सभी परिचित मानव प्रभावों का वर्णन करें। मनोवैज्ञानिक तकनीक - लोगों को कैसे प्रभावित करें? मनोवैज्ञानिक प्रभाव के मुख्य तरीके

अक्सर ऐसा होता है कि हमें किसी व्यक्ति पर विजय प्राप्त करने की आवश्यकता होती है, स्थिति, पर्यावरण, उत्पन्न होने वाली कठिनाइयों के प्रति उसके दृष्टिकोण को प्रभावित करता है। यह कैसे करना है? आज हम किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के 10 काफी सरल, लेकिन अविश्वसनीय रूप से प्रभावी तरीकों के बारे में बात करेंगे। वे नए नहीं हैं, और कोई व्यक्ति इन तरीकों का अवचेतन रूप से उपयोग करता है, किसी ने सीखा और देखा है कि कुछ व्यवहार आपको लोगों को प्रभावित करने की अनुमति देते हैं, और उन लोगों के लिए जो अभी इस तकनीक में महारत हासिल करने जा रहे हैं, हमारा आज का लेख।

मेरे द्वारा सभी विधियों का बार-बार उपयोग किया गया है, हजारों अन्य लोगों द्वारा व्यवहार में परीक्षण किया गया है, वैज्ञानिकों द्वारा सिद्ध किया गया है। इसलिए, उनकी प्रभावशीलता और दक्षता पर संदेह करने का कोई कारण नहीं है। यह जानने के लिए पर्याप्त है कि इस या उस मनोवैज्ञानिक चाल को कैसे और किस स्थिति में लागू किया जाए। यदि आप अपने आप पर संदेह करते हैं और सोचते हैं कि आप सफल नहीं होंगे ... मेरा सुझाव है कि आप लेख पढ़ें:
प्रभाव और हेरफेर की तकनीक, जिस पर आज चर्चा की जाएगी, उपयोगी होगी यदि आप एक निवेशक, लेनदार को जीतना चाहते हैं, भागीदारों, आपूर्तिकर्ताओं या खरीदारों के साथ संबंध स्थापित करना या मजबूत करना चाहते हैं। सामान्य तौर पर, जो कोई भी व्यवसाय को अधिक सक्षम और सफलतापूर्वक चलाना चाहता है, उसे केवल मनोविज्ञान की पेचीदगियों को समझना होगा और लोगों को प्रभावित करने में सक्षम होना होगा।

सहायता के लिए पूछें

लोगों से एहसान माँगें और आप उन्हें जीत लेंगे। इस प्रभाव को बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव कहा जाता है। एक बार, संयुक्त राज्य अमेरिका के भावी राष्ट्रपति को एक ऐसे व्यक्ति का पक्ष लेने की आवश्यकता थी, जो उनका अभिवादन भी नहीं करना चाहता था। फिर फ्रेंकलिन चाल में चला गया। उन्होंने बड़ी ही विनम्रता से, सारे संस्कारों और रीति-रिवाजों के साथ, उनसे एक एहसान माँगा - कुछ दिनों के लिए एक बहुत ही दुर्लभ पुस्तक देने के लिए। फिर उन्होंने भी विनम्रता से उनका शुक्रिया अदा किया और चले गए। पहले, एक व्यक्ति फ्रैंकलिन को नमस्ते भी नहीं कहता था, लेकिन इस घटना के बाद, उनके रिश्ते में सुधार होने लगा और समय के साथ वे दोस्त बन गए।

यह मनोवैज्ञानिक चाल एक हज़ार साल पहले काम करती थी, फ्रैंकलिन द्वारा सक्रिय रूप से इस्तेमाल किया गया था, और आज भी प्रासंगिक है। पूरा रहस्य यह है कि यदि किसी व्यक्ति ने पहले ही आपको एक बार एहसान किया है, तो वह इसे फिर से करने के लिए और अधिक इच्छुक होगा, और प्रत्येक नए एहसान के साथ, आपका रिश्ता केवल मजबूत होगा और विश्वास बढ़ेगा। व्यक्ति का मनोविज्ञान ऐसा होता है कि वह सोचता है कि यदि आप कुछ मांगते हैं, तो उसके अनुरोध का उत्तर दें, कठिन परिस्थिति में मदद करें।

अधिक मांगें

इस तकनीक को एक दिलचस्प नाम मिला है - दरवाजे पर माथा।आपको किसी व्यक्ति से उससे अधिक प्राप्त करने की अपेक्षा करनी चाहिए। आप कुछ समझ से बाहर, हास्यास्पद, थोड़ा बेवकूफी करने के लिए कह सकते हैं। यह अत्यधिक संभावना है कि इस तरह के अनुरोध को अस्वीकार कर दिया जाएगा, लेकिन यह वही है जो आपको चाहिए। कुछ दिनों के बाद, साहसपूर्वक वही माँगें जो आप शुरू से ही चाहते थे। शर्मिंदगी और बेचैनी की भावना जो इस तथ्य के कारण उत्पन्न होगी कि आपको पहली बार मना कर दिया गया था, व्यक्ति को अनुरोध और सहायता स्वीकार करने के लिए मजबूर करेगा।

एक बहुत ही रोचक मनोवैज्ञानिक चाल, और यह 95% मामलों में काम करती है। बेशक, बहुत जिद्दी लोग हैं जिनके लिए एक दृष्टिकोण खोजना मुश्किल है, लेकिन वे अभी भी मौजूद हैं, आपको बस और अधिक आविष्कारशील होने की आवश्यकता है।

व्यक्ति को नाम से बुलाओ

प्रसिद्ध मनोवैज्ञानिक और लेखक डेल कार्नेगी ने अपनी कई पुस्तकों में लिखा है कि यदि आप अपने प्रति अधिक निष्ठावान रवैया चाहते हैं, तो व्यक्ति को नाम से पुकारना सुनिश्चित करें। यह मनोवैज्ञानिक तकनीक किसी व्यक्ति को प्रभावित करने में अविश्वसनीय रूप से मदद करती है।
प्रत्येक व्यक्ति के लिए, उसका नाम एक प्रकार का जादू, ध्वनियों का एक अद्भुत संयोजन और पूरे जीवन का हिस्सा है। इसलिए जब कोई इसका उच्चारण करता है, तो वह एक कदम और करीब हो जाता है, खुद के लिए स्थान, विश्वास और वफादारी प्राप्त करता है।

