Особенности коммерческой деятельности. Шпаргалка: Коммерческая деятельность

Дата размещения статьи: 18.10.2012

См.: Авилов Г.Е. Коммерческая концессия (глава 54) // Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая: Текст, комментарий, алфавитно-предметный указатель / Под ред. О.М. Козырь, А.Л. Маковского, С.А. Хохлова. М.: Международный центр финансово-экономического развития, 1996. С. 553 – 554.

Термин “франчайзинг” происходит от французского слова “franchir” – “освобождение от рабства”, определяющего право на свободу ведения какой-либо деятельности. Данный термин упоминается в отечественной литературе и в некоторых подзаконных нормативных актах. Так, в соответствии с п. 20 Методических рекомендаций по разработке региональных программ развития торговли, утвержденных Приказом Минпромторга РФ от 28 июля 2010 г. N 637, предусмотрено создание предприятий с использованием механизма франчайзинга, обеспечение методологических, информационно-консультационных и обучающих услуг в сфере франчайзинга, расширение масштабов применения франчайзинга в сфере торговли как средства повышения устойчивости и конкурентоспособности субъектов малого и среднего предпринимательства, а также улучшения качества торгового сервиса. Термин “франчайзинг” используется также в Стратегии социально-экономического развития Сибири до 2010 г., утвержденной распоряжением Правительства РФ от 5 июля 2010 г. N 1120-р. Данный нормативный акт предусматривает выделение субсидий на возмещение различных затрат, в том числе по кредитным договорам, договорам франчайзинга.

Карьера. 2002. N 10. С. 16 – 17.

См.: Сосна С.А. Новое в гражданском праве: франчайзинг // Государство и право. 1997. N 7; Райников А.С. Договор коммерческой концессии. М.: Статут, 2009.

Собрание законодательства РФ. 2010. N 33. Ст. 4444.

Более того, отсутствует единство по поводу содержания используемых терминов. Так, по мнению Ф.Г. Панкратова и Т.К. Серегиной, по сложившейся в Российской Федерации практике “термин “франчайзинг” используется преимущественно для обозначения определенной системы организации рыночных отношений в целом, а термин “франшиза” – для определения договорных отношений между конкретными партнерами при реализации этой системы отношений на практике” . По мнению Л.А. Трахтенгерц, понятия “франчайзинг” и “франшиза” являются равнозначными, эквивалентными наименованию “коммерческая концессия” в российском праве.

См.: Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. М., 2000. С. 521.

Цит. по: Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации / Под ред. О.Н. Садикова. М., 1996. С. 614.

Исследуя терминологию, необходимо также отметить, что при заимствовании иностранных понятий и терминов следует употреблять их в соответствии с тем значением, которое они имеют на языке оригинала. Так, термин “franchising” означает определенный способ организации предпринимательской деятельности и правовой институт (как, например, появившийся в ГК РФ термин “агентирование”), а не вид договора, тогда как соответствующий ему договор обозначается в английском языке терминами “franchise agreement” и “franchise contract” (аналогично этому во французском языке различаются понятия “franchisage” и “franchise”).

Что же представляет собой современный франчайзинг? Сформулировать единое определение франчайзинга достаточно сложно. По мнению В. Кора, франчайзинг – это понятие-хамелеон, содержание которого меняется в зависимости от вида рассматриваемых отношений. При этом одни исследователи дают определение самого франчайзинга, другие раскрывают отношения по франчайзингу через определение договора, которым опосредуются такого рода отношения.

См.: Korah V., Rothnie W.A. Exclusive Distribution and the EEC Competition Rules: Regulations 1983/83 & 1984/83. 2d ed. London: Sweet&Maxwell, 1992. P. 7.

См.: Филина Ф.Н. Франчайзинг: правовые основы деятельности. М., 2008. С. 9.

См.: Черепанова Е.А. Франчайзинг в России: правовой аспект. Екатеринбург: ИД “УралЮрИздат”, 2005. С. 25.

При этом необходимо учитывать, что франчайзинг – это не просто покупка или продажа франшизы, это целый комплекс сложнейших отношений. Суть франчайзинга состоит в предоставлении крупной и известной компанией другому предприятию, часто только начинающему собственный бизнес на рынке, права в течение определенного времени и на оговоренной территории вести предпринимательскую деятельность, аналогичную деятельности франчайзера, с использованием уже отработанной технологии, известного и популярного товарного знака, с возможностью обучения персонала и получения необходимых консультаций. Франчайзер может брать на себя обязательство по поставке оборудования, сырья и материалов, оказывать помощь в управлении бизнесом, предоставлять своим франчайзи финансовую помощь. Вознаграждение по договору франчайзинга, как правило, выплачивается пользователем в форме фиксированного первоначального взноса, платы за лицензию, а также последующих отчислений от выручки или в иной форме, например посредством приобретения оборудования и материалов у франчайзера.

