खुदरा कारोबार विश्लेषित अवधि के लिए एक व्यापारिक उद्यम का कुल राजस्व है। यह माल की बिक्री के दौरान प्राप्त धन की कुल राशि का प्रतिनिधित्व करता है। बिक्री डेटा को लेखांकन दस्तावेजों से लिया जाना चाहिए। टर्नओवर का विश्लेषण करते समय, इसकी गतिशीलता वर्तमान और तुलनीय कीमतों में निर्धारित की जाती है, और उत्पाद श्रेणियों के संदर्भ में संकेतक की संरचना की भी जांच की जाती है। अध्ययन का अंतिम लक्ष्य टर्नओवर में बदलाव और उत्पाद समूहों के संशोधन के कारणों को स्थापित करना है।

किसी भी व्यापार संगठन में, एक महत्वपूर्ण आर्थिक संकेतक कारोबार होता है। यह बेची गई वस्तुओं और अर्जित लाभ का संयुक्त मूल्य है। भुगतान विकल्प (नकद, बैंक हस्तांतरण) और खरीदार की श्रेणी (व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं) की परवाह किए बिना सूचक को मौद्रिक शब्दों में व्यक्त किया गया है।

सरल शब्दों में: टर्नओवर - एक निश्चित अवधि के लिए खरीदारों से प्राप्त धन की राशि।

यह एक व्यापारिक उद्यम की प्रभावशीलता का सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है, जो अन्य मापदंडों और गुणांकों को निर्धारित करने में शामिल है।

आर्थिक अर्थ

किसी भी खुदरा व्यापार संगठन की गतिविधि का उद्देश्य माल बेचना है, जहाँ कंपनी अंतिम खरीदार के लिए धन लाने में मध्यस्थ के रूप में कार्य करती है। अंतिम उपभोक्ता, मूल्य प्राप्त करते हुए, कंपनी का मुख्य नकदी प्रवाह बनाते हैं और इसे अधिकतम आय लाते हैं। खरीदारों से प्राप्त धनराशि टर्नओवर बनाती है। और यह मूल्य जितना अधिक होगा, उतना ही अच्छा होगा: प्रत्येक उद्यम इसे बढ़ाना चाहता है।

गणना सूत्र

टर्नओवर की गणना विभिन्न सूत्रों का उपयोग करके की जाती है। सबसे सरल ऐसा दिखता है:

• सी - मूल्य;
• K मात्रा है।

हालांकि, व्यवहार में, इस गणना पद्धति का उपयोग शायद ही कभी किया जाता है। अपवाद: व्यापार संगठन और व्यक्तिगत उद्यमी उत्पादों की एक सीमित श्रृंखला पेश करते हैं।

राजस्व डेटा की गणना सूत्रों का उपयोग करके नहीं की जाती है, बल्कि दस्तावेजों से ली जाती है। स्रोत हैं:

• लेखा खाते;
• प्राथमिक दस्तावेज;
• सांख्यिकीय रिपोर्टिंग।

आप कैश रिपोर्ट और बैंक स्टेटमेंट के आधार पर डेटा प्राप्त कर सकते हैं। लेखांकन में, नकदी के लिए माल की बिक्री से आय को पोस्टिंग का उपयोग करके दर्ज किया जाता है: Dt 50 Kt 46।

डेटा वर्ष, तिमाही, महीने के लिए लिया जाता है।

खुदरा कारोबार की गणना रिपोर्टिंग अवधि के प्रत्येक दिन के लिए राजस्व की राशि के रूप में की जाती है और दिन की शुरुआत और अंत में खातों में और कैश डेस्क पर धन की राशि के बीच अंतर होता है:

• डीएन केडी - कार्य दिवस के अंत में हाथ में नकद;
• डीएस केडी - कार्य दिवस के अंत में खातों पर पैसा;
• डीएन एनडी - कार्य दिवस की शुरुआत में हाथ में नकदी;
• डीएस एनडी - कार्य दिवस की शुरुआत में खातों में पैसा।

इस मामले में, माल के भुगतान के रूप में प्राप्त धन को ही ध्यान में रखा जाता है।

स्टोर ग्राहक को अन्य भुगतान विधियों की पेशकश भी कर सकता है, जैसे कि किश्तें या क्रेडिट। ये फंड भी टर्नओवर में शामिल हैं।

संकेतक विश्लेषण

खुदरा कारोबार का विश्लेषण क्यों करें? यह आवश्यक है:

• पिछली अवधियों की तुलना में गतिशीलता को ट्रैक करें;
• एक कारक विश्लेषण करें;
• व्यापार की संरचना का निर्धारण;
• नियोजित मूल्यों की वैधता के बारे में निष्कर्ष निकालना;
• योजना के कार्यान्वयन की जाँच करें;
• ब्रेकेवन बिक्री की मात्रा निर्धारित करें।

इस प्रकार, संकेतक का विश्लेषण बहुआयामी है। इसकी बनावट पर भी ध्यान देना जरूरी है। यह आपको यह समझने की अनुमति देगा कि कौन से पद अधिकतम आय लाते हैं, और कौन से लाभहीन हैं और इन सामानों के साथ काम की समीक्षा की आवश्यकता है।

निम्नलिखित योजना के अनुसार टर्नओवर का विश्लेषण करें:

• योजना और तथ्य की तुलना करें, योजना के पूरा न होने के कारणों की पहचान करें (यदि आवश्यक हो);
• ट्रैक गतिकी;
• टर्नओवर की संरचना का विश्लेषण करें (खरीदारों के अनुसार, भुगतान के प्रकार, सेवाएं);
• माल द्वारा टर्नओवर की संरचना का विश्लेषण करें (गणना करें कि कुल मात्रा में प्रत्येक समूह का क्या हिस्सा है);
• कारक विश्लेषण करें।

डायनामिक्स की गणना वर्तमान और तुलनीय कीमतों में की जाती है। मौजूदा कीमतों पर टर्नओवर - माल की बिक्री का कुल मूल्य। यदि हम इस मूल्य से कीमतों में वृद्धि की राशि को हटा दें, तो हमें तुलनीय (सशर्त स्थिर) कीमतों में कारोबार मिलता है।

