoinnissa on suositeltavaa olla lähempänä, koska. kinesteetit pitävät läheisyydestä.

Ihmiset, joilla on johtava kinesteettinen aistiesitysjärjestelmä, perustavat toimintansa enimmäkseen tunteisiinsa, heidän täytyy tuntea, "kokeilla" tilanne ennen päätöksentekoa. Tämän järjestelmän avulla ihminen viittaa omiin sisäisiin tunteisiinsa ja tiloihinsa.

Tilanteen "eläminen", tunteminen vie enemmän aikaa kuin esimerkiksi sen kuvitteleminen (visuaalinen järjestelmä), siksi puhenopeus ihmisillä, joilla on johtava kinesteettinen sensorinen esitysjärjestelmä, on hitaampaa, pitkillä tauoilla. Äänen sävy on matala, hiljainen, syvä. Keskustelun aikana nämä ihmiset tekevät hyvin vähän liikkeitä, ja heidän käyttämänsä eleet ovat pehmeitä, mitoitettuja ja vaikuttavia.

He haluavat lähestyä keskustelukumppania, kommunikoida koskettamalla häntä. Nämä ihmiset ovat hyviä tarinankertojia, koska kertomisen aikana he näyttävät koko kehollaan, mistä puhuvat. Nämä ihmiset ovat erittäin tunteellisia, haavoittuvia, he ottavat kaiken "sydämelleen". Elämässä tällaiset ihmiset pyrkivät mukavuuteen ja mukavuuteen.

Ensinnäkin he välittävät siitä, mikä olisi heille kätevää. Tunne tila erittäin hyvin. Paremman tiedon havaitsemiseksi heidän täytyy koskettaa, koskettaa, purkaa, maistaa, tuntea. Puheessa tämä järjestelmä ilmenee sellaisina sanoina ja ilmaisuina kuin: tarttua tarkoitukseen, polttaa halusta, tuntea hienovaraisesti, maistaa elämää, kylmäverinen, tuntea, jännittää, satuttaa, kestää, raskas, sileä.

Digitaalinen esitysjärjestelmä

Digitaalinen esitysjärjestelmä perustuu subjektiivis-loogiseen havaintoon ja ymmärtämiseen. Tätä järjestelmää (digitaalia) käyttävät ihmiset toimivat tietoisuuden metatasolla, joka sisältää visuaalisten, kuulo- ja kinesteetisten järjestelmien kautta vastaanotetun datan. Kaikki heidän havaitsemansa tieto heijastuu kaikkiin yllä olevien järjestelmien ilmenemismuotoihin.

MERKIT. Ihminen on digitaalinen sekä silmien liikkeestä, joka voi usein olla suunnattu alas-vasemmalle tai liikkua puolelta toiselle, että ohuista ja puristetuista huulista. Hänen hengityksensä on epätasaista ja sille on ominaista lyhyet huokaukset. Jos puhumme asennosta, niin hartiat yleensä suoristetaan, niska suoristetaan, kädet ristissä rinnassa. Ääni kuulostaa usein yksitoikkoiselta, ja henkilö puhuu kuin "koneessa". Vain pieni osa kaikista ihmisistä luokitellaan digitaalisiksi.

ULKOMUOTO. Ottaen huomioon, että ihmiset, joilla on digitaalinen esitysjärjestelmä, sisältävät näkö-, kuulo- ja kinesteettisten järjestelmien ominaisuuksia, on melko vaikeaa määrittää heidän tarkat ulkoiset piirteensä. Voimme vain sanoa, että ulkoisesti ne voivat näyttää täysin erilaisilta.

Ensimmäinen testi

Tämä testi on yksi tavoista määrittää itsenäisesti ja nopeasti ihmisen johtava johtava aistijärjestelmä.

Valitse alla olevista lauseista se, joka on mielestäsi sinulle sopivin ja täsmällisin tähän käsitteeseen. Jos useat lauseet vaikuttavat sinulle yhtä sopivilta tai päinvastoin, mikään niistä ei sovi täsmälleen, valitse se lause, joka mielestäsi saattaa olla lähin.

"Nopeus"
a) nopea maiseman muutos, vilkkuvat puut, talot ... (+)
b) tuulen melu, renkaiden kahina, jarrujen narina. (*)
c) nopea sydämen syke; tunne tuulen iskemisestä kasvoillesi. (@)

"Huono sää"
a) tuulen ulvominen, pisaroiden ääni. (*)
b) kylmä, kosteuden tunne, kostea ilma. (@)
c) tylsä ​​taivas, harmaat pilvet. (+)

"Hunaja"
a) makea tuoksu, tahmeat huulet, viskoosi. (@)
b) kultainen, läpinäkyvä neste. (+)
c) avautuvan purkin kolina, lusikoiden ääni, mehiläisten surina. (*)

"Meri"
a) sinivihreä vesi, suuret aallot valkoisilla kampasimpukoilla. (+)
b) lämmin, suolainen vesi, kuuma hiekka. (@)
c) surffauksen ääni, aaltojen kahina, lokkien huudot. (*)

"Väsymys"
a) keho särkee, pää on raskas, letargia. (@)
b) maailma ympärillä näyttää harmaalta, värittömältä, hunnulta silmien edessä. (+)
c) kovat äänet ärsyttävät, haluan hiljaisuuden. (*)

"Omena"
a) kova pureman pursu. (*)
b) pyöreä hedelmä, punainen, keltainen tai vihreä korkeassa puussa. (+)
c) makea ja hapan, mehukas maku, hillon tuoksu. (@)

"Lumi"
a) auringossa kimalteleva kimalteleva valkoinen huntu. (+)
b) kylmä, pehmeä, pörröinen. (@)
c) narina jalkojen alla, rätisevä kuori. (*)

"Ilta"
a) epäselvät värit, lyhtyjen kirkkaat valot, pitkät varjot. (+)
b) vaimentuneet äänet, rakkaiden äänet, illallinen paistinpannussa kiertelemässä. (*)
c) miellyttävän väsymyksen tunne, pehmeä mukava tuoli, kuppi kuumaa teetä. (@)

"Nuotio"
a) lämpö, ​​savu pistää silmiin, lämmittää. (@)
b) punaisen liekin kielet, välkkyvät hiilet, harmaa savu. (+)
c) hiilen rätiseminen, polttopuut sihiseminen, veden kuhiseminen kattilassa. (*)

"Puu"
a) lehtien kahina, oksien rätiseminen, oksien narina. (*)
b) korkea, suora ruskea runko, vihreä kruunu, auringonsäteet kurkistavat lehtien läpi. (+)
c) karkea kuori, pehmeä lehdet, raikas tuoksu. (@)

"Kirjasto"
a) sivujen kahina, vaimea puhe, tuolien narina. (*)
b) kirjat, joissa on sileät kannet, raskaat volyymit, vanhojen kirjojen tuoksu. (@)
c) kiiltävät ja mattapintaiset, värikkäät ja moniväriset kirjankannet; korkeat hyllyt. (+)

"Kaupunki"
a) houkuttelevat näyteikkunat, monimuotoisuus ja eri hajujen sekoitus. (@)
b) korkeat rakennukset, harmaat jalkakäytävät, kirkkaat mainostaulut, värikkäät autot. (+)
c) autojen melu, äänien humina, sireenien ulvominen, ovien kolina. (*)

"Aamu"
a) vaaleansininen taivas, kirkas ilma, vaaleanpunainen aurinko ilmestyy horisontin takaa. (+)
b) lintujen viserrys, hiljaisuus, hiljainen lehtien kahina. (*)
c) viileä ilma, kostea ruoho, lämpimät auringonsäteet, hengitä syvään. (@)

"Korjaus"
a) pölyn, maalin, lakan haju; märkä vastaliimattu tapetti. (@)
b) puhdas tapetti, valkoinen katto, sotku. (+)
c) vasaran ääni, poran vinkuminen, kaiku tyhjissä huoneissa. (*)

"Kirkko"
a) kynttilänvalo, alttarin kulta, muinaisten ikonien tylsät värit, hämärä. (+)
b) papin yksitoikkoinen ääni, kuorolaulu, kynttilöiden rätinä. (*)
c) suitsukkeen makea tuoksu, palavan vahan tuoksu, rauhan tunne. (@)

Laske vastausten määrä (+), (*) ja (@).

Avain kokeeseen

Jos vastaukset (+) ovat vallitsevia, johtava aistinvarainen esitysjärjestelmäsi on visuaalinen.

Jos vastaukset (*) ovat vallitsevia, niin kuulo.

Jos vastaukset (@) ovat vallitsevia, niin kinesteettinen.

Toinen testi määrittämistä varten

Arvioi jokainen seuraavista väitteistä paremmuusjärjestyksessä. Laita sopiva numero kunkin lauseen eteen: 4= luonnehtii sinua parhaiten; 3 = paras suorituskyky jäljellä olevista; 2 = kolmanneksi sijoittuva ominaisuus; 1=sopii sinulle vähiten.

Kolmas testi

1. Kuvittele punainen kolmio, keltainen neliö ja sininen ympyrä. Teemme toisen rivin ja vaihdamme kaksi numeroa, jälleen rivin ja kysymme, mikä on ensimmäisellä rivillä. (ei oikea)
2. Kuvittele sitten tuttaviasi, kuvaile tunteita, hiusten väriä, silmiä, vaatteita. (todellinen asia) Muista ovesi. Ajattele kolmea ystävää. Kuvittele kuinka he kommunikoivat.
3. Kuvittele melodia toisessa korvassa ja ystävän ääni toisessa. Meren äänen takana. Kuuntele samalla. Kerro sitten missä.

Edustusjärjestelmien käyttö

Tietoisen ja tiedostamattoman luottamuksen muodostuminen on välttämätön, mutta ei riittävä edellytys psykologisen neuvonnan ja psykokorjauksen tehokkuudelle. Neurolingvistisen ohjelmoinnin alan asiantuntijoiden mukaan on myös välttämätöntä järjestää kaikki työ asiakkaan kanssa hänen yksilöllisen havainnointinsa järjestelmissä ja vastaavissa aivojen toimintatavoissa. Konsultin ja asiakkaan välisen vuorovaikutuksen yksilöllistäminen, joka tässä tapauksessa, aivan NLP:n perinteen mukaisesti, tapahtuu tiedostamattomalla tasolla. On täysin mahdollista luoda tämä yksilöllistyminen (ja sen seurauksena lisätä merkittävästi PC:n tehokkuutta), jos käytät neurolingvistisessä ohjelmoinnissa olemassa olevaa edustavien järjestelmien mallia, mikä on yksi jo tuntemasi ehdotuksen seurauksista. "kartta ei ole alue".

V Tietoja "kartoista" ja "alueesta". R. Dilts - yksi neurolingvistisen ohjelmoinnin perustajista (ja samalla yhden sen mielenkiintoisimman alueen - niin sanotun systeemisen NLP:n "isä") - rajoitti kaikki tämän tieteen perussäännökset kahteen pääasiaan. yhdet:

kartta ei ole alue ja

elämä ja "mieli" ovat systeemisiä prosesseja.

