Pokrenuti vlastiti posao s obućom? Lako! Kako otvoriti prodavnicu cipela od nule.

Kako otvoriti sopstveni biznis? Kako komponovati? Gdje početi? Na šta prije svega treba obratiti pažnju kako ne biste napravili uobičajene greške? Ova i mnoga druga pitanja postavljaju mnogi budući biznismeni. Znamo da je otvaranje svakog posla, pogotovo ako ga radi neiskusna osoba, povezano sa mnogim problemima, poteškoćama i neshvatljivim situacijama. U ovom članku želimo da vam kažemo kako da otvorite sopstvenu prodavnicu cipela, a takođe i da damo nekoliko saveta kako da kreirate poslovni plan prodavnice obuće.

Ali prije nego što dalje pročitate članak, morate jasno shvatiti da se svako poslovanje u sektoru trgovine suočava sa vrlo ozbiljnom konkurencijom. Ne očekujte nikakav profit u prvih nekoliko mjeseci. Jako je dobro ako možete da radite bez gubitaka, ali to se ne dešava često. Jao, to su realnosti savremenog poslovanja i od njih se ne može pobjeći. Naravno, možda imate sreće i sreće sa lokacijom radnje (u velikom trgovačkom centru na vrlo pristupačnom mjestu), ili ste ubacili super nov proizvod za kojim je velika potražnja. Ili ćete možda imati dobrog prodavača koji čak može prodati pijesak na plaži. Da, ima srećnika koji već u prvom mesecu počnu da rade sa dobrom zaradom. Ali ovo je najvjerovatnije izuzetak od pravila i velika sreća. Ne treba računati na sreću prilikom pokretanja vlastitog posla. Najvjerovatnije, stvarnost neće biti tako svijetla, a proračuni predstavljeni u poslovnom planu trgovine obućom neće se uvijek podudarati s onim što će se zapravo dogoditi. Morat ćete jako naporno raditi kako biste izgradili kredibilitet, bazu klijenata i povjerenje kupaca.

Dokumenti potrebni za otvaranje prodavnice obuće

Prva stvar s kojom biste trebali početi je prikupljanje potrebnih dokumenata koji će vam omogućiti poslovanje i vođenje vlastitog posla. Takvi dokumenti uključuju:

• Dokument o državnoj registraciji privrednog subjekta. Najčešće, da otvorim prodavnicu cipela, registrujem individualnog preduzetnika. U rijetkim slučajevima, ako je planiran lanac trgovina, možete registrirati pravno lice.
• Registracija u poreskoj službi i prijem relevantnih dokumenata poreskog obveznika. Također morate odlučiti o sistemu oporezivanja. Najčešće se radi o jedinstvenom porezu. Ako imate veliki promet, ili ćete otvoriti nekoliko trgovina, onda možete razmotriti druge opcije oporezivanja koje će najbolje odgovarati vašem poslovnom planu.
• Ugovor o zakupu, ili dokumenti koji potvrđuju vlasništvo nad prostorom.
• Spisak proizvoda koje će odobriti Rospotrebnadzor.
• Zaključak vatrogasne službe da su prostorije bezbedne i za radnike i za posetioce. Da biste dobili takav zaključak, morate se pridržavati svih standarda vatrogasne službe, instalirati senzore i sisteme za gašenje požara.
• Zaključak SES-a da prostor ispunjava sve norme i standarde i da ne predstavlja prijetnju.
• Ugovor sa kompanijom koja odvozi čvrsti kućni otpad.

Ako planirate iznajmiti trgovinu u trgovačkom kompleksu, tada lista dokumenata potrebnih za poslovanje može biti šira. To je zbog činjenice da vlasnici trgovačkih centara često zahtijevaju dodatne dokaze i potvrdu o legalnosti vašeg poslovanja. Ali, u pravilu, prikupljanje takvih papira nije teško i neće trajati više od sat vremena.

Također bih želio napomenuti da neke cipele zahtijevaju obaveznu certifikaciju. Odnosno, uvijek trebate imati certifikat kvalitete koji potvrđuje najbolja svojstva, sigurnost i ekološku prihvatljivost ponuđenog proizvoda. Ove kategorije cipela uključuju:

• Dječije cipele koje su izrađene od kože ili gume
• Gumene i tekstilne sportske cipele
• Dječje cipele od filca
• Yuft cipele
• Chrome cipele
• cipele čiji je gornji dio izrađen od tekstilnih materijala, filca ili filca
• cipele čiji je gornji dio izrađen od sintetičke kože (osim vojne kože);
• cipele, čiji je gornji dio izrađen od umjetne kože

Preporučljivo je imati dokumente za svaki proizvod koji će biti predstavljen u vašoj radnji. Iako kupci nisu često zainteresovani za ovakva dokumenta, regulatorni i inspekcijski organi će svakako tražiti njihovu dostupnost. Ako nemate sertifikate, rizikujete da dobijete ozbiljnu kaznu.

Ako planirate da kupujete robu od stranih partnera, tada se također trebate pridržavati brojnih pravila i dostaviti potrebnu dokumentaciju. Savjetujemo vam i da se upoznate sa zakonom o zaštiti potrošača, a posebnu pažnju obratite na laku industriju.

Kada otvarate prodavnicu cipela, izvršite istraživanje tržišta

Otvaranje bilo kojeg posla uključuje provođenje detaljnog marketinškog istraživanja. Ako se oslanjate samo na svoja osjećanja, na savjet prijatelja ili na moderan trend u razvoju jedne ili druge linije poslovanja, onda posao može završiti prije nego što i počne. Ono što nekome odgovara u susjednom gradu ili čak regiji može u vašem slučaju biti potpuno nepotraženo. Preporučujemo da sprovedete sljedeća istraživanja:

• Prvo morate proučiti potražnju za proizvodom koji prodajete. Na sreću, potražnja za cipelama uvijek postoji, a malo je vjerovatno da će se smanjiti.
• Analizirajte konkurente. Istražite najpopularnije i velike prodavnice cipela u vašem području. Njihov asortiman, politika cijena, načini privlačenja i zadržavanja kupaca. Možete proučiti tok kupaca, provesti neku vrstu ankete među njima, utvrditi šta im se svidjelo, a što ne u ovoj trgovini.
• Istražite područje. Odaberite najbolju lokaciju za svoju buduću trgovinu. Prodavnica treba da se nalazi na gužvi, sa dobrim protokom kupaca, treba da bude vidljiva iz različitih uglova i da privlači pažnju prolaznika.
• Ako je moguće, provedite opsežnu studiju, anketirajući nekoliko hiljada stanovnika područja o tome gdje i kako kupuju nove cipele. Trebalo bi vas više zanimati kakav format radnji ljudi preferiraju - diskontne radnje, sa velikim sniženjima, ali ne i kvalitetne, prodavnice srednje cjenovne kategorije ili radnje sa robom čija je cijena iznad prosjeka.

Zatim, na osnovu sveobuhvatne studije, morate donijeti odluku o racionalnosti pokretanja posla. Hoćete li se uklopiti u postojeći tržišni model? Hoće li vaš proizvod biti tražen? Možete li se takmičiti sa postojećim trgovinama? Ima li izgleda za razvoj Vaše prodavnice obuće? Ako su odgovori pozitivni i vidite stvarne mogućnosti, onda možete početi tražiti prostor i zaista početi razvijati svoj posao.

Želim napomenuti da takva marketinška istraživanja nisu jeftina. Ali bolje je potrošiti 2.000 dolara na prikupljanje podataka nego otvoriti prodavnicu cipela naslijepo i izgubiti deset puta više.

Odabir prostora za trgovinu obućom

Dakle, uradili ste marketinško istraživanje, shvatili da posao ima dobre izglede i da je proizvod tražen. Sada možete prijeći na odabir prostora za svoju trgovinu. Pogledajmo nekoliko opcija za lokaciju vaše trgovine i istaknimo glavne prednosti i nedostatke ovog izbora.

Prva stvar koja vam padne na pamet kada pomislite na prodavnicu cipela je trgovački centar. Nesumnjivo je veliki uspjeh dobiti maloprodajni prostor u centru. Prednosti su očigledne:

• Veliki protok potencijalnih kupaca koji dolaze u kupovinu i nadaju se da će pronaći nešto zanimljivo, jeftino i moderno. Mnogi ljudi jednostavno dolaze u kupovinu, ali često se takve “šetnje” završavaju uspješnim kupovinama.
• Tržni centar Vam nudi gotove prostore koji zahtijevaju minimum ulaganja. Sve komunikacije su sprovedene, ulazna grupa je uređena. Samo trebate voditi računa o interijeru, čineći ga u svom prepoznatljivom stilu.
• Mnogi troškovi su svedeni na nulu. Na primjer, nema potrebe za angažovanjem zaštitara, postavljanjem alarmnih sistema, ugradnjom nadzornih kamera i protivpožarnih sistema. Tržni centar se već pobrinuo za sve.

