Startapi i mala preduzeća traže investitore. Gdje dobiti novac za posao: lista fondova, savjeti, korisni linkovi

Korak po korak instrukcije i zamke

Već smo napravili detaljne selekcije o tome gdje otići za startup sa golom idejom i gdje dobiti novac za poslovanje u raznim nišama, ali to nije zaustavilo tok pitanja novajlija. Ovog puta smo kombinovali Rusbase materijale za obuku u jedan logički lanac kako bismo vodili čak i početnike.

Gdje početi tražiti investicije? Ljudi koji nam postavljaju ovo pitanje obično su u fazi ideje. Da bi privukli investicije, morat će proći dug i radno intenzivan put: temeljito razviti ideju, proučiti konkurente, okupiti tim, kreirati radni prototip proizvoda, napraviti kompetentnu prezentaciju, registrirati se u online servisima kako bi pronašli investitora, nadogradite na akcelerator, sudjelujte u takmičenjima, upoznajte se na događajima, pronađite potencijalne investitore i pišite im puno pisama, čitajte specijalizovanu štampu i pokušajte doći na njene stranice.

Neke tačke ovdje su opcione, neki ljudi bez njih, ali opći algoritam je sljedeći. Donošenje samo po sebi ne garantuje privlačenje investicija - sve zavisi od vas i vašeg proizvoda. Ali bez prezentacije i razumijevanja tržišta ulaganja, sigurno ga nećete vidjeti.

Šta učiniti sa idejom?

Sredi to! Vaša briljantna ideja je bezvrijedna sve dok ne počne privlačiti publiku i zarađivati ​​novac. Bez radnog prototipa i tima, investitori vas neće ni poslušati - osim ako, naravno, već niste poznati na tržištu kao uspješan serijski poduzetnik. Ulaganjem u ideju investitor rizikuje ne samo novac, već i svoju reputaciju. Da biste dokazali svoju sposobnost vođenja posla, morate samostalno pronaći barem minimalne resurse za kreiranje proizvoda.

Često se startuperi plaše da kažu stručnjacima o svojoj briljantnoj ideji, misleći da će biti ukradena. U stvari, ideja je bezvrijedna dok se ne implementira. Ovo jednostavna istina navedeno u stavu petom člana 1259 Civil Code RF: autorska prava se ne odnose na ideje, koncepte, principe, metode, procese, sisteme, metode, rješenja tehničkih, organizacionih ili drugih problema, otkrića, činjenice, programske jezike. Možete osigurati intelektualna prava samo za tehnologiju, jedinstveni dizajn i softver. Saznajte više o vašim opcijama zaštite autorskih prava.

Štaviše, ideja se gotovo uvijek ispostavi da nije nova ako temeljito proučite tržište. Čak i ako je proizvod jedinstven, obično možete pronaći zamjenske proizvode, iako s različitim svojstvima. Investitor nikada neće vjerovati da uopće nemate konkurenciju. On će misliti da niste dobro ispitali vodu i da vam ne treba dati novac.

Prije nego što pristupite rizičnim kapitalistima, morate razumjeti razliku između startupa i malog biznisa. U javnoj svijesti riječ “startup” često znači početna faza poslovni razvoj. Zapravo, riječ je o posebnom tipu poduzeća koji podrazumijeva inovaciju proizvoda, globalne ambicije i brz rast. Ako želite otvoriti tradicionalni posao (na primjer, atelje ili tezgu s cvijećem), onda ćete imati različite investitore i drugačiju strategiju. Venture investitori i dalje preferiraju projekte vezane za IT i inovacije.

Gdje tražiti tim?

Da biste privukli čak i djelić pažnje investitora, potreban vam je radni prototip i tim. Teško je kreirati proizvod sam, pa morate pokušati da zarazite nekog drugog svojom idejom.

Iskusni poduzetnici savjetuju privlačenje istomišljenika na startup događaje. Posebno na hakatonima, gdje možete vidjeti osobu u akciji. Kompetentne suosnivače možete tražiti pomoću posebnih usluga - na primjer, na web stranici CoFoundIt.ru, koja je nedavno pokrenula IIDF (baza se formira od diplomaca akceleratora). Također se uvijek možete raspitati kod prijatelja ili nazvati na društvenim mrežama, ali u ovom slučaju manje su šanse da uhvatite iskusnog stručnjaka.

Više informacija o formiranju tima možete pronaći ovdje:

Ako već imate MVP

Radni prototip nije poput odredišne ​​stranice sa praznim obrascima. U fazi traženja ulaganja, već bi ga potencijalni klijenti trebali testirati. Takođe morate smisliti i biti u stanju da jasno objasnite poslovni model – kako ćete zaraditi novac po jedinici proizvoda.

Ako vam teorijsko znanje nije pomoglo da shvatite ideju, MVP i strategiju monetizacije, možete se obratiti stručnjacima za razvoj proizvoda. Na primjer, to radi kompanija Create, čije će vas usluge koštati od 150 hiljada do milion rubalja, ovisno o količini posla.