Todennäköisimmin toinen näistä kahdesta säännöksestä - elämän ja mielen systeemisestä luonteesta - ei nyt, systemaattisen lähestymistavan ja yhtenäisen järjestelmäteorian hallituskauden aikakaudella, todellakaan tarvitse yksityiskohtaista dekoodausta. Mutta ensimmäinen säännös - "kartasta" ja "alueesta" - vaatii joitain lisäyksiä ja selityksiä.

Selitämme, mitä tämä maantieteellinen analogia tarkoittaa, esimerkkinä hyvin tunnetusta vertauksesta kolmesta sokeasta miehestä, jotka "tutkivat" norsua. Jos muistat, jokainen heistä tunsi vain yhden "fragmentin" tästä todella suuresta eläimestä: yksi - jalka, toinen - häntä ja kolmas - runko (kuuluisasti

stnom meille tämän vertauksen versio). Ja tulevaisuudessa nämä sokeat miehet riitelivät ja keskustelivat kysymyksestä, mikä norsu on. Yksi väitti, että norsu on jotain pylvästä (se, joka tunsi jalkaa). Toinen on, että hän on jotain käärmeen kaltaista (se, joka tunsi häntää). Ja kolmas - että norsu on kuin iso mato (se, joka tutki runkoa). Joten NLP:ssä seuraava sanotaan aivan oikein.

Meitä ympäröi todellisuus - "alue-

Iya”, jolla elämme (vertauksen tapauksessa tämä on norsu). tästä alueesta on olemassa "kartta", joka meillä on tällä hetkellä (tässä tapauksessa vertauksen kanssa nämä ovat tämän norsun häntä, jalat ja runko, jotka sokeat onnistuivat havaitsemaan erikseen). Yllä oleva NLP:n postulaatti sanoo: "Kartta ei ole alue" ("alue" ei ole sama kuin "kartta" - eli norsu ei ole sama kuin havaittu: ei häntää, ei jalkoja, ei runkoa) . Kaikkien maan päällä elävien ihmisten suurin virhe on kuitenkin oletus, että heidän oma "karttansa" on todellinen "alue" ("norsu on yhtä suuri kuin runko / jalka / häntä"). Koska olemme syvästi vakuuttuneita "karttamme" erehtymättömyydestä (sen absoluuttisessa vastaavuudessa "alueelle"), vaadimme, että kaikki muut näkevät tämän "alueen" "karttamme" mukaisesti ("norsu" on runko eikä mitään muuta! ). Mutta loppujen lopuksi muiden "kartat" eivät välttämättä ole ollenkaan samat kuin meidän "karttamme" ("ei, norsu on häntä!"). Tämä johtaa yksinkertaisiin johtopäätöksiin, jotka neurolingvistinen ohjelmointi tekee erilaisten "karttojen" ja "alueen" olemassaolosta, joka ei ole identtinen niiden kanssa. Katsotaanpa joitain niistä.

1. Jokainen ihminen ei elä todellisessa maailmassa, vaan oman "toisen todellisuutensa" maailmassa, jonka määrää hänen "karttojensa" joukko.

2. Samassa tilanteessa ja/tai samaa aihetta opiskelevat ihmiset voivat arvioida tätä tilannetta ja kuvailla tätä aihetta täysin eri tavoilla "karttojensa" erityispiirteiden vuoksi.

3. Koska henkilön käyttäytyminen määräytyy hänen "karttojensa perusteella", ihmiset, joilla on tarkemmat "aluekartat", ovat aina tehokkaampia kuin ne, joilla on vähemmän tarkat "kartat".

4. Koska mikään "kartta" ei voi koskaan täsmälleen vastata "aluetta" (maailma on tiedossa, mutta sitä ei koskaan tunneta täysin), mutta se voi hyvinkin vanhentua, ei pysy muuttuvan maailman mukana, normaali ja ympäristöystävällinen

nym (vastaa elämän olemusta) on niiden "karttojen" laajentaminen ja muokkaaminen.

5. Joustavammat ihmiset, jotka pystyvät muuttamaan ja laajentamaan "karttojaan", ovat aina etulyöntiasemassa vähemmän joustaviin ihmisiin verrattuna.

Mistä ihmisten "kartat" tulevat? No, tietysti elämästä, jota opiskelemme kukin omalla tavallamme. Mikä määrittelee korttiemme ominaisuudet? Ensinnäkin jo mainitsemamme elämänkokemus. Ja toiseksi, joitain ihmisen hermoorganisaation ominaisuuksia. Tärkeimpiä niistä käyttävät tietty yksilö (ja hänen suosimansa) tiedon havainnoinnin (vastaanoton) ja käsittelyn piirteet - ensisijaisesti niin kutsutut edustajajärjestelmät (PC).

V Edustusjärjestelmät havaintomalleina. Neurolingvistisessä ohjelmoinnissa PC viittaa yksinkertaisesti yksilöllisiin havainnointi- ja hyväksymismalleihin, mitä aistimme välittävät meille. Kuten tiedät, on viisi päätapaa, joilla opimme ympäröivää maailmaa: näkö, kuulo, aistiminen, maku ja haju. Tärkeimmät ovat niistä kolme ensimmäistä - visuaaliset (V), kuulo- (A) ja kinesteetiset (K) tiedonhankintakanavat sekä neljäs, joka on omituinen vain ihmisille (eikä kaikille muille eläville): looginen tai muuten diskreetit (D) - kaavat, kaaviot, kaaviot ja vastaavat ihmismielen saavutukset. Kaiken kaikkiaan saadaan neljä esitysjärjestelmää: visuaalinen, auditiivinen, kinesteettinen ja diskreetti (UACD), joita tietysti jokainen ihminen käyttää elämässään. Tosiasia on kuitenkin, että vain yksi heistä on hänelle parempi - oma, rakas, ymmärrettävä, rakas ja läheinen.

Ja siksi neurolingvistisen ohjelmoinnin asiantuntijat jakavat kaikki maan päällä elävät ihmiset (erittäin ehdollisesti!) visuaalisiin, audio-, kinestetiikka- ja diskreetteihin.

Selvitetään tämä kaikki tarkemmin, sillä koulutusten kokemus osoittaa, että tämä yleensä yksinkertainen tieto jostain syystä ei aina "pääse" heti.

Ympäröivä maailma tulee siis eteen kuvien (V), äänien (A) ja aistimusten (K) muodossa. Näin ollen, kun tiedämme tämän maailman, näemme sen (V), kuulemme sen (A) ja tunnemme sen.

vau (K). Kun astumme tietoisempiin ikäluokkiin, voimme myös lukea tästä maailmasta, samalla tutkien sitä maapallolla tai kartalla (diskreetti kanava - D). Aivoihimme painettu sama ympäröivä maailma - sen "valot" - ilmestyy jälleen kuvien (V), äänien (A), aistimusten (K) ja sanojen / kaavioiden (D) muodossa. Mutta kuten tiedät, ihmiset eivät ole tasa-arvoisia kyvyistään - joku tekee jotain paremmin ja joku huonommin. Joten heidän kykynsä tuntea maailma "nähdä - kuule - tunne - lue / opi" -toiminnon avulla ei myöskään ole tasavertainen! Ja näiden neljän havaintokanavan joukossa jokaisella meistä on yksi suosikki, parhaiten hallittu ja useimmin käytetty (tai V, tai A, tai K tai D). Se, jota kutsutaan NLP:ssä ensisijaiseksi esitysjärjestelmäksi.

V Edustuksellisten järjestelmien ilmentyminen ihmisten elämässä. From

Siitä seuraa hyvin, hyvin paljon se tosiasia, että kaikki ihmiset, heidän haluamansa esityssysteemin perusteella, voidaan todella (mutta ehdollisesti) jakaa visuaalisiin, audiaalisiin, kinesteetisiin ja diskreetteihin. Loppujen lopuksi tämä on yksi tehokkaimmista "suodattimista", jotka määrittävät ihmisen "kartan". Ja koska "kartta" määrittää ihmiselämän luonteen, niin kinesteettisesti, visuaalisesti, kuulo- ja diskreetti suuntautuneiden yksilöiden elämä ja kohtalo ovat suurelta osin näiden heidän geneettisten taipumustensa luomia (nykyään on yleisesti hyväksyttyä, että edullinen edustava järjestelmä on synnynnäinen muodostuminen). "Alussa" visuaalisen, auditiivisen ja kinesteetiikan elämä kehittyy suunnilleen samalla tavalla. Mietitkö, miksi yllä olevien joukossa ei ole diskreettejä? Mutta koska he eivät synny, vaan niistä tulee yleensä vakavan psykotrauman seurauksena, joka ikään kuin katkaisi minkä tahansa kanavan tai jopa kaikki kerralla. Nämä onnelliset lapset kirjaimellisesti näkivät (näkivät), kuulivat (kuulivat) tai tunsivat (tuntoivat) jotain, mitä heidän hermostonsa ei kyennyt "pureskelemaan", "nielemään" ja "sulattamaan" (F. Perlsin esittelemä ruoka-analogia on aivan sopiva tässä). Ja heidän omat aivonsa "turvasivat" heidän elämänsä muuttaen ympäröivän maailman kuvat, äänet ja tuntemukset häiriöttömiksi, irrallaan oleviksi ja vieraantuneiksi suunnitelmiksi...

Eli kaikki aloittavat samalla tavalla. Koska he ovat vapaita valitsemaan tavan tuntea maailma. Ja kuva siitä kiinnostuneena

katsomassa; kuulokuuntelijat kuuntelevat ympäristöä ja kuuntelevat mielellään tarinoita siitä; ja kinesteetit "tuntevat" esineympäristön niin lähellä heitä (jos yksi ja sama asia annetaan johdonmukaisesti visuaaliselle, auditiiviselle ja kinestetiikalle, voit huomata, että ensimmäinen harkitsee sitä, toinen pyytää puhumaan siitä, ja kolmas alkaa tuntea sen ja yrittää selvittää sen "yksityiskohtia varten").

Kolmen (ei, jo neljän) tyypin edustajien tasa-arvo päättyy kouluun. Suurin osa opetettavista aineista on luonteeltaan pääasiassa visuaalisesti erillisiä. Jo ensimmäisillä luokilla he jäävät jälkeen, ja sen jälkeen heistä tulee kinesteetiikan koulutusprosessin ulkopuolisia - loppujen lopuksi he eivät melkein saa koskea mihinkään, vaan vain kertoa ja näyttää kaiken. Audiaalit kestävät hieman pidempään - pääasiassa tutkittavan kohteen "kerronnan" osan vuoksi. Vanhemmille luokille siirtymisen myötä he kuitenkin myös "luovat" ja nopeasti kaikkeen silmillään tarttuvat visuaalit ja ikuiset "nörtti"-diskreetit saavat ensisijaisuuden akateemisessa suorituksessa - jälkimmäinen on useimmiten kierros kunnioittaa opiskelijoita.