Ali iznajmljivanje u trgovačkom centru ima i niz nedostataka. Prvo, nije tako lako dobiti mjesto u velikom i poznatom trgovačkom centru. Naravno, ako niste predstavnik nekog globalnog brenda ili poznatog brenda. Čak i ako nekako uspete da pregovarate o najmu prodavnice, da li će to biti isplativo? Cijena je ono što vas može odbiti. Iznajmljivanje kvadratnog metra može koštati kao par vrlo skupih cipela. A radnja je najmanje 30-40 kvadratnih metara. Još jedan nedostatak je što ćete se morati prilagoditi pravilima i propisima trgovačkog centra, a to možda nije uvijek zgodno u smislu poslovanja.

Druga opcija je iznajmiti prodajni prostor negdje u centru grada, ili u „živim“ i „prohodnim“ ulicama. Lokal možete urediti u svom stilu, nećete ovisiti o radnom vremenu trgovačkog centra, moći ćete upravljati svojim vremenom i svim iznajmljenim prostorom po vlastitom nahođenju.

I treća opcija su stambena naselja koja se brzo razvijaju i grade. Čini se da je otvaranje prodavnice cipela u stambenom naselju malo nelogično. Ali ako vidite da se u ovoj oblasti za godinu dana pojavilo desetak višespratnica, a isto toliko je u procesu, to znači da će uskoro biti mnogo potencijalnih kupaca. Možete postaviti prodavnicu na prvim spratovima novih zgrada.

Potrebna oprema i osoblje prodavnice obuće

Što se tiče izbora opreme, prodavnica cipela nije baš izbirljiva. Neće vam trebati puno različitih predmeta interijera, a ako je sve uređeno ispravno, u minimalističkom stilu, onda će troškovi biti minimalni. Prodavnica mora imati:

• Stalci i police na kojima će cipele biti izložene. Ako želite zaraditi dodatni prihod, tada biste trebali postaviti police s čarapama, proizvodima za negu cipela i drugim potrebnim sitnicama u blizini regala.
• Prostori za isprobavanje trebaju biti opremljeni prostirkama i pufovima. Tu bi svakako trebale biti kašike kako bi kupac mogao pažljivo isprobati nove cipele. Smatra se da je dobra praksa imati jednokratne čarape koje je potrebno obući prije isprobavanja. Ovo je posebno tačno ljeti, kada mnogi ljudi ne nose čarape, ili nose cipele kojima nisu potrebne.
• Ogledala bi takođe trebala biti u vašoj radnji. Preporučljivo je isporučiti ih u nekoliko različitih vrsta. Prve su male, gdje će biti vidljiv samo dio noge. Drugi su veliki, gde će se kupac videti u punom rastu.
• Takođe, ne zaboravite na kase koje je potrebno registrovati u poreskoj upravi.

To je cijeli minimalni set opreme. Dalje uređenje lokala zavisi isključivo od Vaše vizije i dizajnerske mašte. Možete koristiti neke neobične lampe, pozadinsko osvjetljenje, odsjaj, reflektore kako biste trgovini i proizvodima dali zanimljiviji i neobičniji izgled.

Ako govorimo o osoblju, onda njihovom izboru treba pristupiti s posebnom pažnjom. Uspeh trgovine zavisi od profesionalizma prodavca, od toga kako on zna da predstavi robu, kako razume psihologiju kupca, kako može da razume šta čovek želi, i da mu ponudi upravo to. Ako otvarate ozbiljnu trgovinu, ciljanu na kupce sa srednjim i visokim primanjima, onda odvojite vrijeme da odaberete dobrog zaposlenika i motivirajte ga pristojnom platom. Za malu trgovinu, do 30 kvadrata, dovoljan je jedan trgovački pomoćnik, koji može biti i blagajnik. Ako je radnja srednje ili velika, ima nekoliko odjela i nalazi se na prometnom mjestu sa velikim protokom ljudi, onda je potrebno angažovati tri ili više prodavača i zasebnog blagajnika. Nijedan klijent ne bi trebao čekati konsultanta, a svima treba posvetiti dužnu pažnju. Osoblje mora imati robnog specijaliste koji obavlja i funkcije specijaliste za nabavku robe poželjno je, ali njegov posao može obavljati i sam poduzetnik, kao i komunikacija sa poreznom upravom. Položaji zaštitara i čistača mogu biti opcioni.

Oglašavanje i rad sa kupcima

Oglašavanje je motor trgovine i s tim se ne možete raspravljati. Bez promišljenog i kompetentnog oglašavanja nećete moći pobijediti u utrci s konkurencijom i privući nove kupce. Stoga, nemojte štedjeti novac na razne metode reklamiranja vaše prodavnice cipela. Ali ovdje se postavlja pitanje: koje su metode oglašavanja najefikasnije?

• Internet oglašavanje. Ako imate svoju web stranicu, a trebali biste je imati, a ne prodajete samo u stvarnom svijetu, već i putem interneta, onda bi bilo logično da se oglašavate na internetu. Sada nije problem isporučiti robu širom zemlje u najkraćem mogućem roku, uz značajno proširenje prodajne geografije. Ali ako vam se ovo čini vrlo problematičnim, možete jednostavno promovirati svoju trgovinu koristeći regionalne upite poput „Kupite cipele u Rjazanju“ ili „prodavnica cipela Ryazan“. Odaberite najpopularnije i najtraženije upite i dovedite svoju web stranicu na VRH rezultata pretraživača na osnovu njih. Na ovaj način možete privući mnoge nove, potencijalne kupce putem interneta.
• Oglašavajte se u lokalnim novinama i časopisima. Ako imate modne časopise u svom gradu, možete pokušati reklamirati tamo. Ali ovdje morate pogledati doseg publike, njenu starost i sposobnost plaćanja.
• Oglašavanje na regionalnim internet portalima. Gradovi vrlo često imaju lokalne izvore vijesti ili stranice koje govore o gradskom životu. Na stranicama svog portala nude oglašavanje putem banera.

Važno je napraviti informacijsku bombu u prvim sedmicama otvaranja radnje. Sličan efekat se može postići postavljanjem letaka, preko naručenih banera u blizini prodavnice, bilborda, promocija i drugih metoda uličnog oglašavanja. Izjavite se glasno, izjasnite se efikasno.

Sada nekoliko riječi o radu sa kupcem. Sastoji se od korektnog susreta sa osobom, obraćanja dužne pažnje, kompetentnog predstavljanja proizvoda i pomoći pri izboru para cipela. Također morate koristiti neke tajne iz prodajnih tehnika koje će pomoći da više privući kupca i „pomoći“ mu da obavi kupovinu:

• Prema statistikama, 95% kupaca prolazi kroz radnju s lijeva na desno. Stoga bi najzanimljiviji, najljepši i najatraktivniji modeli trebali biti smješteni desno od ulaza. To se radi tako da osoba hoda u krug, gleda cijeli asortiman i ne staje odmah čim uđe u radnju.
• Svi proizvodi ne bi trebali biti smješteni iznad nivoa očiju osobe prosječne visine. Kupac ne treba da podiže glavu da nešto pogleda, a još manje da se proteže i stane na prste kako bi dobio par cipela koji mu se sviđa.
• Proizvodi moraju biti jasno grupisani prema sezoni, spolu, starosti, veličini itd. Mora postojati jasan obrazac i bez haosa.
• Potrebno je organizirati pogodna mjesta za montažu, i izračunati ih na način da čak i uz maksimalan protok klijenata, ima dovoljno mjesta za sve.

Gdje kupiti cipele

I poslednja stvar o kojoj bih želeo da pričam su dobavljači. Najbolja opcija je kupovina direktno od tvornica proizvođača. U tom slučaju, morat ćete potpisati ugovor o nabavci i uzimati određenu količinu svake sezone. S jedne strane, ovo je zgodno, jer cipele dobijate po vrlo povoljnim cijenama, i bez dodatnih maraka od posrednika. Ali s druge strane, obavezujete se ugovorom, što nije dobro.

Možete razmotriti i opciju nabavke obuće iz inostranstva. Ako vam treba nešto jeftinije i kvalitetnije, onda je ovo Kina, Turska, Tajland, Indija. Ako želite da prodate skuplje, onda je to ista Kina, samo druga cjenovna kategorija ili cipele iz Italije. Usput, nemojte se čuditi Kini. Momci tamo rade apsolutno sve i potpuno drugačijeg kvaliteta. Ako platite 10 dolara, dobit ćete čizme vrijedne tog kvaliteta. Ako platite 100 dolara, kvalitet će biti mnogo bolji.

*Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1. SAŽETAK PROJEKTA

Cilj ovog poslovnog plana je otvaranje prodavnice obuće za maloprodaju obuće i pratećih proizvoda u gradu sa više od milion stanovnika. Proizvodi prodavnice su bazirani na muškoj i ženskoj obući, uglavnom domaćih proizvođača. Trgovina opslužuje srednje i niže cjenovne segmente.

Ciljna publika prodavnice obuće su kupci na malo, od kojih je 75% žensko stanovništvo grada od 18 do 50 godina.