По типу франчайзинговой стратегии в зарубежных странах выделяют следующие виды франчайзинга:

Hoffman R., Preble J. Franchising: Selecting a Strategy for Rapid Growth // Long Range Planning, 1991, # 4. P. 74 – 85.

– франчайзинг бизнес-формата (business format franchising; “package franchise”) – единая торговая марка, принадлежащая франчайзеру, методы работы; франчайзер осуществляет текущую поддержку, консультирует и обучает франчайзи (например, McDonald’s);

– конверсионный франчайзинг (conversion franchising) – превращение действующего предприятия в члена франчайзинговой системы без радикального изменения методов работы с целью выживания в условиях сильной конкуренции, благодаря марке франчайзера, улучшению услуг и снижению издержек (например, Holiday Inns за несколько лет создал огромную сеть гостиниц, каждая из которых обладает своим уникальным обликом).

Конкретный вид франчайзинга определяется исходя из рыночной ситуации, вида деятельности и стратегической цели фирмы. Например, на быстрорастущем рынке фирме с сильной конкурентной позицией целесообразнее всего использовать торговый франчайзинг, создавая дилерскую сеть, но сохраняя при этом жесткий контроль над рынком. Если же при ведении бизнеса очень важным является соблюдение технологии и единых методов работы всеми участниками сети, то лучше создавать франчайзинговую систему бизнес-формата. На фрагментированных рынках, где работает много мелких и средних фирм, которым нет большого смысла сливаться (нет экономии на масштабах, обслуживаются небольшие изолированные местные рынки), можно эффективно использовать бизнес-формат или конверсионный франчайзинг, при которых в значительной степени сохраняется независимость предприятия.

Так как договоры франчайзинга применяются в различных сферах и имеют много разновидностей, определенные виды франчайзинговых договоров имеют много общих черт с иными видами обязательств.

См.: Кочетков Г.Б. Франчайзинг: организация малого бизнеса. США, Канада: экономика, политика, культура. 2002. N 4. С. 102 – 118.

Договор сбытового или товарного франчайзинга иногда сравнивают с договором об исключительной продаже товаров или применительно к международной купле-продаже товаров с договором об исключительном импорте, т.е. с дилерскими договорами. Отличия, как и в предыдущем случае, заключаются в том, что дилер перед покупателями выступает как самостоятельное юридическое лицо, занимающееся исключительно продажей товаров правообладателя. При договоре франчайзинга франчайзи полностью идентичен своему франчайзеру для потребителей его товаров и услуг.

Договоры франчайзинга надо отличать также от предпринимательских договоров, связанных с управлением одним юридическим лицом другим юридическим лицом. Их сходство в том, что договору франчайзинга и договору управления свойственны контроль и фактическое управление со стороны одного лица по отношению к другому. Отличия в том, что целью договора франчайзинга является передача “делового комплекса” как объекта и извлечение прибыли посредством использования данного предприятия другим лицом. Основной целью предпринимательского договора управления является установление контроля одного лица над органами управления другого лица. При этом данные лица, в отличие от сторон договора франчайзинга, могут осуществлять различную деятельность.

Договор франчайзинга в случае выплаты франчайзеру вознаграждения в виде фиксированного разового платежа фактически может быть воспринят близким к договору купли-продажи, так как в обоих случаях за передачу сходного объекта гражданских прав следует денежный платеж. Однако юридически разница между ними велика. Во-первых, предметом договора купли-продажи являются вещи, а предметом договора франчайзинга могут являться и вещи, но прежде всего передается право на пользование объектами интеллектуальной собственности. Во-вторых, по договору купли-продажи имеет место отчуждение объекта договора. По договору франчайзинга имущество (вещи) также может отчуждаться, однако права на интеллектуальную собственность, несмотря на передачу прав на ее использование другому субъекту, сохраняются за франчайзером.

При выплате франчайзи вознаграждения франчайзеру за право пользования франшизой в форме периодических платежей договор франчайзинга является сходным с договором имущественного найма (аренды), так как в обоих случаях объект гражданских прав передается во временное пользование за плату. Но отличие в том, что предметом договора аренды являются вещи, а не объект интеллектуальной собственности. Кроме того, отношения арендодателя и арендатора сводятся к простой схеме – пользование за вознаграждение. Отношения же франчайзера и франчайзи гораздо шире.

Эксперты Всемирной организации интеллектуальной собственности определяют франшизу как “договор, по которому одно лицо (правообладатель), имеющее разработанную систему ведения определенной деятельности, разрешает другому лицу использовать эту систему согласно требованиям владельца франшизы в обмен на вознаграждение” .

Цит. по: Евдокимова В. Франшиза и договор коммерческой концессии в Гражданском кодексе Российской Федерации // Хозяйство и право. 1997. N 12. С. 113.

См.: Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса (организационный, технологический, методический аспекты). Тольятти, 1994. С. 20.

Гражданское и торговое право капиталистических государств / Под ред. Е.А. Васильева. М., 1993. С. 385.

