खरोंच से बच्चों के जूते की दुकान कैसे खोलें? शू स्टोर बिजनेस प्लान: ए से जेड तक के टिप्स।

बच्चों के जूते की दुकान कैसे खोलें, इसके बारे में सभी बारीकियों को समझें, और आप एक लाभदायक और आशाजनक व्यवसाय के मालिक बन सकते हैं

♦ पूंजी निवेश - 700,000 रूबल
पेबैक - 7-10 महीने

ख़रीदना और बेचना सबसे आम और लाभदायक प्रकार की उद्यमशीलता गतिविधि है।

मुख्य बात यह है कि ऐसे उत्पाद का चयन करना जो सबसे अधिक लाभप्रद रूप से बिकता है।

आज, कई विशेषज्ञ ऐसे उत्पाद (भोजन के अलावा) को जूते कहते हैं, लेकिन साधारण नहीं, बल्कि बच्चों के लिए।

बच्चे काफी तेजी से बढ़ते हैं, इसलिए माता-पिता को अक्सर उनके लिए कपड़े और जूते खरीदने पड़ते हैं।

यदि आप संबंधित सभी बारीकियों से निपटते हैं, तो आप एक लाभदायक और आशाजनक व्यवसाय के मालिक बन सकते हैं।

बच्चों के जूते की दुकान कैसे खोलें: स्टार्टअप शुरू करने के फायदे और नुकसान

यह समझने के लिए कि क्या आपको शुरू से ही बच्चों के जूते की दुकान खोलने का प्रयास करने की आवश्यकता है, या कुछ और करना बेहतर है, आपको इस स्टार्टअप के पेशेवरों और विपक्षों से खुद को परिचित करना चाहिए।

सबसे स्पष्ट लाभ:

1. उच्च लाभप्रदता।
   बड़े जूता बाजार लाखों रूबल के राजस्व का दावा करते हैं।
2. तेजी से वापसी।
3. अपेक्षाकृत कम पूंजी निवेश।
4. प्रतिस्पर्धी लाभ पैदा करने का अवसर।
5. आप उस उत्पाद में व्यापार करेंगे जिसकी लोगों को हमेशा आवश्यकता होती है।
6. जूते बेचना शुरू करने के लिए आपको एक बड़ी जगह किराए पर लेने की आवश्यकता नहीं है।
7. माल की विविध श्रेणी के कारण बड़ा पूंजी कारोबार।

लेकिन इस व्यवसाय के मुख्य नुकसान इस तरह दिखते हैं:

1. परिसर के किराए और कर्मचारियों के वेतन के लिए काफी मासिक खर्च।
2. केवल गुणवत्ता वाले सामान बेचने में सक्षम होने के लिए अच्छे आपूर्तिकर्ता खोजने में कठिनाइयाँ।
3. उच्च स्तर की प्रतियोगिता।

बच्चों के जूते की दुकान कैसे खोलें: प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का निर्माण

जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, बच्चों के जूतों की बिक्री में प्रतिस्पर्धा का स्तर काफी अधिक है।

जूते की दुकान के पहले वर्ष में नहीं जलने के लिए, आपको पहले से प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बनाने की आवश्यकता है।

यह हो सकता था:

1. माल की विशाल रेंज।
   ताकि आपके स्टोर में प्रवेश करने वाला कोई भी खरीदार आपको बिना खरीदारी के न छोड़े।
2. उचित मूल्य निर्धारण नीति।
   आपके ग्रीनफ़ील्ड बच्चों के जूते की दुकान में कृत्रिम रूप से कीमतों को बढ़ाने से आप ग्राहकों को खो देंगे।
3. विभिन्न उत्पाद समूहों के लिए विभिन्न प्रकार के प्रचार।
   जितना अधिक आप कीमत कम करेंगे, बासी माल के अवशेषों से छुटकारा पाने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
4. कमरे का उज्ज्वल इंटीरियर, ताकि बच्चे आपके बच्चों के जूते की दुकान में खुश हों।
5. विक्रेता जो बच्चों के साथ अच्छे हैं और दिलचस्प वेशभूषा में तैयार हैं।
   फिर बच्चे स्वयं अपने माता-पिता को आपके स्टोर में खरीदारी के लिए खींचेंगे।
6. यादृच्छिक ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए अच्छा स्थान।
7. उन माता-पिता के लिए लॉयल्टी प्रोग्राम जिनके बच्चे हैं जो आपसे लगातार खरीदारी करते हैं।

बच्चों के जूतों की दुकान कैसे खोलें: एक विज्ञापन अभियान

रोचक तथ्य:
दक्षिण अमेरिका में भारतीयों को रबर के जूते बिल्कुल मुफ्त मिलते हैं। वे अपने पैरों को रबड़ के पौधे के ताजे रस में डुबोते हैं, हेविया। हवा में, रस कठोर हो जाता है, और काफी व्यावहारिक रबर गैलोश प्राप्त होते हैं।

खरोंच से खोला गया जूता व्यवसाय दूसरों से इतना अलग नहीं है, जिसका अर्थ है कि इसे विज्ञापन की आवश्यकता है ताकि कम से कम समय में अधिक से अधिक लोग इसके बारे में जान सकें।

1. शहर में सबसे लोकप्रिय मीडिया में ऑर्डर स्पेस।
2. सामाजिक नेटवर्क और एक शहर के मंच का उपयोग करके अपने इलाके के निवासियों को सूचित करें।
3. उस क्षेत्र में फ़्लायर्स वितरित करें जहाँ आप बच्चों के जूते की दुकान खोलने का निर्णय लेते हैं।
4. शहर के चारों ओर, सार्वजनिक परिवहन आदि में विज्ञापन लटकाएं।
5. प्रतियोगिताओं, जलपान, डिस्काउंट कार्ड के वितरण के साथ एक दिलचस्प उद्घाटन का आयोजन करें।

और आपको एक बड़ा और सुंदर चिन्ह भी चाहिए जो दूर से देखा जा सके।

इसे यथासंभव लाभप्रद बनाने के लिए, आपको यह सोचना चाहिए कि बच्चों के जूते की दुकान का नाम कैसे रखा जाए।

बच्चों और उनके माता-पिता दोनों की तरह नाम छोटा, यादगार होना चाहिए।

बच्चों के जूते की दुकान कैसे खोलें: कैलेंडर योजना

यदि आप शुरू से जूते की दुकान खोलने का निर्णय लेते हैं और आपके पास अधिक उद्यमशीलता का अनुभव नहीं है, तो स्टार्टअप को लागू करना शुरू करें।

इसमें, यह इंगित करना सुनिश्चित करें कि आपको एक या दूसरे चरण को लागू करने के लिए कितना समय चाहिए।

यदि आपको अपने जूता बाजार के लिए एक जगह मिल जाती है जिसमें बड़ी मरम्मत की आवश्यकता नहीं है और आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध जल्दी से समाप्त हो जाता है, तो आप 4 महीने में बच्चों के जूते की दुकान खोल सकते हैं।

यदि उनके कम से कम एक चरण (पंजीकरण, परिसर का नवीनीकरण, उपकरण, भर्ती, वर्गीकरण गठन) आपको धीमा कर देता है, तो स्टार्टअप का शुभारंभ अनिश्चित काल के लिए हो सकता है।

बच्चों के जूते की दुकान कैसे खोलें: गणना के साथ एक व्यवसाय योजना

किसी भी व्यवसाय को खरोंच से शुरू करना काफी कठिन है।

हमें आरंभिक और चल रही लागतों को कम करने, यथाशीघ्र ग्राहक आधार तैयार करने और अन्य बारीकियों का ध्यान रखने की कोशिश करने की आवश्यकता है।

यदि आप बच्चों के जूते की दुकान खोलने का निर्णय लेते हैं, तो हम आपको एक उदाहरण के रूप में ऐसी व्यवसाय योजना पेश करने के लिए तैयार हैं।

हमारा सशर्त स्टोर बहुत बड़ा (60 वर्ग मीटर) नहीं होगा और हम इसे एक बड़े शहर में फाड़ देंगे।

पंजीकरण

बच्चों के जूते के स्टोर एकमात्र स्वामित्व के रूप में काम कर सकते हैं, इसलिए आपको अपने आप को व्यवसाय पंजीकरण के इस सरल और सस्ते रूप तक सीमित रखना चाहिए।

जहां तक ​​कराधान का संबंध है, यदि आप यूटीआईआई प्रणाली के अनुसार कर का भुगतान करते हैं तो व्यय की इस मद को अनुकूलित करना संभव है।

पंजीकरण प्रक्रिया में आपको दो महीने से अधिक नहीं लगना चाहिए।

कक्ष

अपने जूते की दुकान को ठीक से स्थापित करना बहुत महत्वपूर्ण है ताकि हर दिन अधिक से अधिक लोग उसके पास से गुजरें।

इनमें से कुछ राहगीर आपके ग्राहक बन जाएंगे।

बच्चों के जूते की दुकान खोलना सबसे अच्छा है, या तो केंद्र में या घनी आबादी वाले आवासीय क्षेत्र में महत्वपूर्ण पैदल मार्ग के चौराहे पर।

आप अपना बाजार एक अलग इमारत में और एक शॉपिंग सेंटर में एक क्षेत्र किराए पर लेकर खोल सकते हैं।

हमारे सशर्त स्टोर का क्षेत्रफल 60 वर्गमीटर है। 40 वर्ग ट्रेडिंग फ्लोर पर जाएंगे, बाकी - स्टाफ ऑफिस में, जहां आप बचे हुए सामान और एक बाथरूम के भंडारण के लिए एक रैक से लैस कर सकते हैं।

नवीनीकरण में निवेश करना बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि आपके मुख्य ग्राहक बच्चे हैं, और उन्हें चमकीले रंग और परी-कथा वाले पात्र पसंद हैं।

यदि प्रारंभिक पूंजी अनुमति देती है, तो आप अपने जूते की दुकान के लिए एक अद्वितीय इंटीरियर बनाने के लिए एक पेशेवर डिजाइनर को काम पर रख सकते हैं।

उपकरण

चूंकि हमारे सशर्त बच्चों के जूते की दुकान का क्षेत्र बहुत बड़ा नहीं है, इसलिए आपको सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता है कि खरीदार को उत्पाद को यथासंभव लाभप्रद रूप से प्रदर्शित करने के लिए कौन से उपकरण खरीदे जाने चाहिए और एक के साथ बक्से के साथ व्यापारिक मंजिल को अव्यवस्थित नहीं करना चाहिए। आयामी ग्रिड।

हमारे सशर्त स्टोर के लिए, हम निम्नलिखित उपकरण खरीदेंगे:

व्यय की वस्तु	राशि (रूबल में)
कुल:	रगड़ 180,000
रैक और अलमारियां	30 000
मोजे, जूते की देखभाल के उत्पादों और अन्य छोटी वस्तुओं के लिए शोकेस	7 000
बंद नीचे की अलमारियाँ जहाँ जूते के बक्से जमा किए जा सकते हैं	15 000
कोशिश करने के लिए नरम पाउफ	15 000
ट्रेडिंग रैक	8 000
दर्पण	5 000
रोकड़ रजिस्टर	10 000
कंप्यूटर या लैपटॉप	20 000
एक प्रिंटर	10 000
अन्य	60 000

इसके अलावा, आपको एक बाथरूम (कम से कम 15,000 रूबल) और एक कार्यालय से लैस करने की आवश्यकता है, वहां फर्नीचर खरीदना:

जैसा कि आप देख सकते हैं, आपको स्टोर उपकरण पर कम से कम 250,000 रूबल खर्च करने की आवश्यकता है।

कर्मचारी

यदि आप बच्चों के जूते की दुकान खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आपको कर्मचारियों के वेतन की लागत की तैयारी करनी चाहिए।

यदि आप चाहते हैं कि स्टोर आपको अधिकतम लाभ दिलाए, तो आपको काम करने के लिए दो पारियों (विक्रेता + क्लीनर) को काम पर रखना चाहिए:

यदि आप चाहते हैं कि विक्रेता अधिक से अधिक जूते बेचने का प्रयास करें, तो उन्हें एक निश्चित वेतन नहीं, बल्कि एक छोटी दर +% बिक्री का भुगतान करें।

क्लीनर पर कंजूसी करने की जरूरत नहीं है, क्योंकि गंदे फर्श वाला स्टोर आगंतुकों की नजर में आकर्षक नहीं लगेगा।

बच्चों के जूते की दुकान के मालिक के रूप में, आपको संगठनात्मक मुद्दों से निपटना होगा, सामान ऑर्डर करना होगा, नए आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करनी होगी और खाते रखना होगा।

श्रेणी

वर्गीकरण जितना अधिक विविध होगा, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि ग्राहक इसे खरीदारी के साथ छोड़ देगा।

आपको बेचना होगा:

• सैंडल, चप्पल, सैंडल और अन्य गर्मियों के जूते;
• जूते और जूते (सर्दियों और डेमी-सीजन);
• बाहरी गतिविधियों के लिए जूते (स्नीकर्स, स्नीकर्स);
• चप्पल;
• जूते, नाचने वाले जूते।

आकार सीमा सबसे छोटी से बनाई जानी चाहिए - 36 तक समावेशी। मौसम के अनुसार श्रेणी का चयन करें। पुराने जूतों पर छूट दी जा सकती है।

तिमाही में कम से कम एक बार अपनी इन्वेंट्री को अपडेट करें।

बिक्री का संगठन वर्ष में कम से कम दो बार व्यवसाय को पुनर्जीवित करता है: गर्मी और सर्दियों के जूते के लिए।

आपूर्तिकर्ताओं के लिए, आप घरेलू बच्चों के जूते (गुणवत्ता वाले ब्रांड - टॉप-टॉप, कोटोफी और अन्य), और विदेशों में बने दोनों को बेच सकते हैं।

माता-पिता विशेष रूप से पोलैंड, इटली, जर्मनी में बने जूते पर भरोसा करते हैं।

बच्चों के जूते की दुकान खोलने में कितना खर्च होता है?

जूता बाजार ऐसे स्टार्टअप नहीं हैं जिनके लिए भारी पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है, लेकिन फिर भी, बच्चों के जूते की दुकान खोलने के लिए, आपको कम से कम 700,000 रूबल खर्च करने होंगे।

लेकिन शुरुआती निवेश के अलावा, जो कि आधा मिलियन से अधिक है, आपसे अनिवार्य मासिक खर्च होने की उम्मीद है:

बच्चे के लिए कौन से जूते चुनें,

ताकि यह उसके स्वास्थ्य को नुकसान न पहुंचाए:

बच्चों के जूते की दुकान खोलने का फैसला करने वालों को किस आय का इंतजार है?

अपने जूते की दुकान की मूल्य निर्धारण नीति को सावधानीपूर्वक आकार दें।

यदि आप बहुत कम मार्जिन सेट करते हैं, उदाहरण के लिए, 30-40%, तो यह संभावना नहीं है कि आपको जल्दी से लाभ मिलेगा, और बिक्री करने के लिए आपके पास मूल्य अंतर नहीं होगा।

बहुत अधिक मार्जिन इस तथ्य की ओर ले जाएगा कि ग्राहक आपके उत्पाद को बहुत महंगा पाते हैं और दूसरे स्टोर पर जाते हैं।

इष्टतम मार्जिन 60-80% है।

बच्चों के जूते की दुकान के मासिक राजस्व की गणना करना काफी कठिन है।

पहले कुछ महीनों के लिए तैयार हो जाइए कि ग्राहक नए बाजार से सावधान रहेंगे, सिद्ध कार्यान्वयनकर्ताओं को प्राथमिकता देंगे, इसलिए आपको ग्राहक आधार जीतने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी।

यदि प्रतिदिन कम से कम 10 लोग आपसे मिलने आते हैं, जिनमें से 5 2,000 रूबल के लिए खरीदारी करते हैं, तो आपकी मासिक आय लगभग 300,000 रूबल होगी।

इस राशि का आधा हिस्सा अनिवार्य मासिक खर्चों में जाएगा, माल की नई खरीद के लिए कुछ हिस्सा अलग रखना होगा, लेकिन शुद्ध लाभ के रूप में 80-100,000 रूबल आपके पास रहेंगे।

ऐसे संकेतकों के साथ, आप 8-12 महीनों में पूंजी निवेश की वसूली कर सकते हैं।

यदि आप बिक्री बढ़ा सकते हैं, तो आपके बाजार की कमाई काफी अधिक होगी।

यह, निश्चित रूप से, एक बहुत ही कठिन व्यवसाय योजना है।

में अगर आप रुचि रखते हैं बच्चों के जूते की दुकान कैसे खोलें, तो आपको निश्चित रूप से अपने शहर में कीमतों और भविष्य के व्यवसाय के पैमाने पर ध्यान केंद्रित करते हुए अपनी व्यावसायिक योजना तैयार करनी होगी, इसलिए आपके स्टार्टअप को लॉन्च करने के लिए पूंजी निवेश की मात्रा उस संकेत से काफी भिन्न हो सकती है।

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कई उद्यमी जो अपनी गतिविधियों को जूतों की बिक्री से जोड़ते हैं, उनका तर्क है कि इससे बेहतर कोई व्यवसाय नहीं है। लोग इन चीज़ों को हर समय ख़रीदते हैं, कपड़ों से कहीं ज़्यादा बार। जूते तेजी से खराब हो जाते हैं और अगली खरीद अक्सर अलमारी की सामान्य पुनःपूर्ति की तुलना में अधिक आवश्यक होती है। और अगर असली फैशनपरस्त नियमित ग्राहक बन जाते हैं, तो उद्यमी के लिए एक स्थिर आय प्रदान की जाती है। महिलाएं कभी नहीं सोचतीं कि उनके पास इन अलमारी के सामान पर्याप्त हैं। आज हम बात करेंगे कि कैसे एक लाभदायक शू स्टोर खोला जाए।

• जूते की दुकान खोलने की चरणबद्ध योजना
• एक जगह चुनें
• हम वर्गीकरण का चयन करते हैं
• आप रिटेल में जूते बेचकर कितना कमा सकते हैं
• जूते की दुकान खोलने के लिए आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी की राशि
• फर्नीचर और उपकरण की खरीद
• आवश्यक दस्तावेजों का पंजीकरण
• कराधान प्रणाली का चयन

जूते की दुकान खोलने की चरणबद्ध योजना

व्यापार से संबंधित किसी भी व्यवसाय को चलाने में मुख्य बिंदु एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता का चुनाव है. सहयोग की शर्तें प्रदान करनी चाहिए:

• वितरित माल की गुणवत्ता;
• स्थिरता और स्थिरता;
• छोटे थोक वितरण।

चीनी आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करते समय व्यावसायिक संगठन के इस चरण पर विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है। चीन से सस्ते महिलाओं, पुरुषों और बच्चों के जूते आज खरीदारों के बीच काफी मांग में हैं। यह मुख्य रूप से मध्यम आय वाले खरीदारों के उद्देश्य से है और अधिकांश आबादी के लिए उपलब्ध है।

एक जगह चुनें

आप चीन के सामान के साथ लगभग कहीं भी अच्छे ट्रैफिक के साथ एक स्टोर खोल सकते हैं, जहां खुदरा स्थान प्रदान किया जाता है:

1. शहर के कपड़ों के बाजार में मंडप;
2. मॉल में बुटीक;
3. एक अलग गैर आवासीय परिसर में स्वतंत्र दुकान।

इन विकल्पों में से प्रत्येक का तात्पर्य एक निश्चित राशि से है जिसे किराए के लिए भुगतान किया जाना चाहिए। विशेषज्ञ पहले विकल्प में निवेश करने की सलाह नहीं देते हैं, भले ही बिक्री अधिक होने का वादा किया हो। कपड़ों के बाजार, व्यापारिक मंजिलों की तरह, धीरे-धीरे अप्रचलित हो रहे हैं। स्टोर खोलने के दूसरे दो तरीके अधिक ध्यान देने योग्य हैं, लेकिन पैसे की एक अलग राशि भी। हालांकि, चीन से जूते बेचने वाले रिटेल आउटलेट का एक सभ्य संगठन जल्द ही फल देगा। आबादी ने पहले ही दुकानों में आराम और सुविधा की सराहना करना सीख लिया है।

हम वर्गीकरण का चयन करते हैं

एक स्टोर खोलने के लिए, आपको सही वर्गीकरण चुनना होगा। अनुभवी उद्यमियों को निम्नलिखित नियमों का पालन करने की सलाह दी जाती है:

1. उन मॉडलों की खरीद के लिए चुनें जिन्हें आप स्वयं कभी नहीं पहनेंगे;
2. कीमत और गुणवत्ता हमेशा एक दूसरे को सही नहीं ठहराते;
3. चीन से पुरुषों के उत्पादों का वर्गीकरण असली लेदर से चुनना बेहतर है, और महिलाओं के लिए - लेदरेट से।

पिछले कथन को अनुभव द्वारा सत्यापित किया गया है। महिलाएं चीन के एक ही जूते को लगातार कई मौसमों में पहनना पसंद नहीं करती हैं। वे अधिक बार बदलने के लिए सस्ते उत्पाद पसंद करते हैं।

औसत खरीदार जो स्टोर पर आता है, वह शुरू में एक अच्छा चमड़े का उत्पाद खरीदने का लक्ष्य निर्धारित कर सकता है, लेकिन व्यवहार में वह अक्सर चीन से दो या तीन जोड़ी चमड़े के जूते समान पैसे में खरीदता है। यह तथ्य किसी भी तरह से इंगित नहीं करता है कि उत्पाद खराब गुणवत्ता का है। इसके विपरीत, यदि उत्पाद की सामग्री असली लेदर का विकल्प है, तो खरीदार सीम, तलवों और एक्सेसरीज़ की गुणवत्ता पर अधिक मांग रखते हैं। उद्यमी का कार्य एक स्टोर खोलना है जो उपभोक्ता के स्वाद और इच्छाओं को संतुष्ट करता है, और यह केवल तभी किया जा सकता है जब विश्वसनीय और ईमानदार आपूर्तिकर्ता हों।

आप रिटेल में जूते बेचकर कितना कमा सकते हैं

गतिविधियों को शुरू करने से पहले, आपको कुछ गणनाएँ करने की आवश्यकता होती है, जिन्हें आर्थिक कहा जा सकता है। बेशक, एक व्यवसाय योजना तैयार करना सबसे अच्छा है, लेकिन अगर किसी उद्यमी के पास ऐसा अवसर नहीं है, तो आपके स्टोर के लिए ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना करना अनिवार्य है। हम आपको चीन से माल की कीमतों और ऐसे माल की बिक्री की गारंटी वाले मार्जिन को नेविगेट करने में मदद करने के लिए सबसे सरल गणना देंगे।