Ja sitten koulu loppuu. On aika valita elämänpolku. Toiminta-alueet. Ammatit. Luonnollisesti se, missä määrin nämä polut, alueet ja ammatit vastaavat käytetyn tiedon luonteeltaan (visuaalinen, kuulo, kinesteettinen ja/tai diskreetti) niitä hallitsevan henkilön suosiman edustusjärjestelmän kanssa, riippuu hyvin suuressa määrin. menestyksestä ja tehokkuudesta. Esimerkiksi missä haluat kertoa jotain tai suostutella jotakuta, kuulevat ihmiset tekevät parhaansa. On myös luonnollista, että heistä tehdään muusikoita ja säveltäjiä nopeammin ja helpommin. Aivan kuten visuaalisuudesta - taiteilijoista ja kameramiehistä. Diskreetit ovat välttämättömiä abstrakti-teoreettisissa tieteenaloissa ja kinestetiikassa - missä tahansa, menestyäksesi, sinun on tehtävä jotain käsilläsi (muuten, jos hyvät taiteilijat ovat yleensä visuaalisia, kuvanveistäjien joukossa on paljon kinestetiikkaa), maistaa (maistajat) tai jopa haistaa (hajuasiantuntijat).

Erot visuaalisen, audion, kinesteetiikan ja diskreettien välillä näkyvät myös siinä, miten ne reagoivat stressiin. Edellinen (visuaalit) suosii "syyttäjän" roolia, joka syyttää muita kaikista kuolemansynneistä ja muuten omaksuu tilanteeseen sopivan aggressiivisen lähestymistavan.

aiheuttaa. Toiset (audiaalit) yrittävät joko siirtyä pois ongelmista (harvemmin) tai (paljon useammin) ottaa "häirijän" rooli - esimerkiksi konfliktin aikana he voivat yhtäkkiä keskeyttää vastustajan kysyen kuinka paljon aikaa tai vain livahtaa pois vedoten johonkin tärkeään. Toiset (kinesteetikot) pitävät mieluummin "ravittajan" roolista ja tietysti, jos he eivät loukkaannu "nopeaan", he yrittävät jollakin tavalla tasoittaa erimielisyyttä, pyytää anteeksi tai pyytää anteeksi. No, neljännet (diskreetit) ottavat välittömästi "tietokoneen" roolin ja asennon ja alkavat superloogisesti (ja usein täysin tylsästi) selittää tapahtumia.

Edustusjärjestelmät ja NLP-viestintä. Nyt siitä, miksi tämä kaikki on NLP-viestinnän perusta. Olet luultavasti samaa mieltä kanssani siitä, että jotta kommunikaatiosi ja vuorovaikutuksesi jonkun (keskustelukumppanin tai asiakkaan) kanssa onnistuisi, sinun on ensinnäkin ymmärrettävä kumppanisi ja oltava (tultava) hänelle ymmärrettävä ainakin siinä, mitä haluat välittää ja raportti. Toiseksi (jos haluat - tätä varten), on tärkeää, että puhut vastustajasi kieltä. Onko se loogista? Melko! Ja nyt kuvittele seuraava tilanne (klassikko neurolingvistiselle ohjelmoinnille). Visuaalista vaimoa ärsyttää hirveästi kinesteettinen miehensä tapa heitellä tavaroita kaikkialle. Hänen - visuaalisesta - näkökulmastaan ​​tämä on yksinkertaisesti törkeää, koska se rikkoo hänen sydämelleen niin rakkaan visuaalisen tilan harmoniaa. Eikä vaimo edes tajua, että hänen kinesteettisesti suuntautunut miehensä ei välitä tästä visuaalisesta harmoniasta, koska hän on paljon tyytyväisempi tähän sotkuun, jossa on niin helppoa löytää se oikea ilman etsimistä! Edullisten esitysjärjestelmien yhteensopimattomuuden aiheuttama väärinkäsitys on ilmeinen. Mennään kuitenkin pidemmälle. Yrittäessään selittää miehelleen tarvetta ylläpitää näkyvää järjestystä, vaimo yhä uudelleen ja uudelleen antaa hänelle maksimit kuten "Etkö näe? .." Mutta hän ei todellakaan näe! Ja hän ei kuule, tai pikemminkin ei ymmärrä häntä - myöskään. Sillä hän tarvitsee kinesteettisesti suuntautuneen lauseen "Etkö tunne? .." NLP:n asiantuntijat neuvovat kaikissa tällaisissa tapauksissa valitsemaan ilmaisun "toimii" hänen edustajajärjestelmässään "vakuuttaakseen" vastustajan. Esimerkiksi tässä tapauksessa riittäisi, että vaimo sanoo kirjaimellisesti seuraavaa: "Kun näen tämän sotkun, tunnen suunnilleen samoin kuin sinä, jos makaat korppujauhoja täynnä olevaan sänkyyn."

Tehdään pääjohtopäätös yllä olevasta: täysimittainen vuorovaikutus on mahdollista vain, jos puhut henkilön haluaman esitysjärjestelmän kieltä (tietenkin vain "ensimmäistä" - koska on myös "toisia", "kolmanneja" ja niin edelleen). ). Edustusjärjestelmien yhteensopimattomuus on aina ja kaikkialla kompastuskivi mille tahansa suhteelle ja toiminnalle. Visuaalisesti suuntautunut opettaja ei koskaan pysty täysin selittämään opetusmateriaalia kinesteettisesti suuntautuneelle opiskelijalle (hän ​​ei ymmärrä juurikaan siitä, mitä hänelle "näytetään", koska hänen täytyy "tuntea" ja "tuntea" tämä näytettävä). Diskreetti pomo piinaa kuulomielistä alaistaan ​​kaavoillaan, kaavioillaan ja kaavioillaan ("eikö hän voi kertoa tästä kaikesta ihmiskielellä?"). Ja kuuloon suuntautunut vaimo ajaa visuaalisesti suuntautuneen miehensä kuumeeseen loputtomilla pyynnöillä "Kerro minulle kuinka rakastat minua" (johon hän kohtuudella - valitsemansa järjestelmänsä kannalta - vastaa: "Voiko etkö näe sitä itse?"). Ja jos olemme silti jotenkin samaa mieltä toistemme kanssa, niin tämä ei johdu siitä, vaan siitä huolimatta ja yleensäkin enemmän siitä, että suurin osa ihmisistä tässä visuaalisesti suuntautuneessa maailmassa on juuri visuaaleja, jotka ovat aina samaa mieltä keskenään. vanhalla tavalla "kalastaja kalastaja..." -periaate. Mutta heti kun visuaalinen ilme törmää henkilöön, jolla on erilainen esitysjärjestelmä, viestintä ja suhteet alkavat kirjaimellisesti räjähtää saumoissa ...

V Pääsyavaimet ja edustajajärjestelmät. Ihmisten johtava edustava järjestelmä voidaan määrittää keskittyen ns. pääsyavaimiin, neurolingvistisessä ohjelmoinnissa käytetyn määritelmän mukaan, sisäisten tilojen ulkoisiin indikaattoreihin (merkkeihin). Helpoin on käyttää kahta jo jonkin verran tuntemaasi indikaattorityyppiä: sanankäyttöä ja fysiologisia merkkejä. Tarkastellaanpa niitä tarkemmin.

TERMIN KÄYTTÖ. Kuten luultavasti jo ymmärsit, jokaisella esitysjärjestelmällä on ikään kuin oma kielensä. Ja henkilö, jolla on tämä järjestelmä parempana,

haluaa puhua ja kuunnella tällä kielellä. Lisäksi hän todella ja täysin kuulee, mitä sanot hänelle vain, kun puhut hänen valitsemansa järjestelmän kieltä.

NLP-harjoittajien mielestä on edelleen hämmästyttävää, kuinka kauan ihmiset eivät ole huomanneet, kuinka selkeästi heidän toivomansa kommunikaatiokumppanin esitysjärjestelmä ilmaistaan ​​hänen kielellään. "Ymmärrän mitä tarkoitat. Anna minun nähdä, jotta voin nähdä mahdollisuudet ja näkökulmat”, - on selvää, että sinulla on visuaalinen edessäsi. ”Haluaisin päästä tähän ongelmaan ja tuntea, mistä se koostuu. En tunne, mitä se antaa minulle”, vastustajasi on ilmeisesti kinesteettinen. "Tämä on liian vahva lausunto. Kerro minulle siitä, jotta voin kuulla miltä se kuulostaa ja kertoa itselleni, kuinka tärkeä se on”, tietysti näin kuulo sanoo. "Tämä on ristiriidassa 4. toukokuuta 1998 päivätyn ohjeen kohdan 43 bis kanssa, eikä siten vastaa johtamissuhteiden logiikkaa ja merkitystä pariteettimarkkinoinnin käsitteessä" - vain diskreetti voisi toistaa tällaista hölynpölyä.

Kaikissa yllä kuvatuissa tapauksissa valitsemamme sanat vastasivat täsmälleen vastustajan suosiman esitysjärjestelmän kieltä. Ja vain ymmärtämällä kielen, jolla vastustajasi "työstää" ja puhumalla hänen kanssaan tällä kielellä, voit varmasti tasoittaa tietä luottamukselle ja keskinäiselle ymmärrykselle. Joten jos joku sanoo sinulle "Näen sen", hän antaa sinulle jo selkeää ja yksiselitteistä tietoa siitä, miten hän ymmärtää, mitä kerrot hänelle. Kun ymmärrät tämän ("niin, näen, hänen ensisijainen järjestelmänsä on visuaalinen"), voit vaihtaa kieltäsi virittyäksesi tämän henkilön malliin. Ja käyttämällä enemmän "visuaalisia" sanoja, voit antaa hänen "nähdä sen paljon selkeämmin ja selkeämmin, läheltä ja kaukaa." Mutta on epätodennäköistä, että vuoropuhelusi olisi tuottavampaa, jos vastauksena hänen "näen sen" vastaukseen vastaat "Ja minä tunnen sen". Ei, ero on vielä kaukana. Mutta olet jo ottanut ensimmäisen askeleen sitä kohti. Koska ihmiset rakastavat puhua omaa kieltään. Ymmärrä ihmisiä, jotka puhuvat sitä. Ja he vain pitävät ihmisistä, jotka puhuvat kuten he.

Voidaan siis todeta, että ihmisten niin sanottujen predikaattien (verbien, adjektiivien, adverbien) käyttö heijastaa säännöllisesti sitä, mitä heidän holo-

ve. Ja kiinnittämällä huomiota henkilön tiettyjen sanojen valintaan, voidaan helposti selvittää, missä edustavassa järjestelmässä hän "työstää". Muista kuitenkin, että "edustajakohtaisten" predikaattien (esimerkiksi "nähdä", "näytä", "kysely" jne. - V; "kuule", "selitä", "mainitse" - A; " tuntea ”, ”tarrata”, ”kosketa” - K) on myös niin sanottuja polymodaalisia predikaatteja (esim. ”laske”, ”tiedä”, ”ymmärrä”, ”muista”, ”tajua”), jotka eivät aina osoittavat heidän "omistajansa" kuulumisen "erilliseen omaisuuteen", ja niitä voivat yhtäläisesti käyttää kaikkien edustavien suuntausten edustajat...