मौजूदा कीमतों में व्यापार कारोबार में वृद्धि की गतिशीलता की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

• टी टीसी ओजी - मौजूदा कीमतों पर रिपोर्टिंग वर्ष का टी/ओ;
• टी पीजी - टी / ओ पिछले साल।

तुलनीय कीमतों में गणना पद्धति का सार मुद्रास्फीति के कारण लागत वृद्धि कारक को ध्यान में नहीं रखना है, और बिक्री और राजस्व में परिवर्तन पर वास्तविक डेटा प्राप्त करना है। गणना सूत्र इस तरह दिखेगा:

• टी एसटी ओजी - मौजूदा कीमतों में रिपोर्टिंग वर्ष का कारोबार;
• टी पीजी - पिछले साल का कारोबार।

ऐसी स्थिति में जहां टर्नओवर योजना तैयार की गई थी, और रिपोर्टिंग अवधि में कीमतें बदल गई हैं, मूल्य सूचकांक का उपयोग किया जाता है। इसका सूत्र ऐसा दिखता है:

• C1 - समीक्षाधीन अवधि में मूल्य;
• P0 - आधार अवधि में मूल्य (100% के रूप में लिया गया)।

व्यापार टर्नओवर का विश्लेषण करते समय, यह समझना महत्वपूर्ण है कि सामाजिक-आर्थिक घटनाओं का उस पर क्या प्रभाव पड़ सकता है। संकेतक इसके आधार पर बदलता है:

• माँग- बाजार में उत्पादों की मांग जितनी अधिक होगी, उतना ही बेहतर खरीदा जाएगा;
• ऑफर- महान प्रतिस्पर्धा के लिए एक निश्चित स्तर की सेवा और कीमतों को बनाए रखने की आवश्यकता होती है;
• मूल्य निर्धारण नीति- माल की कीमत जितनी अधिक होगी, खरीदार उतना ही अधिक भुगतान करेंगे;
• करों- माल की कीमत में वैट और उत्पाद शुल्क की राशि शामिल है;
• प्रधान लागत- आपूर्तिकर्ता से माल जितना अधिक महंगा होगा, खरीद की लागत उतनी ही अधिक होगी;
• मुद्रा स्फ़ीति- समय के साथ, कीमतें बढ़ती हैं, बिक्री की मात्रा की भविष्यवाणी करते समय इसे ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।

विचार करें कि पिछले 2 वर्षों में संकेतक की गिरावट और वृद्धि क्या संकेत दे सकती है।

गणना उदाहरण

सूचक की गणना और इसके परिवर्तन की गतिशीलता किसी भी व्यापारिक उद्यम के अर्थशास्त्री के मुख्य कार्यों में से एक है। उदाहरण के लिए, सशर्त उद्यम के संकेतक का विश्लेषण करते हैं, परिणाम सारणीबद्ध रूप में प्रस्तुत किए जाते हैं (एक्सेल में डाउनलोड करें)।

इन गणनाओं के आधार पर, निम्नलिखित निष्कर्ष निकाले जा सकते हैं:

• मौजूदा कीमतों में, सभी श्रेणियों - भोजन, खिलौने और सौंदर्य प्रसाधनों में कारोबार में वृद्धि हुई है;
• तुलनात्मक कीमतों में केवल भोजन (3.99% द्वारा) और खिलौनों (9.2% द्वारा) की श्रेणियों में वृद्धि हुई है। सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री में 6.4% की गिरावट आई है।

इस प्रकार, 2017 में कॉस्मेटिक उत्पादों के कारोबार में वृद्धि केवल कीमतों में वृद्धि के कारण हुई, लेकिन वास्तव में, बिक्री की मात्रा में कमी आई। लेकिन सामान्य तौर पर, सभी श्रेणियों के लिए गतिशीलता सकारात्मक होती है।

सारांश

व्यापार कारोबार किसी भी व्यापार संगठन की गतिविधि को दर्शाने वाला सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है। न केवल इसका अर्थ जानना महत्वपूर्ण है (अपने आप में यह कुछ भी नहीं कहेगा), बल्कि इसे गतिशीलता और संरचना के विश्लेषण पर लागू करना है। एक बार जब यह स्थापित हो जाता है कि परिवर्तन हो गए हैं, तो उनके कारणों का पता लगाना चाहिए। विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, भविष्य की अवधि में व्यापार के विकास की संभावनाओं और इसकी संरचना को बदलने की आवश्यकता के बारे में निष्कर्ष निकाले जाते हैं।

अनुदेश

एक निश्चित अवधि के लिए कमोडिटी या वित्तीय टर्नओवर की गणना करके और यह निर्धारित करने के लिए कि इस टर्नओवर को सुनिश्चित करने के लिए क्या लागत आएगी, पहले और दूसरे के बीच के अंतर की गणना करके, आप उस लाभ को नामित करेंगे जो लाएगा।

अधिक विस्तृत गणना के लिए, क्लासिक योजना का उपयोग करें: इस अवधि के लिए आवश्यक राशि को वार्षिक (मासिक, त्रैमासिक - जैसा आप चाहें) टर्नओवर से घटाएं (यह आमतौर पर 60-70% है)। कर्मचारियों को वेतन का भुगतान, परिसर के लिए किराए का भुगतान, परिवहन की लागत, बीमा, संचार (फैक्स, टेलीफोन, आदि), मूल्यह्रास और उपकरणों की मरम्मत, करों का भुगतान, नियमित खर्चों में शामिल करना न भूलें। कानूनी सलाह। सभी मुख्य कटौतियों के परिणामस्वरूप प्राप्त परिणाम लाभ है।

परियोजना के कार्यान्वयन को छोड़ दिया जाना चाहिए यदि लागत को कम करने के उपाय, यदि वे टर्नओवर पर प्रबल होते हैं, उद्यम के लिए असंभव हो जाते हैं।