Pa, ako imate prototip koji radi, možete početi tražiti investitora. Da biste to učinili, trebat će vam promišljena, ubedljiva prezentacija, koji će postati osnova za vaš pitch.

Ali prije nego što uronite u zamršenosti stvaranja savršenih slajdova, dobro razmislite: da li vam je zaista potreban investitor? Važno je shvatiti da ulaganja nisu lijek za sve. Posao se ne gradi na njima, već na kupcima i prodaji. Ako to nije slučaj, onda vam nijedan investitor neće pomoći. Najbolje je privući investicije za povećanje prodaje, jer je suština startupa brz rast. Ako se dobro razvijate, investitori će vam sami doći, vidjet ćete.

Tako da vam ponekad jednostavno nije potreban investitor. Neki startuperi uglavnom uspijevaju razviti kompaniju samo vlastitim novcem - to se zove bootstrapping, što se s engleskog prevodi kao stezanje kaiša. A ovaj pristup ima puno prednosti – na primjer, potpunu slobodu odlučivanja i ozbiljan razvoj poduzetničkih vještina.

Osim toga, na internetu postoje stotine besplatnih ili jeftinih usluga koje će vam uštedjeti novac, trud i vrijeme pri rješavanju raznih poslovnih problema.

Kako napraviti prezentaciju za startup?

Investitori su osuđeni da gledaju stotine prezentacija godišnje - poštujte njihovo vrijeme. Prezentacija treba da bude koncizna i dobro strukturirana, odnosno treba da sadrži vizuelne informacije o timu, proizvodu, tržištu, publici, poslovnom modelu i kapitalizaciji.

O pravilima za kreiranje uspješne prezentacije pročitajte ovdje:

Ako još uvijek ne možete kombinirati ove savjete i naše besplatne predloške u visokokvalitetnu prezentaciju, možete.

Ali lijepi i pregledni slajdovi sami po sebi nisu dovoljni za investitore - oni žele čuti o novcu i njihovoj dobiti. Da biste se unaprijed pripremili za škakljiva pitanja, prvo pročitajte ove materijale:

Tražite investicije kroz startup baze podataka

Kada već imate proizvod i jasne nacrte projekta (koji su navedeni u prezentaciji), možete se registrovati na online servisima za pretraživanje investicija. Investitori tamo traže projekte u nišama koje su im potrebne. Objavljivanje u bazama podataka za pokretanje je obično besplatno, ali projekti prolaze moderaciju, čija ozbiljnost ovisi o politici resursa.

• Rusbase Pipeline dodaje startupe samo ako postoji prototip koji radi i znakovi potražnje (trenutno imamo oko 350 projekata u našoj bazi), investitore - samo ako su spremni uložiti najmanje 50 hiljada dolara u jedan projekat (njihova lista prelazi 200 imena) .
• StartTrack je platforma za crowdinvesting iz IDF-a koja pomaže investitorima da sklapaju zajedničke poslove. Startup mora platiti proviziju da bi privukao investicije. U bazi podataka StartTrack trenutno se nalazi 725 investitora i 37 projekata. Ovaj omjer upućuje na to da su zahtjevi stranice za startup-e prilično visoki.
• Spark je servis za pronalaženje investitora koji se prekvalificirao kao gomila tehnoloških projekata (slično kao u Habru), gdje možete podijeliti iskustva i objaviti slobodna radna mjesta. U bazi se nalazi 4249 projekata, od kojih 1329 traži ulaganja.
• Napartner je jedna od prvih startup berzi na Rusko tržište. Kako je navedeno na sajtu, registrovano je 1.139 investitora, 9.892 “inovatora” i 456 projekata koji traže ulaganje. Postoji i odjeljak za prodaju gotovih poslova i odjeljak za slobodna radna mjesta.
• Askcap je možda najveći Ruska baza startups. Prema podacima samog projekta, web stranica sadrži profile 5.410 projekata, večina koji je dostupan samo ovlaštenim korisnicima. Sa Askcapom radi 163 partnera - rizični fondovi, inkubatori, akceleratori i tehnološki parkovi.
• AngelList je vodeći svjetski servis za pronalaženje startapa i investicija, koji je iznjedrio mnoge klonove (naši su gore navedeni). Njegova baza podataka uključuje 1.589 startupa i 378 investitora iz Rusije. AngelList pruža mogućnosti za zajedničko ulaganje u projekte, objavljivanje slobodnih radnih mjesta i životopisa.

Učešće na takmičenjima i drugim manifestacijama

Konkursi pomažu u stjecanju vrijednog takmičarskog iskustva, a ako pobijedite, granta i pažnje investitora (uključujući i objavljivanje publikacija u medijima). U Rusiji i inostranstvu takmičenja, hakatoni i besplatni obrazovni programi za početnike - zgodno je pratiti ovaj tok prilika koristeći našu oznaku.