भाषण में किसी व्यक्ति की सामाजिक स्थिति या उसके शीर्षक का उपयोग इसी तरह प्रभावित करता है। यदि आप किसी से मित्रता करना चाहते हैं तो उसे मित्र कहिए, संयत और संयत होकर बोलिए। समय के साथ, यह व्यक्ति आपको एक मित्र के रूप में भी देखेगा, विश्वास करने लगेगा। यदि आप किसी के लिए काम करना चाहते हैं, तो उसे बॉस कहें, जिससे आपकी पहचान और उसके निर्देशों का पालन करने की इच्छा का पता चलता है। शब्दों में अविश्वसनीय शक्ति होती है, और सही ढंग से चुने गए और समय पर उपयोग किए गए शब्द किसी भी स्थिति और आपके प्रति किसी भी दृष्टिकोण को बदल सकते हैं।

चापलूसी

ऐसा लगता है कि चापलूसी सबसे स्पष्ट मनोवैज्ञानिक चाल है जो किसी व्यक्ति को प्रभावित कर सकती है।लेकिन यह सब इतना आसान नहीं है। यदि आप चापलूसी करने जा रहे हैं, तो ईमानदारी से करें, क्योंकि वे झूठ को तुरंत देख लेंगे, और ऐसी चापलूसी अच्छे से अधिक नुकसान करेगी।
वैज्ञानिकों ने साबित कर दिया है कि चापलूसी उन लोगों के साथ सबसे अच्छा काम करती है जिनके पास उच्च आत्म-सम्मान है और वे अपने लक्ष्यों में विश्वास रखते हैं। यदि आप ऐसे लोगों की चापलूसी करते हैं, तो आप केवल अपने बारे में उनकी राय की पुष्टि करेंगे, आप अपने बढ़ते अहंकार का पोषण करेंगे।

और अगर आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करने जा रहे हैं, जिसका आत्मसम्मान कम है, तो अच्छे परिणाम की उम्मीद न करें। कभी-कभी ऐसे कार्य नकारात्मक दृष्टिकोण का कारण बन सकते हैं और इसके विपरीत, आपकी राय को खराब कर सकते हैं। इसलिए सावधान रहें यदि आप किसी को यह बताने जा रहे हैं कि वह कितना अच्छा है।

प्रतिबिंबित होना

इस विधि को मिमिक्री के रूप में जाना जाता है।आप में से कई इसे अवचेतन स्तर पर उपयोग करते हैं, यह भी संदेह नहीं है कि इस तरह वे वार्ताकार का विश्वास प्राप्त करते हैं। आप व्यवहार, हावभाव, बोलने के तरीके और खुद को समझाने की नकल करते हैं। लेकिन अगर आप सोच-समझकर इस तकनीक का इस्तेमाल करते हैं तो यह कई गुना ज्यादा कारगर होगी।

पसंद को आकर्षित करता है, और लोग वास्तव में उन लोगों के साथ संवाद करना पसंद करते हैं जो उनके समान हैं, उनकी राय और दुनिया की दृष्टि साझा करते हैं। इसलिए, यदि आप मिमिक्री का उपयोग करते हैं, तो आप बहुत जल्दी वार्ताकार के स्वभाव और विश्वास को जीत लेंगे। एक बहुत ही दिलचस्प तथ्य यह है कि बातचीत के कुछ समय बाद भी, जिस व्यक्ति की हरकतें परिलक्षित होती हैं, वह उन सभी वार्ताकारों के प्रति अधिक वफादार होता है, जिनका बातचीत से कोई लेना-देना नहीं था।

कमजोरियों का फायदा उठाएं

शराब या थकान के प्रभाव में हमारे मस्तिष्क की सुरक्षात्मक बाधाएं कमजोर हो जाती हैं। ऐसी स्थिति में व्यक्ति सबसे ज्यादा प्रभावित होता है। यदि आपको कुछ माँगने या कुछ कार्यों के लिए अनुमोदन प्राप्त करने की आवश्यकता है, तो एक थका हुआ व्यक्ति, ज्यादातर मामलों में, जब तक आप उसे नहीं छूते हैं और बहुत सारे प्रश्न नहीं पूछते हैं, तब तक वह आगे बढ़ जाएगा। उत्तर, सबसे अधिक संभावना, श्रेणी से होगा: “हाँ, हम इसे कल अवश्य करेंगे। सुबह मुझे याद दिलाना।" लेकिन सुबह आप वह हासिल कर लेंगे जो आप चाहते हैं, क्योंकि कल आपको प्रारंभिक सहमति मिली थी।

मना करने के लिए कुछ कठिन पेश करें

यह तकनीक उस चीज़ के विपरीत है जिसकी हमने दूसरे पैराग्राफ में चर्चा की थी। यदि वहां आप एक बड़े अनुरोध के साथ शुरू करते हैं, एक इनकार प्राप्त करते हैं और मुख्य पर जाते हैं, तो विपरीत सत्य है। आपको एक छोटा सा एहसान माँगने की ज़रूरत है, जिसे मना करना मुश्किल होगा। फिर अधिक अनुरोधों पर जाएं। समय के साथ, वह व्यक्ति आप पर भरोसा करना शुरू कर देगा, और आप वह माँग सकेंगे जो आप मूल रूप से प्राप्त करना चाहते थे।
वैज्ञानिकों ने एक प्रयोग किया। सुपरमार्केट में, उन्होंने लोगों से वनों की रक्षा और पर्यावरण की रक्षा के लिए याचिका पर हस्ताक्षर करने के लिए कहा। बहुत आसान अनुरोध, है ना? उनमें से अधिकांश ने इसे बिना किसी समस्या के पूरा किया। फिर उन्होंने किसी प्रकार की तिपहिया खरीदने के लिए कहा, और इस तथ्य पर ध्यान केंद्रित किया कि उठाया गया सारा धन विशेष रूप से वनों की रक्षा के लिए जाएगा। बेशक, उनमें से कई ने इस अनुरोध का अनुपालन किया।
हाल ही में, मैं खुद इस तरह के हेरफेर के लिए गिर गया, लेकिन इस तरीके के बारे में जानकर, मैं विरोध करने में सक्षम था। एक अच्छी लड़की ने मुझे सड़क पर रोका और मुझसे कुछ सवालों के जवाब देने को कहा:

1. आप कविता के बारे में कैसा महसूस करते हैं?
2. क्या आपको लगता है कि राज्य युवा लेखकों को पर्याप्त समर्थन देता है?
3. क्या आप काफी उदार हैं?
4. 200 रूबल के लिए एक किताब खरीदें, और सभी आय युवा और होनहार क्लब के विकास के लिए जाएगी।

देखें कि कैसे सब कुछ स्पष्ट और खूबसूरती से किया जाता है। आसान प्रश्न जिनका उत्तर 1 शब्द या एक छोटे वाक्यांश के साथ दिया जा सकता है, सभी तार्किक रूप से जुड़े हुए और अच्छी तरह से संरचित हैं। बेशक, मैंने किताब खरीदने से इनकार कर दिया, क्योंकि मैं समझता हूं कि यह हेरफेर है और मुझे कुछ बेचने का एक तरीका है जो पूरी तरह अनावश्यक है। लेकिन बहुत से, यह उत्तर देने के बाद कि वे उदार लोग हैं, तब मना नहीं कर सकते हैं और ऐसी किताब नहीं खरीद सकते हैं जिसे वे पढ़ेंगे भी नहीं।

जानिए कैसे सुनना है

यदि आप वार्ताकार का दिल जीतना चाहते हैं, तो आपको न केवल सुंदर और स्पष्ट रूप से बोलने में सक्षम होना चाहिए, बल्कि ध्यान से सुनना भी चाहिए। जब बातचीत में आप एक ऐसा विचार सुनते हैं जिससे आप मौलिक रूप से असहमत हैं, तो आपको तुरंत अपने विचार व्यक्त नहीं करने चाहिए। तो आप एक छोटे से संघर्ष को भड़काएंगे, और संदेह का एक टुकड़ा आपके भीतर चमक उठेगा। यदि आप अभी भी अपनी राय व्यक्त करने का निर्णय लेते हैं, तो पहले कही गई बातों से सहमत होने का प्रयास करें और उसके बाद ही जारी रखें।

वार्ताकार के बाद दोहराएं

एक बहुत ही सूक्ष्म और प्रभावी तरीका। मेरे पास इसके पक्ष में है, और इसका कुशल उपयोग आपको किसी भी वार्ता में सफलता का वादा करता है। यदि आपका लक्ष्य वार्ताकार की समझ, विश्वास और स्वभाव को प्राप्त करना है, तो दिखाएं कि आप उसे समझते हैं, जो कहा गया था उसे दोबारा दोहराएं और आवाज उठाई गई सोच से सहमत हों।

मनोवैज्ञानिक इस विधि को चिंतनशील श्रवण कहते हैं। यह उसके लिए धन्यवाद है कि मनोवैज्ञानिक रोगी के साथ एक भरोसेमंद संबंध बनाता है, आसानी से उसकी समस्याओं और चिंताओं के बारे में सीखता है, बेहतर ढंग से समझ सकता है और व्यक्ति को तेजी से मदद कर सकता है।
इस तकनीक से आप किसी को भी प्रभावित कर सकते हैं, लेकिन यह वांछनीय है कि वह व्यक्ति पहले से ही आपके साथ अच्छा या तटस्थ व्यवहार करे। उनके विचार को दोहराते हुए और दोहराते हुए, आप यह स्पष्ट कर देंगे कि आपने वार्ताकार द्वारा कही गई हर बात को ध्यान से सुना और याद किया। यह अच्छा है जब वे आपके साथ ऐसा व्यवहार करते हैं, विश्वास तुरन्त बढ़ता है।

सिर हिलाकर सहमति देना

सबसे सरल आंदोलन क्या है जो यह स्पष्ट करता है कि जो कहा गया है उससे आप सहमत हैं? यह सही है, सिर हिलाओ। किसी व्यक्ति की बात सुनना, और समय-समय पर अपना सिर हिलाते हुए, आप वार्ताकार के अवचेतन को एक निश्चित संकेत देते हैं जो कहता है कि आप जो कुछ भी कहते हैं उससे सहमत हैं, ध्यान से सुनें और विश्लेषण करें।

किसी व्यक्ति को कैसे प्रभावित करें, उसे अलग तरह से कार्य करने दें, उसके व्यवहार, भावनाओं, विचारों को बदलें? इस तरह के जोड़तोड़ अवचेतन स्तर पर किए जा सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको मनोविज्ञान की कुछ तकनीकों को जानने की आवश्यकता है जिनका उपयोग हर कोई कर सकता है। सब कुछ काम करने के लिए, आपको कुछ सूक्ष्मताओं में तल्लीन करने की आवश्यकता है।

न केवल मनोवैज्ञानिक, बल्कि सामान्य लोग भी लोगों को प्रभावित कर सकते हैं, इसके लिए जादू की भी आवश्यकता नहीं होती है। किसी व्यक्ति के साथ संवाद करते समय, उस स्वर पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है जिसके साथ शब्दों का उच्चारण किया जाता है। यह वह स्वर है जो चमत्कार कर सकता है। प्राचीन काल से, जब जादूगरनी ने एक साजिश रची, तो उन्होंने भाषण की गति को बदल दिया, व्यक्तिगत शब्दों पर ध्यान केंद्रित किया।

आप सोच सकते हैं कि जादू, विभिन्न जादू टोना अनुष्ठान कुछ रहस्यमय हैं। मनोवैज्ञानिक विज्ञान का थोड़ा सा ज्ञान भी कुछ लोगों को बिना अधिक प्रयास के दूसरों को प्रभावित करने में मदद करता है। अक्सर जादू विषय के अवचेतन में छिपे हुए आदेशों को डालने की प्रक्रिया पर आधारित होता है, इस वजह से भ्रम पैदा होता है कि व्यक्ति ने स्वतंत्र रूप से अपना जीवन, भाग्य बदल दिया है या यह जादूगर का काम है।

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के लिए आपके पास महाशक्तियों की आवश्यकता नहीं है। थोड़ा सा सिद्धांत जानना और व्यवहार में इसे कुशलता से लागू करना पर्याप्त है। संचार के दौरान, कुछ वाक्यांश विशेष रूप से किसी व्यक्ति को हेरफेर करने के लिए उपयोग किए जाते हैं। उन्हें इशारों या स्वर से पहचाना जा सकता है। जिस विषय के साथ बातचीत की जा रही है, वह यह भी नहीं देख सकता है कि उसका वार्ताकार कुछ तरकीबों का इस्तेमाल करता है। और इस समय, उनके अवचेतन में एक निश्चित वाक्यांश पहले ही जमा हो चुका था।