Cipele i odjeća su jedni od najpopularnijih proizvoda. Svakog mjeseca prosječan potrošač potroši 6,5 hiljada rubalja na obuću i odjeću. Posebnost ruske klime tjera nas da mijenjamo cipele ovisno o godišnjem dobu, tako da posao prodaje cipela nikada neće izgubiti na važnosti. Glavne prednosti otvaranja prodavnice cipela su potražnja za robom i visok nivo profita, koji je obezbeđen trgovinskom maržom od 100-300%.

Za realizaciju projekta iznajmljuje se prodajni prostor u stambenoj zoni grada u prometnoj ulici. Ukupna površina je 55 m2. m., najam - 40.000 rubalja / mjesec. Prednosti lokacije: ušteda na zakupu maloprodajnog prostora, udaljenost od konkurencije, blizina autobuskih stajališta i lokacija u zoni street retail-a.

Obim početnih investicija je 1.460.000 rubalja. Investicioni troškovi su usmjereni na nabavku opreme, inicijalnu nabavku robe, organizaciju maloprodajnog prostora, reklamnu promociju kompanije i formiranje fonda obrtnih sredstava do otplate projekta. Najveći dio potrebnih investicija otpada na kupovinu robe - 55%. Sopstvena sredstva će se koristiti za realizaciju projekta.

Finansijski proračuni uzimaju u obzir sve prihode i rashode prodavnice obuće, horizont planiranja je 3 godine. Nakon ovog perioda očekuje se širenje poslovanja. Prema proračunima, početna investicija će se isplatiti nakon 11 mjeseci rada. Dostizanje planiranog obima prodaje planirano je za 6. mjesec rada. Neto profit će iznositi 210.000 rubalja mjesečno. Povrat na prodaju u prvoj godini poslovanja iznosit će 18%.

Finansijski plan uzima u obzir optimističnu prognozu prodaje koja se može očekivati ​​zbog povoljne lokacije trgovine i velikog prometa potencijalnih kupaca.

2. OPIS INDUSTRIJE OBUĆE

Odjeća i obuća su među najtraženijim proizvodima, odmah iza hrane. Posebnost tržišta odjeće i obuće je da se ono stalno mijenja. To je zbog razvoja modne industrije, koja uvodi nove trendove, stvarajući tako veliku potražnju za robom iz ove kategorije.

Svake godine broj trgovina odjećom i obućom raste, prodaja raste, što ovaj segment poslovanja čini prilično atraktivnim. Čak i tokom krize, Rusi nisu uvek spremni da štede na ovoj vrsti robe. Samo 30% ispitanika priznalo je da je smanjilo potrošnju na odjeću i obuću. Rusi u prosjeku troše 6,5 hiljada rubalja mjesečno na odjeću i obuću. Prosječan potrošač kupuje jedan par svakih 1-1,5 mjeseci i posjeduje najmanje 4 vrste cipela. Osobitosti klimatskih uslova u Rusiji prisiljavaju čovjeka da mijenja cipele ovisno o godišnjem dobu - tj. četiri (najmanje dva) puta godišnje. Dakle, posao prodaje cipela nikada neće izgubiti svoju važnost.

Slika 1 prikazuje dinamiku tržišta odjeće, obuće i dodataka. Pad obima tržišta u 2015. ustupio je mjesto blagom porastu u 2016. godini. Očekuje se nastavak pozitivnog trenda.

Slika 1. Obim i dinamika tržišta odjeće, obuće i dodataka, bilion. rub. (izvor: Fashion Consulting Group)

Spremne ideje za vaš posao

Međutim, kriza je uticala na rusko tržište obuće. U periodu 2015-2016, kumulativni pad obima tržišta iznosio je 9,6%. U 2016. obim ruske maloprodaje cipela pao je na nivo od 1260,8 milijardi rubalja. vrednosno i 270,3 miliona pari – u fizičkom smislu. U ovom periodu prosječan nivo potrošnje obuće bio je uporediv sa nivoom fizičkog habanja, odnosno 2,5 para godišnje po osobi – što je minimalni pokazatelj za tržište obuće. Prije krize taj broj je iznosio 2,8 parova godišnje. Poređenja radi, u EU ima 5 pari po osobi godišnje, au SAD u prosjeku 7 pari po osobi. Prema mišljenju stručnjaka, u Rusiji bi ta brojka trebala biti najmanje pet, što je zbog oštre klime i promjenjivog vremena. Na osnovu toga, trenutna stopa potrošnje cipela je dva puta niža od preporučene.

Pokazalo se da je srednji cjenovni segment najosjetljiviji na krizu. Zbog rasta kursa proizvodi su poskupeli za 30-35%, što je smanjilo prodaju. Istovremeno, protok kupaca u velikim lancima obuće smanjen je za 20-30%.

U 2017. godini tržište je ojačalo i osjećalo se sigurnije. Prema prognozama Fashion Consulting Group, u 2017. obim maloprodaje obuće u Rusiji mogao bi porasti za 5-10% u rubljama zbog akumuliranog efekta odložene potražnje.

Dakle, glavni trendovi u maloprodaji cipela u Rusiji su:

Prelazak potražnje na jeftiniji segment, što je zbog povećanja cijene cipela i smanjenja prihoda Rusa;

Preorijentacija prodavnica cipela na univerzalnije modele cipela;

Konsolidacija tržišta, jačanje pozicija velikih lanaca obuće i izlazak malih igrača sa tržišta;

Jačanje tržišta za proizvode ruske proizvodnje, koji jačaju u kontekstu cjenovne prednosti stečene kao rezultat devalvacije rublje i pomjeranja potražnje ka jeftinim, univerzalnim cipelama;

Aktivan proces zamjene uvoza. Dolazi do smanjenja uvoza obuće: ako je u periodu prije krize učešće uvoza na domaćem tržištu obuće bilo 80%, danas je manje od 70%. Očekuje se da će u naredne dvije godine omjer ruske i uvozne obuće na tržištu biti 35%, odnosno 65%;

Danas portret klijenta prodavnice obuće sadrži sledeće karakteristike: racionalizam, smanjenje učestalosti kupovine, pridržavanje ustaljene ideje o kvalitetu kupljenih kupovina.

Spremne ideje za vaš posao

U periodu pada tržišnog udjela igrača, postoji prilika da se stekne uporište u industriji koja se postepeno oporavlja. Stoga otvaranje trgovine obućom može postati posao koji obećava, posebno ako se uzmu u obzir glavni trendovi u maloprodaji cipela. Kriza je dobra prilika za pokretanje posla kada je konkurencija manja.

Maloprodaja obuće je relevantan i svestran posao. U tabeli 1 poslovnog plana prikazane su ključne prednosti i nedostaci prodavnice obuće koje treba uzeti u obzir pri planiranju poslovanja trgovine cipelama.

Tabela 1. Prednosti i nedostaci otvaranja prodavnice obuće

Sve ove uslove treba uzeti u obzir prilikom planiranja maloprodaje obuće. Također, prije nego što započnete maloprodaju cipela, trebali biste detaljno proučiti nišu. Prilikom planiranja potrebno je uzeti u obzir specifičnosti vođenja obuće:

Najveća potražnja je za sezonskom ženskom obućom, čiji je udio u prodaji oko 60-70% ukupnog prometa trgovine; oko 20% prodatih proizvoda je obuća za djecu, a ostalo su muške i nesezonske cipele. Prodaja srodnih proizvoda (aksesoari, proizvodi za njegu cipela, itd.) ne prelazi 5% prodaje;

Svake sezone potrebno je ažurirati kolekciju cipela, uzeti u obzir promjenjive modne trendove i imati na raspolaganju cijeli raspon veličina;

Prodaja cipela ima izraženu sezonalnost. Vrhunac prodaje je u proljeće i jesen. Ovo treba uzeti u obzir prilikom planiranja prodaje i formiranja asortimana trgovine;

Preporučljivo je otvarati prodavnice visokospecijalizovane obuće (sportske, dizajnerske itd.) samo u gradovima sa populacijom većom od milion ljudi. Izuzetak su prodavnice dečije obuće koje imaju visoku profitabilnost, bez obzira na broj stanovnika u gradu.

Dakle, prodavnica obuće je profitabilna vrsta poslovanja, ali da bi funkcionisala i ostvarivala stabilan prihod, potrebno je pravilno sastaviti poslovni plan. Trebalo bi odražavati sljedeća pitanja: kako otvoriti prodavaonicu cipela od nule, karakteristike poslovanja s obućom, koliko košta otvaranje trgovine cipela, kako odabrati asortiman trgovine obućom, koje rizike treba uzeti u obzir kada poslujete i koliko možete zaraditi od prodaje cipela.