Također može biti od pomoći da idete na događaje u industriji, posebno ako ste novi na venture sceni. Tamo možete slušati uspješne tehnološke poduzetnike, upoznati potencijalne investitore, uhvatiti glavne trendove, razgovarati o svom projektu i dobiti povratne informacije. Naravno, u svemu je potrebna umjerenost – veze i stranke same ne mogu promovirati projekat. Sakupljamo glavne događaje startup industrije u odjeljku „Kalendar preduzetnika“.

Aktivna potraga za investitorom

Ako niste pronašli investitora na događajima, možete pokušati pisati rizičnim fondovima. Probajte - jer hladni i topli kontakti u takvim slučajevima najviše ne rade dobro efektivna sredstva Uvek je bilo i biće ličnog poznanstva.

Prije nego što napišete pismo investitoru, ključno je osigurati da vaš projekat odgovara njihovim preferencijama. Fondovi obično na svojim web stranicama naznače za koje niše i faze startupa su zainteresirani. Ako ne, onda još uvijek možete nagađati o tome sa liste portfolio kompanija (koju u svakom slučaju treba proučiti). Da biste sastavili listu fondova kojima možete poslati svoj projekat na razmatranje, možete koristiti našu bazu podataka investitora - postoje pogodni filteri po niši i fazi.

Šta napisati investitoru? Prije nego što sjednete da pišete, morate pažljivo proučiti web stranicu fondacije. Slanje obožavatelja investitorima nikada nije funkcioniralo. Takođe, ni u kom slučaju ne smijete pisati iz tuđeg poštanskog sandučeta. Da ne biste ostali bez odgovora, potrebno je da precizno formulirate temu pisma, adekvatno predstavite sebe i projekat (i da, zamolite pismenog prijatelja da lektorira tekst za greške) i objasni zašto je vaš startup relevantan za fond (na primjer, sličan je ili nadopunjuje jedan od portfolio projekata). Ako se pismo sastoji samo od linka na priloženu prezentaciju, ono se jednostavno neće otvoriti.

Više o ovome pročitajte ovdje:

Zašto ići na akceleratore?

Akceleratori su intenzivni obrazovni programi sa punim radnim vremenom (obično traju nekoliko mjeseci) koji pomažu projektima da dosegnu ranim fazama rasti prije nego što primite svoju prvu investiciju. Ovo je odlična opcija za one koji sami ne mogu pronaći investitora.

Akceleratori obično naplaćuju svoje usluge od 3-7% kompanije, pa su zainteresovani da za njih pronađu investitore kako bi uspješnim izlaskom nadoknadili svoje troškove. U Rusiji ima dovoljno akceleratora; da biste odabrali optimalni, morate pogledati njegove zahtjeve po fazama i nišama, kao i sudbinu diplomaca.

Najaktivniji na tržištu su:

• IDF akcelerator bira iskusne timove od najmanje 2 osobe, sa pravnim licem, poslovnim modelom, obimom tržišta od najmanje 10 miliona dolara i mogućnošću monetizacije tokom akceleracije. Spisak diplomiranih studenata možete pogledati.

Startup PR u medijima

Da biste bolje razumjeli tržište, svakako se isplati pretplatiti se na tematske medije - Rusbase, vc.ru, Firrma, Roem i “Tajna firme”. Kada temeljno shvatite njihove naslove i formate, možete pokušati doći na stranice ovih medija. Ako se pravilno implementira, ovo dobar način privući pažnju investitora i publike.

Ali postoje i zamke - na primjer, ne biste se trebali miješati u štampu sirovi proizvod ili nedostatak kompetencija (čitaoci će to odmah primijetiti). Ali kad odrasteš, novinari će ti sami doći (kao i investitori).

Kako doći do novinara i ne upasti u nevolje pročitajte ovdje:

Samo nemojte zaboraviti da nikakav PR ili investicija ne mogu zamijeniti vaše poslovanje kvalitetan proizvod koje ljudi trebaju.

Pronašli ste grešku u kucanju? Odaberite tekst i pritisnite Ctrl + Enter

Jedna od mogućnosti za dobijanje sredstava je pokretanje projekta o usluzi kolektivnog finansiranja

Crowdfunding (od engleskog crowd - "gomila", funding - "finansiranje") je kolektivna finansijska podrška projektu ili ideji. Može se organizirati prikupljanje sredstava za izdavanje albuma vašeg omiljenog benda, izdavanje filma ili knjige, podršku društveni projekat itd. Poduzetnici također pribjegavaju crowdfundingu - u pravilu startuperi koji imaju dobru ideju za posao, ali nemaju sredstava, pokušavaju pokrenuti svoj projekt koristeći ovu šemu. Jedan od osnivača crowd servisa Boomstarter, Evgeniy Gavrilin, rekao nam je kako pokrenuti vlastiti crowd projekat, koja sredstva će biti potrebna za to i pod kojim uslovima se ideje postavljaju.