Франчайзинг, обладая комплексным характером, опосредуется через различные системы договорных связей. Под системой договорных связей в сфере франчайзинга следует понимать совокупность договоров, заключение которых является условием достижения экономических целей предпринимательской деятельности, основанной на договоре франчайзинга. Данная система договорных связей имеет определенную структуру, проявляющуюся в упорядоченности заключения договоров и взаимосвязи их условий.

Центральное место в указанной системе договорных связей в сфере франчайзинга по российскому праву принадлежит договору коммерческой концессии, в соответствии с которым одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау) (ст. 1027 Гражданского кодекса Российской Федерации).

Иными словами, этот договор регулирует отношения по поводу использования одним лицом в своей предпринимательской деятельности исключительных прав другого лица на объекты интеллектуальной собственности и приравненные к ним средства индивидуализации товара и его производителя, а также некоторых неисключительных прав, в частности на охраняемую коммерческую информацию, коммерческие обозначения. Поскольку предоставление аналогичных прав по договору в зарубежном праве именуется франчайзингом, то возникает вопрос: как соотносятся эти договоры?

Ответ на вопрос о соотношении договора коммерческой концессии и франчайзинга важен не только в теоретическом, но и в практическом смысле. Во-первых, можно ли, опираясь на принцип свободы договора, заключать не только поименованный в Гражданском кодексе Российской Федерации договор коммерческой концессии, но и не поименованный в нем договор франчайзинга? Если это разные договоры, то можно ли договор франчайзинга регулировать правилам главы 54 ГК РФ? Если же договоры соотносятся как часть и целое, то возникает вопрос: как регулировать отношения по тому договору, который не имеет специального регулирования в законе, каким способом восполнять этот пробел?

Ответы на поставленные вопросы следует искать в истории развития концессии как экономического и юридического явления. За рубежом предмет договора коммерческой концессии в начальной стадии исторического развития данного института гражданского права отличался от предмета договора франчайзинга, так как не предусматривал обязательного предоставления пользователю права на фирменное наименование или коммерческое обозначение правообладателя. Договор коммерческой концессии (договор об исключительной продаже товаров) существует в практике зарубежных государств и сейчас. Его предмет – предоставление исключительного права на продажу товара, производимого одним лицом, другому лицу, т.е. своего рода уступка исключительного правомочия собственника – распоряжения товаром путем его продажи. И только со временем, когда предоставление пользователю права на средство индивидуализации правообладателя было не только включено в круг обязанностей последнего, но также стало конституирующим признаком самого договора, договор франчайзинга стал самостоятельным видом договора, отделившись от договора коммерческой концессии.

См.: Гражданское и торговое право капиталистических государств / Под ред. Е.А. Васильева. М., 1993. С. 380 – 384.

См.: Витрянский В.В., Брагинский М.И. Договорное право. Т. 3. М., 2006. С. 977.

По критерию необходимости включения иных договоров в состав системы договорных связей на основе франчайзинга для достижения целей предоставления франшизы все системы договорных связей на основе договора франчайзинга могут быть разделены на два уровня.

Система договорных связей первого уровня имеет место в тех случаях, когда правообладатель является одновременно монопольным собственником сырья, оборудования, материалов, иных вещей (далее – эксклюзивный товар), необходим для производства товаров, выполнения работ или оказания услуг правопользователем с использованием франшизы правообладателя. В указанном случае обязательному включению в систему договорных связей наряду с договором франчайзинга подлежит договор поставки эксклюзивного товара.

В отличие от договорных связей первого уровня, образующих неразрывный синтез отношений франчайзинга и поставки, осуществление предпринимательской деятельности правопользователя требует также заключения сопутствующих (обеспечивающих) договоров, на содержание которых правоотношение по предоставлению франшизы оказывает не столь сильное влияние. Указанные договоры подлежат включению в систему договорных связей второго уровня по критериям обеспеченности правопользователя необходимыми нежилыми помещениями, материальными ресурсами и денежными средствами.

В основе франчайзинга лежит представление о том, что однажды найденная успешная модель, организационная и коммерческая схема ведения бизнеса, опирающаяся на сильный бренд, может быть воспроизведена многими участниками рынка. Для франчайзера он является хорошим средством расширения и развития дела, успешность которого уже доказана, распространения бренда, который уже подтвердил свою жизнеспособность и привлекательность как для потребителей, так и для самой бизнес-организации в качестве стабильной основы ее корпоративной культуры.

Для компаний или индивидуальных предпринимателей – франчайзи механизмы франчайзинга также предоставляют целый ряд преимуществ. Принципиальное значение имеет то обстоятельство, что франчайзинговые схемы делают возможным сочетание индивидуальной предпринимательской инициативы, самостоятельной творческой активности, независимости с принадлежностью к крупной бизнес-структуре, что обеспечивает защищенность и снижение рисков. Во-первых, они получают готовые проверенные эффективные модели ведения бизнеса, успешный бренд, деловой стиль и т.д., позволяющие, даже не имея опыта, вести собственный успешный бизнес. Во-вторых, связь франчайзера и франчайзи является постоянной, и любые непредвиденные ситуации, которые неминуемо возникают, разрешаются совместно, при помощи более опытного, организованного и обладающего большими ресурсами старшего партнера. В-третьих, предприниматель-франчайзи обладает конкурентным преимуществом, которым никогда не будет обладать начинающий индивидуальный предприниматель, – именем, брендом, репутацией своего старшего партнера – франчайзера. Как правило, договор франшизы предполагает определенную территорию ведения бизнеса, которую осваивает франчайзи, что делает его относительно защищенным от конкуренции.