3. OPIS PROIZVODA PRODAVNICE OBUĆE

Ovaj poslovni plan podrazumijeva otvaranje trgovine obućom u svrhu maloprodaje obuće i pratećih proizvoda. Proizvodi prodavnice su bazirani na muškoj i ženskoj obući, uglavnom domaćih proizvođača. Trgovina opslužuje srednje i niže cjenovne segmente. Ovaj izbor je posljedica pomaka u potražnji potrošača prema jeftinijim cipelama. Istovremeno, potrošači postavljaju visoke zahtjeve prema proizvodima u pogledu cijene i kvalitete obuće. Kako bi se zadovoljila potražnja, asortiman trgovine se uglavnom sastoji od domaćih proizvoda, čija je cijena niža od uvoznih.

Spremne ideje za vaš posao

Asortiman proizvoda je ključni parametar pri planiranju otvaranja prodavnice obuće. Prije formiranja asortimana potrebno je izvršiti detaljnu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih trgovina. To će nam omogućiti da odredimo potražnju potrošača i odaberemo proizvode na način da stvorimo jedinstvenu ponudu na tržištu. Kompetentan pristup odabiru asortimana omogućit će vam da izbjegnete višak zaliha, smanjite vjerojatnost nelikvidnih zaliha, povećate promet, stvorite konkurentske prednosti i privučete potencijalne kupce.

Asortiman se mora formirati na osnovu potreba i preferencija klijenta, a također uzeti u obzir modne trendove i klimu regije. Takođe, asortiman prodavnice se određuje uzimajući u obzir veličinu prodavnice. Glavni uslov u ovom slučaju je da su vitrine potpuno popunjene, ali da nema nereda robe. Poluprazni štandovi mogu uplašiti kupce, a prenatrpanim vitrinama može biti vrlo teško snaći se. Ne zaboravite na srodne proizvode (proizvodi za njegu cipela, čarape, kaiševi, kućne cipele, itd.) - oni mogu povećati prodaju za 5-7%.

Ekonomska kriza uticala je ne samo na nivo prodaje prodavnica obuće, već i na njihov asortiman. Danas prodavnice obuće nastoje da optimizuju svoj asortiman kako bi se prilagodile novim uslovima i zadovoljile potrebe kupaca. Kakav bi trebao biti asortiman prodavnice obuće tokom krize? Analitičari primjećuju nekoliko faktora koji bi mogli poboljšati prodaju cipela tokom krize:

Ekološki prihvatljivo. Moda na sve prirodno i zdrav način života nije zaobišla ni segment obuće. Mnogi kupci vode računa o svom tijelu i postavljaju visoke zahtjeve na cipele. Ovu kategoriju predstavljaju modeli s inovativnim tehnologijama (na primjer, vodootporni premaz), sportske i ortopedske cipele;

Cipele uzimajući u obzir anatomske karakteristike. Svake godine raste broj ljudi koji imaju neke nestandardne anatomske karakteristike, što otežava proces odabira udobne obuće. Za takve kupce glavni kriterij pri kupovini cipela je njihova udobnost, tako da asortiman treba uključivati ​​cipele nestandardnih veličina, cipele s anatomskim ulošcima itd.;

Modna obuća. Cipele spadaju u kategoriju robe koja je pod velikim uticajem mode. Stoga, prilikom formiranja asortimana treba uzeti u obzir trendove. Potrebno je diverzificirati asortiman svijetlim, modernim modelima koji mogu privući pažnju zahtjevnih kupaca. Međutim, osnova asortimana trebali bi biti klasični modeli. Ako se dio asortimana ne proda, u budućnosti će biti mnogo lakše prodavati klasične cipele nego proizvode koji su izašli iz mode.

Dakle, pravilna politika asortimana omogućit će vam da privučete kupce i održite svoju poziciju u poslovanju čak i tokom ekonomske krize. Najvažnija stvar u maloprodaji obuće je biti dovoljno fleksibilan da se brzo prilagodite promjenjivim tržišnim trendovima.

Planirano je da asortiman ove radnje predstavlja širok asortiman obuće od različitih materijala (koža, prava koža, tekstil, guma). U ovom slučaju, naglasak će biti na klasičnim, multifunkcionalnim cipelama. Kupovina robe će zahtijevati u prosjeku 700 hiljada do 1 milion rubalja.

Format usluge kupcima u prodavnici je individualan.

Dakle, projekt predviđa otvaranje trgovine obućom sa sljedećim konkurentskim prednostima:

Varijabilnost asortimana. Planirano je da proizvodnu ponudu predstavljaju ne samo klasični, već i moderni modeli, koji će zadovoljiti potražnju različitih kategorija kupaca;

Dostupnost ekoloških i anatomskih cipela u asortimanu;

Politika cijena. Veliki dio asortimana činit će budžetski proizvodi, predstavljeni u različitim verzijama;

Odlična usluga, ljubazni i kompetentni konsultanti;

Sistem lojalnosti kupaca. Ova prodavnica će obezbediti sistem popusta i redovno održavati razne promocije;

U asortimanu su pretežno zastupljeni proizvodi domaćih proizvođača koji garantuju visok kvalitet po pristupačnim cenama.

4. PRODAJA I MARKETING PRODAVNICE OBUĆE

Ciljna publika prodavnice obuće su kupci na malo, od kojih je 75% žensko stanovništvo grada od 18 do 50 godina. Profil potrošača: prosječan prihod, preferira visokokvalitetne, udobne, funkcionalne cipele.

Strategija oglašavanja se formira u skladu sa specifičnom ciljnom publikom. Oglašavanje u prodavnicama obuće može se podijeliti u dvije vrste - pasivno i aktivno. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, banere, stubove itd. Aktivno oglašavanje uključuje distribuciju letaka, distribuciju vizitkarti, oglašavanje na radiju i televiziji, kao i na internetu.

Kako je konkurencija u segmentu dosta velika, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju oglašavanja. Za promociju tržišta mogu se koristiti sljedeći alati:

1) Dizajniran izlog koji će privući pažnju potencijalnih kupaca. Rezultati marketinškog istraživanja pokazuju da 70% kupaca ulazi u trgovinu jer ih privuče lijepo dizajnirani izlog. Trošak dekoracije prozora je u prosjeku 25.000 rubalja. Izlog bi trebao prikazati najzanimljivije modele koji mogu privući pažnju i privući nove kupce u radnju.

2) Kompetentno projektovanje prodajnog prostora. Prema statistikama, žene su glavna publika prodavnica cipela, a na njihov izbor utiče i estetski dizajn radnje. Danas bi svaka radnja trebala imati ugodan interijer koji će pobuditi interesovanje kupaca. Također je potrebno obratiti pažnju na lokaciju proizvoda – svaka pozicija mora biti vidljiva i imati lak pristup kako bi kupac mogao pažljivo pregledati proizvod. Postoji nekoliko tehnika koje treba uzeti u obzir u prodaji cipela:

Proizvodi koji bi mogli biti od najvećeg interesa za kupce najbolje je postaviti desno od ulaza. Kao što praksa pokazuje, velika većina kupaca (90%) koji ulaze u radnju prvo gledaju izloge na desnoj strani. Stoga je najbolje najpopularnije modele postaviti na desnu stranu. Također treba uzeti u obzir da je ženske cipele bolje postaviti na desno, a muške na lijevo;

Stalci ne bi trebali biti vrlo visoki kako bi kupcu bilo zgodno odabrati proizvod od interesa;

Cipele treba rasporediti u grupe prema određenim karakteristikama. Merchandising obuće podrazumijeva strukturiranje postavljanja cipela na police prema stilu, funkcionalnosti, boji, cijeni, marki, veličini, sezoni, veličini, dodacima (muški, ženski, dječji). Zasebno, bez obzira na odabranu klasifikaciju cipela, uobičajeno je istaknuti novu kolekciju;

Raspored cipela, bez obzira na odabrani princip, treba mijenjati najmanje jednom u dvije sedmice;

Cipele trebaju biti dobro osvijetljene, ali ne smije biti direktnog utjecaja rasvjetnih uređaja na cipele, jer to povlači za sobom efekat zagrijavanja obuće, što može dovesti do oštećenja robe.

3) Možete početi promovirati svoju radnju i prije nego što se otvori. To će unaprijed izazvati interes potencijalnih kupaca. Takvo oglašavanje može biti distribucija letaka sa kuponom za popust, oglašavanje na radiju ili na internetu.

5) Event marketing. Preporučljivo je da se akcija popusta poklopi s danom otvaranja radnje ili prvim posjetiteljima ponuditi karticu lojalnosti. Možete širiti informacije o otvaranju u medijima ili dijeliti flajere koji vas pozivaju u radnju.

Približan plan promocije prodavnice cipela prikazan je u tabeli 2. Prema proračunima, planira se potrošiti 60.000 rubalja na promociju prodavnice. Najveći dio promotivnih aktivnosti planiran je za prve mjesece otvaranja prodavnice obuće.

Aktivna marketinška strategija omogućava vam da ubrzate proces povrata sredstava uloženih u otvaranje trgovine.

Prilično je teško izračunati prihod prodavnice obuće, jer... potrebno je uzeti u obzir mnoge faktore (sezone, marže na robu, itd.). Marža na robu može se kretati od 100% do 300%. U ovom projektu, prihod prodavnice obuće izračunava se na osnovu cijene kupljene robe (uzimajući u obzir prosječnu maržu od 200%) i mjesečne stope prodaje od 35% asortimana. Tada će mjesečni prihod trgovine biti: 800.000*3*0,35= 840.000 (rubalji). Planirano je dostizanje planiranog obima prodaje u roku od 5-6 mjeseci rada.