FYSIOLOGIA. Koska mieltymys yhteen tai toiseen esitysjärjestelmään on todennäköisesti todella ihmisen synnynnäinen ominaisuus, erot näkyvän visuaalisen, auditiivisen, kinesteetin ja diskreetin välillä näkyvät, kuten sanotaan, paljaalla silmällä. Joten V. Satirin työn perusteella tunnetut neurolingvistisen ohjelmoinnin asiantuntijat F. Puselik ja B. Lewis kirjassaan "Neurolingvistisen ohjelmoinnin taika ilman salaisuuksia" väittävät seuraavaa.

"Visuaalit" seisovat yleensä suorassa suoralla hartioilla tai selällä ja pitävät myös niska suorana - vartalon mukaisesti. Kävellessään he näyttävät olevan "leuan johdolla", ja visuaalisesti suuntautuneen henkilön liikkeitä voidaan kuvata äkillisiksi tai kiihkeiksi. Tyypillisillä "visuaaleilla" on vähemmän kylkiluita kuin muissa luokissa, ja ne hengittävät yleensä rinnan yläosasta. Usein voit nähdä, että visuaalinen kuva puhuu nopeasti, selkeästi ja/tai korkeammalla äänellä kuin muut ihmiset.

Tyypilliset "kinesteetit" ovat yleensä lihavampia kuin muihin luokkiin kuuluvat henkilöt (vaikka he eivät aina ole lihavia). Heillä on usein pyöristetyt hartiat kommunikoidessaan, ja joskus ne yksinkertaisesti nojaavat eteenpäin puhuessaan tai kuunnellessaan. Niiden liikkeet ovat yleensä tasaisia ​​ja vapaita. "Kinesteettiläisillä" on näkyvämmät kylkiluut kuin muilla tyypeillä, ja ne hengittävät yleensä keuhkojensa pohjasta. Kinesteettisesti suuntautuneiden aiheiden äänen tonaalisuus voidaan yleensä esittää pehmeänä ja ilmavana, ja puhetta leimaa hidas tempo, matala ääni ja voimakkuus.

Tilausnro 3052.

"Audiaalien" fyysinen rakenne on pikemminkin ohut kuin lihava. Heidän tavanomainen kommunikoiva asento - kädet ristissä rinnassa ja pää on kallistettu alas ja sivulle ikään kuin kuuntelee. Kun "audiaalit" puhuvat, he kiinnittävät paljon enemmän huomiota kuin muut kommunikaation kuuloosat (intonaatio, äänen sävy, tauot jne.). Säilyttääkseen puheensa tonaalisten aspektien toiston hallinnan he tarvitsevat täyden äänen hengitys. Siksi heillä on yleensä leveämpi rintakehä kuin visuaalisilla kuvilla ja he käyttävät keuhkojaan täydellisemmin.

Lopuksi "diskreetit" puhuvat yleensä tiukalla, kiinteällä ja yksitoikkoisella äänellä (käyttäen "visuaalien" tapaan rintakehän yläosaa). Heidän kehonsa rakenne on melko samanlainen kuin kinesteetiikka, koska digitaalisen (loogisen) esitysjärjestelmän ottaminen suosimaksi järjestelmäkseen on yleensä tapa selviytyä erittäin vaikeista tunteista ja kokemuksista.

Ja vielä yksi utelias havainto edellä mainituilta kirjoittajilta suusta ja huulista. Visuaalisesti suuntautuneille ihmisille ovat usein ominaista melko ohuet ja puristetut huulet. "Kinesteetit" päinvastoin ovat täyteläisiä ja pehmeitä. "Audiaalit" ja "diskreetit" ovat erilaisia ​​tässä suhteessa. mutta silti jälkimmäisillä on yleensä ohuemmat ja tiukemmat huulet.

V Silmien sijainti ja esitysjärjestelmien dynamiikka. Kyse ei ole vain uudelleenjärjestelmistä. Tosiasia on, että suositeltua esitysjärjestelmää voidaan pitää eräänlaisena aivomme toimintatavan staattisena asetelmana (pääasiassa visuaalinen, kuulo, kinesteetinen tai diskreetti). Siitä yksinkertaisesta tosiasiasta, että elämässä näemme ja kuulemme ja tunnemme ja luemme / opiskelemme, on kuitenkin helppo päätellä, että staattisen tilan lisäksi aivoillamme on myös joitain dynaamisia asetuksia - juuri silloin ikään kuin "katkaisemme yhteyden" "työstä" ensisijaisessa esitysjärjestelmässä (esimerkiksi K) ja "vaihdamme" mihin tahansa muuhun jäljelle jäävään järjestelmään (V, A tai D). Selvitä, onko tämä vaihto tapahtunut, ja ota samalla selvää

Lanka, johon järjestelmään ("viritystilaan") henkilö on siirtynyt, voidaan tehdä toisen hämmästyttävän NLP-löydön avulla - silmien asennon vastaavuus aivojen toimintatapoihin, jota kutsutaan muuten silmänpääsyksi. avaimet.

Tietoja niistä saa huonosti ilman ennakkovalmistelua, joten tee pieni kokeilu varmistaaksesi, että kaikki seuraavat pitävät paikkansa. Pyydä jotakuta olemaan kumppanisi hetkeksi ja anna tälle kumppanille yksinkertainen ja lyhyt ohje: esittele, mistä kysyt. Istu vastapäätä itseäsi ja tarkkaile tarkasti, mihin kumppanisi katseet suuntautuvat sen jälkeen, kun esität hänelle alla olevat kysymykset, joita käytetään lähes kaikissa neurolingvistisen ohjelmoinnin koulutuksissa (joten kirjoittajaa ja lainauslähdettä on tuskin mahdollista ilmoittaa täällä), ei satunnaisesti. ryhmitelty seuraaviin lohkoihin...

1. Minkä värinen hammasharjasi on?

2. Kuinka monta ovea talossasi on?

3. Minkä väriset pomosi hiukset ovat?

4. Kenet näit ensimmäisenä tänään?

5. Minkä värinen liikennevalo yläreunassa on - punainen vai vihreä?

Huomaa itsellesi: kumppanisi silmät nousivat todennäköisesti ylös ja oikealle (sinun näkökulmasta, ei hänen näkökulmastaan).

1. Kuvittele, että talosi etuovi on maalattu vaaleanpunaiseksi vihreillä pilkuilla.

2. Kuvittele violetti lehmä.

3. Kuvaile, millaisena näkisit itsesi television ruudulla.

4. Kuvittele, että olet laihtunut 10 kg.

5. Kuvittele, että sinulla on vaaleanpunaiset hiukset.

Todennäköisesti hänen silmänsä nousivat ylös ja vasemmalle.

1. Kuinka monta kertaa kuulet sanan "lammas" lauseessa "Marialla oli lammas"?

2. Kuuntele äitisi kutsuvan sinua.

3. Kuuntele kuinka liitu narisee, kun he kirjoittavat taululle.

4. Kuuntele herätyskellon soittoa.

5. Kuuntele aaltojen ääntä.

Vastauksena näihin kysymyksiin kumppanisi silmät siirtyivät vaakasuunnassa oikealle.

1. Kumpi kätesi lämmittää - vasen vai oikea?

2. Miltä sinusta tuntuu nyt?

3. Miltä sinusta tuntuu, kun puret kieltäsi?

4. Muista miltä sinusta tuntui, kun suutelit ensimmäisen kerran?

5. Kuvaile miltä sinusta tuntui syödessäsi?

Todennäköisesti kumppanisi silmät "matkustivat" alas -

1. Kysy itseltäsi, mitä sinun tulee tehdä ensi viikolla?

2. Keskustele itsesi kanssa tulevan kuukauden suunnitelmistasi.

3. Kerro itsellesi kuinka ihana olet.

4. Ajattele viime vuoden hauskinta jaksoa.

5. Kerro itsellesi, mikä yllätti sinut eniten.

Kumppanisi silmät "menivät" alas ja oikealle.

V Laajennettu kuvaus silmän motorisista reaktioista. Esittäkäämme laajennettu kuvaus katseen suunnan ja ihmisaivojen työmuodon (hahmon) välisestä vastaavuudesta (F. Puselikin ja B. Lewisin mukaan: "Neurolingvistisen ohjelmoinnin taika ilman salaisuuksia").

Katse ylös ja vasemmalle (jälleen: sinun, ei hänen näkökulmastaan!): visuaalinen rakenne (konstruoituja kuvia). Nämä ovat visuaalisia kuvia tai yksittäisen henkilön luomia kuvia. Ne voivat olla aiemman visuaalisen syötteen osien toistuvia uudelleenjärjestelyjä (katso "Eideettinen kuva" alla) uusiksi osiksi tai uusiksi muodoiksi ja sekvensseiksi tai yksinkertaisesti luotuja kuvia, jotka on rakennettu vasteena muille aistiärsykkeille. Rakennetut kuvat ovat yleensä tasaisia ​​tai liian syviä ja joskus värittömiä.

Katse ylös ja oikealle: visuaaliset muistot (eideettiset kuvat). Nämä ovat tallennettuja visuaalisia kuvia tai kuvia menneistä tapahtumista sekä muita aiemmin kokeneita visuaalisia ärsykkeitä. Ne sisältävät unelmia ja rakennettuja kuvia, jotka on jo koettu. Näille kuville on yleensä ominaista sekä syvyys ja liike (kuten elokuvissa) että värit.

Vaakasuoraan ja vasemmalle katsottuna: kuulorakenne (konstruoitu puhe). Tämä malli liittyy yleensä puhutun kielen luomisprosessiin. Tässä asennossa henkilö "laittaa ajatukset sanoiksi" määrittämällä, mitä hän haluaa sanoa seuraavaksi.

Vaakasuoraan ja oikealle katsottuna: kuulomuistit (muistiin tallennettu ääni). Se sisältää "aakkosmusiikkia", kirjaimia, mainosääniä, puhelinnumeroita sekä slangia ja ilmaisuja. Samanlainen kuvio esiintyy myös silloin, kun henkilö liikuttaa silmämunaa usein muistaessaan aiemmin kuultua kuulokuvaa, joka on tallennettu lyhyisiin, usein melodisiin tai rytmiin kuvioihin, joiden olemassaoloa ei tunnisteta toistuvan toiston vuoksi.

Alas- ja vasemmalle katsominen: kinesteettiset (tunteet). Tässä silmien asennossa ihminen pääsee käsiksi sekä esiin nouseviin tunteisiin ja tunteisiin että tallennettuihin kinesteettisiin muistoihin. Muista masentuneella ihmisellä usein esiintyvä asento: pää alas, hartiat alas, vartalo täysin roikkuu. Tällainen henkilö meni kirjaimellisesti "tunteisiinsa".