उदाहरण के लिए, यदि आपको किसी मित्र को आश्वस्त करने की आवश्यकता है, तो आप कह सकते हैं: "मेरे सहयोगी के घर की कल तलाशी ली गई थी, लेकिन साथ ही वह पूरी तरह से शांत और आत्मविश्वास की स्थिति में था।" यह वाक्य का अंत है जो प्रतिष्ठित स्वर है। बातचीत एक सहयोगी के बारे में है। अवचेतन स्तर पर, व्यवहार करने के तरीके के बारे में शब्द याद किए जाते हैं।

छिपे हुए प्रभाव को सीखना

किसी व्यक्ति के जीवन को बदलने वाले छिपे हुए आदेशों के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त उनकी धारणा का स्तर है। अर्थ के संदर्भ में दो स्तरों को भ्रमित करने की अनुमति नहीं है। यदि इस नियम का पालन नहीं किया जाता है, तो आदेश व्यक्ति के अवचेतन को प्रभावित नहीं करेगा, बल्कि सचेत रूप से माना जाएगा।

यदि आप कहते हैं: "चलो अब आराम करो, जीवन का आनंद लो", एक सकारात्मक परिणाम प्राप्त नहीं होगा। कॉल दूसरों के लिए स्पष्ट होगा, लेकिन मनोवैज्ञानिक रूप से यह गलत है, क्योंकि यह अवचेतन स्तर तक नहीं पहुंचेगा। कहानी की मदद से मानव मानस को प्रभावित करने के लिए परेशान या थके हुए लोगों को खुश करना संभव होगा। यह छिपे हुए आदेशों के साथ वाक्यों को संक्षेप में प्रस्तुत करने के लिए पर्याप्त है। यह इस बारे में बात कर सकता है कि हाल ही में दोस्तों ने एक क्लब में आराम से समय कैसे बिताया और शाम की शुरुआत इसी से हुई थी। इस तकनीक के लिए धन्यवाद, एकत्रित मित्रों के मंडली में मूड तेजी से बढ़ेगा।

किसी व्यक्ति पर इंटोनेशन प्रभाव व्यक्तिगत, आवश्यक वाक्यांशों को हाइलाइट करने में प्रभावी होता है। मुख्य शब्दों के लिए एक फ्रेम के रूप में काम करने वाले सहायक शब्दों का उच्चारण सामान्य स्वर में किया जाता है।

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इसके कारण वांछित प्रभाव प्राप्त करना संभव होगा। लोगों को प्रबंधित करने में अधिकतम प्रभावशीलता के लिए, वाक्य के एक महत्वपूर्ण भाग का उच्चारण करने से पहले और बाद में विराम देना स्वीकार्य है।

किसी व्यक्ति के अवचेतन को वास्तव में सही दिशा में बदलने के लिए, छिपे हुए वाक्यांशों को यथासंभव सक्षम रूप से उपयोग करना आवश्यक है, सावधान रहें। आप नकारात्मक वाक्यांशों, नकारात्मक दिशा के आदेशों का उपयोग नहीं कर सकते। उनके लिए धन्यवाद, आप किसी व्यक्ति के साथ संबंध खराब कर सकते हैं, अपमान कर सकते हैं, परेशान कर सकते हैं, अक्सर नुकसान पहुंचा सकते हैं।

मनोविज्ञान एक ऐसा विज्ञान है जो न केवल सैद्धांतिक ज्ञान पर आधारित है, समझने योग्य सत्यों को भी व्यावहारिक पुष्टि की आवश्यकता होती है। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आप किसी को मनाने में सक्षम होंगे या उन्हें कुछ करने के लिए मजबूर कर पाएंगे, तो आप पहले दूसरे चेहरे पर अभ्यास कर सकते हैं। आप पूछ सकते हैं कि वह इस तरह की हरकतें या शब्द कैसे लेगा।

छिपे हुए वाक्यांशों के कारण, किसी व्यक्ति के भाग्य को बदलना, खुश करना, नकारात्मक विचारों से ध्यान भटकाना हमेशा संभव नहीं होता है। आप उस मामले पर विचार कर सकते हैं जब एक दोस्त ने अपनी पत्नी को तलाक दे दिया या अपनी संपत्ति खो दी। अलग-अलग शब्दों पर जोर देने वाली सकारात्मक कहानियाँ हमेशा विश्वसनीय और प्रभावी नहीं होती हैं। इसके लिए और भी तरीके हैं।

तरह-तरह के तरीके

किसी व्यक्ति पर प्रभाव का मनोविज्ञान अलग है। लागू तरीके गैर-अनिवार्य और अनिवार्य, अनुशासनात्मक हो सकते हैं। विश्वासों के कारण अक्सर किसी व्यक्ति के भाग्य को बदलना संभव होता है। उनकी मदद से चेतना पर प्रभाव पड़ता है। उदाहरण के लिए, एक बच्चे को यह समझाकर कि उसे एक उच्च शिक्षण संस्थान में क्यों पढ़ना चाहिए, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि बच्चा विश्वविद्यालय से स्नातक है, जिसके बाद वह एक सफल वैज्ञानिक, व्यवसायी, राजनीतिज्ञ आदि बनेगा।

अनुनय के माध्यम से प्रभाव आपको वह प्राप्त करने की अनुमति देता है जो आप चाहते हैं। ऐसा करने के लिए, यह सही ढंग से व्याख्या करने के लिए पर्याप्त है, मुद्दे या समस्या के सार को उजागर करें, कारणों और परिणामों को याद करें। एक व्यक्ति द्वारा आवश्यक निर्णय, सही दृढ़ विश्वास के बाद, स्वतंत्र रूप से किया गया लगता है, क्योंकि वह इसके महत्व को समझता है।

आप प्रशंसा के माध्यम से किसी व्यक्ति को दूर से या उससे सीधे बातचीत में प्रभावित कर सकते हैं। यह एक प्रकार का सकारात्मक प्रभाव है जिसे सभी लोगों पर लागू किया जाना चाहिए। यदि किसी व्यक्ति के करियर, पढ़ाई और खेल में उसकी उपलब्धियों पर ध्यान दिया जाए तो उसका जीवन खुशहाल और अधिक सुखद हो जाएगा।