Evgeniy Gavrilin, poduzetnik, suosnivač crowdfunding platforme Boomstarter. Godine 2006. preselio se iz Saranska u Moskvu, pokrenuo niz uspješnih poslovnih projekata i osnovao internet agenciju Nectarine. 2008. godine osniva kompaniju VideoClick, 2010. godine - Video Interactive. 2011. godine zajedno sa partnerima otvara dizajnerski studio Porodica i osnovao kompaniju Otclick. U avgustu 2012. pokrenuo je Boomstarter sa svojim partnerom Ruslanom Tuguševom. Na kraju godine, Boomstarter je prepoznat kao pobjednik u kategoriji „Najbolji društveno značajan startup“ na nagradi „Startup godine“. Tokom rada usluge više od 850 projekata prikupilo je preko 180 miliona rubalja. Svaki dan na Boomstarteru se registruje do 100 novih projekata.

Kako je nastao Boomstarter?

Boomstarter smo osmislili zajedno sa mojim partnerom Ruslanom Tuguševom. Ranije smo radili na Internet projektima; U trenutku pokretanja raznih usluga imali smo potrebu za finansiranjem. Umorni smo od hodanja kroz fondove raširenih ruku. Pomislili smo: zašto ne bismo napravili web stranicu na kojoj ljudi mogu objavljivati ​​svoje ideje i, ako se ljudima dopadaju, uključit će se u njihov daljnji razvoj u zamjenu za buduće bonuse.

Tada još nismo znali da se to zove investicioni crowdfunding. Počeli smo proučavati strana iskustva. Startapi imaju izreku: „Ako ste smislili nešto u Rusiji zanimljiva ideja, ali na Zapadu to nije implementirano – to je nezanimljiva ideja.” Odlučili smo da ćemo, ako odmah pokrenemo ideju, naići na mnogo problema. U najmanju ruku, u Rusiji ne postoji kultura čipovanja.

Stoga smo odlučili da počnemo tako što ćemo publiku upoznati s konceptom kao što je crowdfunding i implementacija uspješnih slučajeva u u ovom pravcu, a zatim prijeđite na investiciono crowdfunding – kada se ljudi uključe posebno za posao. Izabrali smo kreativni pravac i pokrenuli smo u avgustu 2012.

Tokom tri godine u Boomstarter je uloženo više od 40 miliona rubalja. Web stranica projekta prima 500 hiljada jedinstvenih posjetitelja svakog mjeseca. Osoblje je sa dvoje naraslo na trideset ljudi.

Jedan od prvih uspješnih projekata bio je album muzičke grupe WK. Momci su znali za zapadne analoge masovnih platformi i razumjeli su kako da podnesu svoj projekat. Oni su srećno krenuli na rusku platformu i prikupili oko 130.000 rubalja za mesec dana.

Kako pokrenuti vlastiti projekat na platformi za publiku

Preporučujemo da autori projekta odrede period prikupljanja sredstava od 30 dana. U ekstremnim slučajevima, može se produžiti na 45 ili 60 dana. Ali ne preporučujemo predugo prikupljanje novca, jer oni koji su već odustali na početku prikupljanja počinju da se dosađuju dok čekaju da se proizvod pusti.

Ako je promotivna kampanja pravilno pripremljena, ako je napravljen kompetentan medija plan, novac će se prikupljati od prvog dana. Stoga, po mom mišljenju, nema potrebe odlagati više od 30 dana. Radimo po principu „sve ili ništa“: ako za to vreme projekat ne dostigne 100% deklarisanog iznosa, sav novac se vraća sponzorima.

Proces pokretanja kompanije je automatizovan. Autor odlazi na stranicu i objavljuje svoju ideju. Nakon toga projekat prolazi kroz moderiranje. Naši menadžeri provjeravaju usklađenost projekta s Boomstarter pravilima (na primjer, ne dozvoljavamo političke projekte, proizvodnju medicinske robe itd.). Nakon što je verifikacija prošla, autor ima dugme „pokreni projekat“ i počinje prikupljanje sredstava. Ako ideja nije prošla moderaciju, šalje se obavijest - preporuke šta treba ispraviti.

Naknadu naplaćujemo samo ako je uspješno - to je 5% iznosa naplate. Ako je projekat bio neuspješan, neće biti provizije.

Ne možemo zakonski zahtijevati izvještaje o tome kako se novac koristi. Ovo je pitanje povjerenja između sponzora i autora projekta. Ako preduzetnik, muzičar ili programer igara ne ispuni obaveze i jednostavno uzme novac, steći će lošu reputaciju i malo je vjerovatno da će nastaviti pozitivno napredovati.

Kako bi trebala izgledati potencijalno uspješna ideja?