В исследованиях по франчайзингу неоднократно высказывалась точка зрения о том, что франчайзинг не получил должной нормативной регламентации в национальном законодательстве. Здесь имеется в виду отсутствие специальных нормативных актов о франчайзинге. Действительно, несмотря на всеобщее признание и огромную популярность во всем мире, использование франчайзинга как особого способа ведения бизнеса в России остается незначительным. Сложившуюся ситуацию отчасти можно объяснить “молодостью” данного договорного института. Однако большинство исследователей объясняют нераспространенность франчайзинга в нашей стране правовыми проблемами – недостаточной правовой регламентацией франчайзинговых отношений, отсутствием специального закона о франчайзинге.

См.: Рыкова И.В. Франчайзинг в деятельности отечественных производителей // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. N 1. С. 87 – 88; Евдокимова В. Франшиза и договор коммерческой концессии в Гражданском кодексе Российской Федерации // Хозяйство и право. 1997. N 12. С. 114.

См.: Ющенко Н.А. Правовое регулирование коммерческой концессии и франчайзинга в России и за рубежом: Автореф. дис. . канд. юрид. наук. Казань, 2008. С. 4 – 5.

Сегодня определяющим звеном экономической деятельности является ведение бизнеса. Что же рассматривается под значением столь широкого понятия? Бизнес-основа экономики в первую очередь предполагает наличие определенных категорий ресурсов, среди которых особая роль принадлежит материальному, финансовому, трудовому и информационному потенциалам.

Система современного бизнеса

Благодаря применению ресурсов, перечисленных выше, субъекты экономики стараются организовать производство товаров (услуг) для их реализации другим экономическим агентам (предприятиям, организациям, физическим лицам и так далее) в условиях максимизации прибыли, но минимизации издержек.

Важно отметить, что, помимо получения экономического эффекта, следует выделить и дополнительные цели, определяющие основы развития бизнеса: организация безопасности ведения хозяйственной деятельности, выпуск акций, разработка стратегий для обеспечения высоких результатов хозяйствования и так далее.

Система современного бизнеса включает в себя три составляющие: субъекты хозяйственной деятельности, компоненты и интегративные качества. К первой категории относятся предприятия, собственники бизнеса, кредитные и страховые организации, фондовые биржи, государственные органы, а также инвесторы. Вторая группа включает следующие составляющие: производство продукции, торговлю и коммерческое посредничество. И, наконец, основа бизнеса, в соответствии с системным анализом, наделена немалым количеством свойств. Среди них основными являются социально-экономический суверенитет и консенсус интересов субъектов деловых отношений.

и ее организационно-правовые формы

Предпринимательство имеет место абсолютно везде, где люди осуществляют производство и реализацию товаров (услуг) по собственной воле. Значит, предпринимательскую деятельность следует определить как самостоятельную, но при этом весьма рисковую. Прежде всего она направлена на получение прибыли от реализации продуктов, пользования имущественными объектами, выполнения определенного ряда операций или оказания услуг лицами, прошедшими государственную регистрацию в установленном порядке.

Целесообразным будет рассмотреть организационно-правовые формы предпринимательства на примере конкретной страны. Гражданский кодекс Российской Федерации предусматривает две категории предпринимательской деятельности без образования юридического лица. Кроме того, существует семь видов организаций с коммерческими целями и семь некоммерческих комплексов.

Основа бизнеса может быть построена лишь после определения организационно-правовой формы деятельности. Так, юридическое лицо не образуется в случаях индивидуального предпринимательства и простого товарищества. Но оно имеет место при формировании коммерческих и некоммерческих организаций. Первый вариант предусматривает подразделение на три категории: и общества (полное и коммандитное товарищество, а также общества с ограниченным или дополнительным характером ответственности и акционерное общество), унитарные предприятия и производственный кооператив.

Некоммерческие организации и основные аспекты их деятельности

Основы бизнес-процессов некоммерческих организаций предполагают исключение такой цели деятельности, как получение прибыли. Важно отметить, что в противном случае процент от осуществления предпринимательства не делится между субъектами хозяйствования. Но коммерческая организация имеет право делать подобное исключение в случае необходимости достижения целей ее создания посредством обращения к предпринимательству.

Решение о формировании рассматриваемого типа организации принимается гражданами и юридическими лицами, выступающими в качестве учредителей. Следует заметить, что их число не подлежит ограничению. Что касается местонахождения некоммерческого объекта, то оно должно соответствовать государственной регистрации, с момента произведения которой образуется юридическое лицо.