Alas- ja oikealle katsominen: sisäinen puhe (sisäinen dialogi). Yleensä liittyy vakavaan ajatteluun, kun tähän prosessiin liittyy sisäistä alkuperää olevia sanoja ja ääniä. Sisäinen dialogi on kommentti nykyisestä kokemuksestamme. Rauhallisina hetkinä se voi olla analyyttinen työkalu monimutkaiseen, rationaaliseen ja loogiseen ajatteluun.

Epäkeskeiset silmät: visualisointi. Tätä mallia käytetään usein "katso ja kuule" -periaatteella kommunikovien ihmisten välisissä keskusteluissa. Se on yleensä pääsy eideettiseen tai rakennettuun visuaaliseen mielikuvitukseen, mutta se voi myös olla osoitus pääsystä muunlaiseen informaatioon.

Kaikki yllä oleva voidaan esittää seuraavan kaavion muodossa (katso s. 39).

Tämä malli on kuitenkin "oikea" vain oikeakätisille.

Vasenkätisten kohdalla asia on päinvastoin. On kuitenkin erittäin helppoa selvittää, kuka on edessäsi - vasenkätinen vai oikeakätinen (onhan siellä myös uudelleenkoulutettuja vasenkätisiä, mutta usein ei täysin). Pyydä esimerkiksi henkilöä muistamaan kotiaan ympäröivä maisema. Ja jos tätä tehdessään hän jättää silmänsä ylös ja vasemmalle, olet vasenkätinen (koska oikeakätisillä ihmisillä on tämä visuaalisen suunnittelutilan alue, ei visuaalinen,

mutta muistot, ja ihminen muistaa yleensä talonsa ympärillä olevan maiseman - visuaalisessa muodossa).

Silmien liikekuvioiden käyttäminen. Tarkkailemalla silmän motorisia reaktioita voit ensinnäkin saada tietoa henkilön suosimasta esitysjärjestelmästä. Tätä varten mainitut F. Puselik ja B. Lewis ("Neurolingvistisen ohjelmoinnin taika ilman salaisuuksia") suosittelevat kolmentyyppisten sanojen käyttöä.

1. Erityinen substantiivi. Sano tietty substantiivi, kuten "koira", "puu" tai "vene", keskeytä sitten ja tarkkaile sanatonta vastausta. Näkemäsi saattaa olla pääsymalli. Esimerkiksi kuultuaan sanan "koira" kinesteettinen henkilö voi katsoa alas ja oikealle ja muistaa, miltä hän sanasta tuntui. Visuaalinen ilme näyttää todennäköisesti ylös ja vasemmalle luoden kuvan koirasta, kun taas kuulo tai diskreetti voi näyttää sivulta toiselle.

2. Abstrakti substantiivi. Kerro kumppanillesi mikä tahansa abstrakti substantiivi (kuten "ystävyys" tai "julkaisu") ja odota sitten sanatonta vastausta ja tulkitse se.

3. Merkityksettömät sanat. Sano sana (esimerkiksi "thermonacar" tai "fruserah"), keskeytä ja kalibroi silmämotorinen reaktio. Tämä menetelmä on erityisen tarkka ja tehokas, koska ymmärtääkseen kuullun ihmisen on hyödynnettävä tietoa omasta maailmanmallistaan. Olet lausunut sanan, jolla ei ole merkitystä, ja tästä johtuva hämmennys saa hänet kääntymään haluamaansa esitysjärjestelmäänsä.

Kuitenkin jokin muu on meille paljon tärkeämpää - että tietäen kuinka silmän motoristen reaktioiden "mekanismi" toimii, voimme käyttää kolmea muuta vaihtoehtoa "vahvistimille" vastustajaan tai asiakkaaseen (hänen ohjelmointiin). Listaamme ne peräkkäin, jotta voit edelleen hyödyntää näiden "vahvistimien" tarjoamia mahdollisuuksia.

1. Mahdollisuus #1 - Parempi viritys vuorovaikutuskumppaniin. Kuten jo tiedät, sekä miellyttääksesi vastustajaasi tai asiakastasi että jotta hän yksinkertaisesti ymmärtäisi sinua paremmin, sinun tulee puhua käyttämällä predikaatteja hänen haluamastasi esitysjärjestelmästä. Se toimii kuitenkin parhaiten, jos kumppani vain katsoo sinua puhuessasi. Jos hänen silmänsä "menivät" jonnekin, tämä on merkki siitä, että hän on alitajuisesti mennyt toiseen havaintojärjestelmään, jossa suositellun esitysjärjestelmän rooli on jonkin verran pienentynyt (kukaan ei tiedä kuinka paljon). Sen järjestelmän rooli, johon hän on juuri "liittynyt", kasvaa. Ja jos on, lisää vaikutustasi kumppaniisi tai asiakkaasi sisällyttämällä puheeseesi sopivan modaalin predikaatteja esimerkiksi alla olevan taulukon mukaisesti.

Taulukossa kuvatut ovat luonnollisesti vain esimerkkejä silmämotoristen reaktioiden ennakoivasta seurasta. Voit itse laajentaa huomattavasti käytettyjen sanojen ja ilmaisujen luetteloa. Ja seurauksena - saada todellinen mahdollisuus välittömään tiedostamattomaan "kulkuun" ihmisen sisäiseen tilaan ja vastaavasti vaikuttaa häneen.

2. Mahdollisuus nro 2 - vahvistaa kumppanin käyttäytymistä vuorovaikutuksessa ja samalla laajentaa hänen "karttansa" ainakin osassa havaintokenttää. Jos olet "liittynyt" asiakkaaseen hyvin, on syntiä olla aloittamatta häntä "johtamatta", varsinkin jos hän on juuttunut haluamaansa esitysjärjestelmäänsä ja yrittää esimerkiksi "tuntea ja omaksua kohteen ja kohdat". hänen ongelmansa" (pitäisikö minun sanoa, että tämä kinesteettinen) ei voi "nähdä tarjoamiasi mahdollisuuksia ja näkökulmia" (olet selvästi visuaalinen). Peilaa kumppanisi silmien liikettä sopivan lauseen kanssa, jotta hänen sinua seuraavat silmänsä vaihtavat hänet toiseen tarvitsemaasi havaintojärjestelmään seuraavan taulukon mukaisesti.

3. Ja lopuksi mahdollisuus numero 3 (ehkä mielenkiintoisin, mutta se vaatii jo hyvää valmistautumista, ainakin silmän motoristen reaktioiden tunnistamisessa - kumppanisi sisäisten strategioiden tunnistamisessa ja käyttämisessä.

Tosiasia on, että jossain syvemmällä kuin ensisijainen esitysjärjestelmä (eli lähempänä alitajuntaa) ihmisellä on toinen "kartansa" elementti - strategia modaliteettisarjan poimimiseksi. Älä pelkää hankalaa nimeä - sen takana on vain tietty tiedonkäsittelyn ketju (todella sarja), jota henkilö käyttää. Tunnistaaksesi juuri tämän poimintastrategian, kysy yksinkertainen kysymys, jolla on jonkin verran merkitystä vuorovaikutuksen aiheen kannalta, kuten: "Tapimme (täsmennä miksi)... Miten voimme parhaiten tehdä tämän?" Seuraa tarkasti, mihin kumppanisi katseet suuntaavat vaatimuksesi jälkeen. Esimerkiksi he menivät "ylös oikealle" (visuaalisesti havaitut kuvat), sitten "alas vasemmalle" (kinesteettiset tuntemukset), sitten "juoksivat" vaakasuunnassa (äänet ja sanat), minkä jälkeen he "vasemma" "alas oikea” (sisäpuhe) , - tämä voidaan muuten tehdä hyvin, hyvin nopeasti. Kaikki, se on tehty. Ennen sinua ei ole vain strategia tämän henkilön tiedon poimimiseksi, vaan toimintosarja, joka sinun on suoritettava hänen kanssaan vuorovaikutuksen aikana: näytä; tuntea ja tuntea; puhua yksityiskohdista ja yksityiskohdista; ja sitten vain olla hiljaa hetken, kun hän itse pohtii itsensä kanssa kysymystä, kannattaako se tehdä. Voit halutessasi kertoa kumppanille tai asiakkaalle epäsuorasti poimitusta strategiasta: ”Ehkä meidän pitäisi ensin katsoa isoa kuvaa, sitten koskettaa sen yksityiskohtia, sitten keskustella tästä kaikesta ja tietysti antaa itsellemme kysyä itseltämme, onko se sen arvoinen." Jos olet määrittänyt tarkasti muuttuvien esitysjärjestelmien järjestyksen, vastaus on kongruenssi - henkilön sisäisen ja ulkoisen tilan vastaavuuden lisääntyminen (esimerkiksi pään kallistuksen lisääntyminen, jonkinlainen rentoutuminen ja rauhoittuminen hengitys), tai yksinkertaisesti jonkinlainen "kyllä" - lievä nyökkäys, hymy jne.

Harjoitus 8

-> Käytä sanastoa ja fysiologiaa pääsyavaimina, määritä vähintään kymmenen tuntemasi henkilön suositeltavat esitysjärjestelmät. Kun olet valmis, selvitä kuka olet - "visuaalinen", "auditiivinen", "kinesteetiline" tai "diskreetti".

Harjoitus 9

-> Tee tämä kymmenelle kuuluisalle henkilölle tai poliittiselle johtajalle, joiden puheita saatat nähdä televisiossa.

Harjoitus 10

-> Kun olet oppinut ulkoa silmän pääsynäppäinten kaavion, harjoittele (ainakin) viikon sisällä useimpien tapaamasi ihmisten aivotilojen tunnistamista (ja näiden tilojen vaihtamista).

Harjoitus 11

-> Yritä määrittää abstrakteilla ja olemattomilla sanoilla ensisijainen esitysjärjestelmä kymmenelle tuntemattomalle henkilölle (sanomalla nämä sanat esimerkiksi julkisessa liikenteessä).

Harjoitus 12

-> Kun olet kutsunut jonkun tuttavasi ja jättänyt hänet käymään vuoropuhelua, harjoittele parantamaan linjaustasi kumppanisi kanssa seuraamalla ennakoivasti hänen silmämotorisia reaktioitaan.

Harjoitus 13

-> Kun olet onnistunut tässä tarpeeksi, jatka kumppanin johtamisen harjoittelua muuttamalla katseesi suuntaa ja vastaavaa predikatiivista lausetta. Huomaa, että silmiesi täytyy liikkua peilikuvaisesti (tai epäsymmetrisesti), mikä tarkoittaa, että jotta kumppanisi muistaisi visuaalisesti jotain, sinun on katsottava visuaalisen rakenteen alueelle.

Harjoitus 14

-> Vähintään kymmenen kumppanin kanssa harjoittele heidän sisäisten strategioidensa tunnistamista. Tunnistetut strategiat "voittavat takaisin" tai vain käyttävät.