Na platformi je ukupno četrdesetak tematskih područja. Najuspješnije kolekcije su u kategorijama: “Knjige”, “Putovanja”, “Bioskop i video”, “Muzika”, “ Kompjuterske igre i samo igre." Projekti s različitim razvojem, gadgetima i tehničkim rješenjima su produktivni. Istaknuo bih i izložbe i događaje.

Naš rekordni projekat je film "28 Panfilovca" koji je prikupio 3,2 miliona rubalja. Sjećam se i projekta video blogera Zhenya Yakut - ovo je beskućnik za koji su ljudi donirali za liječenje zuba i prikupili 150 hiljada rubalja za nekoliko dana. Nedavno je za 30 dana prikupljeno više od 1,5 miliona rubalja za interaktivni satelit za Mjesec. Poenta je da će ovaj satelit biti poslan u svemir, da će letjeti i snimati fotografije. Trend koji se pojavljuje je da postoji mnogo blogera koji imaju čitaoce. A ovi momci znaju kako da unovče svoju publiku.

Prema statistikama, svaki peti crowdfunding projekat postaje uspješan, a preostala četiri ne dostižu potreban iznos.

Šta je potrebno da bi projekat krenuo? Prva je ideja. Ako je ona nezanimljiva, projekat je propao. Dizajn projekta je veoma važan. Preporučujemo pravljenje video poruka, kako bi publika shvatila da daje novac živoj osobi. Takođe je izuzetno važno mudro razmisliti o nagradama. Ljudi najčešće ne daju samo novac, oni žele da dobiju nešto za svoj novac.

Naravno, važno je biti aktivan u promociji vašeg projekta. Obavezno povežite svoje društvene mreže. Morate raditi sa svojom publikom svaki dan. Ljudi koji su već donirali novac često se ponašaju kao garanti kvaliteta proizvoda ili ideje. Oni su ti koji pričaju o njima na društvenim mrežama. Program crowdfundinga trebao bi započeti s najbližom publikom: rođacima, prijateljima.

Što se tiče preduzetnika, po mom mišljenju, veoma je korisno da koriste crowdfunding. Prvo, možete testirati ideju. Ako ljudi počnu glasati s rubljama, projekat nije loš. Veoma je važno pravilno razmisliti o sistemu bonusa. Na primjer, želite napraviti talijanski restoran. Pozovite svoju publiku da uočljivo istakne spisak svih donatora i postavite fotografije najvelikodušnijih donatora na počasno mjesto na zidu. Možete smisliti stolicu za "ime". Jela možete nazvati po sponzorima. Općenito, publici su potrebni zanimljivi "trikovi".

Imate briljantnu ideju za startup. Pronašli ste čak i tim koji je spreman da vas prati na sve strane kako biste postigli zajednički cilj.

Sve je to odlično, ali jedan problem sa kojim ćete se odmah susresti je početni kapital. Ako niste milioner, nemate bogatog ujaka u Americi i niste uspeli da uštedite dovoljno novca, moraćete negde da nabavite novac. Štoviše, često je to velika količina potrebna za kupovinu potrebne opreme, materijala, reklama itd.

Možete ići na različite načine:

Pokušajte prikupiti novac uz pomoć (ukratko, sakupite malo novca od svijeta pričajući o svojoj divnoj ideji na specijaliziranim platformama). Djeluje prilično dobro ako dobro obavite pripremne radove. U pravilu se na društvenim mrežama kreira javna stranica na kojoj govorite o sebi. Tražite simpatične ljude koji vam se mogu svidjeti, a koji vam onda mogu dati novac kada otvorite projekat na Kickstarteru.

Uzmite kredit od banke. Trivijalna odluka prepuna rizika... Ali ako ste sigurni da će vaš posao uskoro početi da donosi profit i da ćete imati šta da date, nastavite.

Prodaja kuće, auta, vikendice... Ako ste toliko oduševljeni idejom da ste spremni da prodate nešto nepotrebno, i to je opcija. Samo pokušajte da budete sigurni da kasnije ne morate provesti noć u kutiji ako ne uspije. I dalje se može bez auta, ali bez krova nad glavom... A ako imate porodicu, ne zaboravite da se posavetujete sa njima da li su spremni da izdrže nevolje zarad vašeg novog posla.

Ne zaboravite da je ovo uvijek rizik. Novi slučaj je tajna iza sedam pečata. Nikada ne znate da li će sve proći dobro, čak i ako ste proučavali tržište iznutra i izvana.

Gdje pronaći investitora?

A često su startuperi ljudi slobodni od konvencija i novca... posebno potonjeg. Stoga je često idealna opcija za pokretanje vlastitog posla pronaći investitora

Ovo je u redu. Zapravo, veliki dio startupa danas se pokreće ne ličnim novcem biznismena, već uz pomoć investicija.

Pojedinac ili kompanija mogu uložiti u vaš projekat.

Gdje možete naći tog bogataša koji vam može dati novac da pokrenete vlastiti posao?