सुझाव के रूप में मनोवैज्ञानिक तकनीक के माध्यम से दूसरों को प्रभावित करना, उनके विचारों और व्यवहार को बदलना संभव होगा। ऐसा करने के लिए, विभिन्न साधनों (भाषण और न केवल) का उपयोग करें। सुझावों के कारण व्यक्ति का भाग्य बदलना आसान हो जाता है, क्योंकि सुझाई गई जानकारी एक आंतरिक दृष्टिकोण का रूप ले लेती है। इसका उपयोग किसी व्यक्ति को उसके इरादे बनाने की प्रक्रिया में प्रोत्साहित करने और मार्गदर्शन करने के लिए किया जा सकता है। मनोवैज्ञानिकों के बीच, विभिन्न रूपों का उपयोग किया जाता है जो किसी व्यक्ति के अवचेतन को बदलते हैं। यह भावनात्मक-वाष्पशील प्रकार, अनुनय और दबाव का प्रभाव है।

विचार और चेतना जबरदस्ती से प्रभावित हो सकते हैं। इस तरह के प्रभाव का उपयोग तब किया जाता है जब अन्य तरीके काम नहीं करते हैं या उनका उपयोग करने का समय नहीं होता है। ज़बरदस्ती कुछ व्यवहारिक मानकों को स्वीकार करने की व्यक्त आवश्यकता से जुड़ी है, इसलिए कोई व्यक्ति किसी निर्णय या मौजूदा दृष्टिकोण से सहमत होने के लिए बाध्य कर सकता है। ज़बरदस्ती की मदद से, कभी-कभी संघर्ष के विकास से बचना संभव होता है, उदाहरण के लिए, उन्हें इस समय कुछ क्रियाएं करने के लिए मजबूर करना।

यदि हम व्यक्तियों पर अनुशासनात्मक प्रभाव के तरीकों पर विचार करते हैं, तो फटकार, चेतावनी, दंड लोकप्रिय हैं। चेतावनियों का एक हल्का रूप होता है, जो अधिक गंभीर परिणामों का संकेत देता है जो भविष्य में लागू किया जाएगा (यदि आवश्यक हो)। फटकार अक्सर प्रबंधकों द्वारा अपने कर्मचारियों के लिए उपयोग की जाती है। सजा किसी व्यक्ति को किसी महत्वपूर्ण चीज से वंचित करना है, उदाहरण के लिए, कुछ वस्तु।

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सुझाव की शक्ति

परिवार में, स्कूल में, काम पर, लोग अक्सर किसी व्यक्ति के भाग्य को बेहतर बनाने की कोशिश करते हैं। कई लोग अनुभवी लोगों की ओर मुड़ने की कोशिश कर रहे हैं, जो एक साजिश का उपयोग करते हुए, उदाहरण के लिए, एक पीने वाले पति को बुरी आदत छोड़ने, अपनी पत्नी के पास लौटने आदि के लिए मजबूर करेंगे।

वास्तव में, ऐसे तरीके वास्तव में ज्यादातर मामलों में मदद करते हैं। कथानक आमतौर पर जोर से बोला जाता है। रोगी की उपस्थिति जरूरी नहीं है, लेकिन उसे अक्सर कुछ क्रियाएं भी करनी पड़ती हैं (एक विशेष हर्बल जलसेक या कुछ और पीना)।

वास्तव में, साजिश प्रार्थना के करीब है। नौकरी पाने, उच्च पद प्राप्त करने, एक सफल विवाह आदि में मदद करने के लिए आप स्वयं उस व्यक्ति से कुछ शब्द भी कह सकते हैं। खुद की हरकतें।

व्यवहार में, भाग्य पर सकारात्मक प्रभाव डालने के लिए, जीवन को बेहतर बनाने के लिए, कुछ वाक्यांशों को प्रतिदिन बोलना चाहिए। वे मन पर सकारात्मक प्रभाव डालते हैं, सौभाग्य और समृद्धि को आकर्षित करते हैं। इनमें निम्नलिखित प्रस्ताव शामिल हैं:

1. मुझे यकीन है कि आज कुछ अद्भुत होगा।
2. मुझे जीवन में हर स्थिति के शानदार परिणाम पर भरोसा है।
3. हर दिन मैं बेहतर और बेहतर महसूस करता हूं (यह किसी व्यक्ति के भाग्य को प्रभावित करेगा और उसे स्वस्थ बना देगा)।
4. आज का दिन शुभ हो सकता है।

ऐसे दृष्टिकोणों में अविश्वसनीय शक्ति होती है, वे विषय को सकारात्मक विचारों के लिए तैयार करते हैं।

मानव व्यवहार पर प्रभाव, चाहे वह साजिश हो या कोई मनोवैज्ञानिक चाल, विषय के लिए अदृश्य हो सकता है। अपने आसपास के लोगों के अवचेतन को प्रभावित करने के नियमों में महारत हासिल करना मुश्किल नहीं है, खासकर यदि आप उन्हें व्यवहार में ठीक करते हैं। उनका उपयोग केवल अच्छे उद्देश्यों के लिए किया जाना चाहिए, जब मानव जीवन को बेहतर बनाने की कोशिश की जा रही हो।

प्रभावित करने के 20 आसान तरीके

1. रुचि

कोई भी व्यक्ति विभिन्न परिस्थितियों में व्यक्तिगत लाभ की तलाश में रहता है। जब आप एक बार फिर से अपनी स्थिति की व्याख्या करते हैं, तो श्रोता को यह बताना सुनिश्चित करें कि वह अपने लिए क्या खोज सकता है।

1. एक समझौता खोजने के लिए

किसी व्यक्ति को सिर्फ ज़ज़ोम्बीरोवेट करना असंभव है। यदि आप किसी को प्रभावित करना चाहते हैं, तो बातचीत करना सीखें और यदि आवश्यक हो तो समझौता करें।

1. बातचीत करना

बेशक, संचार प्रभावित करने की मुख्य कुंजी है। जितना अधिक आप अपने संचार कौशल को विकसित करेंगे, उतने ही अधिक लोग आपकी राय का समर्थन करेंगे।

1. प्रेरणा बनें

दूसरे लोगों को किसी चीज़ के बारे में समझाने के लिए, आपको स्वयं हर्षित उत्साह बिखेरने की आवश्यकता है।