Za promociju radnje i postizanje željenog obima prodaje biće potrebno u prosjeku od 3 do 6 mjeseci – za to vrijeme kupci imaju vremena da nauče i naviknu se na novo prodajno mjesto. Prilikom planiranja obima prodaje treba voditi računa o određenoj sezonskosti prodaje – vrhunac prodaje se javlja u proljetnim i jesenjim mjesecima, a pad prodaje se događa zimi i ljeti.

5. PROIZVODNI PLAN ZA PRODAVNICU OBUĆE

Realizacija projekta uključuje sljedeće faze:

1) Registracija preduzeća. Za obavljanje trgovine na malo obućom nisu potrebne posebne dozvole. Da biste otvorili prodavnicu cipela, morat ćete prikupiti paket dokumenata koji uključuje: listu proizvoda koje je odobrio Rospotrebnadzor, sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dozvolu vatrogasne inspekcije, regulatorne dokumente za trgovinu. Također će biti potrebni ugovori za odvoz čvrstog otpada, dezinsekciju i deratizaciju prostorija.

Za obavljanje komercijalnih aktivnosti, DOO je registrovano po pojednostavljenom sistemu oporezivanja („prihodi minus rashodi“ po stopi od 15%). Vrsta aktivnosti prema OKVED-2:

47.72 Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože u specijaliziranim prodavaonicama.

Kada planirate da otvorite prodavnicu cipela, često se postavlja pitanje kada započeti posao. Glavna preporuka u ovom slučaju je da otvaranje ne planirate za januar, kada je potražnja za cipelama minimalna. Trebalo bi da razmislite o otvaranju prodavnice cipela tokom promene jesensko-prolećne sezone.

2) Odabir lokacije. Kao i za svaki objekat koji se bavi trgovinom na malo, lokacija prodavnice obuće igra važnu ulogu. Povoljna lokacija određuje 70% uspjeha maloprodajnog objekta.

Procjena lokacije trgovine uzima u obzir komponente kao što su karakteristike područja, lakoća parkiranja, intenzitet protoka pješaka, vidljivost i uočljivost, te blizina sličnih poslova.

Najprikladnijom lokacijom za prodavnicu obuće smatra se blizina supermarketa, trgovina, velikih apoteka i stajališta.

Za prodavnicu obuće može odgovarati trgovačko-zabavni centar ili lokacija u prometnoj ulici u stambenoj četvrti ili centralnom dijelu grada. Prednosti lociranja radnje u trgovačkom centru: veliki promet, koncentracija ciljne publike. Prednosti lociranja radnje u stambenoj zoni: ušteda na zakupu maloprodajnog prostora, manja koncentracija konkurenata.

Prodavnica treba da se nalazi na gužvi, sa dobrim protokom kupaca, treba da bude vidljiva iz različitih uglova i da privlači pažnju prolaznika.

Za dobro izlaganje robe potrebno je koristiti prostor za prodavnicu obuće površine od najmanje 40 m2. Pored toga, potrebno je obezbijediti pomoćne prostorije za osoblje i skladište. Dakle, ukupna površina prostora za prodavnicu cipela mora biti najmanje 55 m².

Prilikom odabira maloprodajnog prostora, treba obratiti pažnju na raspored - prodajni prostor treba biti kvadratnog ili pravokutnog oblika, bez nepotrebnih zavoja - to će učiniti praktičnijim postavljanje vitrina i najefikasnije iskoristiti raspoloživi prostor .

Također je poželjno da prostor ne zahtijeva veće popravke ili preuređenje, što će smanjiti troškove i ubrzati proces pripreme lokala za otvaranje.

Ovim poslovnim planom predviđeno je iznajmljivanje prostora u stambenoj zoni u prometnoj ulici. Lokacija je povoljna jer pokriva širok krug potrošača, koji su prvenstveno stanovnici stambenog naselja. Udaljenost od konkurencije, niži najam, blizina autobuskih stajališta i lokacija u uličnom prodajnom prostoru su prednosti odabranog prodajnog mjesta. Iznajmljivanje prodajnog prostora ukupne površine 55 m2. u prosjeku košta oko 40.000 rubalja mjesečno. Planirano je 40 m2. bit će izdvojeno za prodajni prostor, 9 m2. – za magacin, i 6 m2. – za tehničke prostorije.

3) Opremanje maloprodajnog prostora. Maloprodajni prostor treba da bude dobro osvetljen i da ima ugodan enterijer koji bi istakao proizvod. Za renoviranje i uređenje prostorija izdvaja se iznos od 50.000 rubalja.

Glavni element u dizajnu trgovine obućom je maloprodajna oprema - police, vitrine, blagajne, kase, kao i pufovi i ogledala. Prilikom određivanja količine potrebne komercijalne opreme potrebno je osloniti se na obim robe. Ne preporučuje se postavljanje preblizu jedan drugom kako bi potencijalni kupac mogao lako vidjeti svaki uzorak. Najpopularniji modeli bi trebali biti smješteni na najistaknutijim mjestima u vitrini. U tabeli 3 prikazani su glavni troškovi za opremu, koji iznose 245.000 rubalja.

Tabela 3. Troškovi opreme

4) Traženje dobavljača i nabavka robe. Dobavljače treba tražiti lično, obilazeći veleprodajne centre u gradu ili putem interneta. Prvi način je zgodan jer je tokom ličnog razgovora lakše dogovoriti uslove partnerstva; drugi je da možete uštedjeti na troškovima transporta, doći do širokog spektra potencijalnih partnera, pronaći povoljnije uslove i sklopiti ugovore sa dobavljačima koji nisu zastupljeni na lokalnom tržištu. Preporučljivo je koristiti mješoviti način rada sa dobavljačima: dio robe kupiti odmah, a dio uzeti na prodaju.

Neophodno je uspostaviti saradnju sa dobavljačima u početnoj fazi otvaranja prodavnice. Od tvornica obuće se očekuje da budu dobavljači. Istovremeno, potrebno je raditi sa nekoliko dobavljača kako bi se izbjegli prekidi isporuke i nepoštovanje rokova.

Nakon što ste se odlučili za dobavljače, morate kupiti robu za trgovinu. Planirano je da će za formiranje početnog asortimana biti potrebno oko 800.000 rubalja. Na osnovu specifičnosti potražnje i uslova dobavljača, biće neophodna nabavka dodatne robe. Glavna stvar u ovom pitanju je pravilno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se diversificirao asortiman, ali kako bi se izbjeglo prezasićenje polica proizvoda.

5) Odabir osoblja. Glavno osoblje u radnji su prodavci. Uspeh trgovanja u velikoj meri zavisi od njih.

Portret prodavačice: žena srednjih godina, nasmijana i ljubazna, upućena u modne trendove u obući i upoznata sa karakteristikama asortimana, sposobna prenijeti informaciju kupcu na razumljiv način. Praksa pokazuje da upravo ovaj tip prodavača ulijeva najveće povjerenje kod prosječnog kupca. Ključni kriterijumi pri odabiru kadrova su komunikacijske vještine, odgovornost, ljubaznost i sposobnost rada s ljudima. Prije početka rada, prodavači moraju proći obuku, upoznati se s asortimanom proizvoda, njihovim karakteristikama i tehnologijom prodaje. Konsultant prodaje mora poznavati asortiman proizvoda i teksture tkanina, kao i osnove organizacije procesa trgovanja. Potrebno je obezbijediti i mjesto blagajnika. Prodavnici cipela će biti potrebna četiri pomoćnika u prodaji i dva blagajnika. Osiguran je smjenski raspored rada, u svakoj smjeni rade jedan trgovački pomoćnik i jedan blagajnik.

Planirano je i zapošljavanje merchandisera na poziciju senior menadžera, koji će služiti kao specijalista za nabavku robe. Planirano je angažovanje pomoćnog osoblja (čistača i računovođa).

6. ORGANIZACIJSKI PLAN PRODAVNICE OBUĆE

Pripremna faza traje oko dva mjeseca, tokom kojih je potrebno proći procedure registracije, uspostaviti partnerstvo sa dobavljačima, tražiti odgovarajuće prostorije, odabrati kadrove, nabaviti opremu i robu, te osmisliti prodajni prostor.

U ovom projektu, preduzetnik obavlja glavne funkcije menadžera - prolazi kroz sve procedure registracije, regrutuje osoblje, pregovara sa stanodavcima i dobavljačima i koordinira prvu kupovinu robe.

Za obavljanje procesa trgovanja u trgovini rade prodajni asistent i blagajnik. S obzirom da je radnja otvorena svaki dan, trebalo bi uspostaviti raspored smjena u 2/2.

Radno vrijeme prodavnice obuće je od 10:00 do 21:00. Na osnovu ovih uslova formira se kadrovska tabela.