Jos ymmärrät, kuinka henkilö havaitsee muilta ihmisiltä saamansa tiedot, voit löytää tästä numerosta paljon vivahteita ja ominaisuuksia. Se, mikä toimii hyvin joidenkin ihmisten kanssa, ei välttämättä toimi hyvin toisten kanssa. Joku ymmärtää meitä täydellisesti, ja voimme yrittää "päästä läpi" jonkun kanssa hyvin, hyvin pitkään, ja usein yrityksemme epäonnistuvat. Jotkut ihmettelevät, miksi vuorovaikutus muiden kanssa ei tuota toivottua tulosta, toiset soveltavat tietoa tiedon esittämisestä päivittäisessä elämässään, ts. niistä ominaisuuksista, jotka eroavat eri ihmisten esittelyssä ja käsityksissä.

Kahdella edellisellä oppitunnillamme esittelimme sinulle neurolingvistisen ohjelmoinnin perustekniikat. Mutta ne koskivat juuri tämän käytännön psykologian suunnan kielellistä puolta. Ja hyvin vähän on puhuttu hermoprosessien vaikutuksesta ihmisen psyykeen ja havaintoon. Esitetty oppitunti on omistettu tälle aiheelle.

Tällä oppitunnilla opit mitä edustavat järjestelmät ovat ja mikä rooli niillä on NLP:ssä, sekä mitä menetelmiä kokemuksen siirtämiseen ja havainnointijärjestelmien tyyppejä (visuaalinen, kuulo, kinesteettinen ja muut) on olemassa. Artikkelissa esitellään myös menetelmiä johtavan modaliteetin (pääedustajajärjestelmän) määrittämiseksi henkilössä, mukaan lukien erilaisia ​​diagnostisia menetelmiä, kuten testejä, erikoiskysymyksiä, havaintoja jne.

Ihmisen edustusjärjestelmä

Aluksi on muistettava, että edustaminen tulisi ymmärtää prosessina, jossa henkilö esittää ja ilmaisee tietyn kokemuksen (ajatukset, ideat jne.). Ja ihminen, joka vastaanottaa hänelle ulkomaailmasta tulevaa tietoa, luottaa aina aisteihinsa. Ihmiskeho on varustettu valtavalla määrällä herkkiä reseptoreita, jotka ovat ainoa tapa vastaanottaa tietoa. Yksinkertaisesti sanottuna koko henkilön kokemus muodostuu seuraavista aistimuksista (modaliteeteista): visuaalinen, kuulo-, maku-, haju- ja tuntoaisti. Niiden lisäksi on muitakin, mutta heillä on toissijainen rooli. Näitä modaliteetteja kutsutaan NLP:ssä esitysjärjestelmiksi.

Vastaanottaessaan tietoa aisteidemme kautta aivot koodaavat sen ja esittävät sen sitten asiaankuuluvan datan, tunteiden ja tunteiden muodossa, joista pienikin osa kykenee ottamaan vastaan ​​koko joukon mahdollisia merkityksiä. Ja jo nämä tiedot ja arvot ovat henkilön arvioimia ja systemaattisia. Lyhyesti sanottuna tämä on havaintoprosessi. Mutta tässä on otettava huomioon NLP:n pääoletus (totuus, josta ei keskustella) - "Kartta ei ole alue", jossa kartta on henkilön käsitys todellisuudesta ja alue on itse objektiivinen todellisuus. Osoittautuu, että tapa, jolla henkilö havaitsee saamansa tiedon, on vain subjektiivinen merkitys, ei heijasta objektiivista asioiden tilaa. Jokaisella ihmisellä on oma kartta, joka on hänen havaintonsa perusta, eikä tästä kartasta yksilöllisyytensä vuoksi koskaan tule totuuden heijastusta. Mutta toisaalta, kun tiedät, että jokaisella ihmisellä on oma kartta, voit käyttää sitä menestyksekkäästi, mikä puolestaan ​​​​antaa sinun ymmärtää ihmisiä syvemmällä tasolla ja välittää tietoa siinä muodossa, jossa se havaitaan yhtä tarkasti kuin mahdollista. Voit myös vaikuttaa henkilön karttaan ja siten muuttaa sitä.

Yleisesti ottaen, tarkemmin sanottuna, kun tiedät henkilön kartasta ja hänen havainnon erityispiirteistään sekä hänen kartastaan ​​ja hänen omista ominaisuuksistaan, voit maksimoida keskinäisen ymmärryksen tason muiden kanssa ja tehdä kaikesta viestinnästä yhtä tehokasta, molemminpuolisesti. mahdollisimman hyödyllistä ja tuottavaa. Ja yksi tärkeimmistä tavoista vaikuttaa itseensä ja muihin on edustaviin järjestelmiin perustuva viestintä. Puhumme niistä lisää.

Edustusjärjestelmien tyypit

NLP:ssä on useita pääesitysjärjestelmiä, joista jokainen vastaanottaa tietoa vain omalla tavallaan ja aktivoi sitten tiettyjä käyttäytymismekanismeja. Kaikkea tätä prosessia ohjaa ihmisen keskushermosto. Esimerkiksi kun näemme jotain, aivot välittävät havaitun kuvan meille. Kun kuulemme jotain, aivot muuttavat sen ääniksi. Jotkut sisäiset tuntemukset muuttuvat tunteiksi ja tunteiksi. Ja sitten, kun muistamme mitä tahansa tietoa, aivomme antavat muistisignaalin, ja muisti ilmaistaan ​​suunnilleen samassa muodossa, jossa se on tallennettu. Näille periaatteille työ edustavien järjestelmien kanssa perustuu. On myös huomattava, että edustavien järjestelmien ja henkilön henkisten ja fysiologisten ominaisuuksien välillä on suora yhteys, jonka analyysin perusteella voidaan määrittää henkilön persoonallisuustyyppi ja sen ominaispiirteet. Katsotaanpa siis esitysjärjestelmien tyyppejä.

Visuaalinen esitysjärjestelmä

Visuaalinen esitysjärjestelmä perustuu visuaalisten kuvien havaitsemiseen. Ihmiset, joilla on tällainen järjestelmä (visuaalit), järjestävät näkemyksensä todellisuudesta sen kautta, mitä he katsovat. Se, mitä tällaiset ihmiset näkevät ja heidän mielikuvituksessaan nousevat kuvat, vaikuttaa suoraan heidän tunnetilaansa ja sisäiseen maailmaansa.

MERKIT. Voit tunnistaa visuaalisen suoristetun kaulan/selän sekä katsomalla ylöspäin. Hänen hengitys on pinnallista ja useimmissa tapauksissa rintakehä. Kuvaa havaitessaan visuaalit voivat pidättää hengitystään hetken, kunnes kuva muodostuu. Heidän huulensa voivat olla puristuneita ja näyttävät ohuilta, ja heidän äänensä tulee usein kovalla ja korkealla. Kaikki kokemukset jäävät mieleen visuaalisesti kuvien ja kuvien muodossa, joten kun jonkun puhetta joutuu näkemään pitkään tai vain kuuntelemaan jotain, hän alkaa kyllästyä, ja itse melu häiritsee usein. Kun kommunikoit tällaisten ihmisten kanssa, sinun on tarjottava visuaalista tukea puheellesi. Prosenttiosuutena visuaalisuuden osuus kaikista ihmisistä on 60 prosenttia.

ULKOMUOTO. Visuaaleissa on yleensä laiha vartalo, pitkä vartalo ja hieman pitkänomainen vyötärö. Säilytä usein oikea asento. Kun olet vuorovaikutuksessa heidän kanssaan, on suositeltavaa olla tukkimatta heidän tilaa nähdäkseen paikan, jossa he ovat.

auditiivinen edustava järjestelmä

Kuuloesitysjärjestelmä perustuu äänien havaitsemiseen. Ihmiset, joilla on esitelty järjestelmä (audiaalit), havaitsevat tiedon kuunteluprosessin kautta. He havaitsevat ja muistavat kaiken tiedon, pääasiassa äänivaikutelmien muodossa.

MERKIT. Kuulon tunnistaa usein eri suuntiin liikkuvista silmistä. Hengittää rytmikkäästi ja tasaisesti, mutta heijastaa hänen sisäisiä kokemuksiaan. Jos pyydät sellaista henkilöä kuvaamaan jonkinlaista kokemusta, hän ajattelee ensinnäkin, kuinka ilmaista se äänen muodossa. Auditorio puhuu pitkään ja paljon ja ilmaisee ajatuksensa erittäin selvästi. Hänen puheensa voi kuitenkin olla hyvin impulsiivista. Keskustelussa se usein hallitsee ja usein väsyy. Hän on erityisen herkkä äänille ja puhuu usein itselleen. Kun kommunikoit kuulon kanssa, sinun on yritettävä rakentaa puheesi pätevämmin ja tarkemmin. Noin 20 % kaikista ihmisistä on tilintarkastajia.

ULKOMUOTO. Useimpien kuulokkeiden ruumiinrakenne on laihojen ja lihavien ihmisten risteymä. Keskustelun aikana he usein elehtivät ja osoittavat korvien aluetta ja nojaavat myös eteenpäin, ikään kuin yrittäessään olla lähempänä henkilöä, jonka kanssa he kommunikoivat. Mutta kun äänet nousevat heidän omassa tietoisuudessaan, ne päinvastoin poikkeavat takaisin. Seuraa puheesi rytmiä ja äänesi sointia.

kinesteettinen esitysjärjestelmä

Kinesteetiline esitysjärjestelmä perustuu haju-taktiiliin tiedon kanavaan. Tällaiset ihmiset (kinesteetit) pitävät kovasti kosketuskontaktista. He näkevät kaikki kokemukset, tunteet ja aistimukset parhaiten, jos heillä on mahdollisuus koskettaa jotain, tuntea se fyysisesti.

MERKIT. Kinestetiikkaa voi tunnistaa ihmisessä ennen kaikkea silmistä: hänen katseensa on usein "alhaalla oikealla". Hengitys kinesteettinen vatsa ja syvä, mutta riippuen hänen kokemistaan ​​tuntemuksista, muuttuu. Huulet ovat useimmiten pehmeät ja täyteläiset, ja äänen sävy on matala, syvä, joskus käheä ja hieman vaimea. Keskustelun aikana kinesteettinen henkilö puhuu hitaasti pitäen pitkiä taukoja etsiessään olennaista tietoa itsestään. Kinestetiikkaa on noin 20 % kaikista ihmisistä.

ULKOMUOTO. Jos kinesteetiikan havainto on suunnattu sisäänpäin, niin todennäköisesti ulospäin tämä ilmaistaan ​​kehon täyteydessään ja pyöreydessä. Jos havainto on suunnattu ulkomaailmaan, tämä heijastaa voimaa ja lihaksillisuutta. Useimmat kinesteetit liikkuvat melko hitaasti. Kannustaakseen heitä olemaan aktiivisia, on usein tarpeen osoittaa fyysistä kontaktia - taputtaa tai jollain tavalla rohkaista. Ja kommunikoinnissa on suositeltavaa olla lähempänä, koska. kinesteetit pitävät läheisyydestä.