तो, एक बॉक्स में आमतौर पर पूरे आकार के एक ही मॉडल के जूते के 6 से 8 जोड़े होते हैं। आइए मान लें कि एक सशर्त पैकेज में 6 जोड़े हैं, जिनकी कीमत 400 रूबल है। यदि आप मार्जिन को 100% पर सेट करते हैं, तो उत्पादों की तीसरी जोड़ी की बिक्री के साथ, उद्यमी पहले से ही पूरे बॉक्स की लागत वापस कर देगा। बाद की बिक्री से शुद्ध आय होगी। एक जोड़ी जो लावारिस रहती है, उसे प्रचार के लिए बेचा जा सकता है, जबकि मार्कअप को 50% तक कम किया जा सकता है। कुल मिलाकर, एक बॉक्स से आय 2200 रूबल है। हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि इस राशि से परिसर के किराए और करों का भुगतान करना आवश्यक होगा। इन खर्चों को घटाने के बाद आपको शुद्ध लाभ मिलता है। आमतौर पर इसका उपयोग सामानों के नए बैच को खरीदने के लिए किया जाता है।

चीन से सामान बेचने वाले स्टोर की सफलता की कुंजी वर्गीकरण का निरंतर अद्यतन करना है। अर्जित धन के साथ, कई नए मॉडल खरीदना बेहतर है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि 100% मार्जिन के साथ भी, अधिकांश खरीदारों के लिए जूते अभी भी किफायती हैं। आप बहुत कम राशि के साथ एक व्यवसाय शुरू कर सकते हैं, बस इस मामले में, एक स्थिर लाभ प्राप्त करने में अधिक समय लगेगा, जिसे अब आप किसी उत्पाद में निवेश नहीं कर सकते हैं, लेकिन इसे अपनी आवश्यकताओं के लिए उपयोग कर सकते हैं।

अंत में, मैं आपको याद दिलाना चाहूंगा कि आज अधिकांश खरीदार इंटरनेट पर चीजें खरीदना पसंद करते हैं। यही कारण है कि विभिन्न ऑनलाइन संसाधनों पर जूते की बिक्री, उदाहरण के लिए, एविटो पर, बिक्री बढ़ाने के लिए एक अतिरिक्त स्रोत बन जाएगा। यह विशाल अखिल रूसी व्यापार मंच उद्यमियों को अपना ऑनलाइन स्टोर खोलने की पेशकश करता है। उन व्यापारियों के लिए जो अपनी वेबसाइट बनाने और उस पर पैसा खर्च करने के विवरण में नहीं जाना चाहते हैं, एविटो उपभोक्ताओं को खुद को जानने का एक शानदार अवसर है।

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

1. परियोजना सारांश

इस बिजनेस प्लान का मकसद 10 लाख से ज्यादा आबादी वाले शहर में जूतों और उससे जुड़े उत्पादों की खुदरा बिक्री के मकसद से जूतों की दुकान खोलना है. स्टोर के उत्पादों का आधार मुख्य रूप से घरेलू निर्माताओं के पुरुषों और महिलाओं के जूते हैं। स्टोर मध्य-मूल्य खंड और निचले-मध्य खंड में कार्य करता है।

जूता स्टोर के लक्षित दर्शक खुदरा ग्राहक हैं, जिनमें से 75% 18 से 50 वर्ष की आयु की शहर की महिला आबादी हैं।

जूते और कपड़े सबसे लोकप्रिय उत्पादों में से एक हैं। हर महीने, औसत उपभोक्ता जूते और कपड़ों पर 6.5 हजार रूबल खर्च करता है। रूसी जलवायु की ख़ासियत मौसम के आधार पर जूते बदलने के लिए मजबूर करती है, इसलिए जूता व्यवसाय अपनी प्रासंगिकता कभी नहीं खोएगा। जूते की दुकान खोलने का मुख्य लाभ माल की मांग और उच्च स्तर का लाभ है, जो 100-300% के व्यापार मार्जिन द्वारा सुनिश्चित किया जाता है।

परियोजना के क्रियान्वयन के लिए शहर के रिहायशी इलाके में व्यस्त सड़क पर एक खुदरा स्थान किराए पर लिया जाता है। कुल क्षेत्रफल 55 वर्ग मीटर है। मी।, किराया - 40,000 रूबल / माह। स्थान के लाभ: खुदरा स्थान किराए पर लेने पर बचत, प्रतिस्पर्धियों से दूरदर्शिता, बस स्टॉप से ​​निकटता और सड़क खुदरा क्षेत्र में स्थान।

निवेश शुरू करने की मात्रा 1,460,000 रूबल है। निवेश लागत उपकरण की खरीद, माल की प्रारंभिक खरीद, खुदरा स्थान के संगठन, कंपनी के विज्ञापन प्रचार और एक कार्यशील पूंजी कोष के गठन तक निर्देशित होती है जब तक कि परियोजना पेबैक तक नहीं पहुंच जाती। आवश्यक निवेश का मुख्य हिस्सा माल की खरीद पर पड़ता है - 55%। परियोजना को लागू करने के लिए स्वयं के धन का उपयोग किया जाएगा।

वित्तीय गणना जूते की दुकान की सभी आय और व्यय को ध्यान में रखती है, नियोजन क्षितिज 3 वर्ष है। इस अवधि के बाद कारोबार में विस्तार की उम्मीद है। गणना के अनुसार, शुरुआती निवेश 11 महीने के काम के बाद चुकाना होगा। यह काम के छठे महीने में नियोजित बिक्री की मात्रा तक पहुंचने की योजना है। इस मामले में शुद्ध लाभ 210,000 रूबल / माह होगा। संचालन के पहले वर्ष में बिक्री पर प्रतिफल 18% होगा।

वित्तीय योजना आशावादी बिक्री पूर्वानुमान को ध्यान में रखती है जिसकी उम्मीद स्टोर के अनुकूल स्थान और संभावित खरीदारों के उच्च यातायात के कारण की जा सकती है।

2. जूता उद्योग का विवरण

कपड़े और जूते सबसे अधिक मांग वाली वस्तुओं में से हैं, केवल भोजन के बाद दूसरे स्थान पर हैं। कपड़े और जूते के बाजार की ख़ासियत यह है कि इसमें लगातार बदलाव हो रहे हैं। यह फैशन उद्योग के विकास के कारण है, जो नए रुझानों का परिचय देता है, जिससे इस श्रेणी के सामानों की उच्च मांग पैदा होती है।

हर साल कपड़ों और जूतों की दुकानों की संख्या बढ़ रही है, बिक्री बढ़ रही है, जो इस व्यवसाय खंड को काफी आकर्षक बनाती है। संकट के दौरान भी, रूसी इस प्रकार के सामानों को बचाने के लिए हमेशा तैयार नहीं होते हैं। सर्वेक्षण में शामिल लोगों में से केवल 30% ने स्वीकार किया कि उन्होंने कपड़ों और जूतों की कीमत कम कर दी है। औसतन, रूसी कपड़े और जूते पर प्रति माह 6.5 हजार रूबल खर्च करते हैं। औसत उपभोक्ता हर 1-1.5 महीने में एक जोड़ी खरीदता है और उसके पास कम से कम 4 तरह के जूते होते हैं। रूस में जलवायु परिस्थितियों की ख़ासियत मौसम के आधार पर जूते बदलना आवश्यक बनाती है - अर्थात। वर्ष में चार (कम से कम दो) बार। इस प्रकार, जूता व्यवसाय अपनी प्रासंगिकता कभी नहीं खोएगा।

चित्र 1 कपड़े, जूते और सहायक उपकरण बाजार की गतिशीलता को दर्शाता है। 2015 में बाजार की मात्रा में गिरावट को 2016 में मामूली वृद्धि से बदल दिया गया था। सकारात्मक रुझान जारी रहने की उम्मीद है।

चित्र 1. कपड़े, जूते और सहायक उपकरण बाजार की मात्रा और गतिशीलता, trln। रगड़ना (स्रोत: फैशन कंसल्टिंग ग्रुप)

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

फिर भी, संकट ने रूसी जूता बाजार को प्रभावित किया। 2015-2016 में, बाजार की मात्रा में संचयी गिरावट 9.6% थी। 2016 में, रूसी जूता खुदरा की मात्रा 1,260.8 बिलियन रूबल के स्तर तक गिर गई। मूल्य के संदर्भ में और वस्तु के रूप में 270.3 मिलियन जोड़े। इस अवधि के दौरान, जूते की खपत का औसत स्तर शारीरिक टूट-फूट के स्तर के बराबर था, अर्थात् प्रति व्यक्ति प्रति वर्ष 2.5 जोड़े - जो जूता बाजार के लिए न्यूनतम संकेतक है। संकट से पहले, यह आंकड़ा प्रति वर्ष 2.8 जोड़े था। तुलना के लिए, यूरोपीय संघ में प्रति व्यक्ति प्रति वर्ष 5 जोड़े हैं, और अमेरिका में प्रति व्यक्ति औसतन 7 जोड़े हैं। विशेषज्ञों के अनुसार, कठोर जलवायु और परिवर्तनशील मौसम के कारण रूस में यह आंकड़ा कम से कम पांच होना चाहिए। इसके आधार पर, फिलहाल जूते की खपत दर अनुशंसित से दो गुना कम है।

संकट के प्रति सबसे संवेदनशील मध्य मूल्य खंड था। विनिमय दर की वृद्धि के कारण, उत्पादों की कीमतों में 30-35% की वृद्धि हुई है, जिससे बिक्री कम हो गई है। इसी समय, बड़ी जूता श्रृंखलाओं में खरीदारों के प्रवाह में 20-30% की कमी आई।

2017 में, बाजार पुनर्जीवित हुआ और अधिक आत्मविश्वास महसूस किया। फैशन कंसल्टिंग ग्रुप के पूर्वानुमानों के अनुसार, 2017 में रूस में जूते की खुदरा बिक्री की मात्रा में 5-10% प्रति वर्ष रूबल की वृद्धि हो सकती है, जो कि मांग में वृद्धि के संचित प्रभाव के कारण है।

इस प्रकार, रूस में जूता खुदरा क्षेत्र में मुख्य रुझान हैं:

एक सस्ते खंड की मांग में बदलाव, जो जूते की लागत में वृद्धि और रूसियों की आय में कमी के कारण है;

जूता स्टोर का अधिक बहुमुखी जूता मॉडल के लिए पुन: अभिविन्यास;

बाजार का समेकन, बड़ी जूतों की जंजीरों की स्थिति को मजबूत करना और छोटे खिलाड़ियों के बाजार को छोड़ना;

बाजार पर रूसी-निर्मित उत्पादों को मजबूत करना, जो रूबल के अवमूल्यन और सस्ती, बहुमुखी जूते की मांग में बदलाव के कारण प्राप्त मूल्य लाभ के मामले में मजबूत हो रहा है;

आयात प्रतिस्थापन की सक्रिय प्रक्रिया। फुटवियर आयात में कमी आई है: यदि पूर्व-संकट की अवधि में घरेलू जूता बाजार में आयात का हिस्सा 80% था, तो आज यह 70% से कम है। यह उम्मीद की जाती है कि अगले दो वर्षों में बाजार में रूसी और आयातित जूतों का अनुपात क्रमशः 35% और 65% होगा;

आज, जूते की दुकान के ग्राहक के चित्र में निम्नलिखित विशेषताएं हैं: तर्कवाद, खरीद की आवृत्ति में कमी, उपभोग की गई खरीद की गुणवत्ता के स्थापित विचार का पालन।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