स्रोत:

• अर्थशास्त्र और सांख्यिकी में टर्नओवर की गणना का एक उदाहरण
• टर्नओवर की अवधारणा

कारोबारउद्यम - उद्यम के महत्वपूर्ण संकेतकों में से एक, जो दैनिक टर्नओवर दर और पेबैक जैसे संकेतकों की गणना को रेखांकित करता है। उद्यम के टर्नओवर को जानने के बाद, यह गणना करना संभव है कि क्या यह लाभदायक है और एक विकास रणनीति विकसित करें जो शुद्ध लाभ में वृद्धि में योगदान करती है, जो उद्यमी को आय अर्जित करने और अपने उद्यम को विकसित करने की अनुमति देगा।

अनुदेश

सबसे पहले, यह तय करें कि आप किस अवधि के लिए उद्यम का टर्नओवर चाहते हैं। यह एक चौथाई, आधा साल या एक साल हो सकता है - अवधि कोई भी हो सकती है, सबसे महत्वपूर्ण बात - ताकि यह समय के पैमाने पर अन्य संकेतकों के अनुरूप हो जिससे इसकी गणना की जाती है। सबसे अधिक इस्तेमाल की जाने वाली समय अवधि एक वर्ष है।

जब आप बिक्री जोड़ते हैं तो आपको मिलने वाली संख्या को उस संख्या से विभाजित करते हैं जो आपको खर्चों को जोड़ने पर मिलती है। इन गणनाओं का परिणाम जितना अधिक होगा, आपका उद्यम उतना ही अधिक लाभदायक होगा और उपलब्ध संसाधनों का बेहतर उपयोग होगा। जैसे-जैसे मात्रा बढ़ती है, वैसे-वैसे परिणामी भी होता है।

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बहुत से लोग अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का सपना देखते हैं, लेकिन अचानक उनका सामना इस तथ्य से होता है कि उन्हें जितना सोचा था उससे कहीं अधिक धन की आवश्यकता है ... कोई ऋण लेता है, कोई निर्णय लेता है कि व्यवसाय उसके लिए नहीं है। अपने व्यवसाय की लागत की सही गणना कैसे करें?

अनुदेश

सबसे पहले, आपको इसे बनाने के लिए कम से कम एक कदम उठाने से पहले इसकी लागत की गणना करने की आवश्यकता है, और बाद में नहीं। दूसरे, यह याद रखने योग्य है कि लगभग किसी भी व्यवसाय के लिए लागत की आवश्यकता होती है, "निवेश के बिना व्यवसाय" अक्सर एक मिथक होता है, और आपको अपनी वित्तीय क्षमताओं का आकलन करने की आवश्यकता होती है।

एलएलसी का पंजीकरण (हम इस पर विचार करेंगे क्योंकि यह अधिक महंगा है) यदि आप स्वयं एलएलसी पंजीकृत करते हैं, और 8,000-10,000 हजार खर्च होंगे यदि आप एक मध्यस्थ कंपनी किराए पर लेते हैं (यह विकल्प सबसे सुविधाजनक है)। इन राशियों में पंजीकरण के लिए राज्य शुल्क, नोटरी सेवाएं, बैंक खाते, उत्पादन और बिचौलियों के लिए शुल्क शामिल हैं, यदि आप उनका उपयोग करने का निर्णय लेते हैं। यह याद रखने योग्य है कि राज्य शुल्क का आकार बदल सकता है, और उन्हें जाँचने की आवश्यकता है (उदाहरण के लिए, 46 वें कर निरीक्षणालय की वेबसाइट पर - www.nalog.ru).

पंजीकरण के लिए आवश्यक है कि आपका कम से कम 50% भुगतान किया जाए। अब एलएलसी की न्यूनतम अधिकृत पूंजी 10,000 रूबल है, इसे नकद और संपत्ति दोनों में योगदान दिया जा सकता है। ध्यान दें कि नागरिक संहिता में संशोधन तैयार किए जा रहे हैं, जो 2012 से कम से कम 50 गुना वृद्धि प्रदान करते हैं। यह एक दिवसीय फर्मों के खिलाफ लड़ाई के हिस्से के रूप में किया जाता है, लेकिन यह एक साधारण उद्यमी को कड़ी टक्कर दे सकता है।

पहले चरण में, आपको व्यावसायिक परिसर की आवश्यकता नहीं हो सकती है। आकांक्षी उद्यमियों के लिए फोन पर अपने पहले ग्राहकों के साथ संवाद करना, कैफे या उसी ग्राहक के कार्यालयों में नियुक्तियां करना और घर पर ऑर्डर पर काम करना असामान्य नहीं है। हालाँकि, यह लंबे समय तक जारी नहीं रह सकता है, सबसे अधिक संभावना है। यह महत्वपूर्ण है न केवल व्यापार करने की सुविधा, यह भी महत्वपूर्ण है कि एलएलसी पंजीकृत करते समय, आपको कार्यालय के पते का नाम देना होगा। टैक्स इंस्पेक्टरेट हाल ही में "मास" पतों से बेहद सावधान रहे हैं। इसलिए, यह एक जगह तय करने और एक छोटा कमरा किराए पर लेने के लायक है।

आपको अपने व्यवसाय का भी ध्यान रखना होगा - उपकरणों की खरीद, संचार का संगठन। सबसे पहले, यह सब कुछ न्यूनतम करने के लिए पर्याप्त है, लेकिन क्या आप विकसित करने की योजना बना रहे हैं? कर्मचारियों पर भी यही बात लागू होती है: यदि पहले कुछ महीनों के लिए आप एक साथी के साथ मिलकर काम कर सकते हैं, तो बाद में आपको लोगों की आवश्यकता होगी, कम से कम एक सचिव की।