Digitaalinen esitysjärjestelmä

Digitaalinen esitysjärjestelmä perustuu subjektiivis-loogiseen havaintoon ja ymmärtämiseen. Tätä järjestelmää (digitaalia) käyttävät ihmiset toimivat tietoisuuden metatasolla, joka sisältää visuaalisten, kuulo- ja kinesteetisten järjestelmien kautta vastaanotetun datan. Kaikki heidän havaitsemansa tieto heijastuu kaikkiin yllä olevien järjestelmien ilmenemismuotoihin.

MERKIT. Ihminen on digitaalinen sekä silmien liikkeestä, joka voi usein olla suunnattu alas-vasemmalle tai liikkua puolelta toiselle, että ohuista ja puristetuista huulista. Hänen hengityksensä on epätasaista ja sille on ominaista lyhyet huokaukset. Jos puhumme asennosta, niin hartiat yleensä suoristetaan, niska suoristetaan, kädet ristissä rinnassa. Ääni kuulostaa usein yksitoikkoiselta, ja henkilö puhuu kuin "koneessa". Vain pieni osa kaikista ihmisistä luokitellaan digitaalisiksi.

ULKOMUOTO. Ottaen huomioon, että ihmiset, joilla on digitaalinen esitysjärjestelmä, sisältävät näkö-, kuulo- ja kinesteettisten järjestelmien ominaisuuksia, on melko vaikeaa määrittää heidän tarkat ulkoiset piirteensä. Voimme vain sanoa, että ulkoisesti ne voivat näyttää täysin erilaisilta.

Edellä mainittujen lisäksi on olemassa myös kaksi muuta edustavaa järjestelmää - nämä ovat haju (haju) ja maku (maku). Mutta nämä järjestelmät ovat hyvin harvinaisia, ja ihmiset, joilla on niitä, ovat melko harvinaisia. Näitä järjestelmiä havaitaan pääasiassa kuuroilla tai sokeilla. Näistä syistä niitä ei juuri koskaan oteta huomioon NLP:ssä.

Yhteenvetona tämän osion on erittäin tärkeää huomata, että ei ole olemassa ihmisiä, joilla on yksi edustusjärjestelmä. Tosielämässä ihmiset aina (tietoisesti tai alitajuisesti) muuttavat niitä tilanteen mukaan. Riippuen siitä, mitä tietyllä ajanhetkellä havaitaan, ihminen voi käsitellä yhtä ilmentymää visuaalisesti ja lähestyä toista kuuloasennosta ja päinvastoin.

Edustavien järjestelmien määritelmän tehokkuudesta puhuttaessa on sanottava, että yksi NLP:n päälaeista on seuraava: sillä mitä ihminen sanoo kuvaillessaan mitä tahansa kokemustaan, ei voi olla vain metaforinen merkitys, vaan se heijastaa myös kirjaimellisesti prosessit, jotka tapahtuvat hänen mielessään tietojen esittämisen aikana. Tästä seuraa, että mikä tahansa esitysjärjestelmä liittyy suoraan puheen manifestaatioon. Esimerkiksi, jos henkilö kertoo sinulle: "Se näyttää minusta samalta kuin se näyttää sinusta", niin todennäköisesti hän kommunikoinnissa tuntee tarvetta visuaalisille kuville. Ja jotta "liittyisi" siihen, on tarpeen visualisoida kuva siitä, mitä sanotaan, ja ilmaista se suullisesti. Jos joku sanoo: "Tunnen koko olemuksestani.... ”, sitten keskustelun jatkaminen hänen kanssaan kuulon tai visuaalisen asentoon virittyneenä on erittäin tehotonta, koska. linjausta ei tapahdu. Täällä sinun on puhuttava sanoilla, jotka ovat lähellä tuntemuksia ja fyysistä kontaktia. Vain tässä tapauksessa on mahdollista löytää keskinäinen ymmärrys.

Sanoja, joita henkilö käyttää useimmin keskustelun aikana, jotka perustuvat aistimuksiin ja heijastavat hänen havaintoaan, kutsutaan predikaateiksi (katso teksti alla). Predikaattien taitava käyttö edistää nopeaa viritystä toisen ihmisen kanssa. Se on tämä viritys, ts. sopeutuminen toiseen ihmiseen, liittyminen hänen havaintoonsa, karttaansa, maailmankuvaansa ja kokemuksen esitysmalliin on tärkeintä keskinäisen yhteyden muodostumisessa. Loppujen lopuksi, kun puhumme kenen tahansa kanssa "hänen" kielellä, tulemme lähemmäksi häntä ja lähemmäksi häntä. Ja ihmiset yleensä kommunikoivat mielellään saman kanssa kuin he ovat.

Mutta kuten jo todettiin, tehokkaan viestinnän kannalta on tärkeää paitsi tietää edustavista järjestelmistä myös pystyä määrittämään tärkeimmät.

Johtavan edustusjärjestelmän määritelmä

Huolimatta siitä, että henkilö havaitsee kaiken saamansa tiedon kaikkien esitysjärjestelmien avulla, hän käyttää yhtä niistä paljon useammin ja intensiivisemmin kuin kaikkia muita. Tätä järjestelmää kutsutaan johtajaksi. Ja jotta voidaan määrittää, mikä järjestelmistä se on, NLP: ssä on useita tehokkaita menetelmiä.

Ensin voit suorittaa erityisen testin määrittääksesi johtavan esitysjärjestelmän.

Johtava edustava järjestelmätesti

Aloita lukemalla yksinkertaiset säännöt:

• Kun vastaat kysymykseen, valitse vaihtoehto, joka näyttää sinulle edullisimmalta ja mukavimmalta useimmissa elämäntilanteissa. Jos et pidä molemmista vaihtoehdoista, valitse vähiten houkutteleva vaihtoehto.
• Koska jotkut ominaisuuksistamme muuttuvat koko elämän ajan ja sama henkilö 7-vuotiaana eroaa itsestään 30-vuotiaana, yritä vastata kysymyksiin itsesi näkökulmasta tänään. Kun sinulle annetaan mahdollisuus valita jossain hypoteettisessa tilanteessa, vastaa ikään kuin tämä tilanne olisi ollut aivan uusi ja valitse, mitä tekisit viimeisten 1-2 vuoden horisontissa.
• Testi voidaan tehdä useita kertoja, mutta emme suosittele tätä, on parempi valita aika, jolloin voit läpäistä sen huolellisesti yhdellä kertaa.
• Testitiedot tallennetaan, kun olet vastannut viimeiseen kysymykseen ja näet vahvistuksen testin päättymisestä. Jos suoritat testin ennen viimeistä kysymystä ja suljet sivun, tietoja ei tallenneta.
• Testin voi tehdä kuinka monta kertaa tahansa, mutta muista, että vain viimeinen tallennetaan. Jos olet jo suorittanut tämän testin, vasemmassa valikossa näkyy merkki.

Toiseksi, kuten edellä mainittiin, mikä tahansa esitysjärjestelmä heijastuu ihmisen silmien liikkeessä, hänen puhevauhdissaan, hänen äänensävyssään, asennossaan, kaulan asennossa, eleissä, käsien ja kehon liikkeissä, suosikkiasennossa ja myös kehotyyppi. Nämä ominaisuudet ovat tärkeitä, kun sinun ei tarvitse määrittää omaa esitysjärjestelmääsi, vaan toisen henkilön järjestelmää (kaikkia ei ole läheskään aina mahdollista kutsua testiin). Ymmärtääksesi, mikä järjestelmä johtaa, sinun on vain tiedettävä kunkin niistä merkit (katso yllä) ja kyettävä tunnistamaan ne kommunikoidessasi ihmisten kanssa ja tarkkailemalla niitä. Esimerkki on kullekin järjestelmälle ominaiset silmien asennot, joita kutsutaan silmän pääsynäppäimiksi.

Ihmisillä, joilla on johtava visuaalinen esitysjärjestelmä, katse on suoraan eteenpäin hajautunut visualisoidessaan, pystysuora katse muodostaessaan visuaalista kuvaa ja ylös-vasen katse, jos he muistavat jotain.

Ihmiset, joilla on johtava auditiivinen esitysjärjestelmä, suuntaavat katseensa oikealle muodostaessaan äänikuvia ja vasemmalle niitä muistettaessa.

Ihmiset, joilla on johtava kinesteettinen esitysjärjestelmä, katsovat alas oikealle, kun kehollisia aistimuksia ja tunteita esiintyy, ja alas vasemmalle sisäisen vuoropuhelun aikana.

Ja kolmanneksi, koska johtavan havaintojärjestelmän määrittäminen suoritetaan henkilön havainnoinnin perusteella vuorovaikutuksessa hänen kanssaan, hänen puheensa analyysi ja useimmin käytettyjen predikaattisanojen määrittäminen, jotka mainitsimme äskettäin, on suoritettava ulos mitä huolellisimmin. Alla on predikaatit, jotka ovat tyypillisimpiä ihmisille käyttämään kutakin järjestelmää.

visuaalinen järjestelmä

• Substantiivit: perspektiivi, aspekti, kuva, illuusio, näkökulma, vivahde, sijainti jne.
• Verbit: kuvata, edustaa, katsoa, ​​selventää, ilmentää, tarkkailla, huomata, näyttää, näyttää, havainnollistaa, nähdä jne.
• Adjektiivit: leveä, kapea, epäselvä, selkeä, avoin, etäinen, pieni, selkeä, sumuinen jne.
• Lausunnot: "edustan", "Mielestäni", "Minusta tuntui", "Näetkö", "Valoa", "Tuo selkeyttä" jne.

kuulojärjestelmä

• Substantiivit: intonaatio, sointi, ääni, dialogi, kuiskaus, kaiku, laulu, ääni, tonaliteetti, sinfonia, harmonia, keskustelu, keskustelu jne.
• Verbit: keskustella, kuunnella, kysyä, soittaa, olla hiljaa, ilmaista, puhua, selittää, mutista jne.
• Adjektiivit: kuulematon, kuuro, hiljainen, puhuva, melodinen, mykkä, meluisa, äänekäs, äänekäs jne.
• Sanonnat: "Sanomalla toisin", "He asettavat sävyn", "Haluan kuulla", "Voit sanoa", "Vähennä keskustelua" jne.

kinesteettinen järjestelmä

• Substantiivit: jännitys, raskaus, kosketus, kuormitus, hengitys, liike, väsymys, iloisuus, paino, vaikutus jne.
• Verbit: koskettaa, koskettaa, tuntea, tuntea, lyödä, puristaa, tasapainottaa, havaita, liikkua jne.
• Adjektiivit: sietämätön, herkkä, pehmeä, liikkumaton, sydämellinen, kuuma, epätasapainoinen, kestävä, mykistynyt jne.
• Sanonnat: "minä tunnen sen", "tilanteeseen vaikuttaminen", "pitää tiukasti kiinni", "kantaa raskasta taakkaa", "vaikutetaan" jne.