В процессе регистрации серьезная роль принадлежит учредительной документации, уставу, учредительному договору и решению собственника, где в обязательном порядке указываются следующие сведения:

• Наименование некоммерческой организации.
• Определение характера ее деятельности.
• Разработка прав и обязанностей субъектов.
• Условия приема и исключения из организации.
• Источники формирования имущественного комплекса и особенности его применения.
• Порядок корректировки учредительной документации.

Основы малого бизнеса и особенности его организации

Субъектами малого бизнеса могут выступать индивидуальные предприниматели, микроорганизации или малые предприятия, средняя численность работников которых не превышает 15 человек. Следует отметить, что рассматриваемые коммерческие образования играют важную роль в рыночной экономике, доказательством чему являются следующие факторы:

• Большая численность соответствующего сегмента рынка относительно общего количества субъектов рыночной экономики.
• Значительный вклад в формирование ВВП.
• Содействие в формировании бюджетов страны на разных уровнях.
• Сокращение численности безработного населения посредством организации его занятости на предприятиях малого бизнеса.
• Поставка конкурентоспособной продукции на рынок.
• Основа бизнеса и ее изучение как важный компонент развития человеческого потенциала.

Государственная регистрация субъектов хозяйствования

Хозяйственную деятельность имеют право вести лишь субъекты, зарегистрированные в установленном порядке (п. 1 ст. 2 ГК РФ). Данная легализация преследует основной целью контроль за их деятельностью. не только реорганизованные субъекты экономического функционирования, но и корректировки в учредительной документации активных коммерческих и некоммерческих образований.

Основы вашего бизнеса предполагают обязательное наличие документов, доказывающих легальность осуществляемой деятельности. Так, при выполнении юридическими лицами коммерческих операций без регистрации имеет место незаконность, которая влечет за собой серьезное наказание.

Рассматриваемый процесс осуществляется по месту нахождения экономических субъектов посредством предоставления ими соответствующей документации в регистрирующий орган. В обязательном порядке учредители должны предъявить следующие документы:

• Заявление по определенному образцу.
• Копию, подтверждающую решение о формировании юридического лица.
• Учредительную документацию.
• Документы по формированию уставного фонда.
• Основную информация о собственниках имущественного комплекса.
• Справку из налоговых органов по поводу предоставления декларации, содержащей и имуществе.
• Документ, доказывающий, что юридическое лицо имеет право размещения по месту нахождения (как правило, это гарантийное письмо).
• Подтверждение оплаты за государственную регистрацию.

Реорганизация и ликвидация субъектов хозяйствования

В экономической практике известно немалое количество случаев прекращения деятельности субъектов хозяйствования. Такая ситуация случается по одной из следующих причин: необходимость реорганизации, временной остановки деятельности или ликвидации юридического лица, например в результате банкротства.

Прекращение активности юридического лица через реорганизацию происходит в соответствии с выбранным собственником бизнеса способом. Наиболее популярными вариантами считаются слияние определенного количества предприятий в одну совокупность, присоединение юридического лица к более мощному в плане эффективности, разделение предприятия на несколько компонентов, выделение из состава других организаций, а также преобразование юридического лица (например, прекращение деятельности ООО и формирование ОАО).

Ликвидация же бывает добровольной или принужденной. В первом случае осуществление операции может аргументироваться определенными основаниями, среди которых истечение срока активности организации, достижение уставных целей или же нецелесообразность деятельности в меру недостижимости поставленных ранее задач. Основными причинами принудительной ликвидации являются безлицензионная или запрещенная законом деятельность, уместность нарушений при осуществлении экономических операций, банкротство юридического лица или же утрата его имущества.

Основы бизнес-плана и цели его формирования

Бизнес-план представляет собой точное и доступное описание планируемой деятельности. Таким образом, данный документ способен полностью управлять бизнесом, поэтому его уверенно можно назвать важнейшим компонентом стратегического планирования, а также руководством для исполнения и контроля экономических операций по ведению определенного дела.

Данный документ, как основа бизнеса, позволяет изучить цели юридического лица и их обоснование, после чего определить наиболее эффективные методы достижения поставленных задач. Естественно, выбор этих способов производится в соответствии с условиями максимизации прибыли и минимизации издержек, а также достижения хороших финансовых показателей в процессе деятельности.

Бизнес-планы подлежат классификации на следующие виды:

• Документ, отражающий инвестиции (информация для потенциального инвестора или партнера).
• Бизнес-план развития организации в соответствии с предстоящим плановым периодом.
• Документ, указывающий на формирование обособленного подразделения юридического лица.
• Бизнес-план, преследующий своей целью получение кредита в банке или участие в тендере.

Роль менеджмента в системе бизнеса

Менеджмент в системе экономической деятельности является важнейшим компонентом, ведь он определяет основы управления бизнесом. Данная категория обеспечивает прибыльность юридического лица посредством рациональной организации процесса производства и реализации продукции. Кроме того, служба менеджмента выполняет немало дополнительных задач, например формирование плана по улучшению технико-технологической базы предприятия.