स्वाभाविक रूप से, यह गणना केवल अनुमानित है। यह सब उस शहर पर निर्भर करता है जिसमें आप व्यवसाय करते हैं, बाज़ार की परिस्थितियाँ। इसके अलावा, यह जोर देने योग्य है कि यह गणना तब उपयुक्त है जब आप अपने व्यवसाय को बढ़ावा देना शुरू करते हैं, अर्थात। शुरुआत से ही नहीं, क्योंकि हो सकता है कि शुरुआत में आप बिना कर्मचारियों के काम कर रहे हों और यहां तक ​​कि बिना ऑफिस के भी।

परिचय…………………………………………………………………3

अध्याय 1

1.1। देश की अर्थव्यवस्था में खुदरा कारोबार की अवधारणा और महत्व………………………………………………………………………………..5

1.2। खुदरा कारोबार की संरचना………………………………………8

1.3। खुदरा कारोबार योजना के संकेतक ……………………………..10

अध्याय 2. खुदरा कारोबार की गणना के लिए पद्धति...13

2.1। खुदरा कारोबार की कुल मात्रा की योजना बनाना………….13

2.2। तिमाहियों, महीनों, उत्पाद समूहों द्वारा खुदरा कारोबार की योजना ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………… …………

अध्याय 3. खुदरा कारोबार की गणना...................17

3.1। उद्यम द्वारा टर्नओवर की गणना, तिमाहियों द्वारा...........17

3.2। कमोडिटी समूहों द्वारा टर्नओवर की गणना ………………………………… 19

3.3। उद्यम के लिए कमोडिटी स्टॉक के मानक की गणना……………….19

3.4। कमोडिटी आपूर्ति की गणना ………………………………………… 25

निष्कर्ष…………………………………………………….27

उपयोग किए गए स्रोतों की सूची………………………….29

परिशिष्ट ……………………………………………………… 31

परिचय

पाठ्यक्रम का काम इस विषय पर किया जाता है: “खुदरा कारोबार, इसकी संरचना। नियोजित वर्ष के लिए टर्नओवर की गणना करने की पद्धति। विषय प्रासंगिक और आधुनिक है, क्योंकि रूसी संघ की अर्थव्यवस्था में खुदरा व्यापार और खुदरा व्यापार कारोबार का महत्व बहुत अधिक है। खुदरा व्यापार नेटवर्क के माध्यम से, जनसंख्या को भोजन और उपभोक्ता वस्तुओं की आपूर्ति की जाती है। पूरे देश में खुदरा व्यापार कारोबार में वृद्धि के साथ, जनसंख्या के जीवन स्तर में वृद्धि होती है।

जनसंख्या की क्रय शक्ति में वृद्धि के साथ, खुदरा व्यापार में वृद्धि होती है।

हाल ही में, खुदरा कारोबार में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है, कई नए, आधुनिक उत्पाद दिखाई देते हैं, जनसंख्या की आय में वृद्धि इस तथ्य की ओर ले जाती है कि लोग अधिक अच्छी और उच्च गुणवत्ता वाली वस्तुएं खरीदते हैं, जिससे विकास में योगदान होता है खुदरा नेटवर्क।

हाल के वर्षों में, नवीनतम तकनीक से लैस नए स्टोर खोले गए हैं।

खुदरा वर्तमान में दो दिशाओं में विकसित हो रहा है; एक ओर, बड़े सुपरमार्केट का निर्माण, जिसमें उत्पाद रेंज सीमित नहीं है, और दूसरी ओर, सामानों की सबसे आवश्यक सूची के साथ छोटे सुविधा स्टोरों के नेटवर्क के माध्यम से आबादी के लिए खुदरा व्यापार का दृष्टिकोण।

जितनी तेजी से उत्पाद बेचा जाता है, उतनी ही तेजी से एक नया खरीदा जाएगा, माल के कारोबार में वृद्धि के साथ, इन्वेंट्री बढ़ती है, जिससे ट्रेडिंग नेटवर्क का पुनर्गठन होता है।

वर्तमान में, थोक पर खुदरा व्यापार का प्रभुत्व है, क्योंकि आबादी भविष्य में उपयोग के लिए उपभोक्ता वस्तुओं और खाद्य उत्पादों का स्टॉक नहीं करती है, क्योंकि बाजार सामानों से भरा हुआ है, यानी, एक व्यक्ति जा सकता है और अपनी जरूरत का सामान खरीद सकता है। किसी भी समय।

पाठ्यक्रम कार्य का उद्देश्य व्यापार संतुलन के आधार पर खुदरा उद्यम के प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों की गणना करना है।

पाठ्यक्रम के काम का उद्देश्य उद्यम के टर्नओवर की गणना करना है, तिमाही द्वारा, कमोडिटी समूहों द्वारा, उद्यम के लिए इन्वेंट्री के मानक की गणना और कमोडिटी की आपूर्ति। अध्ययन का उद्देश्य उद्यम "एलेक्स" एलएलसी है।

कोर्स वर्क में तीन भाग होते हैं।

पाठ्यक्रम कार्य के पहले भाग में, चुने गए विषय की प्रासंगिकता और आधुनिकता का पता चलता है, पाठ्यक्रम कार्य के कार्य और लक्ष्य निर्धारित किए जाते हैं।

पाठ्यक्रम के काम के भाग II में खुदरा कारोबार की गणना करने की पद्धति, यानी योजना पर चर्चा की गई है।

पाठ्यक्रम कार्य के तीसरे भाग में, पाठ्यक्रम कार्य के व्यावहारिक भाग का पता चलता है, एक विशिष्ट उद्यम का अध्ययन किया जाता है, संकेतकों का अध्ययन किया जाता है, और इसकी गतिविधियों का विश्लेषण किया जाता है।

अध्याय 1. देश की अर्थव्यवस्था में खुदरा कारोबार की भूमिका

1.1. देश की अर्थव्यवस्था में खुदरा कारोबार की अवधारणा और महत्व

खुदरा कारोबार, उनकी बिक्री के लिए चैनलों की परवाह किए बिना, नकदी के लिए आबादी को उपभोक्ता वस्तुओं की बिक्री है।

इसका उत्पादन किया जा सकता है:

कानूनी संस्थाएं खुदरा व्यापार और खानपान में लगी हुई हैं, जिसके लिए व्यापारिक गतिविधि मुख्य है (दुकानें, खानपान प्रतिष्ठान, टेंट और अन्य);

कानूनी संस्थाएं व्यापार में लगी हुई हैं, लेकिन जिनके लिए व्यापारिक गतिविधि मुख्य नहीं है (फर्म स्टोर, औद्योगिक उद्यमों की दुकानें, आदि);

कपड़े, मिश्रित और खाद्य बाजारों में सामान बेचने वाले व्यक्ति।

सांख्यिकीय अवलोकन के प्रयोजनों के लिए खुदरा व्यापार का कारोबार खुदरा कीमतों में निर्धारित किया जाता है - व्यापार मार्जिन, मूल्य वर्धित कर और उत्पाद शुल्क सहित वास्तविक बिक्री मूल्य।

लेखांकन डेटा के आधार पर खुदरा व्यापार कारोबार की स्थापना की जाती है। कैश रजिस्टर का उपयोग करके सीधे आबादी को नकद के लिए सामान बेचते समय, खरीदार को नकद रसीद (खाता) जारी करना अनिवार्य है। इसलिए, नकद रसीद (खाता) की उपस्थिति खुदरा व्यापार कारोबार से संबंधित लेनदेन का एक अनिवार्य संकेत है।

इस प्रकार, खुदरा व्यापार का सार बिक्री के क्रम में खरीदे गए सामानों के लिए आबादी के नकद धन के आदान-प्रदान से जुड़े आर्थिक संबंधों द्वारा व्यक्त किया गया है।

खुदरा व्यापार का कारोबार बाजार तंत्र की आवश्यकताओं के अनुसार धन के लिए माल के आदान-प्रदान की आर्थिक प्रक्रिया को दर्शाता है, वस्तुओं के द्रव्यमान के उपभोग के क्षेत्र में संक्रमण की सामाजिक प्रक्रिया, अर्थात। उपभोक्ता मांग की संतुष्टि, नकद आय के गठन की वित्तीय प्रक्रिया। व्यक्तिगत उद्यमों के स्तर पर, खुदरा कारोबार और व्यापार संगठनों के अन्य प्रदर्शन संकेतकों के बीच संबंध को ध्यान में रखा जाना चाहिए। इसी समय, इन संकेतकों के विकास में ऐसा अनुपात, जो व्यापार कारोबार के रणनीतिक विनियमन के मॉडल में प्रस्तुत किया जाता है, को इष्टतम माना जाता है।

खुदरा व्यापार के रणनीतिक नियमन का पहला मॉडल माल की आपूर्ति और मांग को संतुलित करता है। यह निम्नलिखित परिस्थितियों में संभव हो जाता है:

I P > I T > I TZ > I C,

जहां I P माल की प्राप्ति में वृद्धि का सूचकांक है;

I TK - कमोडिटी स्टॉक की मात्रा में वृद्धि का सूचकांक;

मैं सी - जनसंख्या की मांग की मात्रा में वृद्धि का सूचकांक।

खुदरा कारोबार के रणनीतिक विनियमन का दूसरा मॉडल एक व्यापारिक उद्यम की आर्थिक गतिविधि की दक्षता बढ़ाने के लिए प्रदान करता है। यह शर्त के तहत हासिल किया गया है:

आई पीआर > आई टी > आई एफओटी > आई एच,

जहां I PR लाभ के द्रव्यमान में वृद्धि का सूचकांक है;

आई टी - व्यापार की मात्रा में वृद्धि का सूचकांक;

I FOT - वेज फंड का ग्रोथ इंडेक्स;

मैं एच - कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि का सूचकांक।

या: I R> I PT> I Z,

जहां I R लाभप्रदता के स्तर में वृद्धि का सूचकांक है (टर्नओवर के % में);

मैं पीटी - प्रति कर्मचारी श्रम उत्पादकता वृद्धि का सूचकांक;

I З - एक कर्मचारी के औसत वेतन की वृद्धि का सूचकांक।

संघीय स्तर पर, एक खुदरा व्यापार संगठन (संपूर्ण रूप से बिक्री का मूल्य) का टर्नओवर संकेतक देश की सामाजिक-आर्थिक स्थिति का आकलन करने के लिए मुख्य संकेतकों में से एक के रूप में उपयोग किया जाता है जब उपभोक्ता बाजार के पैमाने और संरचना की विशेषता होती है। . बिक्री का नकदी प्रवाह पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है, बजट राजस्व निर्धारित करता है, और कई अन्य व्यापक आर्थिक संकेतकों में परिलक्षित होता है।

जनसंख्या के जीवन स्तर में परिवर्तन को बिक्री की वृद्धि दर और उनकी संरचना में परिवर्तन से आंका जाता है।

बिक्री की मात्रा प्रजनन प्रक्रिया के संकेतकों में से एक है, संचलन के क्षेत्र से उपभोग के क्षेत्र में माल की आवाजाही के अंतिम चरण की विशेषता है। इसकी मात्रा और परिवर्तन राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के महत्वपूर्ण अनुपात को दर्शाते हैं: उत्पादन के साधनों और उपभोक्ता वस्तुओं के उत्पादन की वृद्धि दर का अनुपात, राष्ट्रीय आय का उपभोग कोष में वितरण और संचय निधि, राष्ट्रीय आय में व्यक्तिगत मजदूरी का हिस्सा , माल के लिए जनसंख्या की मांग की संतुष्टि का पैमाना और स्तर, और इसी तरह। इसलिए, रूसी संघ के लिए सांख्यिकीय रिपोर्ट में, बिक्री के रूप में खुदरा व्यापार कारोबार की संरचना का गठन किया गया था, उदाहरण के लिए, दिसंबर 2000 और दिसंबर 1999 के लिए निम्नलिखित अनुपात में:

बड़े और मध्यम खुदरा संगठन (18% और दिसंबर 1999 में - 19%);

बड़े और मध्यम गैर-वाणिज्यिक संगठन (11% और 12%);