Dakle, puno osoblje se sastoji od 10 ljudi, a ukupni platni fond je 250.900 rubalja.

Tabela 4. Fond osoblja i plata

7. FINANSIJSKI PLAN ZA PRODAVNICU OBUĆE

Finansijski plan uzima u obzir sve prihode i rashode prodavnice obuće. Horizont planiranja je 3 godine. Na kraju ovog perioda planirano je proširenje poslovanja i otvaranje drugog prodajnog mjesta.

Za početak projekta potrebno je izračunati iznos početnog ulaganja. Da biste to učinili, potrebno je odrediti troškove nabavke opreme, početne kupovine robe, reklamne promocije i formiranja obrtnog kapitala, koji će pokriti gubitke početnih razdoblja. Početna investicija za otvaranje prodavnice obuće je 1.460.000 RUB. Najveći dio potrebnih investicija je u zalihama – njihov udio je 55%; 17% otpada na obrtna sredstva, 17% na nabavku opreme, a preostalih 11% na oglašavanje, registraciju poslovanja i uređenje maloprodajnog prostora. Projekat se finansira iz osnovnog kapitala. Glavne stavke početnog ulaganja su prikazane u tabeli 5.

Tabela 5. Troškovi ulaganja

Varijabilni troškovi se sastoje od troškova nabavke robe i njenog transporta. Da bi se pojednostavili finansijski obračuni, iznos varijabilnih troškova se izračunava na osnovu fiksne trgovačke marže od 200%.

Fiksni troškovi prodavnice obuće sastoje se od zakupnine, režija, platnog spiska, troškova oglašavanja i amortizacije. Iznos amortizacije utvrđuje se linearnom metodom, na osnovu korisnog vijeka trajanja osnovnih sredstava od 5 godina. U fiksne troškove spadaju i poreski odbici koji nisu prikazani u ovoj tabeli, jer njihov iznos nije fiksan, već zavisi od obima prihoda.

Tabela 6. Fiksni troškovi

Tako su utvrđeni fiksni mjesečni troškovi u iznosu od 356.200 rubalja.

8. PROCJENA EFIKASNOSTI PRODAVNICE OBUĆE

Period povrata za prodavnicu cipela s početnim ulaganjem od 1.460.000 rubalja je 11 mjeseci. Neto mjesečni profit kada se postigne planirani obim prodaje iznosit će oko 210.000 rubalja. Dostizanje planiranog obima prodaje planirano je za 6. mjesec rada. Godišnja neto dobit za prvu godinu poslovanja iznosit će oko 1.520.000 rubalja.

Povrat na prodaju u prvoj godini poslovanja iznosit će 18%. Koeficijent povrata ulaganja je 12,4%, a interna stopa prinosa je veća od diskontne stope i iznosi 9,8%. Neto sadašnja vrijednost je pozitivna i iznosi 1.101.000 rubalja, što ukazuje na investicionu atraktivnost projekta.

Financijski plan trgovine obućom uzima u obzir optimističnu prognozu prodaje koja se može očekivati ​​zbog povoljne lokacije trgovine i velikog prometa potencijalnih kupaca.

Integrirani indikatori uspješnosti projekta i finansijski plan prikazani su u Dodatku 1.

9. MOGUĆI RIZICI TRGOVINE OBUĆOM

Za procjenu rizične komponente prodavnice obuće potrebno je analizirati eksterne i unutrašnje faktore. Specifičnosti poslovanja trgovine obućom određuju sljedeće operativne rizike:

Povećanje nabavnih cijena robe, nesavjesni dobavljači. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova i, kao rezultat, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan sa prekidima u trgovinskom procesu zbog nestašice robe. Vjerovatnoću ovih prijetnji moguće je smanjiti mudrim odabirom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih neophodnih uslova koji predviđaju finansijsku odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

Proizvodi koji izlaze iz mode, njihova nebitnost. Cipele su specifičan proizvod koji brzo zastarijeva. Ovaj rizik podrazumijeva smanjenje nabavne vrijednosti, zamrzavanje pozicija i, kao rezultat, smanjenje ukupne profitabilnosti poslovanja. Da bi se ovaj rizik sveo na minimum, potrebno je pažljivo formulisati asortiman, pratiti različite izvore informacija, a takođe održavati redovne rasprodaje za prodaju preostale robe;

Sezonski pad prodaje. Rizik je moguće ublažiti efikasnom politikom oglašavanja i održavanjem raznih promocija za dodatno privlačenje publike, popustima i posebnim ponudama;

Odbijanje davanja zakupa maloprodajnog prostora ili povećanje troškova zakupa. Gubitak prostora prijeti gubicima: prvo, to su troškovi premještanja opreme; drugo, selidba će potrajati određeno vrijeme, tokom kojeg trgovina neće funkcionisati i, prema tome, neće ostvariti profit; treće, gubitak mjesta poznatog kupcima i dodatni troškovi oglašavanja za promociju novog mjesta. Sve ove posljedice mogu dovesti do značajnih gubitaka. Da biste smanjili ovaj rizik, morate sklopiti dugoročni zakup i pažljivo odabrati stanodavca. U budućnosti vrijedi razmotriti mogućnost kupovine vlastitog maloprodajnog prostora;

Nedovoljan nivo potražnje. Ovaj rizik je jedan od najvjerovatnijih i može nastati kako zbog niske solventnosti potražnje tako i zbog visokih troškova distribucije. Rizik je moguće smanjiti pažljivim planiranjem aktivnosti i financijskih rezultata trgovine, kompetentnim formiranjem asortimana i odabirom maloprodajnih prostora, održavanjem raznih promocija i popusta, poticanjem ponovne kupovine, fleksibilnim cijenama;

Reakcija konkurenata. Budući da je tržište obuće prilično zasićeno i visoko konkurentno (posebno velikih trgovaca), ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj. Da bi se to svelo na minimum, potrebno je stvoriti vlastitu bazu klijenata, stalno pratiti tržište, imati program lojalnosti kupaca, stvarati konkurentske prednosti i kreirati jedinstvene prodajne ponude;

U prethodnim člancima pričali smo o raznim temama vezanim za otvaranje prodavnice dječje obuće. Ostaje da se odgovori na pitanje - a Da li je isplativo prodavati dečiju obuću??

Gotovo svaka vrsta aktivnosti može se nazvati profitabilnom ako pravilno sastavite poslovni plan i striktno ga slijedite. Ali bolje je da mala preduzeća odgovore na pitanje „da li je isplativo prodavati dečiju obuću?“ prije savladavanja poslovnog planiranja.

Ako pogledate iz gledište običnih ljudi– cijene dječje obuće postepeno hvataju korak sa cijenama obuće za odrasle, a ponegdje ih i premašuju, pa odgovor na pitanje o pogodnostima leži na površini – „naravno, isplativo je to raditi!“

WITH ekspertska gledišta– trgovina dječijom robom je visoko profitabilan posao, a ako se radi pravilno, rok otplate je 9-12 mjeseci. Dječje cipele, kao i drugi proizvodi za djecu, stalno su tražene - na kraju krajeva, stopala stalno rastu, a dešava se da u jednoj sezoni morate kupiti nekoliko pari cipela. Također, jasna korist je podržana činjenicom da se dječje cipele ne mogu kupiti za buduću upotrebu - uostalom, nikada ne možete točno predvidjeti kako će se veličina vaših stopala promijeniti.

Djeca brzo rastu, pa moraju stalno nositi cipele.

Međutim, vrlo često vidimo da se radnje otvaraju i zatvaraju prije nego što budu otvorene godinu dana. To se događa iz različitih razloga: mjesto prodaje je pogrešno odabrano, asortiman ne ispunjava očekivanja kupaca itd. Stoga, prvo treba dobro razmisliti o svemu, a zatim započeti posao. Da biste to učinili, preporučujem čitanje sljedećih članaka: , .

Koje poteškoće mogu nastati?

• oštre fluktuacije u kursu dolar/euro -> to će neminovno uticati na nabavne cene;
• punjenje skladišta sporokretnim veličinama -> značajno smanjenje obrtnog kapitala;
• nepredvidivi vremenski uslovi - sneg u septembru itd. -> odbijanje kupovine modela tekuće sezone;
• pojava velikih lanaca trgovina u susjedstvu;
• kašnjenje u isporuci od strane dobavljača;
• otkrivanje nedostataka nakon roka povrata koji je regulisan od strane dobavljača.

Gore opisane poteškoće mogu dovesti do zatvaranja radnje

Koje radnje možete preduzeti?

• tokom perioda nestabilnosti valute, pažljivije kontrolirajte proces dopunjavanja skladišta - na taj način možete smanjiti rizike kupovine robe po previsokim troškovima;
• provoditi promocije i poticaje za prodaju ostataka;
• brzo reagirati na vremenske promjene, pratiti promjene sezone;
• poboljšati profesionalizam prodavača i stvoriti ugodne uslove za kupce;
• odabrati pouzdanog dobavljača;
• provjeriti cijelu seriju cipela nakon dolaska na vidljive nedostatke u proizvodnji.