Менеджер осуществляет стимулирование сотрудников организации через формирование комфортных условий труда и изменение системы оплаты, а при необходимости принимает решение по замене работников организации на высококвалифицированных. Сотрудник сферы менеджмента определяет нужные ресурсы и, конечно же, источники их приобретения. Кроме того, он разрабатывает эффективные стратегии по развитию производства и реализации продукции, а также формирует точные цели юридического лица.

Роль маркетинга в системе бизнеса

Немаловажным компонентом, входящим в основы организации бизнеса, является маркетинг. Данная служба оптимальным образом осуществляет производственно-сбытовые операции для устойчивого и расширяющегося сбыта выпускаемой продукции.

Маркетологи любой организации решают большое количество задач, основными среди которых являются:

• Подробное изучение рынка и соответствующих его сегментов.
• Анализ его конъюнктуры и емкости.
• Выявление особенностей поведения контрагентов.
• Формирование прогноза дальнейшего развития рынка и его сопоставление с возможностями предприятия по выпуску продукции.
• Стратегия выхода на рынок.
• Проведение мероприятий по увеличению спроса на продукцию и грамотной деятельности в плане сбыта.
• Организация маркетинговых исследований.
• Контроль деятельности, осуществляемой работниками подразделения.

Коммерческая деятельность предприятия

Успешность любой организации определяется эффективностью коммерческих сделок (соглашения двух или нескольких сторон на поставку продукции или оказание услуг в соответствии с установленными документально условиями).

Совокупность коммерческих операций разделяется на основные сделки (процесс купли-продажи товаров, предоставления услуг, реализации научно-технических сведений, аренды экономических объектов и так далее) и на вспомогательные (посреднические мероприятия в отношении передачи товаров или работ от продавца к покупателю).

Бартерные сделки имеют место в условиях исключения денежных средств при осуществлении процесса в наличном или безналичном виде. То есть сделка происходит на основании прямого товарообмена. Данное явление характерно для рынка, характеризуемого недостаточным развитием. Тем не менее развитые страны с рыночной экономикой принимают практику бартерных сделок как вспомогательный элемент осуществления мероприятий по реализации продукции (работ, услуг).

Прямой тип сделок уместен в случае, когда покупатель самостоятельно организует перевозку, хранение, страхование продукции, а также берет на себя выполнение таможенных операций и банковских расчетов. Как видно, процесс весьма затратный, поэтому его популярность в обществе достаточно мала: покупателям гораздо удобнее прибегать к услугам посредников.

Инфраструктура бизнеса

Основы вашего бизнеса должны включать такой важнейший элемент, как инфраструктура, представляющая собой совокупность предприятий, опосредующих взаимодействие конечных участников экономической деятельности, и комплекс процессов, в которых эти юридические лица играют центральную роль. Основной целью представленного элемента является обеспечение движения материальных, трудовых и информационных ресурсов и капитала как единого целого.

Структура данного компонента состоит из двух групп типов деятельности, которые создают, соответственно, две группы связей. Горизонтальные связи предполагают осуществление хозяйственной деятельности субъектами экономики в плане организации посредничества на отдельных секторах рынка. Вертикальный тип связей характеризует экономическую деятельность институтов общественного или государственного типа, основной задачей которых является координирование и контроль взаимодействия между субъектами хозяйственной деятельности.

Конкуренция как важный элемент системы

Рыночная деятельность предприятия практически не имеет значения без его участия в конкурентной борьбе. Конкуренция служит эффективным механизмом соперничества участников рынка за право поиска как можно большего количества покупателей, а также за возможность реализации товара (работ, услуг) на самых выгодных условиях. Стоит отметить, что данная практика является наилучшим стимулом в организации качества и оптимальности продукции на рынке, ведь благодаря конкуренции происходит осознание необходимости производителя в своих стараниях, а значит, его продукция становится конкурентоспособной, а общество оказывается довольным в полной мере.

Конкуренция имеет место только при определенной рыночной организации, противоположной монополистической деятельности экономических субъектов. Так, она может классифицироваться в зависимости от состояния рынка и по способам соперничества. В первом случае конкуренция может быть совершенной, регулируемой и несовершенной. Во втором - ценовой и неценовой.

Внешнеэкономическая деятельность

Основой бизнеса являются различные элементы, в число которых входит сотрудничество юридических лиц с экономическими агентами других стран. Основными целями его являются: изменение объема экспорта и импорта продукции в сторону увеличения, обеспечение страны необходимыми для комфортного общественного функционирования ресурсами, а также корректировка цен на экспортном и импортном уровне. Таким образом, для достижения приведенных целей организация должна решить ряд задач, среди которых основными считаются изучение теории и практики в плане международной торговли, ознакомление с методами ценообразования в других странах, а также организация полной информированности по поводу техники внешнеэкономических операций.