छोटे खुदरा व्यवसाय (27% और 24%);

अर्थव्यवस्था के अन्य क्षेत्रों में छोटे व्यवसाय (16% और 16%)।

सामान्य तौर पर, देश में हाल के वर्षों में गैर-खाद्य उत्पादों की हिस्सेदारी में वृद्धि की दिशा में सकारात्मक रुझान रहा है। कुछ हद तक, ये परिवर्तन जनसंख्या की आय के स्तर में वृद्धि की उभरती प्रवृत्ति की गवाही देते हैं।चालू वर्ष के अंत में रूस और चीन के बीच व्यापार का कारोबार 2006 में 33 अरब डॉलर के मुकाबले 40 अरब डॉलर से अधिक हो गया; 2007 में बेलारूस और रूस के बीच 25 बिलियन डॉलर से अधिक की राशि; पिछले साल रूस और तुर्की के बीच 15.2 बिलियन डॉलर की राशि थी, जो 2006 की तुलना में 40% अधिक है; 2007 में सर्बिया और रूस के बीच 2.73 बिलियन डॉलर की राशि; रूस और मोल्दोवा के बीच 40% की वृद्धि हुई, 1.3 बिलियन डॉलर से अधिक; वर्तमान में, रूस और ईरान के बीच व्यापार का कारोबार 2 अरब डॉलर है, और इसी तरह।

खुदरा कारोबार सभी प्रकार के संसाधनों (सामग्री, श्रम, वित्तीय) की आवश्यकता का निर्धारण करने का आधार है और साथ ही लाभ के संबंध में एक अधीनस्थ स्थिति रखता है।

खुदरा कारोबार को इसके द्वारा मापा जाता है:

लागत और प्राकृतिक संकेतक;

इसके परिवर्तन के संकेतक (वृद्धि, कमी);

टर्नओवर किसी भी चीज़ की बिक्री में लगे उद्यम के लिए सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है। सबसे पहले, यह मौद्रिक शब्दों में व्यक्त किया जाता है और एक निश्चित अवधि के लिए बेचे जाने वाले उत्पादों की संख्या को दर्शाता है। टर्नओवर लाभ नहीं दिखाता है, इसका उपयोग लाभप्रदता का न्याय करने के लिए नहीं किया जा सकता है, यह कमोडिटी के रूप में व्यक्त की गई एक मात्रात्मक संख्या है। लेकिन कंपनी की भविष्य की रणनीति चुनने के लिए टर्नओवर का विश्लेषण बेहद जरूरी है।

वर्गीकरण

सभी प्रकार के व्यापार को तीन बड़े समूहों में बांटा गया है: थोक, खुदरा और व्यापार-मध्यस्थ। इन खंडों में से प्रत्येक को अन्य उपप्रकारों में विभाजित किया गया है, यही वजह है कि वर्गीकरण का एक शाखित रूप है।

थोक टर्नओवर निर्माता से बिचौलियों को व्यक्तिगत लॉट के बाद के पुनर्विक्रय में शामिल माल की बिक्री है। थोक व्यापारी बाजार में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। वे आपको निर्माता से अंतिम उपयोगकर्ता तक उनके आंदोलन के दौरान माल के परिवहन और भंडारण के दौरान आने वाली बाधाओं को दूर करने की अनुमति देते हैं।

थोक उद्यम का मुख्य कार्य भौगोलिक रूप से सबसे दूरस्थ सभी खुदरा दुकानों के लिए आवश्यक वस्तुओं का समान वितरण है। इस संबंध में, थोक कारोबार के निम्नलिखित उपप्रकार प्रतिष्ठित हैं: अपने क्षेत्र में, अन्य क्षेत्रों में और अंतर्राष्ट्रीय। चित्र में अधिक विस्तृत वर्गीकरण देखा जा सकता है।

खुदरा कारोबार

यह अंतिम उपभोक्ता को माल की आपूर्ति से संबंधित सभी कार्यों को जोड़ती है। खुदरा बिक्री उपभोक्ता बाजार में उपभोक्ता वस्तुओं और खाद्य पदार्थों के संचलन की प्रक्रिया को पूरा करती है। चूंकि इस प्रकार का टर्नओवर सामान्य वर्गीकरण में सबसे बड़ा हिस्सा रखता है, इसलिए अंतिम उपयोगकर्ता को कई प्रकार की वस्तुओं की डिलीवरी को प्रतिष्ठित किया जा सकता है। एक अधिक विस्तृत श्रेणीकरण निम्न आकृति में पाया जा सकता है।

संगठनात्मक रूप पूरी तरह से अलग हो सकता है। दुकानों और सुपरमार्केट में सामान्य व्यापार के अलावा, कैटलॉग और बुकलेट लोकप्रियता प्राप्त कर रहे हैं। नए रूप लगातार उभर रहे हैं, जैसे कि सोशल मीडिया सेलिंग और ग्रुप बायिंग।

भुगतान के तरीके भी भिन्न होते हैं। वे दिन गए जब किसी स्टोर में कार्ड से भुगतान करना मुश्किल था। अब बाजार में छोटे स्टॉल भी अक्सर पोर्टेबल हैंडहेल्ड टर्मिनलों से सुसज्जित होते हैं। आप चेक से भी भुगतान कर सकते हैं या महंगा सामान क्रेडिट पर ले सकते हैं।

स्टोर के लिए टर्नओवर विश्लेषण का महत्व

निम्नलिखित कार्यों की संख्या निर्धारित करने के लिए टर्नओवर का विश्लेषण किया जाता है:

• बिक्री की गतिशीलता और योजनाओं के कार्यान्वयन का अध्ययन करने के लिए;
• माल के सबसे प्रभावशाली समूहों का निर्धारण करने के लिए और, इसके विपरीत, सबसे कम लाभदायक;
• कारोबार पर प्रभाव के कारकों का अध्ययन करने के लिए;
• भंडार की पहचान करने के लिए, और क्या खरीदा जा सकता है, और क्या निपटाने की आवश्यकता है;
• भविष्य की गतिविधियों के लिए रणनीतिक योजना विकसित करने के लिए।