Na osnovu navedenog radim sa web firmom - kod ovog dobavljača nema kašnjenja u isporuci, povoljni uslovi rada sa nedostacima, brza isporuka, uvek sve urađeno na vreme. Postoji veliki broj modela, izbor je ogroman.

Web stranica je pouzdan dobavljač

Je li isplativo prodavati dječju obuću prilikom otvaranja franšizne trgovine - prednosti/mane

Prilikom analize tržišta, proučavanja konkurencije i potencijalnih kupaca, vjerovatno ćete se susresti s pitanjem koju trgovinu otvoriti - multibrend ili monobrend, pod franšizom jednog od proizvođača?

Prednosti i mane trgovine otvorene pod franšizom jedne marke cipela

U fazi poslovnog planiranja potrebno je razmotriti sve opcije i uzeti u obzir prednosti/protiv odabranog. U slučaju franšizinga, već imate iskustva i istoriju, ostaje vam samo da ih prilagodite svom poslovanju i izvučete zaključke. Ako je jedini nedostatak ograničenje marke, postoje franšize maloprodajnih objekata koji predstavljaju nekoliko proizvođača obuće odjednom.

Mjesto u trgovačkom centru ili trgovini?

Mnogi ljudi su dobro svjesni razlika u ove dvije opcije, pogledajmo detalje:

— visoki troškovi najma u tržnom centru

Da, ovo je jedan od najsnažnijih faktora zaustavljanja za poduzetnike nadobudne, jer je u trgovačkom centru prilično teško procijeniti obim prodaje i izračunati povrat visoke rente. Lokacija samog šoping centra i Vaše prodajno mesto u njemu, kao i prisustvo konkurenata, su ovde veoma bitni. Međutim, odnedavno je trošak najma prostora na prvoj liniji sa dobrim prometom u stambenom naselju gotovo uporediv sa cijenom najma u trgovačkom centru. Ostaje samo pitanje kapaciteta tržišta – koliko je potencijalnih klijenata stambenog naselja uključeno u taj isti promet.

Tržni centar ima visoke troškove zakupa

— dolazni tok trgovačkog centra i kupaca u trgovini

Termin "promet" postaje sve popularniji, pokušavaju ga koristiti za procjenu obima prometa unutar maloprodajnih objekata. Ako posmatramo ovaj termin unutar trgovačkog centra, on će se radikalno razlikovati radnim danima i vikendom, dok je cijena najma ista cijelo vrijeme. Hoće li se to isplatiti prilivom kupaca samo vikendom ili ne ostaje da se izračuna. Istovremeno, razumijemo da je povećanje broja klijenata vikendom u trgovačkim centrima direktno proporcionalno njihovom smanjenju u stambenim područjima grada. Prodavnice moraju biti otvorene radnim danima do 20-21 sat kako bi bile dostupne kupcima koji se nakon posla vraćaju kući iz centra.

Posjećenost trgovačkih centara vikendom je veća nego radnim danima

— uticaj vremenskih uslova

U jednom od članaka već smo govorili o spontanoj prirodi kupovine dječje obuće - na primjer, gumenih čizama u kišnim vremenima ili filcanih čizama za vrijeme naglog hladnoće (u ovom članku:). Međutim, ovi isti faktori utiču i u suprotnom smeru - po lošem vremenu, kupci imaju tendenciju da se sklone u trgovački centar i provode vreme produktivno, a broj kupaca na maloprodajnom mestu „u blizini kuće“ je naglo smanjen.

Zbog velikog broja zakupaca u šoping centru, mogućnosti marketinških i reklamnih kampanja regulisane su od strane administracije tržnog centra i ne rade uvek punim potencijalom. Naprotiv, trgovina u stambenoj četvrti ima mnogo opcija s kojima možete eksperimentirati gotovo svaki dan. I također koristite nestandardne površine za oglašavanje (baneri na stambenim zgradama, baneri na cestama, crteži na asfaltu, itd.)

Moje ime je Rodionova Daria. Ja sam jedan od autora blog stranice

Nakon završenog fakulteta došao sam da radim u najtraženijoj oblasti poslednjih decenija – prodaji. Postepeno sam unapređivao svoj profesionalni nivo i penjao se na ljestvici karijere. Postepeno sam stvorio odjel profesionalnih prodavaca kojim sam vodio nekoliko godina.

Danas posjedujem maloprodaju dječije robe - odjeća, obuća, igračke, transport - i dvije online prodavnice. Deset godina iskustva u prodaji dalo mi je snagu prilikom pokretanja posla, ali je bilo i mnogo poteškoća za koje nisam ni slutio.

Postoje tri oblasti aktivnosti koje su dobitne za pokretanje vlastitog posla - hrana, odjeća i druga svakodnevna roba. Kada je riječ o dječjoj obući, može se primijetiti da je roditelji često kupuju za svoje bebe, kako rastu, a zapravo je potreban novi par za svako godišnje doba prvih 10-12 godina djetetovog života (dok noge se formiraju).

No, problem je u tome što je pronalaženje visokokvalitetne obuće po pristupačnoj cijeni, unatoč postojanju brojnih trgovina, vrlo problematično, pa je pitanje otvaranja vlastite trgovine hitno. Ako ste razmišljali o pokretanju svog posla od nule, ovo bi mogla biti prava opcija. Pogledajmo kako otvoriti prodavnicu dječje obuće od nule, šta vam je potrebno za to - koji dokumenti, troškovi.

Svaki poslovni projekat počinje sa tri stvari:

• sa željom da kreirate sopstveni biznis;
• prikupljanje početnog kapitala;
• kreiranje poslovnog plana.

Ako su prve dvije točke čisto individualne, onda se treća može nekako generalizirati i dobiti opću sliku trenutnog stanja. Ako niste sigurni u svoje sposobnosti i vjerujete da je takav rutinski posao kao što je izrada poslovnog plana samo u nadležnosti iskusnih stručnjaka, onda ih možete kontaktirati i na kraju dobiti detaljne izračune. Međutim, za razumijevanje slike bit će potreban detaljan pogled na proces.

Priprema papira i dokumenata jedna je od najvažnijih faza u pokretanju biznisa. Prva stvar na koju treba obratiti pažnju prilikom otvaranja sopstvenog biznisa je organizacioni i ekonomski oblik preduzeća. To može biti pojedinačni preduzetnik ili kompanija. U prvom slučaju, vrijedi otvoriti malu trgovinu s jednim ili više zaposlenika, u drugom će biti moguće stvoriti ovlašteni kapital s drugim osobama i organizirati posao.

Gdje otvoriti radnju

U osnovi, ovo je prvi korak za pokretanje posla s obućom. Visina vaših prihoda umnogome zavisi od izbora lokacije na kojoj će se butik nalaziti, tako da mu morate pravilno pristupiti. Razmotrimo nekoliko najpovoljnijih opcija za mjesta koja mogu biti prikladna za pokretanje posla.

Ako se radi o velikom trgovačkom i zabavnom centru, u ovom slučaju vrijedi se pobrinuti za stvaranje lijepog i kvalitetnog oglašavanja tako da bude svijetlo, atraktivno i informativno. Pogodna je i prostorija u prizemlju stambene zgrade koja je preuređena za komercijalnu namjenu. Takav objekat može se nalaziti u stambenoj zoni sa velikim brojem stanovnika.

Bilješka: Prednost ćete imati ako razmišljate o smještaju u novogradnji, jer upravo tu stanove najčešće kupuju mlade porodice.

Prednost će biti i prisustvo parkinga u zoni pored prodavnice, a takođe je važno obezbediti pristupne puteve kako bi vam bilo lakše doći. Područje zavisi od toga kako planirate urediti svoje izloge, kao i od toga koliko ste novca spremni uložiti u razvoj poslovanja. Upravo je ovaj aspekt težak za mnoge preduzetnike.

Pročitajte također: Kako otvoriti prodavnicu donjeg rublja od nule

Obično želja za otvaranjem sopstvenog biznisa u potpunosti obuhvata ljude, ali nedostatak novca se oseća. U tom slučaju možete otvoriti prodavnicu srednjeg nivoa za ljude s prosječnim prihodima. Mala površina od 50 kvadratnih metara bit će dovoljna. m sa jednim ili dva prodavca. U ovom prostoru ćete postaviti police sa policama, a kao rezultat toga, kupac će se moći osjećati slobodno u prostoriji. Ako koristite dodatne zidne police i ne koristite otočni raspored, možete stati u 30 kvadratnih metara. metara. Općenito, trošak prosječnog prostora iznosit će oko 100.000 rubalja mjesečno, a ovaj iznos se odnosi na početne troškove.