Таким образом, для начала плодотворного сотрудничества с иностранными субъектами экономики юридическому лицу необходимо осуществить ряд мероприятий:

• Государственная регистрация в соответствии с местонахождением предприятия.
• Постановка на учет через налоговый орган.
• Получение печати и штампа организации.
• Регистрация в реестре государства.

В результате проведения вышеперечисленных операций организация может смело начинать сотрудничество с экономическими агентами других стран, посредством чего ее деятельность станет более эффективной, а продукция (работы, услуги) начнет набирать популярность не только на внутреннем рынке, но и за его пределами.

Предпринимательская деятельность – вид инициативной деятельности человека, который, владея полностью или частично какими-либо материальными и культурными ценностями, использует их для производства товаров и услуг с целью получения прибыли. Деятельность предпринимателя должна строго соответствовать законодательству страны.

Личное предпринимательство – в одиночку, без регистрации фирмы или предприятия; это самая простая форма предпринимательства. Его называют также индивидуальным или частным . Например, человек, сдающий свое жилье другим людям, выступает в качестве индивидуального предпринимателя.

Предпринимательская деятельность направлена на получение прибыли удовлетворение потребностей – своих собственных и потребностей (материальных и духовных) окружающих людей.

Прибыль – разница между суммой денег от продажи товаров и услуг и затратами на их производство – остается в распоряжении предпринимателя. И он вправе использовать ее по своему усмотрению.

В отдельных случаях закон предусматривает необходимость получения платных государственных лицензий, дающих право на проведение некоторых видов единоличного предпринимательства. В таких лицензиях нуждаются, например, рыболовы и охотники при отстреле редкой дичи или отлове редких пород рыб. Лицензируются некоторые виды образовательных услуг, а также врачебная деятельность.

Если индивидуальная трудовая деятельность имеет постоянную форму и носит систематический характер, то предпринимателю следует приобрести патент на проведение такой деятельности. Патент выдается на определенный срок и на определенный объем деятельности и подлежит оплате.

Единоличный предприниматель полностью несет расходы и сам отвечает за результаты своей деятельности. Он может начать и прекратить работу в любое время по собственной воле.

Семейное предпринимательство может развиваться в форме личного производства, но может выступать и в роли предприятия или фирмы, производящей товары и услуги.

Виды семейной предпринимательской деятельности весьма разнообразны и зависят от множества факторов:

· наличия денежных средств

· Знаний и умений каждого из членов семьи

· Наличия свободного времени и т.д.

Предпринимательство в семье – это чаще всего коммерческая и посредническая работа, оказание услуг, реализация товаров, произведенных членами семьи (шитье и вязание, реализация продукции приусадебного хозяйства…)

В зависимости от индивидуальных склонностей и возможностей существует большое количество различных путей индивидуального и семейного предпринимательства.

Практическая работа № 2

1.составьте перечень товаров и услуг, которые могут быть источником дохода школьников.

2. Посоветуйтесь с родителями, чем вы могли бы помочь вашей семье.

1. Что такое индивидуальное предпринимательство?

2. Что понимается под предпринимательской деятельностью?

3. Что такое прибыль?

Коммерческая деятельность представляет собой одно из ключевых направлений для организации бизнеса. Товарное обращение и коммерция являются совокупностью коммерческой операции и процесса, которые направлены на благополучную куплю-продажу товаров, а также на доведение товаров до потребителей. Чтобы получить хорошую прибыль, продажа товаров осуществляется благодаря ориентации на спрос.

Термин «коммерческая деятельность » или «коммерция» может основываться в нескольких направлениях. Поначалу она означала купеческую или торговую деятельность на рынке, которая имела в своих целях получить прибыль от торговых операций. Зачастую эти операции проводили купцы сначала между странами, а потом и внутри своих стран. Сейчас же, данная деятельность распространяется с грандиозным размахом во все страны, где и осуществляется купля и продажа товаров и услуг.

Таким образом, коммерческая деятельность - эта одна из самых важных областей которая возникла в результате труда. Данная деятельность заключается в следующем - чтобы выполнить торговые и организационные мероприятия, которые направлены на продажу и покупку товаров и услуг с целью получения наибольшей прибыли.

Вообще, коммерческая деятельность является неотъемлемой частью рынка потребителей. Она осуществляет процессы, которые связаны с продажей услуг и товаров. Таким образом, при помощи этой деятельности, спрос потребителя осуществляется, осуществляется, и товаров развиваются. Чтобы закупить товар и донести его до потребителя, необходимо изучить рынок, установить связи с поставщиками, осуществить коммерческие сделки, заключить контракт и произвести товарно-денежный обмен.

Российский рынок за последние годы обрел много сложностей, но, несмотря на это, коммерческая деятельность торгового предприятия постоянно укрепляет материальную, правовую и экономическую базу. К тому же, коммерческая деятельность оказывает огромное влияние на лучшее и эффективное производство, она воздействует на разные показатели деятельности какого-либо предприятия. Коммерческая деятельность может воздействовать на товара, на уровень издержек в коммерции, а также на показатели оборачиваемости.