Postoji nekoliko opcija:

Uspostavite korisne kontakte. Da biste to učinili, morate se malo kretati u pravim krugovima i raditi na umrežavanju (ovdje pročitajte koja je ovo riječ i kako je implementirati). Kako je napisao jedan od poznatih preduzetnika, da sam imao nešto novca u jednom trenutku, kupio bih odelo sa njim i šetao poslovni sastanci i zabave na kojima se druže biznismeni. Zapravo nije loš potez, iako se čini apsurdnim. Promenite svoj društveni krug, pokušajte da se pozicionirate kao ambiciozan biznismen i uspostavite veze. Pričajte puno o svom poslu i sa strašću - prije ili kasnije će se neko oduševiti zbog toga i ponuditi ulaganje u vaš projekat.

Pronađite partnere. Možete pokrenuti svoj projekat „udruživanjem“. Imate nešto kapitala (nije dovoljno), vaš prijatelj je spreman da radi sa vama i da uloži deo svog novca, drugi partner je spreman da preuzme udeo. Zatim registrujete LLC preduzeće (ako ima do 5 ljudi) i podijelite dobit na jednake dijelove.

Dobra opcija ako ste sigurni u svoje partnere. Samo nemoj raditi nešto glupo - ne sklapaj dogovore riječima. Dokumentujte sve. Gdje ima novca, nema konvencija i prijateljstva. Sve mora biti pravno ovjereno, to je jedini način.

Crowdfunding. Već sam spomenuo ovu opciju na početku članka. Ovo je zapravo dobar način da dobijete novac za pokretanje vlastitog posla danas. Ali morate shvatiti da jednostavno dolazak na Kicktsarter ili neku drugu platformu i pisanje: “Daj mi novac, želim da radim dobar posao” neće uspjeti. Ne samo da morate dobro komunicirati svoj projekat, već i dobro obaviti pripremni rad. Recite ko ste (društvene mreže i specijalne platforme za startupe će vam pomoći, oni su desetke), upoznajte ljude. Prenesite svoju ideju. Ako ljude privuče vaš projekat, onda mogu dati nekoliko rubalja da ga pokrenu i uđu na tržište. I sami ćete odmah shvatiti da li su ljudi zainteresirani za vaš proizvod.

Kontaktirajte direktno. Možda nekima to liči na prosjačenje... Ali ponekad su sva sredstva dobra. Možda ćete čuti da je kompanija ili dobrotvorna organizacija u vašem regionu filantrop i finansijski podržava određeni broj projekata. Ako vaš projekat spada u ove parametre, kontaktirajte nas direktno. Recite nam nešto o sebi i zatražite pomoć. U ovome zapravo nema ništa loše - nije kao da stojite ispod crkve. Možete dobiti dobru finansijsku i informatičku podršku.

Self-PR. Recite nam o sebi gdje god možete doći - na gradskim obrascima, na društvenim mrežama, u medijima (ako postoje). Neka ljudi obrate više pažnje na vas! Povremenim spominjanjem da tražite investitora, zaista možete privući ljude koji žele pomoći.

Startup je uvijek stvar sreće, pored elana i talenta. Ako budete imali sreće, napravićete najneverovatniji projekat uz snažnu finansijsku podršku. Samo se morate okretati.

Tema se ne može tako lako otkriti, pa ću nastaviti. Sljedeći put ću vam reći o nekim nijansama i još nekoliko opcija za dobivanje novca za svoj posao.

Rusbase se stalno pita: gdje tražiti investitore? Kako da nađem novac ako imam samo ideju? Što ako moj projekt nije povezan s tehnologijom? Šta je venture projekat?

Sastavili smo kratku cheat sheet za vas.

Za početnike

Važno je shvatiti da čak ni briljantna ideja nije startup. Sve dok ideja ne počne privlačiti publiku i donositi novac, nećete uvjeriti investitora. Pratite link - mi vam kažemo gdje da krenete za startup sa golom idejom.

Startapi (poduzetnički sektor)

Obratite pažnju na servis za pronalaženje investitora Rusbase Pipeline. Ako imate barem prototip koji radi, tada morate ispuniti obrazac i provesti trakciju za projekt. U našem sistemu investitori prate ažuriranja i zapravo komuniciraju sa projektima i sklapanjem poslova. Čak i ako imate projekat iz industrije bogate znanjem, mi vas čekamo - .

Mali biznis (realni sektor)

Obično je lakše privući investicije za početnike sa intenzivnim znanjem i IT. Ali nismo zaboravili na mala preduzeća iz realnog sektora i pripremili smo se odlična recenzija o tome gdje dobiti novac za posao ako nije vezan za IT.

Ako kreirate posao u realnom sektoru (kafići, hosteli, maloprodaja, itd.), tada imate priliku dobiti financiranje od rizičnog fonda Promsvyazbank.

Pogledajte i recenziju stranice “Grad novca” – ovdje možete dobiti p2p kredit za razvoj poslovanja.