1. सम्मोहित

बेशक, शब्द के शाब्दिक अर्थों में वार्ताकार को सम्मोहित करना आवश्यक नहीं है। यह आकर्षण के साथ किया जाता है। यह नहीं भूलना चाहिए कि ज्यादातर लोग उन लोगों से सहमत होने के इच्छुक होते हैं जिन्हें सम्मान और प्यार मिलता है।

एक व्यक्ति लगातार समाज में रहता है, जिसके कारण उसे हर दिन दूसरे लोगों से संवाद और बातचीत करनी पड़ती है। और यह हम में से प्रत्येक के जीवन में मुख्य कारकों में से एक है। आखिरकार, किसी व्यक्ति की सफलता और उसकी सामाजिक स्थिति काफी हद तक अन्य लोगों के साथ बातचीत करने, उनके लिए एक दृष्टिकोण खोजने और उन्हें प्रभावित करने की क्षमता से निर्धारित होती है। साथ ही, हम खुद अक्सर दूसरों से प्रभावित होते हैं, जो अक्सर हमारे हितों के विपरीत होता है।

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के तरीकों को मनोविज्ञान की एक अलग दिशा में माना जाता है। उनमें प्रभावित करने के विभिन्न तरीके शामिल हैं, जिनका हम लगभग हर दिन उपयोग करते हैं, पेशेवर, सामाजिक और पारिवारिक संबंध बनाते हैं। किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के कौन से तरीके मौजूद हैं और उनके आवेदन से क्या लक्ष्य प्राप्त किया जा सकता है?

प्रभाव की अवधारणा

यह शब्द अक्सर समाजशास्त्र और मनोविज्ञान में प्रयोग किया जाता है। किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव उसके विचारों और भावनाओं पर प्रभाव से ज्यादा कुछ नहीं है। यह एक ऐसी प्रक्रिया है जो आसपास के किसी व्यक्ति के व्यवहार, दृष्टिकोण, इरादों, इच्छाओं और विचारों को बदल देती है। किसी व्यक्ति पर ऐसा मनोवैज्ञानिक प्रभाव उसकी चेतना, कारण और तर्क को दरकिनार कर देता है। यह सुझाव, अनुभवों और भावनाओं, आदतों और अचेतन, छिपे हुए भय और ज्वलंत छापों के लिए अपील का उपयोग करके किया जाता है।

प्रभाव के लक्ष्य

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव की विशेषताओं के बीच, उसके अचेतन और सहज स्वभाव के साथ-साथ सामाजिक नियंत्रण की कमी को प्रतिष्ठित किया जा सकता है। इसका उपयोग कुछ उद्देश्यों के लिए किया जाता है, जो सकारात्मक और नकारात्मक दोनों हो सकते हैं।

व्यवसायियों, विपणक, विज्ञापनदाताओं और उद्यमियों के लिए अन्य लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव का विषय विशेष रुचि रखता है। इस तरह के प्रभाव के मौजूदा तंत्र का उपयोग करके, वे अपने माल को लाभप्रद रूप से बेच सकते हैं। मनोवैज्ञानिक प्रभाव उपकरणों का सही उपयोग इन व्यवसायों के प्रतिनिधियों को अच्छा मुनाफा कमाने की अनुमति देता है।

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के अन्य लक्ष्य हैं। इसमे शामिल है:

• दूसरों की कीमत पर या उनके माध्यम से व्यक्तिगत जरूरतों की संतुष्टि;
• स्वयं के अस्तित्व और उसके महत्व के तथ्य की पुष्टि;
• किसी के अपने "I" की स्थानिक-लौकिक सीमाओं पर काबू पाना।

लेकिन किसी भी मामले में, किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव का उद्देश्य कुछ आवश्यकताओं, कानूनों, दृष्टिकोणों या मानदंडों का पालन करने के लिए उसे सचेत रूप से या अवचेतन स्तर पर मजबूर करने की इच्छा है। उदाहरण के लिए, ऐसी तकनीकों का उपयोग करते हुए, निदेशक, अपने अधीनस्थों को प्रभावित करते हुए, टीम को रैली करना चाहता है या लोगों को विचार के लिए भोजन देना चाहता है ताकि वे कंपनी की भलाई के लिए कार्य करें। माता-पिता अपने बच्चों को एक पूर्ण व्यक्तित्व बनाने के लिए मनोवैज्ञानिक रूप से प्रभावित करते हैं, जो अपने देश का एक शिक्षित और कानून का पालन करने वाला नागरिक और एक अच्छा इंसान बनेगा।

खरीदार को किसी विशेष उत्पाद को खरीदने के लिए मजबूर करने के लिए विज्ञापन बनाया जाता है। और यह किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव का मुख्य उद्देश्य है। यह लोगों को एक निश्चित उम्मीदवार के लिए वोट करने के लिए भी बनाया जा सकता है, एक ऐसी फिल्म देखें जिसके बजट में बड़ी मात्रा में धन खर्च करने की आवश्यकता होती है जिसे तत्काल वापस करने की आवश्यकता होती है, आदि।

मनोवैज्ञानिक सुझाव के लक्ष्य हमेशा सकारात्मक नहीं होते हैं। आत्मघाती हमलावर इसका एक उदाहरण हैं। कार्य पूरा करने से पहले, उन्हें सुझाव, सम्मोहन और प्रसंस्करण के अधीन किया जाता है, जिससे उन्हें दूसरे लोगों को मारने के लिए राजी किया जाता है, वे खुद मर जाते हैं। यह सब मानव स्वभाव के विपरीत है।

प्रभाव के प्रकार

एक नियम के रूप में, लोग अपनी सामाजिक-मनोवैज्ञानिक गतिविधि को व्यक्तियों या पूरे समूहों को अलग करने के लिए निर्देशित करते हैं।

इसी समय, वैज्ञानिक और शोधकर्ता किसी व्यक्ति पर निम्न प्रकार के मनोवैज्ञानिक प्रभाव को अलग करते हैं:

1. सूचना-मनोवैज्ञानिक।कभी-कभी इसे वैचारिक और प्रचारक कहा जाता है। यह सूचना या एक शब्द के प्रभाव का प्रतिनिधित्व करता है। इस तरह के प्रभाव का मुख्य उद्देश्य कुछ सामाजिक (वैचारिक) विचारों, विश्वासों और विचारों के निर्माण में निहित है। इसका उपयोग लोगों में सकारात्मक और नकारात्मक दोनों तरह की भावनाओं, सक्रिय जन प्रतिक्रियाओं को उद्घाटित करता है, साथ ही साथ स्थिर अभ्यावेदन-चित्र बनाता है।
2. साइकोजेनिक।मानव मस्तिष्क पर ऐसा प्रभाव पड़ता है, जिसके परिणामस्वरूप व्यक्ति की न्यूरोसाइकिक गतिविधि में आदर्श से विचलन देखा जाने लगता है। इसका कारण हो सकता है, उदाहरण के लिए, किसी भी घटना या पर्यावरणीय परिस्थितियों का सदमा प्रभाव। इस प्रकार, कई पीड़ितों या बड़े पैमाने पर विनाश की तस्वीरों का किसी व्यक्ति की चेतना पर इतना नकारात्मक प्रभाव पड़ता है कि वह अपना अभिविन्यास खो देता है, तर्कसंगत रूप से कार्य करने की क्षमता खो देता है, एक मूर्खता, घबराहट आदि में गिर जाता है। रंग द्वारा एक मनोवैज्ञानिक प्रभाव भी डाला जा सकता है। इस प्रकार, प्रयोगों ने यह स्थापित करना संभव बना दिया कि पीले, नारंगी, लाल और बैंगनी रंग नाड़ी को गति देते हैं, रक्तचाप बढ़ाते हैं और श्वास को गहरा करते हैं, और बैंगनी, नीला, सियान और हरा विपरीत प्रभाव उत्पन्न करते हैं।
3. मनोविश्लेषणात्मक।इस प्रकार के प्रभाव को विभिन्न चिकित्सीय एजेंटों द्वारा मानव अवचेतन पर प्रभाव की विशेषता है। इसका सबसे प्रमुख उदाहरण गहरी नींद या सम्मोहन की अवस्था है। ऐसे तरीके भी हैं जिनमें किसी व्यक्ति की चेतना पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव न केवल एक व्यक्ति के प्रतिरोध की संभावना को बाहर करता है, बल्कि उन लोगों के समूह को भी शामिल करता है जो जाग्रत अवस्था में हैं।
4. न्यूरो भाषाई।किसी व्यक्ति पर इस प्रकार का मनोवैज्ञानिक प्रभाव आपको उसकी प्रेरणा को बदलने की अनुमति देता है। यह तब होता है जब विशेष भाषाई कार्यक्रमों को व्यक्ति की चेतना में पेश किया जाता है। इस मामले में लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव की विशेषताएं मस्तिष्क की न्यूरोफिज़ियोलॉजिकल गतिविधि को प्रभावित करती हैं। इसी समय, अस्थिर और भावनात्मक अवस्थाओं में परिवर्तन होता है। इस मामले में किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव का मुख्य साधन विशेष रूप से चयनित मौखिक (मौखिक) और गैर-मौखिक कार्यक्रम हैं, जिसमें उस सामग्री को आत्मसात करना संभव है जिससे किसी व्यक्ति या समूहों के विचारों, विश्वासों और विचारों को बदलना संभव है। लोग सही दिशा में।
5. साइकोट्रोनिक।अचेतन (गैर-संवेदनशील) धारणा के माध्यम से सूचना प्रसारित होने पर अन्य लोगों पर ऐसा प्रभाव पड़ता है। उदाहरण के लिए, ऐसे विकास हैं जो निम्न-आवृत्ति और उच्च-आवृत्ति वाले मस्तिष्क कोडिंग जनरेटर के साथ-साथ कुछ मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रियाओं को उत्तेजित करने वाले डोज़िंग इंस्टॉलेशन का परिणाम हैं। बाद वाले जैविक और रासायनिक साधनों की मदद से किए जाते हैं।
6. साइकोट्रोपिक।इस प्रभाव के साधन दवाएं हैं, साथ ही जैविक और रासायनिक पदार्थ भी हैं। तो, कुछ तेज गंध वाले तत्व मानस को प्रभावित कर सकते हैं। उनका उपयोग आपको किसी व्यक्ति के व्यवहार को बदलने और उसे कुछ क्रियाएं करने के लिए उकसाने की अनुमति देता है।

समाजशास्त्र और मनोविज्ञान में दिशात्मक और गैर-दिशात्मक प्रभाव भी प्रतिष्ठित हैं। इनमें से पहले में किसी व्यक्ति को सुझाव और अनुनय के रूप में प्रभावित करने के ऐसे तरीके शामिल हैं। अनुकरण और संक्रमण से अदिशात्मक प्रभाव संभव है।

विश्वास

मनोवैज्ञानिक प्रभाव का यह तरीका सबसे हानिरहित है, लेकिन साथ ही सबसे प्रभावी भी है। यह विधि उन तथ्यों के प्रावधान पर आधारित है जो प्रतिबिंब के दौरान तार्किक श्रृंखला के निर्माण के मामले में स्पष्ट हो जाते हैं।

लेकिन यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के विभिन्न मनोवैज्ञानिक तरीकों का उपयोग करते हुए, उसके बौद्धिक विकास के स्तर को ध्यान में रखना आवश्यक है। किसी ऐसे व्यक्ति के लिए कुछ भी साबित करना जो मानसिक विकास में एक कदम नीचे है कम से कम बेतुका है। दिए गए तर्क उसके लिए समझ से बाहर होंगे, और इसलिए वह उन्हें स्वीकार नहीं करेगा। आपको किसी ऐसे व्यक्ति को विश्वास नहीं दिलाना चाहिए जो आपसे ज्यादा चालाक है, क्योंकि यह सिर्फ हास्यास्पद लगेगा।

जब मानव मन जानकारी के एक नए हिस्से में महारत हासिल कर लेता है, उसके बाद ही उसका मस्तिष्क स्पष्टीकरण की तलाश करना शुरू कर देता है। इस बिंदु पर, सब कुछ वक्ता की अनुनय-विनय की कला पर निर्भर करेगा। यह अच्छा है अगर वह उस पर विश्वास करने के लिए वार्ताकार को प्राप्त करने का प्रबंधन करता है। इस मामले में, आपको केवल बातचीत में नए डेटा को वैकल्पिक करने की आवश्यकता है।

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के किसी भी तरीके की सबसे महत्वपूर्ण आवश्यकता यह है कि वक्ता को अपने प्रतिद्वंद्वी को धोखा नहीं देना चाहिए। यदि उसकी वाणी में केवल झूठ सुनाई दे, तो भरोसे का स्तर तुरंत गिरने लगेगा। किसी भी मामले में, जो व्यक्ति अपने वार्ताकार को समझाने की कोशिश कर रहा है, उसे एक आधिकारिक व्यक्ति का आभास देना चाहिए।