В любой стране торговля является самым крупным направлением в экономике. Деятельность предприятий связана с тем, чтобы удовлетворить потребность своих клиентов, охватив при этом весь спектр вопросов экономического, финансового и организационно-технологического характера.

Многие торговые дома занимаются коммерческой деятельностью, а в большинстве случаев они специализируются на розничной торговле. Именно торговые дома оказывают большое влияние на развитие экономики.

Коммерческая деятельность может осуществляться как в пределах родной страны, так в других странах. Так, международная коммерческая деятельность тоже направлена на то, чтобы извлечь прибыль. Международный бизнес может осуществляться с двух сторон - со стороны частной фирмы и со стороны правительственного учреждения. Но сейчас более характерными считаются деятельность, основанная на межфирменных и внутрифирменных операциях. Международная коммерческая деятельность базируется на том, чтобы осуществить возможность извлечь выгоду именно из преимущества деловых межстрановых операций.

Таким образом, можно сказать, что коммерческая деятельность предприятий во многих странах определяет единую для себя цель - это получить максимальную прибыль от Товар, в свою очередь, определяется на основании в нем потребности. Коммерческая деятельность на сегодняшний день - это самый огромный спектр оказания и реализации услуг и товаров.

Существуют различные способы коммерческого сотрудничества. Но, семейный бизнес, среди них, занимает особое положение. Согласно статистическим данным, во всем мире семейный бизнес составляет около 70% компаний от их общего числа.

К сожалению, в Российской Федерации, до сих пор не существует правовых актов, которые бы регулировали понятие «семейный бизнес». Но, в практике сложилось следующее определение этой разновидности бизнеса:

Осуществление коммерческой деятельности всей семьей, в условиях рыночных отношений, которая приносит прибыль и различные виды доходов. При этом в семью входят не только люди, связанные узами кровного родства, но и иные лица, состоящие в близком родстве.

В теории под семьей понимается круг лиц, которые связаны различными имущественными и личными неимущественными правами и вытекающими из них обязанностями. При этом связь обусловлена признаками родства, брака, усыновления и иными формами.

Эксперты Европейской комиссии утвердили общеевропейское определение семейного бизнеса, под которым они понимают:

Ведение бизнеса лицами, которые создали фирму (или приобрели ее акционерный капитал), а также принятие ими большинства решений, связанных с осуществлением коммерческой деятельности.

Ведение бизнеса, если при этом большинство прав по принятию решений принадлежит им по прямым или косвенным основаниям.

Если в процессе прямого управления фирмой участвует, хотя бы один член семьи.

Если уставной капитал семьи составляет 25% прав от общего числа капитала.

В настоящее время существует множество актуальных проблем, связанных с ведением семейного бизнеса. К примеру, в российском законодательстве отсутствует норма предоставления каких – либо налоговых льгот людям, ведущим семейный бизнес. К минусу семейного бизнеса можно отнести расторжение брака. При наличии таких обстоятельств он может быть поставлен под угрозу. Но, несмотря на все недостатки, есть и плюсы ведения семейного бизнеса. Например, в законодательстве о труде (ст. 27 Трудового Кодекса Российской Федерации) есть указание, что при создании организации без наличия доли в государственной собственности можно организовывать совместную работу на должностях руководителя и главного бухгалтера, независимо от наличия родственных связей. И это все независимо от того, есть ли между ними подчиненность или подконтрольность.

Также к преимуществам ведения семейного бизнеса можно отнести:

Отсутствие траты времени на создание взаимоотношений с коллегами;

Гарантия взаимовыручки, а также помощи и понимания;

Быстрое принятие управленческих решений. Это преимущество является важным в условиях работы с рыночными отношениями. Ведь в этой отрасли, ситуации подчас, кардинально меняются.

На подрастающее потомство возлагаются определенные надежды.

Традиционно, семейный бизнес принято осуществлять в форме действия акционерного общества, а также общества с ограниченной ответственностью. Связано это с тем, что западная практика дала основание и убеждение, что при любых катаклизмах, эта форма ведения бизнеса останется нерушимой. К тому же, при возникновении каких – либо кризисных ситуаций в стране, такой бизнес имеет больше возможностей на выживание, ведь семейная связь характеризуется наличием не только общих целей, но и получение общей выгоды.

Одним из самых неудачных форм ведения семейного бизнеса является регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Дело в том, что согласно Гражданскому кодексу Российской Федерации (ст. 24) ИП несет личную имущественную ответственность. В случае если государством будет наложено взыскание, за какие – либо нарушения, то, прежде всего оно будет исчисляться исходя из имущества предпринимателя. Именно поэтому, АО и ООО является наиболее оптимальной формой ведения семейного бизнеса, т. к. участники этих обществ не несут какой – либо имущественной ответственности по обязательствам, вытекающим из бизнеса.

Семейный бизнес это перспективное направление ведения предпринимательской деятельности, ведь традиции семьи могут привести бизнес на очень большие вершины.