बाजार में खिलाड़ियों की हिस्सेदारी घटने की अवधि के दौरान उद्योग में पैर जमाने का अवसर है, जो धीरे-धीरे ठीक हो रहा है। इस प्रकार, जूते की दुकान खोलना एक आशाजनक व्यवसाय बन सकता है, खासकर अगर मुख्य जूता खुदरा रुझानों को ध्यान में रखा जाए। प्रतिस्पर्धा कम होने पर व्यवसाय शुरू करने का एक अच्छा अवसर संकट है।

जूते की खुदरा बिक्री एक प्रासंगिक और बहुमुखी व्यवसाय है। व्यापार योजना की तालिका 1 जूते की दुकान के प्रमुख फायदे और नुकसान की रूपरेखा बताती है, जिसे जूता व्यापार व्यवसाय की योजना बनाते समय विचार किया जाना चाहिए।

तालिका 1. जूते की दुकान खोलने के फायदे और नुकसान

जूता खुदरा व्यापार की योजना बनाते समय इन सभी शर्तों पर विचार किया जाना चाहिए। साथ ही, जूते का खुदरा व्यापार शुरू करने से पहले, आपको आला का विस्तार से अध्ययन करना चाहिए। योजना बनाते समय, जूता व्यवसाय चलाने की विशेषताओं को ध्यान में रखना आवश्यक है:

मौसमी महिलाओं के जूतों की सबसे बड़ी मांग है, जिसकी बिक्री का हिस्सा स्टोर के कुल कारोबार का लगभग 60-70% है; बेचे गए उत्पादों का लगभग 20% बच्चों के जूतों के लिए है, और बाकी - पुरुषों और ऑफ-सीजन जूतों के लिए। संबंधित उत्पादों की बिक्री (सहायक उपकरण, जूता देखभाल उत्पाद, आदि) बिक्री के 5% से अधिक नहीं है;

हर मौसम में जूतों के संग्रह को अद्यतन करना, बदलते फैशन के रुझान को ध्यान में रखना और पूर्ण आकार की रेंज उपलब्ध होना आवश्यक है;

जूते की बिक्री अत्यधिक मौसमी है। वसंत और शरद ऋतु में बिक्री का शिखर। बिक्री की योजना बनाते समय और स्टोर उत्पादों के वर्गीकरण को बनाते समय इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए;

अति विशिष्ट जूते (स्पोर्ट्स शूज़, डिज़ाइनर शूज़ आदि) की दुकानें केवल 10 लाख से अधिक आबादी वाले शहरों में ही खोली जानी चाहिए। अपवाद बच्चों के जूते के स्टोर हैं, जिनकी शहर की आबादी की परवाह किए बिना उच्च लाभप्रदता है।

इस प्रकार, एक जूते की दुकान एक लाभदायक प्रकार का व्यवसाय है, लेकिन इसके कार्य करने और स्थिर आय लाने के लिए, एक व्यवसाय योजना को सही ढंग से तैयार करना आवश्यक है। यह निम्नलिखित प्रश्नों को प्रतिबिंबित करना चाहिए: खरोंच से जूते की दुकान कैसे खोलें, जूते के व्यवसाय की विशेषताएं, जूते की दुकान खोलने में कितना खर्च होता है, जूते की दुकान का चयन कैसे करें, व्यवसाय करते समय आपको किन जोखिमों पर विचार करने की आवश्यकता है , और आप जूते बेचकर कितना कमा सकते हैं।

3. जूते की दुकान के उत्पादों का विवरण

इस व्यवसाय योजना में जूते और संबंधित उत्पादों की खुदरा बिक्री के उद्देश्य से एक जूते की दुकान खोलना शामिल है। स्टोर के उत्पादों का आधार मुख्य रूप से घरेलू निर्माताओं के पुरुषों और महिलाओं के जूते हैं। स्टोर मध्य-मूल्य खंड और निचले-मध्य खंड में कार्य करता है। यह विकल्प उपभोक्ताओं की मांग में अधिक बजट जूते की ओर बदलाव के कारण है। साथ ही, उपभोक्ता जूतों की कीमत और गुणवत्ता के अनुपात में उत्पादों पर उच्च मांग रखते हैं। मांग को पूरा करने के लिए, स्टोर का वर्गीकरण मुख्य रूप से घरेलू उत्पादों से होता है, जिसकी लागत आयातित उत्पादों की तुलना में कम होती है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

जूते की दुकान खोलने की योजना बनाते समय उत्पाद श्रेणी एक प्रमुख पैरामीटर है। वर्गीकरण बनाने से पहले, बाजार, आपूर्तिकर्ताओं और प्रतिस्पर्धी दुकानों के वर्गीकरण का गहन विश्लेषण किया जाना चाहिए। यह आपको उपभोक्ता मांग को निर्धारित करने और उत्पादों का चयन इस तरह से करने की अनुमति देगा जैसे कि बाजार में एक अनूठा प्रस्ताव तैयार करना। वर्गीकरण की पसंद के लिए एक सक्षम दृष्टिकोण आपको अतिरिक्त इन्वेंट्री से बचने, अतरल संपत्ति की संभावना को कम करने, टर्नओवर बढ़ाने, प्रतिस्पर्धी लाभ बनाने और एक संभावित खरीदार को आकर्षित करने की अनुमति देगा।

ग्राहक की जरूरतों और वरीयताओं के आधार पर वर्गीकरण का गठन किया जाना चाहिए, साथ ही साथ फैशन के रुझान और क्षेत्र की जलवायु को भी ध्यान में रखना चाहिए। साथ ही, स्टोर के आकार को ध्यान में रखते हुए स्टोर का वर्गीकरण निर्धारित किया जाता है। इस मामले में मुख्य स्थिति खिड़कियों का पूरा भरना है, लेकिन सामानों के ढेर की अनुपस्थिति है। आधे-अधूरे स्टैंड ग्राहकों को डरा सकते हैं, और अव्यवस्थित खिड़कियों को नेविगेट करना बहुत मुश्किल हो सकता है। संबंधित उत्पादों (जूता देखभाल उत्पाद, मोजे, बेल्ट, चप्पल, आदि) के बारे में मत भूलना - वे बिक्री में 5-7% की वृद्धि कर सकते हैं।

आर्थिक संकट ने न केवल जूते की दुकानों की बिक्री के स्तर को प्रभावित किया, बल्कि उनके वर्गीकरण को भी प्रभावित किया। आज, जूता स्टोर नई परिस्थितियों के अनुकूल होने और ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने में सक्षम, सीमा को अनुकूलित करने का प्रयास करते हैं। संकट में जूते की दुकान का वर्गीकरण क्या होना चाहिए? विश्लेषक कई कारकों पर ध्यान देते हैं जो संकट के दौरान जूते की बिक्री में सुधार कर सकते हैं:

पर्यावरण मित्रता। हर चीज के लिए फैशन नेचुरल और हेल्दी लाइफस्टाइल ने शू सेगमेंट को दरकिनार नहीं किया है। कई खरीदार अपने शरीर की देखभाल करते हैं और जूतों पर उच्च मांग करते हैं। इस श्रेणी का प्रतिनिधित्व नवीन तकनीकों (उदाहरण के लिए, वाटरप्रूफ कोटिंग), खेल और आर्थोपेडिक जूते वाले मॉडल द्वारा किया जाता है;

शारीरिक विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए जूते। हर साल, कुछ गैर-मानक शारीरिक विशेषताओं वाले लोगों की संख्या बढ़ रही है, जो आरामदायक जूते चुनने की प्रक्रिया को जटिल बनाती है। ऐसे खरीदारों के लिए, जूते खरीदते समय मुख्य मानदंड उनकी सुविधा है, इसलिए वर्गीकरण में गैर-मानक आकार के जूते, शारीरिक इनसोल वाले जूते आदि शामिल होने चाहिए;

फैशन के जूते। जूते उन सामानों की श्रेणी से संबंधित हैं जो फैशन से काफी प्रभावित होते हैं। इसलिए, वर्गीकरण बनाते समय, रुझानों को ध्यान में रखा जाना चाहिए। उज्ज्वल, फैशनेबल मॉडल के साथ वर्गीकरण में विविधता लाना आवश्यक है जो मांग करने वाले ग्राहकों का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं। हालांकि, वर्गीकरण का आधार क्लासिक मॉडल होना चाहिए। यदि वर्गीकरण का हिस्सा नहीं बेचा जाता है, तो भविष्य में आउट-ऑफ-फ़ैशन उत्पादों की तुलना में क्लासिक जूते बेचना बहुत आसान होगा।

इस प्रकार, सही वर्गीकरण नीति खरीदारों को आकर्षित करेगी और आर्थिक संकट के दौरान भी व्यापार में स्थिति बनाए रखेगी। फुटवियर रिटेल में सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि बाजार के बदलते रुझानों के लिए जल्दी से अनुकूल होने के लिए पर्याप्त लचीला होना चाहिए।

यह योजना बनाई गई है कि इस स्टोर के वर्गीकरण को विभिन्न सामग्रियों (चमड़े, असली लेदर, कपड़ा, रबर) से बने जूतों की एक विस्तृत श्रृंखला द्वारा दर्शाया जाएगा। इस मामले में, क्लासिक, बहुआयामी जूते पर जोर दिया जाएगा। सामान की खरीद के लिए औसतन 700 हजार से 1 मिलियन रूबल की आवश्यकता होगी।

स्टोर में ग्राहक सेवा का प्रारूप व्यक्तिगत है।

इस प्रकार, परियोजना निम्नलिखित प्रतिस्पर्धी लाभों के साथ जूते की दुकान खोलने का प्रावधान करती है:

वर्गीकरण परिवर्तनशीलता। यह योजना बनाई गई है कि उत्पाद श्रृंखला न केवल क्लासिक, बल्कि फैशनेबल मॉडल द्वारा भी प्रस्तुत की जाएगी, जो ग्राहकों की विभिन्न श्रेणियों की मांग को पूरा करेगी;

पर्यावरण के अनुकूल और शारीरिक जूतों की श्रेणी में उपस्थिति;

मूल्य नीति। वर्गीकरण का एक बड़ा हिस्सा विभिन्न विकल्पों में प्रस्तुत बजटीय सामान होगा;

उत्कृष्ट सेवा, विनम्र और सक्षम सलाहकार;

ग्राहक वफादारी प्रणाली। यह स्टोर छूट की एक छूट प्रणाली और विभिन्न प्रचारों की नियमित होल्डिंग प्रदान करेगा;

वर्गीकरण मुख्य रूप से एक घरेलू निर्माता के उत्पादों द्वारा दर्शाया जाता है, जो सस्ती कीमतों पर उच्च गुणवत्ता की गारंटी देता है।

4. जूते की दुकान की बिक्री और विपणन

जूता स्टोर के लक्षित दर्शक खुदरा ग्राहक हैं, जिनमें से 75% 18 से 50 वर्ष की आयु की शहर की महिला आबादी हैं। उपभोक्ता प्रोफ़ाइल: औसत आय, उच्च गुणवत्ता वाले, आरामदायक, कार्यात्मक जूते पसंद करते हैं।

एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों के अनुसार एक विज्ञापन रणनीति बनाई जाती है। जूते की दुकान के विज्ञापन को दो प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है - निष्क्रिय और सक्रिय। निष्क्रिय विज्ञापन में संकेत, बैनर, फुटपाथ के संकेत आदि शामिल हैं। सक्रिय विज्ञापन में पत्रक का वितरण, व्यवसाय कार्ड का वितरण, रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन के साथ-साथ इंटरनेट भी शामिल है।

चूंकि खंड में प्रतिस्पर्धा काफी अधिक है, इसलिए विज्ञापन रणनीति पर सावधानीपूर्वक विचार करना आवश्यक है। बाजार को बढ़ावा देने के लिए निम्नलिखित उपकरणों का उपयोग किया जा सकता है:

1) एक सजी हुई दुकान की खिड़की जो संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करेगी। बाजार अनुसंधान के परिणाम बताते हैं कि 70% ग्राहक एक स्टोर में प्रवेश करते हैं क्योंकि वे खूबसूरती से डिज़ाइन किए गए विंडो डिस्प्ले से आकर्षित होते हैं। विंडो ड्रेसिंग की लागत औसतन 25,000 रूबल है। शोकेस में सबसे दिलचस्प मॉडल होने चाहिए जो ध्यान आकर्षित कर सकें और नए ग्राहकों को स्टोर की ओर आकर्षित कर सकें।

2) ट्रेडिंग फ्लोर का सक्षम डिजाइन। आंकड़ों के अनुसार, जूते की दुकानों की मुख्य दर्शक महिलाएं हैं, और उनकी पसंद स्टोर के सौंदर्य डिजाइन से प्रभावित होती है। आज, हर दुकान में एक सुखद इंटीरियर होना चाहिए जो खरीदारों की रुचि जगाएगा। माल के स्थान पर भी ध्यान देना आवश्यक है - प्रत्येक स्थिति दिखाई देनी चाहिए, यह सुविधाजनक रूप से सुलभ होनी चाहिए ताकि खरीदार माल की सावधानीपूर्वक जांच कर सके। जूते की बिक्री में, विचार करने के लिए कई तरकीबें हैं:

उत्पाद जो खरीदारों के लिए सबसे अधिक रुचिकर हो सकते हैं, वे प्रवेश द्वार के दाईं ओर स्थित हैं। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, अधिकांश खरीदार (90%), स्टोर में प्रवेश करते हुए, सबसे पहले दाईं ओर की खिड़कियों को देखते हैं। इसलिए, सबसे लोकप्रिय मॉडलों को दाईं ओर रखना बेहतर है। यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि महिलाओं के जूते दाईं ओर और पुरुषों के जूते बाईं ओर रखना बेहतर है;

अलमारियां बहुत अधिक नहीं होनी चाहिए, ताकि खरीदार के लिए रुचि के उत्पाद का चयन करना सुविधाजनक हो;

जूतों को कुछ विशेषताओं के अनुसार समूहों में व्यवस्थित किया जाना चाहिए। जूता बिक्री में शैली, कार्यक्षमता, रंग, मूल्य, ब्रांड, आकार, मौसम, आकार, सहायक उपकरण (पुरुषों, महिलाओं, बच्चों) द्वारा रैक पर जूते की नियुक्ति को संरचित करना शामिल है। अलग-अलग, जूते के चुने हुए वर्गीकरण की परवाह किए बिना, यह एक नया संग्रह चुनने के लिए प्रथागत है;

जूते का लेआउट, चुने हुए सिद्धांत की परवाह किए बिना, हर दो सप्ताह में कम से कम एक बार बदलना चाहिए;

जूतों को अच्छी तरह से जलाया जाना चाहिए, लेकिन जूतों पर प्रकाश जुड़नार का कोई सीधा संपर्क नहीं होना चाहिए, क्योंकि इससे जूतों को गर्म करने का प्रभाव पड़ता है, जिससे सामान को नुकसान हो सकता है।

3) आप स्टोर के खुलने से पहले ही उसका प्रचार शुरू कर सकते हैं। यह संभावित खरीदारों के बीच अग्रिम रूप से रुचि जगाएगा। इस तरह के विज्ञापन इंटरनेट पर डिस्काउंट कूपन, रेडियो पर विज्ञापन के साथ पत्रक का वितरण हो सकता है।

5) इवेंट मार्केटिंग। यह सलाह दी जाती है कि छूट का प्रचार स्टोर के उद्घाटन के दिन तक किया जाए या पहले आगंतुकों को एक लॉयल्टी कार्ड प्रदान किया जाए। आप मीडिया में उद्घाटन के बारे में प्रचार कर सकते हैं या स्टोर में आमंत्रित करने वाले पत्रक सौंप सकते हैं।

जूते की दुकान को बढ़ावा देने के लिए एक अनुमानित योजना तालिका 2 में प्रस्तुत की गई है। गणना के अनुसार, स्टोर के प्रचार पर 60,000 रूबल खर्च करने की योजना है। जूते की दुकान के उद्घाटन के पहले महीनों के लिए प्रचार गतिविधियों के मुख्य भाग की योजना बनाई गई है।

एक सक्रिय मार्केटिंग रणनीति आपको स्टोर खोलने में निवेश किए गए धन की वापसी प्रक्रिया में तेजी लाने की अनुमति देती है।

जूते की दुकान की आय की गणना करना काफी कठिन है, क्योंकि। कई कारकों (मौसम, माल पर मार्जिन, आदि) को ध्यान में रखना आवश्यक है। किसी उत्पाद पर मार्कअप 100% से 300% तक हो सकता है। इस परियोजना में, जूते की दुकान की आय की गणना खरीदे गए सामान की लागत (200% के औसत मार्कअप को ध्यान में रखते हुए) और वर्गीकरण के 35% की मासिक बिक्री दर के आधार पर की जाती है। तब स्टोर की मासिक आय होगी: 800,000*3*0.35= 840,000 (रूबल)। 5-6 महीने के काम के लिए नियोजित बिक्री की मात्रा तक पहुंचने की योजना है।

स्टोर को बढ़ावा देने और वांछित बिक्री मात्रा तक पहुंचने में औसतन 3 से 6 महीने का समय लगेगा - इस समय के दौरान, खरीदारों के पास नए आउटलेट को जानने और अभ्यस्त होने का समय होता है। बिक्री की मात्रा की योजना बनाते समय, बिक्री की कुछ मौसमी को ध्यान में रखा जाना चाहिए - बिक्री का शिखर वसंत और शरद ऋतु के महीनों में पड़ता है, और बिक्री में गिरावट - सर्दियों और गर्मियों में।

5. जूता स्टोर उत्पादन योजना

परियोजना कार्यान्वयन में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

1) व्यापार पंजीकरण। खुदरा जूते के लिए किसी विशेष परमिट की आवश्यकता नहीं है। जूते की दुकान खोलने के लिए, आपको दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करना होगा, जिसमें शामिल हैं: Rospotrebnadzor द्वारा अनुमोदित उत्पादों की एक सूची, Rospotrebnadzor से एक सैनिटरी और महामारी विज्ञान निष्कर्ष, अग्नि निरीक्षक से अनुमति, स्टोर के लिए नियामक दस्तावेज। इसके लिए ठोस कचरे को हटाने, कीटाणुशोधन और परिसर के व्युत्पन्नकरण के लिए अनुबंधों की भी आवश्यकता होगी।

वाणिज्यिक गतिविधियों का संचालन करने के लिए, एक एलएलसी एक सरलीकृत कराधान प्रणाली ("आय घटा व्यय" 15% की दर से) के साथ पंजीकृत है। OKVED-2 के अनुसार गतिविधि का प्रकार:

47.72 विशिष्ट दुकानों में जूते और चमड़े के सामान की खुदरा बिक्री।

जूते की दुकान खोलने की योजना बनाते समय, अक्सर यह सवाल उठता है कि व्यवसाय कब शुरू किया जाए। इस मामले में मुख्य सिफारिश जनवरी के उद्घाटन की योजना नहीं है, जब जूते की मांग न्यूनतम है। पतझड़-वसंत ऋतु परिवर्तन के दौरान जूते की दुकान खोलने पर विचार करें।

2) स्थान का चुनाव। किसी भी खुदरा प्रतिष्ठान की तरह, जूते की दुकान का स्थान एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। अनुकूल स्थान आउटलेट की सफलता का 70% निर्धारित करता है।

एक स्टोर का स्थान मूल्यांकन क्षेत्र की विशेषताओं, पार्किंग में आसानी, पैदल यातायात की तीव्रता, दृश्यता और उल्लेखनीयता, समान उद्यमों से निकटता जैसे घटकों को ध्यान में रखता है।

जूते की दुकान के लिए सबसे उपयुक्त स्थान सुपरमार्केट, किराना स्टोर, बड़े फार्मेसियों और परिवहन स्टॉप के नजदीक है।

एक जूते की दुकान के लिए, एक आवासीय क्षेत्र या शहर के मध्य भाग में एक व्यस्त सड़क पर एक शॉपिंग और मनोरंजन केंद्र और एक बिंदु दोनों उपयुक्त हो सकते हैं। शॉपिंग सेंटर में स्टोर रखने के फायदे: उच्च यातायात, लक्षित दर्शकों की एकाग्रता। एक आवासीय क्षेत्र में एक स्टोर रखने के लाभ: खुदरा स्थान किराए पर लेने पर बचत, प्रतिस्पर्धियों की कम एकाग्रता।

स्टोर भीड़-भाड़ वाली जगह पर होना चाहिए, ग्राहकों की अच्छी भीड़ के साथ, विभिन्न बिंदुओं से देखा जाना चाहिए, और राहगीरों का ध्यान आकर्षित करना चाहिए।

माल का अच्छा प्रदर्शन सुनिश्चित करने के लिए, जूते की दुकान के लिए कम से कम 40 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक कमरे का उपयोग करना आवश्यक है। इसके अलावा, कर्मचारियों के लिए उपयोगिता कक्ष और एक गोदाम उपलब्ध कराया जाना चाहिए। इस प्रकार, जूते की दुकान के लिए परिसर का कुल क्षेत्रफल कम से कम 55 वर्ग मीटर होना चाहिए।

खुदरा स्थान चुनते समय, आपको लेआउट पर ध्यान देने की आवश्यकता होती है - ट्रेडिंग फ्लोर वर्गाकार या आयताकार होना चाहिए, बिना अनावश्यक मोड़ के - इससे दुकान की खिड़कियां लगाना और उपलब्ध स्थान का सबसे कुशल उपयोग करना आसान हो जाएगा।

यह भी वांछनीय है कि परिसर को बड़ी मरम्मत या पुनर्विकास की आवश्यकता नहीं है, जिससे लागत कम हो जाएगी और स्टोर को खोलने के लिए तैयार करने की प्रक्रिया में तेजी आएगी।

यह व्यवसाय योजना एक व्यस्त सड़क पर एक आवासीय क्षेत्र में परिसर के किराये के लिए प्रदान करती है। स्थान फायदेमंद है क्योंकि इसमें उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला शामिल है, जो मुख्य रूप से एक आवासीय क्षेत्र के निवासी हैं। प्रतिस्पर्धियों से दूरदर्शिता, कम किराया, स्टॉप से ​​निकटता और स्ट्रीट रिटेल क्षेत्र में स्थान चयनित आउटलेट के फायदे हैं। वाणिज्यिक परिसर का किराया 55 वर्गमीटर के कुल क्षेत्रफल के साथ। औसतन प्रति माह लगभग 40,000 रूबल की लागत। यह योजना बनाई है कि 40 sq.m. ट्रेडिंग फ्लोर, 9 वर्गमीटर के लिए आवंटित किया जाएगा। - एक गोदाम के लिए, और 6 sq.m. - तकनीकी कमरों के लिए।