Nämä eivät tietenkään ole kaikki sanoja ja ilmaisuja, joiden tunnistamalla voidaan määrittää henkilön johtava edustajajärjestelmä. Itse asiassa niitä on paljon ja erilaisia ​​muunnelmia on lukematon määrä. On tärkeää yksinkertaisesti oppia määrittämään päälinja, jota henkilö noudattaa lausumissaan. Vielä parempi, opettele vertaamaan näitä predikaatteja fysiologisiin ilmenemismuotoihin, jotka ovat ominaisia ​​jokaiselle järjestelmälle. Sitten on paljon helpompi tehdä johtopäätös, ja sen tarkkuuden todennäköisyys kasvaa merkittävästi.

Mutta edellä mainittujen ominaisuuksien lisäksi, joita tulee huomioida ihmisten kanssa kommunikoinnissa, henkilön elämän ja toiminnan näkökohdat voivat puhua myös henkilön taipumuksesta yhteen tai toiseen edustajajärjestelmään.

Mitä muuta on otettava huomioon määritettäessä johtavaa edustusjärjestelmää:

• Miten henkilö kuvailee kokemustaan, kokemuksiaan, muistojaan;
• Mitä ihminen mielellään muistaa eniten, mitä hetkiä elämästään hän muistaa enemmän kuin muut;
• Ihmisen ulkonäkö: onko hän siisti, kuinka hyvältä ihminen näyttää, mitä huomiota hän kiinnittää ulkonäköönsä;
• Suosikkituotteet;
• Suosikkiharrastukset, kiinnostuksen kohteet, harrastukset, harrastukset;
• Mistä ihminen pitää enemmän: elokuvien katsominen, musiikin kuuntelu, kirjojen lukeminen, urheilun pelaaminen;
• Suosikki tapa rentoutua, esim. mitä ihminen tekee, jos hänellä on vapaa minuutti;
• Suosituin tapa saada uutta tietoa: video, ääni, kirjat;
• Suuntautuminen avaruudessa;
• Halu kommunikoida puhelimitse, skypellä, sähköpostilla;
• Tilanne asunnossa ja sen huoneen sisustus, jossa henkilö asuu jne.

Lisäksi kaikki nämä indikaattorit ovat tärkeitä ei vain suhteessa niihin ihmisiin, joiden kanssa joudut kommunikoimaan työssä tai muissa päivittäisissä asioissa, vaan myös suhteessa läheisiisi ja itseesi. Loppujen lopuksi niiden määritelmä ei vain auta sinua oppimaan kommunikoimaan tuottavammin, vaan sillä on myös valtava positiivinen vaikutus omaan tilaan ja mielialaan jokapäiväisessä elämässä, rakkaiden ihmisten sisäiseen maailmaan, perheen mikroilmastoon ja asenteeseesi elämää yleensä.

Suosituksia edustusjärjestelmän tietämyksen käyttöön

Ja oppitunnin lopussa annamme hyödyllisiä käytännön suosituksia, joita voit kokeilla ja saada tuloksia lähitulevaisuudessa.

1. Tunnista ensin johtava edustusjärjestelmäsi. Etsi testejä sen määrittämiseksi (Internetissä on paljon testejä) ja käy ne läpi, tarkkaile itseäsi, ajatuksiasi päivän aikana, reaktioita, tapoja käydä vuoropuhelua. Merkitse sanat, joita lisäät usein puheeseesi. Tämä auttaa sinua tuntemaan itsesi paremmin. Tulevaisuudessa pystyt soveltamaan tätä tietoa kommunikoidessasi muiden kanssa ja pystyt osoittamaan niille, joiden kanssa kommunikoit, kuinka voit olla vuorovaikutuksessa kanssasi tehokkaammin. Löydät myös itsellesi sopivimmat tiedonhankinta- ja rentoutumistavat. Loppujen lopuksi millään ei ole niin suotuisaa vaikutusta ihmiseen ja hänen psyykeensä kuin tekemällä sitä, mihin hän on alun perin taipuvainen.

2. Kuten tiedät, suurin osa maailman ihmisistä on visuaaleja. Käytä tätä tietoa hyödyksesi: kommunikoiessasi uusien ihmisten kanssa keskity aina niihin vaikuttamismenetelmiin, jotka vaikuttavat visuaalisen esitysjärjestelmän omaaviin ihmisiin. Käytä puheessasi kuvaavampia ilmaisuja, anna kirkkaita värikkäitä esimerkkejä, luo ihmisten mielikuvitukseen kuvia siitä, mistä puhut. Pidä myös tietty etäisyys ihmisiin ja anna heille tilaa nähdä. Kun käytät ennalta sovittuja tekniikoita, pystyt jo varmasti antamaan oikean arvion ja arvioimaan viestintäsi tehokkuutta ja vaikuttavuutta. Ja jos ennustuksesi eivät toteutuneet, sinun tulee turvautua muihin tekniikoihin.

3. Kun olet määrittänyt ainakin suunnilleen henkilön johtavan edustajajärjestelmän, yritä olla käyttämättä sellaisia ​​predikaattisanoja, jotka eivät vastaa hänen tyyppiään. Se, mikä on visuaalisen kannalta erittäin tehokasta, ei sovi kuuloon ja kinestetiikkaan jne. Jos huomaat, että sanomallasi ei ole toivottua vaikutusta, olet todennäköisesti määrittänyt järjestelmän väärin, ja sinun tulee turvautua uusien sanojen kokeilemiseen.

4. Kun kommunikoit kunkin esitysjärjestelmän ihmisten kanssa, yritä säätää puheen tahti ja äänenvoimakkuus heille sopivaksi. Kinesteettisten oppijoiden kanssa sinun tulee puhua hitaasti eikä kovin äänekkäästi, koska. se sopii heidän "ominaisuuksiinsa". Tämä on välttämätöntä, jotta tieto kulkee sujuvasti, muuten he eivät yksinkertaisesti ymmärrä puhestasi mitään, vaikka yrittäisivät kovasti. Kuulon kanssa se on hieman helpompaa, koska. ne on alitajuisesti viritetty kuulohavaintoon ja sanomasi sopii heti heidän kanssaan "hyllyille". Mutta tässä on tärkeää puhua ei liian hitaasti eikä liian hiljaa, koska. alkuperäinen viesti menettää vauhtinsa ja sinun on aloitettava alusta. Visuaalit eivät yleensä ota asioita kovin hyvin sen mukaan, mitä heille kerrotaan. Siksi, riippumatta puheesi tahdista ja äänenvoimakkuudesta, yritä käyttää ensisijaisesti visuaalisia ominaisuuksia. Ja mikä vielä parempi - näytä heille, mistä puhut - niin tiedot menevät suoraan asiaan.

5. Silmät heijastavat hyvin ihmisen ajatusprosesseja, koska. silmien liikkeiden hallitseminen on harvinainen kyky, ja harvat voivat ylpeillä siitä. Tämän tosiasian tietäminen auttaa paitsi määrittämään johtavan edustusjärjestelmän, myös tunnistamaan valheet. Muista, että henkilö, joka tuntee olonsa epämukavaksi, joko katselee aina pois omastasi ja yrittää välttää sitä. Tai päinvastoin, hän ei lakkaa katsomasta silmiisi yrittäen näyttää liian rehelliseltä. Katso, mihin suuntaan henkilö katsoo puhuessaan sinulle: hyvin usein, jos henkilö valehtelee, hän katsoo alas ja vasemmalle, käy sisäistä vuoropuhelua itsensä kanssa ja todennäköisesti yrittää keksiä jotain. Jos ihminen katsoo ylös ja oikealle, se tarkoittaa, että hän luo jonkinlaisen kuvan ilmaistakseen sen sinulle. Oikealle katsottuna henkilö valitsee sopivat lauseet, ja oikealle katsottuna henkilö tuntee jonkinlaisen tunteen keskustelusi kontekstin vuoksi. Erikoispalvelujen asiantuntijat käyttävät usein tällaisia ​​valheiden määrittämismenetelmiä.

6. Edustusjärjestelmien tuntemus on erittäin hyödyllistä lasten kasvatuksessa., koska oikein tunnistettu johtamisjärjestelmä auttaa rakentamaan sellaisen lapseen vaikuttamisstrategian, jonka jälkeen kasvatusprosessi tuottaa hänelle vain iloa, herättää kiinnostusta, eikä vanhempi ole taakka, koska. tapahtuu helposti ja luonnollisesti. Vaikuttamalla lapsen edustusjärjestelmään voit parantaa suorituskykyä koulussa, määrittää hänen taipumuksiaan ja lähettää hänet oikealle osastolle, oppia selittämään monimutkaisia ​​asioita hyvin yksinkertaisella ja ymmärrettävällä kielellä sekä välttämään väärinkäsityksiä ja niiden seurauksena jännittyneitä tilanteita. perheessä.

7. Eikä tietenkään voi sivuuttaa ammatillisen toimintakentän teemaa. Tietäen johtavan edustajajärjestelmän, esimerkiksi pomosi, jonka kanssa suhteet eivät kehitty kovin hyvin, voit muuttaa tilannetta itsellesi suotuisaan suuntaan, ratkaista kipeitä ongelmia ja jopa saada korotuksen tai palkankorotuksen. Tätä varten sinun on opittava ilmaisemaan ajatuksesi mahdollisimman oikein ja välittämään ne niin, että ne ovat erittäin ymmärrettäviä. Lisäksi pomo itse ei ehkä edes tajua, että sinä olet suoraan vaikuttanut häneen.

8. Sama koskee myös liiketoimintaa: vaikuttamalla kollegojesi ja mahdollisten kumppaneiden edustaviin järjestelmiin voit ratkaista kiistanalaisia ​​kysymyksiä eduksesi ja tehdä lupaavia sopimuksia, jotka vakuuttavat ihmiset hankkeesi ainutlaatuisuudesta. Nykyään monien menestyneiden yritysten ja yritysten johtajat käyttävät tätä NLP-tietoa johtaessaan yrityksiään ja vuorovaikutuksessa kumppaneiden ja työntekijöiden kanssa.

Edellä esitetyn perusteella voidaan päätellä, että edustukselliset järjestelmät ovat olennainen osa jokaisen persoonallisuutta ja tieto niistä on tehokas ja tehokas työkalu kommunikoinnin parantamiseen muiden ihmisten kanssa ja omaan elämään. Tärkeintä on soveltaa niitä käytännössä ja hioa taitojasi.

Testaa tietosi

Jos haluat testata tietosi tämän oppitunnin aiheesta, voit suorittaa lyhyen testin, joka koostuu useista kysymyksistä. Vain yksi vaihtoehto voi olla oikea kussakin kysymyksessä. Kun olet valinnut yhden vaihtoehdoista, järjestelmä siirtyy automaattisesti seuraavaan kysymykseen. Saamiisi pisteisiin vaikuttavat vastaustesi oikeellisuus ja läpäisemiseen käytetty aika. Huomaa, että kysymykset ovat joka kerta erilaisia ​​ja vaihtoehdot sekoitetaan.