Prostori za spavanje idealni su za trgovinu ovom robom

Oprema

Šta će vam trebati u prodavnici dječje obuće kako biste mogli smjestiti sve modele cipela i istovremeno kupcima pružiti udobnost:

1. Stalci, vitrine i police. Zapravo, izbor komercijalne opreme trenutno je ogroman, pa će kupovina ovisiti o mašti i financijskim mogućnostima. Možete kupiti polovnu opremu: to će uštedjeti novac, ali će ograničiti vaš izbor.
2. Važnu ulogu igra izbor rasvjetne opreme, koja bi trebala izgledati dobro i pokazati sve vaše proizvode sa najpovoljnije strane.
3. Za prodaju robe trebat ćete kupiti kasu i druge atribute.
4. Razmislite do najsitnijih detalja o izboru klima-uređaja, otomana za isprobavanje cipela, kašika za lakše navlačenje. Po prodajnom prostoru možete postaviti dječje igračke.

Tako će ukupni trošak kupovine opreme biti oko 100.000 rubalja (za trgovinu od 30 m²), za maloprodajni objekat procijenjene površine od 50 m². m će zahtijevati više finansijskih troškova, do 200.000 rubalja.

Proširite svoj asortiman kad god je to moguće

Rad sa dobavljačima i nabavka robe

Uspjeh vašeg poslovanja ovisi o pouzdanosti vašeg dobavljača, pa treba obratiti pažnju i na njegov izbor. S obzirom na to da se dječja obuća proizvodi u ogromnim količinama, trenutno nema problema s isporukom robe na veliko, tako da naručivanje cipela direktno od proizvođača neće biti problem. U prosjeku, za utovar male trgovine površine do 50 kvadratnih metara. m će morati kupiti cipele za 200.000 rubalja.

Bilješka: strani brendovi nude ogroman broj proizvoda koji se slobodno uklapaju u sve ključne aspekte u okviru cijene/kvaliteta.

Domet

On može biti bilo šta. Važno je odlučiti se za specijalizaciju - hoće li to biti sve dječje cipele od najmlađih do 13-14 godina ili će to biti isključivo cipele za predškolce. Uzmite u obzir svoju specijalizaciju: zimske cipele, ljetne cipele ili modeli van sezone.

Dječja roba je veoma profitabilan segment trgovine. Mnogi poduzetnici, posebno žene, biraju ovu nišu zbog stalne potražnje za proizvodom. U ovom članku ćemo govoriti o tome kako otvoriti posao za prodaju dječje obuće i koje metode promovirati u svom gradu.

Poslovni format

Zašto dečije cipele? Odgovor je jednostavan, djeca stalno rastu, a cipele im se kupuju barem 3-4 puta godišnje, a iduće sezone opet su premale i roditelji idu po još par čizmica ili patika za bebu. Potražnja je veoma velika, ali konkurencija nije mala, pa se samo pravilnim pristupom mogu postići dobri rezultati u prodaji dečije obuće.

Evo nekoliko osnovnih formata rada:

— trgovina na tržištu odjeće. Obično se u takvim trgovinama prodaju jeftine cipele, ali uvijek postoji potražnja za ovim proizvodom. Za preduzetnika je ova vrsta trgovine najjeftinija, jer možete potrošiti minimum na najam i oglašavanje.

— iznajmljivanje radnje u trgovačkom centru. Također dobra opcija, pogotovo ako trgovački centar radi već nekoliko godina i ima stalne kupce. U ovom slučaju uštedjet ćete i na oglašavanju.

- zasebna prodavnica. Ovdje je teže, jer da biste privukli klijente, morat ćete aktivno raditi s oglašavanjem, a to uvijek znači dodatni novac. Ali ako je proizvod jedinstven ili trgovina ima uski fokus, na primjer, samo sportske cipele za djecu, onda da, ovaj format trgovine je sasvim prikladan.

— prodaja rabljene dječje obuće (prodavnica). Također široka niša, posebno u vrijeme krize. Glavna stvar je da radite sa robom koja nije mnogo dotrajala i nudite popuste svojim kupcima.

— trgovanje na Internetu. Imati vlastitu web stranicu ili promovirati grupe na društvenim mrežama može vam omogućiti da zaradite dobar novac s minimalnim početnim kapitalom, posebno za poduzetnike početnike. Moći ćete testirati nišu i dobiti stalne kupce. Vremenom možete pokrenuti oflajn prodavnicu.

Kao što vidite, postoji mnogo formata, samo trebate odabrati onaj koji vam odgovara.

Traženje prostora i nabavka opreme za trgovinu

Prije nego što otvorite prodavnicu dječje obuće od nule, morat ćete se pobrinuti za najvažniju stvar, a to je odabir dobrog mjesta za trgovinu. Gore smo već pisali da je sa takvom robom najbolje iznajmiti prodajni prostor ili u već promovisanim tržnim centrima ili na pijacama odjeće gdje postoji stalan protok kupaca.

Veličina prostora za prodaju dječije obuće trebala bi biti od 25 m2. Ovo područje je najoptimalnije za demonstraciju glavnog asortimana proizvoda.

Prvo što će vam trebati od maloprodajne opreme su regali sa policama na koje će roba zapravo biti postavljena. Dolaze u drvenoj i staklenoj verziji.

Također, potrebne su vam kutije za odlaganje cijele linije veličina i poseban stalak za prodaju sportske obuće.

Također imajte na umu da ćete morati organizirati radno mjesto za prodavca.

Asortiman i dobavljači

Posao otvaranja prodavnice dečije obuće zahteva veoma pažljivu analizu tržišta i sastavljanje kvalitetnog asortimana robe. Ljudi vole izbor i vaš cilj je da im date taj izbor. Kada analizirate konkurente, prvo morate obratiti pažnju na sljedeće glavne faktore:

• kvaliteta proizvoda
• segment cijena
• dostupnost na lageru
• Postoje li popusti i promotivni programi?
• slabe tačke u asortimanu.

Vaš cilj je poboljšati asortiman i ponuditi kupcu najisplativije i najkvalitetnije opcije u drugom cjenovnom rangu.

• zimske cipele
• demi-sezonske cipele
• patike
• cipele
• gumene čizme
• čizme za bebe
• Crocs
• papuče
• Česi
• Ljetne cipele
• japanke i još mnogo toga.

Dodatni asortiman u poslovanju prodaje dječje obuće može uključivati ​​proizvode i dodatke za njegu obuće, čarape i drugo. Na vama je da odlučite hoćete li instalirati cijeli asortiman odjednom ili početi raditi s uskim segmentom kategorija. Mnogo će zavisiti od početnog kapitala, a ponekad je ova opcija najperspektivnija.

Da biste pronašli dobavljače, morate otići na veletržnice odjeće i potražiti one dobavljače s kojima ćete sarađivati. Tako, na primjer, tamo možete ocijeniti kvalitetu proizvoda i pregovarati o povoljnim uslovima kupovine.

Postoji i mogućnost traženja prodajnih predstavnika velikih proizvođača dječije obuće u vašem regionu i započinjanja saradnje sa njima.

Oglašavanje

Kao i svaki posao, prodavnica dečije obuće zahteva ulaganje u promociju kako bi privukla kupce i formirala bazu stalnih kupaca. Evo liste osnovnih marketinških tehnika koje možete primijeniti i sami utvrditi da li vam je isplativo koristiti ih ili ne. Vremenom ćete stvoriti idealan „miks“ reklamiranja koji će dati maksimalan efekat za uloženi novac.

• oglašavanje u lokalnim medijima;
• distribucija letaka sa popustima
• baneri po gradu koji demonstriraju program popusta
• Internet oglašavanje. Ovo uključuje promociju pretraživača i kontekstualno oglašavanje.
• promocija profilnih grupa na društvenim mrežama. Na kraju krajeva, dječja odjeća je jedna od roba kojom se isplati trgovati na internetu.

U početku ćete morati u poslovni plan svoje trgovine dječje odjeće uključiti prilično ozbiljna ulaganja u reklamnu kampanju. Vremenom će vam se od usta do usta raditi i mladi roditelji će jedni drugima preporučiti vašu radnju, pod uslovom da se proizvod stalno ažurira i održava njegov kvalitet.

Koliko vam je novca potrebno za početak?

Nije dovoljno reći da želim da otvorim prodavnicu dječije obuće, moram sve ispravno izračunati i uzeti u obzir cijeli sektor troškova za organizaciju ovog posla. U zavisnosti od nivoa ulaganja, lokacije prodavnice i asortimana, početna ulaganja mogu značajno varirati. Ali mi vam dajemo listu glavnih troškova.

• Najam sobe – 200 – 250 USD
• Porezi - 150 dolara
• Plata prodavca - 200$
• Početna kupovina robe – $12,000 – $18,000
• Kupovina opreme – 1000 – 1500 USD
• Oglašavanje – 450 USD (+ oglašavanje na mreži)
• Troškovi transporta - 60 dolara.

Koliko možete zaraditi?

Sve će zavisiti od asortimana, izbora lokacije trgovanja, korisničkog servisa i drugih faktora. U našoj rubrici poslovne ideje navodimo samo prosječnu maržu na proizvod, koja će u slučaju dječje obuće biti 45% - 90%.

Iz ovih brojki možete procijeniti koliki obim prodaje može osigurati profitabilnost vaše trgovine.