3) व्यापारिक क्षेत्र के उपकरण। खुदरा स्थान अच्छी तरह से जलाया जाना चाहिए और एक सुखद इंटीरियर होना चाहिए जो उत्पाद पर जोर दे। परिसर की मरम्मत और सजावट के लिए 50,000 रूबल की राशि आवंटित की जाती है।

जूते की दुकान के डिजाइन में मुख्य तत्व वाणिज्यिक उपकरण हैं - रैक, शोकेस, कैश काउंटर, कैश रजिस्टर, साथ ही पाउफ और दर्पण। आवश्यक वाणिज्यिक उपकरणों की मात्रा निर्धारित करते समय, माल की मात्रा पर भरोसा करना आवश्यक है। इसे एक दूसरे के बहुत करीब रखने की अनुशंसा नहीं की जाती है ताकि एक संभावित खरीदार आसानी से प्रत्येक नमूने को देख सके। सबसे लोकप्रिय मॉडल को शोकेस के सबसे प्रमुख स्थानों में रखा जाना चाहिए। तालिका 3 मुख्य उपकरण लागत दिखाती है, जो कि 245,000 रूबल की राशि है।

तालिका 3 उपकरण लागत

4) आपूर्तिकर्ताओं और माल की खरीद के लिए खोजें। आपूर्तिकर्ताओं को व्यक्तिगत रूप से, शहर के थोक डिपो में जाकर, या इंटरनेट के माध्यम से मांगा जाना चाहिए। पहली विधि सुविधाजनक है क्योंकि व्यक्तिगत बातचीत में साझेदारी की शर्तों पर सहमत होना आसान होता है; दूसरा यह है कि परिवहन लागत पर बचत करना, संभावित भागीदारों की एक विस्तृत श्रृंखला को कवर करना, अधिक अनुकूल परिस्थितियों का पता लगाना और उन आपूर्तिकर्ताओं के साथ समझौते करना संभव है जो स्थानीय बाजार में प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं। आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने के मिश्रित तरीके का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है: कुछ सामान तुरंत खरीदें, और कुछ को बिक्री के लिए ले जाएं।

स्टोर खोलने के प्रारंभिक चरण में आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग स्थापित करना आवश्यक है। जूता कारखानों को आपूर्तिकर्ता माना जाता है। उसी समय, डिलीवरी में व्यवधान और छूटी हुई समय सीमा से बचने के लिए कई आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना आवश्यक है।

आपूर्तिकर्ताओं पर निर्णय लेने के बाद, स्टोर के लिए सामान खरीदना आवश्यक है। यह योजना बनाई गई है कि प्रारंभिक वर्गीकरण के गठन के लिए लगभग 800,000 रूबल की आवश्यकता होगी। मांग की बारीकियों और आपूर्तिकर्ताओं की शर्तों के आधार पर, अतिरिक्त सामान खरीदना आवश्यक होगा। इस मामले में मुख्य बात यह है कि वर्गीकरण में विविधता लाने के लिए माल की आवश्यक मात्रा की सही गणना करना है, लेकिन उत्पाद अलमारियों की अधिकता से बचने के लिए।

5) भर्ती। स्टोर में मुख्य कर्मचारी बिक्री सहायक हैं। यह उन पर है कि व्यापार की सफलता काफी हद तक निर्भर करती है।

एक बिक्री सहायक का पोर्ट्रेट: एक मध्यम आयु वर्ग की महिला, मुस्कुराती और विनम्र, जूते में फैशन के रुझान में पारंगत और वर्गीकरण की विशेषताओं को जानने के लिए, खरीदार को एक समझने योग्य रूप में जानकारी देने में सक्षम। अभ्यास से पता चलता है कि यह इस प्रकार का विक्रेता है जो औसत खरीदार में सबसे अधिक विश्वास को प्रेरित करता है। कर्मियों के चयन में प्रमुख मानदंड संचार कौशल, जिम्मेदारी, शिष्टाचार और लोगों के साथ काम करने की क्षमता है। काम शुरू करने से पहले, सेल्सपर्सन को उत्पादों की श्रेणी, उनकी विशेषताओं और बिक्री तकनीक से खुद को परिचित करने के लिए प्रशिक्षित किया जाना चाहिए। सेल्स असिस्टेंट को उत्पादों की रेंज और फैब्रिक टेक्सचर के साथ-साथ ट्रेडिंग प्रक्रिया को व्यवस्थित करने की मूल बातें भी पता होनी चाहिए। आपको कैशियर की स्थिति भी प्रदान करनी चाहिए। एक जूते की दुकान के लिए चार बिक्री सहायक और दो कैशियर की आवश्यकता होगी। एक शिफ्ट वर्क शेड्यूल की परिकल्पना की गई है, जिसमें प्रत्येक शिफ्ट में एक सेल्स असिस्टेंट और एक कैशियर काम कर रहा है।

एक व्यापारी को वरिष्ठ प्रबंधक के रूप में नियुक्त करने की भी योजना है जो माल की खरीद में विशेषज्ञ के रूप में कार्य करेगा। सपोर्ट स्टाफ (सफाई महिला और लेखाकार) को आउटसोर्स करने की योजना है।

6. जूता स्टोर की संगठनात्मक योजना

प्रारंभिक चरण लगभग दो महीने तक चलता है, जिसके दौरान पंजीकरण प्रक्रियाओं से गुजरने, आपूर्तिकर्ताओं के साथ साझेदारी स्थापित करने, उपयुक्त परिसर की तलाश करने, कर्मियों की भर्ती करने, उपकरण और सामान खरीदने और एक खुदरा स्थान डिजाइन करने की परिकल्पना की गई है।

इस परियोजना में, उद्यमी एक प्रबंधक के मुख्य कार्य करता है - वह सभी पंजीकरण प्रक्रियाओं से गुजरता है, कर्मियों की भर्ती करता है, जमींदारों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करता है, और माल की पहली खरीद का समन्वय करता है।

ट्रेडिंग प्रक्रिया को अंजाम देने के लिए, एक सेल्स असिस्टेंट और एक कैशियर स्टोर में काम करता है। चूंकि स्टोर प्रतिदिन खुला रहता है, इसलिए 2/2 शिफ्ट का शेड्यूल स्थापित किया जाना चाहिए।

जूते की दुकान का समय 10:00 से 21:00 बजे तक है। इन शर्तों के आधार पर, स्टाफिंग टेबल बनाई जाती है।

इस प्रकार, पूर्ण कर्मचारियों में 10 लोग होते हैं, और कुल वेतन निधि 250,900 रूबल है।

तालिका 4. स्टाफिंग और पेरोल

7. जूते की दुकान के लिए वित्तीय योजना

वित्तीय योजना जूते की दुकान की सभी आय और व्यय को ध्यान में रखती है, नियोजन क्षितिज 3 वर्ष है। इस अवधि के अंत में, व्यापार का विस्तार करने और बिक्री का दूसरा बिंदु खोलने की योजना है।

परियोजना शुरू करने के लिए, प्रारंभिक निवेश की मात्रा की गणना करना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, आपको उपकरण की खरीद, माल की प्रारंभिक खरीद, विज्ञापन प्रचार और कार्यशील पूंजी के गठन के लिए लागत निर्धारित करने की आवश्यकता है, जो प्रारंभिक अवधि के नुकसान को कवर करेगा। जूते की दुकान खोलने के लिए प्रारंभिक निवेश 1,460,000 रूबल है। आवश्यक निवेश का मुख्य हिस्सा कमोडिटी स्टॉक पर पड़ता है - उनका हिस्सा 55% है; 17% कार्यशील पूंजी के लिए, 17% उपकरणों की खरीद के लिए, और शेष 11% - विज्ञापन, व्यवसाय पंजीकरण और खुदरा स्थान की व्यवस्था के लिए जिम्मेदार है। परियोजना को इक्विटी द्वारा वित्तपोषित किया जाता है। प्रारंभिक निवेश की मुख्य मदों को तालिका 5 में दिखाया गया है।

तालिका 5. निवेश लागत

परिवर्तनीय लागत में माल प्राप्त करने और उनके परिवहन की लागत शामिल होती है। वित्तीय गणनाओं को सरल बनाने के लिए, परिवर्तनीय लागतों के मूल्य की गणना 2000% के निश्चित व्यापार मार्जिन के आधार पर की जाती है।

जूते की दुकान की निश्चित लागत में किराया, उपयोगिता बिल, पेरोल, विज्ञापन खर्च और मूल्यह्रास शामिल हैं। मूल्यह्रास की राशि 5 वर्षों में अचल संपत्तियों के उपयोगी जीवन के आधार पर सीधी-रेखा पद्धति द्वारा निर्धारित की जाती है। निश्चित लागतों में कर कटौती भी शामिल है, जो इस तालिका में प्रस्तुत नहीं की गई हैं, क्योंकि उनकी राशि निश्चित नहीं है, लेकिन राजस्व की मात्रा पर निर्भर करती है।

तालिका 6. निश्चित लागत

इस प्रकार, निश्चित मासिक खर्च 356,200 रूबल की राशि में निर्धारित किया गया था।

8. जूते की दुकान के प्रदर्शन का मूल्यांकन

1,460,000 रूबल के शुरुआती निवेश के साथ जूते की दुकान की पेबैक अवधि 11 महीने है। नियोजित बिक्री की मात्रा तक पहुंचने पर शुद्ध मासिक लाभ लगभग 210,000 रूबल होगा। यह काम के छठे महीने में नियोजित बिक्री की मात्रा तक पहुंचने की योजना है। संचालन के पहले वर्ष के लिए शुद्ध लाभ की वार्षिक मात्रा लगभग 1,520,000 रूबल होगी।

संचालन के पहले वर्ष में बिक्री पर प्रतिफल 18% होगा। निवेश पर वापसी 12.4% है, और वापसी की आंतरिक दर छूट दर से अधिक है और 9.8% के बराबर है। शुद्ध वर्तमान मूल्य सकारात्मक है और 1,101,000 रूबल की राशि है, जो परियोजना के निवेश आकर्षण को इंगित करता है।

जूते की दुकान के लिए वित्तीय योजना आशावादी बिक्री पूर्वानुमान को ध्यान में रखती है जो स्टोर के लाभप्रद स्थान और संभावित खरीदारों के उच्च यातायात के कारण उम्मीद की जा सकती है।

एकीकृत परियोजना प्रदर्शन संकेतक और वित्तीय योजना परिशिष्ट 1 में प्रस्तुत की गई है।

9. जूते की दुकान के संभावित जोखिम

जूते की दुकान के जोखिम घटक का आकलन करने के लिए, बाहरी और आंतरिक कारकों का विश्लेषण करना आवश्यक है। जूता व्यापार व्यवसाय की विशिष्टताएं निम्नलिखित गतिविधि जोखिम निर्धारित करती हैं:

माल, बेईमान आपूर्तिकर्ताओं के लिए खरीद मूल्य में वृद्धि। पहले मामले में, लागत बढ़ने का जोखिम होता है और, परिणामस्वरूप, बिक्री मूल्य, जो मांग को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। दूसरे मामले में, माल की कमी के कारण व्यापार प्रक्रिया में रुकावट के साथ जोखिम जुड़ा हुआ है। आपूर्तिकर्ताओं के एक सक्षम विकल्प के साथ इन खतरों की संभावना को कम करना और सभी आवश्यक शर्तों के अनुबंध में शामिल करना संभव है जो उनके उल्लंघन के मामले में आपूर्तिकर्ता की देयता प्रदान करते हैं;