सामान्य योजना जिसके द्वारा विश्लेषण किया जाता है, चित्र में दिखाया गया है।

सामान्य संकेतक

टर्नओवर संकेतक एक निश्चित अवधि के लिए कंपनी के काम की मुख्य गुणात्मक और मात्रात्मक विशेषताओं को स्थापित करने का काम करते हैं। अन्य आर्थिक संकेतकों की आगे की गणना प्रदर्शन किए गए विश्लेषण की शुद्धता और पूर्णता पर निर्भर करती है। आज, इन सभी कार्यों को स्वचालित कार्यक्रमों की मदद से बहुत सरलता से किया जाता है जो टर्नओवर में किसी भी बदलाव को पूरी तरह से ट्रैक करने में मदद करते हैं और यदि कोई हो तो समस्याओं को खत्म करने के लिए तुरंत निर्णय लेते हैं।

व्यापार कारोबार के मुख्य संकेतक हैं:

• वर्तमान और नियोजित अवधि की कीमतों पर मौद्रिक शर्तों में रखरखाव की मात्रा;
• वर्गीकरण संरचना;
• रखरखाव प्रति दिन, माह, तिमाही, वर्ष;
• प्रति कर्मचारी रखरखाव;
• माल के संचलन का समय;
• समय की एक निश्चित अवधि में क्रांतियों की संख्या।

टर्नओवर वृद्धि की गतिशीलता

चूँकि टर्नओवर एक विशिष्ट अवधि के लिए एक उद्यम में बेचे गए सभी सामानों का मौद्रिक समतुल्य है, पहला संकेतक जिसकी गणना करने की आवश्यकता है, वह मौजूदा कीमतों पर इसकी गतिशीलता है। संक्षेप में, डीटीओ। आप सूत्र का उपयोग करके किसी भी अवधि की तुलना कर सकते हैं:

डीटीओ = मौजूदा कीमतों में अवधि के लिए वास्तविक कारोबार * 100 / तुलना की जा रही अवधि के वास्तविक टीओ।

यह फॉर्मूला उन अवधियों के लिए लागू होता है जिनमें कीमतें नहीं बदली हैं। उदाहरण के लिए, थोड़े समय के लिए - एक या दो महीने। यदि एक चौथाई या एक वर्ष पर विचार किया जाता है, तो सबसे अधिक संभावना है कि कीमतें बदल गई हैं, और इसलिए गणना को मूल्य सूचकांक का उपयोग करके समायोजित करने की आवश्यकता है, जिसकी गणना निम्नानुसार की जाती है:

मूल्य मैं = रिपोर्टिंग अवधि की कीमत / आधार अवधि की कीमत (100% के रूप में ली गई)।

इस तरह, आप मौजूदा कीमतों में वास्तविक टर्नओवर (सूत्र नीचे प्रस्तुत किया गया है) को समायोजित कर सकते हैं:

Ф तो तुलनीय कीमतों में = (मौजूदा कीमतों / आई कीमत में वास्तविक कारोबार।) * 100%।

टर्नओवर की गति

टर्नओवर जैसे संकेतक की अपनी गति होती है। वास्तव में, यह दर्शाता है कि सभी शेयरों को संचलन में जाने में कितना समय लगेगा। वेग विश्लेषण खाद्य खुदरा विक्रेताओं के लिए महत्वपूर्ण है। इसके लिए धन्यवाद, भंडारण अवधि, वितरण समय और अंतिम बिक्री तिथियों की गणना की जाती है। आखिरकार, आपको समय पर उत्पाद को ऑर्डर करने के लिए समय की आवश्यकता होती है ताकि खरीदार अंतिम बचे हुए को खरीदने से पहले पहुंच सकें, और साथ ही समाप्ति तिथियों का उल्लंघन न करें। टर्नओवर (गति सूत्र) निम्नलिखित संकेतकों की विशेषता है:

शेयरों के कारोबार की संख्या:

जहाँ T एक निश्चित अवधि के लिए टर्नओवर की मौद्रिक अभिव्यक्ति है, और Z कमोडिटी स्टॉक का मूल्य है।

टर्नअराउंड समय की गणना दिनों में की जाती है:

जहाँ D कैलेंडर दिनों की संख्या है, और n टर्नओवर अनुपात है (ऊपर गणना की गई)।

श्रेणी

व्यापार में लगे होने के कारण, वर्गीकरण का विश्लेषण न करना असंभव है। जो भी व्यापार उद्यम, छोटा या बड़ा, मालिक अभी भी देखता है कि कौन से सामान अधिक खरीदे जाते हैं, कौन से कम हैं, कौन से भविष्य में उपयोग के लिए ऑर्डर करने हैं, और कौन से सीजन के अंत तक मांग में कमी आएगी। वर्गीकरण नीति विज्ञान की एक पूरी शाखा है, जिसके अध्ययन से उद्यम की लाभप्रदता में काफी वृद्धि हो सकती है।

छोटे व्यापारिक संगठनों में, वर्गीकरण विश्लेषण सहज स्तर पर किया जाता है। कमोडिटी टर्नओवर की सरल तुलना और अध्ययन की विधि से, सबसे बड़ी और सबसे कम मांग वाली वस्तुओं को पहचाना जाता है। लेकिन बड़े हाइपरमार्केट और थोक विक्रेताओं के लिए, वर्गीकरण विश्लेषण एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। और इसे मैन्युअल रूप से करना काफी कठिन है।