Ako se ispostavi da je bilo koji link neispravan, napišite u komentarima ili na [email protected]. Ako znate druge resurse koji pomažu u pronalaženju investitora, ostavite ih u komentarima.

Pronašli ste grešku u kucanju? Odaberite tekst i pritisnite Ctrl + Enter

• 1 Crowdfunding – jedan dolar po dolaru
• 2 Poslovni anđeli i rizični fondovi
  • 2.1 Karakteristike rada rizičnih fondova
  • 2.2 Kako pronaći investitora među poslovnim anđelima?
• 3 Registracija subvencija od države
• 4 Kako pronaći investitora - alternativne opcije
  • 4.1 Društvene mreže dionika
  • 4.2 Direktna ulaganja
  • 4.3 Grantovi

Komponente uspješnog startupa: originalna poslovna ideja, vjera u njenu implementaciju, želja i početni kapital. Ako imate osnovne elemente, ali jedino što nedostaje je novac, nemojte žuriti da odustanete. Postoji mnogo izvora i metoda za privlačenje investitora malih preduzeća.

Mnogi tvrde da je u vrijeme nestabilne ekonomije nepametno otvarati startup, mnogo je lakše promovirati VKontakte grupu i zarađivati ​​od nje. Ali praksa pokazuje suprotno: samo u 2008. godini, uprkos krizi, udio malih preduzeća je povećan za 30%. Drugim riječima, ako postoji ideja i načini realizacije, nema potrebe odlagati projekat do boljih vremena. Istovremeno, važno je pronaći investitora koji će podržati ovu poslovnu ideju i privući početni kapital za njenu realizaciju i razvoj.

Crowdfunding - svaki dolar na svijetu

Crowdfunding je javno financiranje, grupa ljudi koji dobrovoljno udružuju finansijska sredstva (najčešće putem internetskih platformi) za podršku vlasnicima startupa, organizacija, privatnog poduzetništva ili malih poduzeća. Izgrađen je na principima crowdsourcinga, ali glavni cilj nije rješavanje problema, već prikupljanje sredstava.

Da biste učestvovali u takvim programima, potrebno je navesti svrhu projekta, iznos ulaganja, detaljne kalkulacije troškova i privilegije za investitore. Informacije o prikupljanju i privlačenju novca treba da budu otvorene i dostupne. Takođe, pored tekstualnih informacija, možete dodati video ili napraviti prezentaciju. Što su informacije jasnije predstavljene, više će se naći investitora. Moramo razviti sistem nagrađivanja. Šta će privatni investitori dobiti podržavajući startup? Možda besplatni obrok ili piće u objektu koji se planira otvoriti, ili bonusi prilikom naručivanja usluge koja se promoviše. Prednosti crowdfundinga su očigledne - mogućnost prikupljanja kapitala gotovo besplatno. Ali imajte na umu da svi projekti na ovaj način ne uspijevaju pronaći dovoljno investitora. Osim toga, platforme za postavljanje informacija uzimaju mali postotak prikupljenog novca (obično 10-15%).

Korisne platforme za crowdfunding:

• Kroogi;
• Hvala ti;
• Planeta;
• Boomstarter.

Poslovni anđeli i rizični fondovi

Svrha poslovnih anđela i rizičnih fondova je finansiranje perspektivnih startupa kako bi zaradili novac. Poslovni anđeo je osoba koja ima kapital i želi da postane investitor, a rizični fond je kompanija koja okuplja takve investitore. Ne znaju kako stvoriti vlastitu franšizu, ali financiraju obećavajućim projektima da povećate svoj kapital.

Karakteristike rada rizičnih fondova

Ova vrsta finansiranja je namenjena komercijalnim startupima koji predviđaju stabilan rast i visoku profitabilnost u budućnosti. IT projekti su po pravilu relevantni za poslovne anđele i rizične fondove, iako je opseg širok. Upečatljiv primjer ovakvih startupa je kompanija Facebook, koja je uspjela pronaći investitora za razvoj među rizičnim fondovima.

Važno je znati! Otvoren je katalog franšiza na našoj web stranici! Idi na katalog...

Lista vodećih rizičnih fondova u Rusiji:

1. Flint Capital;
2. Skolkovo;
3. RVC Infrafund;
4. Almaz Capital;
5. Maxfield Capital;
6. TMT Investments;
7. Inventure Partners;
8. I2BF Global Ventures.

Prednosti ovakvog finansiranja su solidnost partnera, bliski odnosi, mogućnost pronalaženja velikog investitora i dobijanja značajnog početnog kapitala za razvoj startupa ili malog biznisa. Ali, s druge strane, investitor postaje suosnivač i može uticati na odluke menadžmenta.

Kako pronaći investitora među poslovnim anđelima?

Uprkos činjenici da je cilj poslovnih anđela ostvarivanje prihoda od startapova, pri odabiru projekata se ne oslanjaju samo na pružene informacije, poslovni plan, grafikone i tabele, već i na lične utiske i emocije. Za donošenje odluke dovoljan je jedan sastanak sa potencijalnim investitorom da se shvati da li će saradnja uspeti u budućnosti.