फैशन से माल का बाहर निकलना, उनकी अप्रासंगिकता। जूते एक विशिष्ट उत्पाद हैं जो जल्दी से अप्रासंगिक हो जाते हैं। यह जोखिम क्रय मूल्य में कमी, हैंगिंग पोजीशन और, परिणामस्वरूप, व्यवसाय की समग्र लाभप्रदता में कमी पर जोर देता है। इस जोखिम को कम करने के लिए, वर्गीकरण को सावधानीपूर्वक तैयार करना, सूचना के विभिन्न स्रोतों की निगरानी करना और शेष वस्तुओं को बेचने के लिए नियमित बिक्री करना भी आवश्यक है;

बिक्री में मौसमी गिरावट। अतिरिक्त दर्शकों, छूटों, विशेष प्रस्तावों को आकर्षित करने के लिए एक प्रभावी विज्ञापन नीति और विभिन्न प्रचारों के साथ जोखिम को समतल करना संभव है;

वाणिज्यिक परिसर का पट्टा प्रदान करने से इंकार या किराए की लागत में वृद्धि। अंतरिक्ष के नुकसान से नुकसान का खतरा है: सबसे पहले, ये चलती उपकरणों की लागत हैं; दूसरे, इस कदम में एक निश्चित समय लगेगा, जिसके दौरान स्टोर काम नहीं करेगा और इसलिए, लाभदायक नहीं होगा; तीसरा, ग्राहकों से परिचित स्थान का नुकसान और एक नए स्थान को बढ़ावा देने के लिए अतिरिक्त विज्ञापन लागत। इन सभी परिणामों से महत्वपूर्ण नुकसान हो सकता है। इस जोखिम को कम करने के लिए, लंबी अवधि के पट्टे को समाप्त करना और मकान मालिक को सावधानीपूर्वक चुनना आवश्यक है। भविष्य में, अपने स्वयं के खुदरा स्थान प्राप्त करने की संभावना पर विचार करना उचित है;

मांग का अपर्याप्त स्तर। यह जोखिम सबसे संभावित में से एक है और मांग की कम शोधन क्षमता और उच्च वितरण लागत दोनों के कारण उत्पन्न हो सकता है। स्टोर की गतिविधियों और वित्तीय परिणामों की सावधानीपूर्वक योजना बनाने, वर्गीकरण के सक्षम गठन और खुदरा स्थान की पसंद, विभिन्न पदोन्नति और छूट रखने, बार-बार खरीदारी को प्रोत्साहित करने, लचीले मूल्य निर्धारण के साथ जोखिम को कम करना संभव है;

प्रतिस्पर्धियों की प्रतिक्रिया। चूंकि फुटवियर बाजार काफी संतृप्त है और इसमें प्रतिस्पर्धा अधिक है (विशेषकर, बड़े खुदरा विक्रेताओं के कारण), प्रतिस्पर्धियों के व्यवहार का एक मजबूत प्रभाव हो सकता है। इसे कम करने के लिए, आपको अपना खुद का ग्राहक आधार बनाने, बाजार की लगातार निगरानी करने, ग्राहक वफादारी कार्यक्रम रखने, प्रतिस्पर्धी लाभ बनाने और अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव बनाने की आवश्यकता है;

बच्चों का सामान व्यापार का एक बहुत ही लाभदायक खंड है। कई उद्यमी, खासकर महिलाएं, सामानों की लगातार मांग के कारण इस जगह को चुनती हैं। इस लेख में, हम बात करेंगे कि बच्चों के जूते बेचने वाला व्यवसाय कैसे खोलें और अपने शहर में इसे बढ़ावा देने के लिए कौन से तरीके अपनाएं।

व्यापार प्रारूप

बच्चों के जूते क्यों? उत्तर सरल है, बच्चे लगातार बढ़ रहे हैं, और उनके लिए जूते साल में कम से कम 3-4 बार खरीदे जाते हैं, जबकि अगले सीजन के लिए यह पहले से ही छोटा है और माता-पिता बच्चे के लिए जूते या स्नीकर्स की एक और जोड़ी के लिए जाते हैं। मांग बहुत अधिक है, लेकिन प्रतिस्पर्धा छोटी नहीं है, इसलिए केवल सही दृष्टिकोण से आप बच्चों के जूते के व्यापार में अच्छे परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

यहाँ काम के कुछ मुख्य प्रारूप दिए गए हैं:

- वस्त्र बाजार में व्यापार। आमतौर पर ऐसे आउटलेट में वे सस्ते जूते बेचते हैं, लेकिन साथ ही इस उत्पाद की मांग हमेशा बनी रहती है। एक उद्यमी के लिए, इस प्रकार का व्यापार सबसे कम खर्चीला होता है, क्योंकि आप किराए और विज्ञापन पर कम से कम पैसा खर्च कर सकते हैं।

- एक शॉपिंग सेंटर में एक स्टोर किराए पर लेना। यह भी एक अच्छा विकल्प है, खासकर अगर शॉपिंग सेंटर कई सालों से काम कर रहा है और इसके नियमित ग्राहक हैं। इस मामले में, आप विज्ञापन पर भी बचत करेंगे।

- स्टैंड-अलोन दुकान यहां यह अधिक कठिन है, क्योंकि ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आपको विज्ञापन के साथ सक्रिय रूप से काम करने की आवश्यकता होगी, और यह हमेशा अतिरिक्त पैसा होता है। लेकिन अगर उत्पाद अद्वितीय है या एक संकीर्ण फोकस वाला स्टोर है, उदाहरण के लिए, केवल बच्चों के लिए खेल के जूते, तो हाँ, यह ट्रेडिंग प्रारूप काफी उपयुक्त है।

— प्रयुक्त बच्चों के जूतों की बिक्री (किफायती स्टोर)। विशेष रूप से संकट के समय में भी एक विस्तृत जगह। मुख्य बात उन सामानों के साथ काम करना है जो बहुत पुराने नहीं हैं और अपने ग्राहकों को छूट प्रदान करते हैं।

- ऑनलाइन व्यापार। अपनी खुद की वेबसाइट या सामाजिक नेटवर्क में समूहों को बढ़ावा देने से आप न्यूनतम स्टार्ट-अप पूंजी के साथ अच्छा पैसा कमा सकते हैं, खासकर स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए। आप आला का परीक्षण करने और वफादार ग्राहक प्राप्त करने में सक्षम होंगे। समय के साथ, आप एक ऑफ़लाइन स्टोर लॉन्च कर सकते हैं।

जैसा कि आप देख सकते हैं, कई प्रारूप हैं, आपको बस वही चुनना है जो आपको सूट करे।

व्यापार के लिए परिसर की खोज और उपकरणों की खरीद

इससे पहले कि आप शुरू से बच्चों के जूते की दुकान खोलें, आपको सबसे महत्वपूर्ण बात का ध्यान रखना होगा, अर्थात् व्यापार के लिए एक अच्छी जगह का चयन। हमने पहले ही ऊपर लिखा है कि इस तरह के सामानों के साथ खुदरा स्थान किराए पर लेना या तो पहले से ही प्रचारित शॉपिंग सेंटरों में या कपड़ों के बाजारों में जहां ग्राहकों का निरंतर प्रवाह होता है।

बच्चों के जूतों की बिक्री के लिए परिसर का आकार 25 वर्गमीटर से होना चाहिए। माल की मुख्य श्रेणी को प्रदर्शित करने के लिए यह क्षेत्र सबसे इष्टतम है।

वाणिज्यिक उपकरणों में से, आपको सबसे पहले आवश्यकता होगी, ये अलमारियों के साथ रैक हैं जिन पर सामान वास्तव में रखा जाएगा। वे लकड़ी और कांच दोनों में आते हैं।

इसके अलावा, हमें आकार की पूरी श्रृंखला को स्टोर करने के लिए बक्से और खेल के जूते बेचने के लिए एक विशेष स्टैंड की आवश्यकता होती है।

यह भी विचार करें कि आपको विक्रेता के लिए कार्यस्थल को व्यवस्थित करने की आवश्यकता होगी।

रेंज और आपूर्तिकर्ता

बच्चों के जूते की दुकान खोलने के व्यवसाय के लिए बाजार के बहुत गहन विश्लेषण और उच्च गुणवत्ता वाले सामानों के संकलन की आवश्यकता होती है। लोग चुनना पसंद करते हैं और आपका लक्ष्य उन्हें वह विकल्प देना है। प्रतियोगियों का विश्लेषण करते समय, सबसे पहले, आपको निम्नलिखित मुख्य कारकों पर ध्यान देने की आवश्यकता है:

• उत्पाद की गुणवत्ता
• मूल्य खंड
• स्टॉक की उपलब्धता
• क्या छूट और प्रचार हैं?
• वर्गीकरण में कमजोरियां।

आपका लक्ष्य वर्गीकरण में सुधार करना और खरीदार को एक अलग मूल्य सीमा में सबसे अधिक लाभदायक और उच्च गुणवत्ता वाले विकल्प प्रदान करना है।

• सर्दियों के जूते
• डेमी-सीजन जूते
• स्नीकर्स
• जूते
• रबड़ के जूते
• बेबी बूटीज
• क्रॉक्स
• चप्पलें
• चेक
• गर्मी के जूते
• चप्पल और भी बहुत कुछ।

बच्चों के जूते, जूता देखभाल उत्पादों और उपकरणों, मोजे और अधिक बेचने के व्यवसाय में अतिरिक्त वर्गीकरण से प्रस्तुत किया जा सकता है। क्या यह पूरी श्रृंखला को एक बार में डालने लायक है या श्रेणियों के एक संकीर्ण खंड के साथ काम करना शुरू करना आप पर निर्भर है। बहुत कुछ प्रारंभिक पूंजी पर निर्भर करेगा, और कभी-कभी यह विकल्प सबसे आशाजनक होता है।

आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के लिए, आपको कपड़ों के थोक बाजारों में जाना होगा और उन आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करनी होगी जिनके साथ आप सहयोग करेंगे। इसलिए, उदाहरण के लिए, वहां आप माल की गुणवत्ता का मूल्यांकन कर सकते हैं और अनुकूल खरीद शर्तों पर सहमत हो सकते हैं।

आपके क्षेत्र में बच्चों के जूतों के बड़े निर्माताओं के बिक्री प्रतिनिधियों को खोजने और उनके साथ सहयोग शुरू करने का विकल्प भी है।

विज्ञापन

किसी भी व्यवसाय की तरह, बच्चों के जूते की दुकान को ग्राहकों को आकर्षित करने और नियमित ग्राहकों का आधार बनाने के लिए प्रचार में निवेश की आवश्यकता होती है। यहां मुख्य मार्केटिंग चालों की एक सूची है जिसे आप लागू कर सकते हैं और अपने लिए निर्धारित कर सकते हैं कि उनका उपयोग करना आपके लिए लाभदायक है या नहीं। समय के साथ, आप विज्ञापन का सही "मिश्रण" करेंगे, जो निवेश किए गए धन पर अधिकतम प्रभाव देगा।

• स्थानीय मीडिया में विज्ञापन;
• छूट के साथ यात्रियों का वितरण
• छूट कार्यक्रम के प्रदर्शन के साथ शहर के चारों ओर बैनर
• इंटरनेट विज्ञापन। इसमें खोज इंजन प्रचार और प्रासंगिक विज्ञापन शामिल हैं।
• सामाजिक नेटवर्क में प्रोफ़ाइल समूहों का प्रचार। आखिरकार, बच्चों के कपड़े उन सामानों में से एक हैं जो इंटरनेट पर व्यापार करने के लिए लाभदायक हैं।

सबसे पहले, आपको अपने बच्चों के कपड़ों की दुकान की व्यवसाय योजना में एक विज्ञापन अभियान में काफी गंभीर निवेश शामिल करना होगा। समय के साथ, वर्ड ऑफ माउथ आपके लिए काम करेगा और युवा माता-पिता एक दूसरे को आपके स्टोर की सिफारिश करेंगे, बशर्ते कि आप उत्पाद और इसकी गुणवत्ता के निरंतर अपडेट को सहेजते रहें।

शुरू करने के लिए आपको कितने पैसे चाहिए?