एक समृद्ध उद्यम में सब कुछ नियंत्रण में होता है। व्यापार की संरचना में वस्तुओं की प्रत्येक इकाई का अपना स्थान है। ऐसे उद्यमों में, एबीसी एक्सवाईजेड विश्लेषण का उपयोग करके वर्गीकरण का विश्लेषण करने की सलाह दी जाती है। एबीसी की पहली छमाही का अर्थ है लाभप्रदता के लिए उत्पाद समूहों का अध्ययन, समूह ए में वे शामिल हैं जो सबसे अधिक आय लाते हैं, सी - सबसे छोटा। XYZ मांग के लिए जिम्मेदार है। इस प्रकार, AX समूह में वे उत्पाद शामिल होंगे जो अक्सर खरीदे जाते हैं और सबसे अधिक लाभ लाते हैं। यदि सीजेड की अंतिम श्रेणी में शामिल वस्तुएं हैं, तो आमतौर पर उनसे छुटकारा पाना बेहतर होता है, क्योंकि वे गिट्टी हैं।

एबीसी एक्सवाईजेड विश्लेषण एक ही समय में एक जटिल और सरल विधि है। इसे करने का सबसे आसान तरीका स्वचालित प्रोग्राम के साथ है। यह उत्कृष्ट परिणाम देता है, जो खुदरा कारोबार को सर्वोत्तम संभव तरीके से चित्रित करता है।

निष्कर्ष

टर्नओवर एक व्यावसायिक उद्यम के प्रदर्शन का एकमात्र और सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है, चाहे उसका आकार और संगठन का रूप कुछ भी हो। इसका विश्लेषण आपको गतिविधियों के परिणाम का न्याय करने और कंपनी की भविष्य की रणनीति चुनने की अनुमति देता है।

टर्नओवर माल का संचलन है, उन्हें निर्माता से उपभोक्ता तक ले जाने की प्रक्रिया। थोक कारोबार के बीच भेद - उत्पादन से खुदरा व्यापार नेटवर्क तक माल का प्रचार; खुदरा - सीधे उपभोक्ताओं के लिए सामान लाना।
बदले में, थोक कारोबार को इस प्रकार विभाजित किया जाता है:
- वेयरहाउस टर्नओवर - आगे पुनर्विक्रय या व्यावसायिक उपयोग के लिए संगठनों के लिए एक गोदाम से पुनर्विक्रेता (व्यापारिक संगठन या व्यक्तिगत उद्यमी) को माल की बिक्री;
- ट्रांजिट टर्नओवर - थोक संगठन के गोदामों को दरकिनार कर आपूर्तिकर्ताओं के गोदामों से माल की बिक्री;
- इंट्रा-सिस्टम टर्नओवर - एक ही थोक संगठन के अन्य आधारों के लिए एक आधार से माल की रिहाई।
लेखांकन में, माल की बिक्री निम्नलिखित प्रविष्टियों में परिलक्षित होती है:
- थोक व्यापार में Dt Sch. 62 - के.टी. सी। 901 "राजस्व" - बैंक हस्तांतरण द्वारा माल की बिक्री से आय परिलक्षित;
- खुदरा व्यापार में डीटी सी। 50 - के.टी. सी. 901 "राजस्व" - नकदी के लिए माल की बिक्री से प्राप्त आय को दर्शाता है।
इस प्रकार, एक व्यापारिक संगठन के टर्नओवर का आकार 90 "सेल्स", सबअकाउंट पर क्रेडिट टर्नओवर द्वारा निर्धारित किया जाता है। 1 "राजस्व"।
हालाँकि, इस टर्नओवर में मूल्य वर्धित कर (वैट) शामिल है, जिसे संगठन को बजट के साथ निपटान के लिए अर्जित करना होगा।
वैट शुल्क पोस्टिंग में परिलक्षित होता है:
डीटी सी। 903केटी एससी। 683 "वैट गणना"।
इस प्रकार, एक व्यापार संगठन के टर्नओवर को निर्धारित करने के लिए, वैट को छोड़कर, जिसे बजट में भुगतान किया जाना चाहिए, 903 खातों पर डेबिट टर्नओवर को 901 खाते के क्रेडिट टर्नओवर से घटाया जाना चाहिए।
एक थोक व्यापार संगठन लगभग हमेशा एक स्वचालित रूप में लेखांकन करता है। गुड्स सबसिस्टम में प्राथमिक सहायक दस्तावेजों (वेबिल, चालान) के कंप्यूटर प्रसंस्करण के दौरान, पोस्टिंग, एक नियम के रूप में, स्वचालित रूप से उत्पन्न होती हैं। आपको केवल उपयुक्त दस्तावेज़ का चयन करना है। विशिष्ट पोस्टिंग अग्रिम में स्थापित की जाती हैं और दस्तावेज़ दर्ज किए जाने पर व्यावसायिक लेनदेन के बहीखाते में दर्ज की जाती हैं। इन पोस्टिंग के आधार पर, खाता 90 के लिए एक टर्नओवर शीट बनाई जाती है। वही ऑपरेशन जर्नल ऑर्डर और जनरल लेजर में परिलक्षित होते हैं।
व्यापार में, राजस्व को कटौती योग्य करों के बिना टर्नओवर और बेची गई वस्तुओं की लागत के बीच अंतर के रूप में परिभाषित किया गया है।
कटौती योग्य कर वे कर हैं जो किसी संगठन को बजट के भुगतान के लिए चार्ज करने चाहिए। इनमें वैट और निर्यात शुल्क शामिल हैं।
बेचे गए माल की लागत उनका क्रय मूल्य है। खरीद मूल्य में आपूर्तिकर्ता की कीमतों पर माल की लागत शामिल है। यदि संगठन की लेखा नीति माल की लागत (उनकी खरीद मूल्य) में सीधे माल के किसी विशेष बैच के अधिग्रहण से संबंधित खर्चों को शामिल करने के लिए प्रदान करती है, तो इन खर्चों को खरीद मूल्य में शामिल किया जाता है। व्यापार संगठन की लेखा नीति में माल की खरीद मूल्य (माल की लागत) बनाने की विधि प्रदान की जानी चाहिए।

टर्नओवर के विषय पर अधिक:

1. कार्य 3 तालिका का उपयोग करना। 19.3 प्रारंभिक डेटा के साथ, छह महीने (समय में) के लिए टर्नओवर दर (टर्नओवर) निर्धारित करें।