Bilješka: pri odabiru startupa investitor analizira kadrovsku popunjenost i profesionalnost tima, njegovo poznavanje proizvoda i konkurencije. Također ocjenjuje adekvatnost osnivača projekta, njegovu sposobnost da sagleda kritiku i donese određene zaključke.

Za poslovnog anđela je veoma važno koliko je novca, vremena i truda već uloženo u startap. Takve ljude možete pronaći u:

1. Nacionalno udruženje poslovnih anđela. Otvara se lista zainteresovanih strana kojima možete poslati komercijalne predloge za saradnju.
2. National Commonwealth of Business Angels. Na službenoj web stranici organizacije također možete pronaći investitora i prijaviti se za partnerstvo, saznati više o uzbudljivim događajima, izložbama i dobiti savjete.
3. Organizacije poslovnih anđela u Sankt Peterburgu.
4. Fond za razvoj poslovnih inicijativa, koji traži startapove za ulaganje u ranoj fazi.

Drugim riječima, ako znate kako se u Rusiji obogatiti od nule, ali nemate novca da razvijete ideju, potražite partnere među poslovnim anđelima.

Registracija subvencija od države

Svake godine državni budžet uključuje izdatke za finansiranje malih preduzeća. Svaki potencijalni ili postojeći preduzetnik ili osnivač startapa može dobiti finansijsku pomoć za razvoj malog biznisa. U Moskvi takva pomoć iznosi 500 hiljada rubalja, u regionima - 300-400 hiljada.

Značajan nedostatak je što nije lako dobiti takvu podršku, a finansiranje je djelomično. Ključni zahtjevi:

• mali biznis ne smije biti stariji od dvije godine;
• Biznismen ili startup developer mora sam pronaći i prikupiti polovinu kapitala.

Odluku o dodjeli novca donosi posebna komisija, pred kojom treba braniti svoj poslovni plan. Prilikom donošenja pozitivne odluke, privrednik mora podnijeti porez i finansijski izvještaji državnim inspekcijskim organima.

Savjet: Odaberite nišu za koju ste zainteresovani i o kojoj ste upoznati. Pobrinite se da postoji dovoljna potražnja za konačnim proizvodom.

Kako pronaći investitora - alternativne opcije

“Ko traži uvijek će naći” – piše u Bibliji. Ova izjava se može primijeniti i na proces privlačenja investitora u mala preduzeća. Postoji zaista mnogo metoda pretraživanja, ako ih želite pronaći.

Društvene mreže dionika

IN socijalna mreža LinkedIn se može pronaći veliki broj investitori. Postoje i druge platforme na kojima su registrovani privrednici i pojedinci koji traže profitabilne startapove i žele da ulože novac u perspektivne projekte. To uključuje EFactor, Plaxo, Startup Nation i druge.

Direktne investicije

Ponekad je efikasnije ići težim putem kontaktirajući kompaniju specijalizovanu za pružanje direktnih investicija. Kao iu hedž fondu, iznos kapitala može biti veliki (od nekoliko hiljada do milion dolara), koji će se koristiti za razvoj startapa. Sve ovisi o izgledima odabrane niše i prirodi samog projekta. Takve kompanije nastaju s ciljem stvaranja profitabilnog malog ili srednjeg biznisa i prodaje svog udjela nekoliko godina nakon rasta imovine.

Grantovi

Velika međunarodna udruženja također su zainteresirana za razvoj start-up-a i pružaju finansijsku podršku start-upima u vidu granta. Razlika u odnosu na prethodne metode ulaganja leži u ciljevima finansiranja. Po pravilu, takva udruženja su zainteresovana za razvoj neprofitnih projekata, ali često podržavaju mala društvena preduzeća. Osnivači startupa koji znaju kakav je posao sada tražen i koji žele pronaći investitora i razviti svoje poslovanje također mogu dobiti grantove. Glavna stvar je da se projekat riješi socijalni problemi(ne nužno na globalnom nivou).

Živopisni primjeri takvih investitora su Microsoft, US AID, UNESCO, USIA. Da saznate kako postati partneri ovakvih kompanija ili međunarodne organizacije, posjetite njihove službene web stranice. Izbor kandidata se odvija na konkursnoj osnovi.

Sačuvajte članak u 2 klika:

Danas postoji mnogo načina i kanala koji pružaju priliku za pronalaženje investitora. Ali da biste to učinili, morate razviti zanimljiv projekat koji bi bio tražen među općom populacijom ili bi riješio društveno značajne probleme. Nemojte se ljutiti ako ne možete pronaći komercijalne ponude o saradnji potencijalnih investicionih udruženja ili pojedinaca. Pripremite se za odbijanje, ali brzo slijedite svoj cilj, tada će sve uspjeti.