यह कहना पर्याप्त नहीं है कि मैं बच्चों के जूते की दुकान खोलना चाहता हूं, आपको इस व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए सब कुछ सही ढंग से गणना करने और लागत के पूरे क्षेत्र को ध्यान में रखने की आवश्यकता है। निवेश के स्तर, स्टोर स्थान और वर्गीकरण के आधार पर, निवेश शुरू करना काफी भिन्न हो सकता है। लेकिन हम आपको मुख्य खर्चों की एक लिस्ट देते हैं।

• कमरे का किराया - $200 - $250
• कर - $150
• विक्रेता को वेतन - $200
• माल की प्रारंभिक खरीद - $12,000 - $18,000
• उपकरण की खरीद - $1000 - $1500
• विज्ञापन - $450 (+ इंटरनेट विज्ञापन)
• शिपिंग लागत - $ 60।

आप कितना कमा सकते हैं?

सब कुछ वर्गीकरण, व्यापार के लिए जगह की पसंद, ग्राहक सेवा और अन्य कारकों पर निर्भर करेगा। हमारे व्यापार विचार अनुभाग में, हम केवल सामान पर औसत मार्कअप इंगित करते हैं, जो कि बच्चों के जूते के मामले में - 45% - 90% होगा।

इन आंकड़ों से आप अंदाजा लगा सकते हैं कि आपका स्टोर कितनी बिक्री से मुनाफा कमा सकता है।

गतिविधि के तीन क्षेत्र हैं जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए फायदेमंद हैं - भोजन, कपड़े और अन्य दैनिक सामान। जब बच्चों के जूतों की बात आती है, तो यह ध्यान दिया जा सकता है कि माता-पिता अक्सर अपने बच्चों के बड़े होने पर खरीदते हैं, और वास्तव में, बच्चे के जीवन के पहले 10-12 वर्षों के लिए प्रत्येक मौसम के लिए एक नई जोड़ी की आवश्यकता होती है (जबकि पैर गठन किया जा रहा है)।

लेकिन समस्या यह है कि कई दुकानों के अस्तित्व के बावजूद, सस्ती कीमत पर गुणवत्ता वाले जूते ढूंढना बहुत ही समस्याग्रस्त है, इसलिए अपना खुद का स्टोर खोलने का मुद्दा प्रासंगिक है। यदि आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू से शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं, तो यह रास्ता हो सकता है। विचार करें कि खरोंच से बच्चों के जूते की दुकान कैसे खोलें, इसके लिए आपको क्या चाहिए - क्या दस्तावेज, लागत।

कोई भी व्यवसाय परियोजना तीन चीजों से शुरू होती है:

• अपना खुद का व्यवसाय बनाने की इच्छा के साथ;
• स्टार्ट-अप पूंजी एकत्र करना;
• एक व्यवसाय योजना बनाना।

यदि पहले दो बिंदु विशुद्ध रूप से व्यक्तिगत हैं, तो तीसरे को किसी तरह सामान्यीकृत किया जा सकता है और वर्तमान स्थिति की एक सामान्य तस्वीर प्राप्त की जा सकती है। यदि आप अपनी क्षमताओं में विश्वास नहीं रखते हैं और सोचते हैं कि व्यवसाय योजना तैयार करने के रूप में इस तरह के नियमित कार्य केवल अनुभवी विशेषज्ञों की क्षमता के भीतर हैं, तो आप उनकी ओर मुड़ सकते हैं, अंततः विस्तृत गणना प्राप्त कर सकते हैं। हालांकि, तस्वीर को समझने के लिए प्रक्रिया पर विस्तृत विचार करने की आवश्यकता होगी।

व्यवसाय शुरू करने में कागजात और दस्तावेजों का पंजीकरण सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक है। अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते समय आपको सबसे पहले ध्यान देना चाहिए उद्यम का संगठनात्मक और आर्थिक रूप है। यह एक व्यक्तिगत उद्यमी या एक कंपनी हो सकती है। पहले मामले में, एक या अधिक कर्मचारियों के साथ एक छोटा स्टोर खोलने के लायक है, दूसरे मामले में, अन्य व्यक्तियों के साथ अधिकृत पूंजी बनाना और व्यवसाय को व्यवस्थित करना संभव होगा।

स्टोर कहां खोलें

सिद्धांत रूप में, जूता व्यवसाय शुरू करने में यह पहला कदम है। आपकी आय का स्तर काफी हद तक उस जगह की पसंद पर निर्भर करता है जहां बुटीक स्थित होगा, इसलिए आपको इसे सही तरीके से देखने की जरूरत है। उन स्थानों के लिए सबसे सुविधाजनक विकल्पों में से कुछ पर विचार करें जो व्यवसाय शुरू करने के लिए उपयुक्त हो सकते हैं।

यदि यह एक बड़ा शॉपिंग और मनोरंजन केंद्र है, तो आपको सुंदर और उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन बनाने का ध्यान रखना चाहिए ताकि यह उज्ज्वल, आकर्षक और सूचनात्मक हो। आवासीय भवन के भूतल पर एक कमरा जिसे व्यावसायिक उपयोग के लिए परिवर्तित किया गया है, भी उपयुक्त है। ऐसी इमारत आवासीय क्षेत्र में बड़ी संख्या में निवासियों के साथ स्थित हो सकती है।

ध्यान दें:यदि आप किसी नए भवन में किसी संस्थान पर विचार करते हैं तो आपको एक फायदा मिलेगा, क्योंकि यह वहां है कि अपार्टमेंट अक्सर युवा परिवारों द्वारा खरीदे जाते हैं।

लाभ स्टोर के आस-पास के क्षेत्र में पार्किंग की उपस्थिति होगी, और पहुंच मार्ग प्रदान करना भी महत्वपूर्ण है ताकि यह आपके लिए सुविधाजनक हो। क्षेत्र इस बात पर निर्भर करता है कि आप दुकान की खिड़कियों का पता लगाने की योजना कैसे बनाते हैं, साथ ही इस बात पर भी निर्भर करते हैं कि आप व्यवसाय के विकास में कितना पैसा लगाना चाहते हैं। यह पहलू कई उद्यमियों के लिए मुश्किल है।

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आमतौर पर अपना खुद का व्यवसाय खोलने की इच्छा लोगों को पूरी तरह से ढक लेती है, लेकिन पैसे की कमी अपने आप महसूस होती है। ऐसे में आप औसत आमदनी वाले लोगों के लिए मिड-लेवल स्टोर खोल सकते हैं। 50 वर्ग मीटर का एक छोटा क्षेत्र पर्याप्त होगा। एक या दो विक्रेताओं के साथ मी.इस क्षेत्र में, आप रैक के साथ अलमारियां रखेंगे, और नतीजतन, खरीदार कमरे में स्वतंत्र महसूस करने में सक्षम होगा। यदि आप अतिरिक्त दीवार अलमारियों का उपयोग करते हैं और द्वीप लेआउट का उपयोग नहीं करते हैं, तो आप 30 वर्ग मीटर के भीतर रख सकते हैं। मीटर। सामान्य तौर पर, एक मध्यम आकार के कमरे की लागत प्रति माह लगभग 100,000 रूबल होगी, और यह राशि प्रारंभिक लागतों को संदर्भित करती है।

सोने के क्षेत्र इन सामानों के व्यापार के लिए आदर्श हैं

उपकरण

बच्चों के जूते की दुकान में सभी प्रकार के जूते फिट करने में सक्षम होने और फिर भी ग्राहकों को आराम प्रदान करने के लिए आपको क्या चाहिए:

1. रैक, शोकेस और अलमारियां। वास्तव में, वाणिज्यिक उपकरणों की पसंद वर्तमान में बहुत बड़ी है, इसलिए अधिग्रहण कल्पना और वित्तीय क्षमताओं पर निर्भर करेगा। आप इस्तेमाल किए गए उपकरण खरीद सकते हैं: इससे पैसे की बचत होगी, लेकिन आपकी पसंद सीमित होगी।
2. प्रकाश उपकरणों की पसंद को एक महत्वपूर्ण भूमिका दी जाती है, जो अच्छे दिखना चाहिए और आपके सभी उत्पादों को सबसे अनुकूल पक्ष से दिखाना चाहिए।
3. माल की बिक्री के लिए आपको एक कैश रजिस्टर और अन्य विशेषताओं को खरीदना होगा।
4. एयर कंडीशनर की पसंद, जूतों पर कोशिश करने के लिए ऊदबिलाव, आसानी से डालने के लिए चम्मच के बारे में सबसे छोटे विवरण पर विचार करें। आप ट्रेडिंग फ्लोर के आसपास बच्चों के खिलौने रख सकते हैं।

इस प्रकार, 50 वर्ग मीटर के अनुमानित क्षेत्र के साथ खुदरा सुविधा के लिए उपकरण खरीदने की कुल लागत लगभग 100,000 रूबल (30 वर्ग मीटर की दुकान के लिए) होगी। मी। को अधिक वित्तीय लागतों की आवश्यकता होगी, 200,000 रूबल तक।

जितना हो सके अपने दायरे का विस्तार करें।

आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करें और सामानों की खरीद करें

आपके व्यवसाय की सफलता आपके आपूर्तिकर्ता की विश्वसनीयता पर निर्भर करती है, इसलिए आपको उसकी पसंद पर भी ध्यान देना चाहिए। इस तथ्य के कारण कि बच्चों के जूते भारी मात्रा में उत्पादित होते हैं, वर्तमान में थोक में माल की आपूर्ति में कोई समस्या नहीं है, इसलिए निर्माता से सीधे जूते मंगवाना कोई समस्या नहीं होगी। औसतन, 50 वर्ग मीटर तक के क्षेत्र के साथ एक छोटी सी दुकान को लोड करने के लिए। मी को 200,000 रूबल के लिए जूते खरीदने की आवश्यकता होगी।

ध्यान दें:विदेशी ब्रांड बड़ी संख्या में उत्पादों की पेशकश करते हैं जो कीमत / गुणवत्ता के मामले में सभी प्रमुख पहलुओं में स्वतंत्र रूप से फिट होते हैं।

श्रेणी

वह कोई भी हो सकता है। विशेषज्ञता पर निर्णय लेना महत्वपूर्ण है - क्या यह सभी बच्चों के जूते सबसे छोटे से लेकर 13-14 वर्ष तक के होंगे, या यह विशेष रूप से प्रीस्कूलर के लिए जूते होंगे। विशेषज्ञता पर विचार करें: सर्दियों के जूते, गर्मियों के जूते या ऑफ-सीजन मॉडल।