अनुनय रणनीतियों

लोगों पर सामाजिक-मनोवैज्ञानिक प्रभाव कैसे पड़ता है? ऐसा करने के लिए, आप कई रणनीतियों में से एक का उपयोग कर सकते हैं:

1. आक्रामक।यह उपलब्ध तथ्यों के विरोधाभास पर बनाया गया है। इससे वार्ताकार को यह सिद्ध हो जाएगा कि वक्ता एक असाधारण व्यक्ति है। बातचीत के दौरान बनाई गई तार्किक श्रृंखला को उजागर करने के लिए एक व्यक्ति को तुरंत अंत तक तर्क सुनने की इच्छा होती है। अनुनय और शब्दों के पेशेवरों द्वारा एक समान रणनीति का उपयोग, एक नियम के रूप में किया जाता है।
2. निष्क्रिय।ऐसी रणनीति तभी काम कर सकती है जब कोई व्यक्ति अपने वार्ताकार को अच्छी तरह जानता हो। उसे किसी चीज़ के बारे में समझाने के लिए, वह अपने स्वयं के जीवन से उदाहरण देना शुरू कर देता है, उनकी तुलना आम जनता के लिए जाने-माने मामलों से करता है। इसके द्वारा वह प्रतिद्वंद्वी को उस विचार पर लाता है जिसे वह उसे बताना चाहता है। किसी व्यक्ति पर इस तरह का सूचना-मनोवैज्ञानिक प्रभाव तभी संभव है जब निर्णयों में कोई विसंगतियां और विसंगतियां न हों। इस तरह के ओवरसाइट्स आपको वांछित परिणाम प्राप्त करने की अनुमति नहीं देंगे।

सुझाव

यह किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के तरीकों में से एक है। जब इसे लागू किया जाता है, तो विरोधी पर प्रभाव निर्मित भावनात्मक पृष्ठभूमि के कारण होता है। यह एक व्यक्ति को कार्य करता है जैसा कि वार्ताकार उसे बताता है।

सुझाव एक अनुनय है जो मौखिक उपकरण जैसे आँख से संपर्क, शब्द आदि का उपयोग करता है। ये उपकरण एक व्यक्ति को जैसा कहा जाता है वैसा ही करते हैं।

सुझाव तभी प्रभावी साधन बन सकता है जब व्यक्ति अपने शब्दों पर खरा उतरे। यदि वह "जीने का तरीका सिखाने" की कोशिश करना शुरू कर देता है, तो सफलता प्राप्त करने के नियमों और समाज में व्यवहार के नियमों के बारे में बात करता है, लेकिन साथ ही साथ उसके शिष्टाचार और उपस्थिति सम्मान को प्रेरित नहीं करेगी, तो प्रतिद्वंद्वी की इच्छा होने की संभावना नहीं है उसकी नकल करने के लिए। गंदे कपड़ों में थके हुए व्यक्ति के शब्द, जिससे धुएँ की गंध आती है, हास्यास्पद, हास्यास्पद और दयनीय लगेगा। इसीलिए जो कोई भी सलाह के साथ अपने वार्ताकार की मदद करना चाहता है, उसे पहले वर्तमान स्थिति को समझना चाहिए, जो समस्या उत्पन्न हुई है, उससे रूबरू होना चाहिए और अपने प्रतिद्वंद्वी के स्थान पर खुद को रखना चाहिए। केवल यही आपको सही विचार व्यक्त करने और उन लोगों का समर्थन करने की अनुमति देगा जिन्हें इसकी आवश्यकता है।

सुझाव की सफलता क्या है?

मनोवैज्ञानिक प्रभाव की इस पद्धति में कुछ बारीकियाँ हैं। तो, एक व्यक्ति को अपने विचारों को बिना किसी संदेह की छाया के एक आत्मविश्वासपूर्ण आवाज के साथ प्रेरित करना चाहिए। कभी-कभी किसी विचार की सफलता या असफलता सीधे बोली जाने वाली वाक्यांश के स्वर पर निर्भर करती है।

एक अन्य कारक जो किसी व्यक्ति पर प्रभाव के परिणाम को निर्धारित करता है, वह है उसकी सुझावशीलता। और यह सूचक विशुद्ध रूप से व्यक्तिगत है। उदाहरण के लिए, 12-14 वर्ष से कम उम्र के बच्चों के साथ-साथ अनिर्णायक और असुरक्षित लोगों में उच्च स्तर की सुझावशीलता देखी जाती है।

इस तरह की विधि विशेष रूप से उस स्थिति में प्रभावी होगी जब बोले गए शब्दों के अर्थ को बाहरी जानकारी के साथ जोड़ा जाता है जो कि वार्ताकार के लिए समझने योग्य और परिचित है।

यदि आप किसी व्यक्ति को यह साबित करना चाहते हैं कि मौजूदा तर्कों से सहमत होने के बाद, वह संतुष्ट होगा, तो आपको कुछ नकारात्मक नतीजे का उदाहरण देना चाहिए जो निश्चित रूप से विचारों का सुझाव देने से इंकार कर देंगे।

नकल

अक्सर हम किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के कुछ तरीकों का इस्तेमाल करते हैं और हमें खुद भी इस पर शक नहीं होता, क्योंकि यह अवचेतन स्तर पर होता है। अत: जो व्यक्ति बौद्धिक दृष्टि से या करियर में किसी भी ऊंचाई पर पहुंच गया है, वह निश्चित रूप से प्रशंसा और सम्मान का विषय बनता है। साथ ही, कम अनुभवी लोग उन लोगों से उदाहरण लेना शुरू करते हैं जो अपनी आकांक्षाओं को समझने में कामयाब रहे। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि नकल की वस्तु हमेशा ऊंचाई पर होनी चाहिए। लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव की इस पद्धति का उपयोग करने के लिए, यह किसी भी स्थिति में सुखद, यादगार, उज्ज्वल और आकर्षक होना चाहिए। दूसरे शब्दों में, उसे अपने आस-पास के लोगों की अपने आदर्श का पालन करने की इच्छा को पूरा करने की आवश्यकता है।

नकल का आधार अक्सर एक भावनात्मक प्रकोप या अचेतन ईर्ष्या होता है। इसलिए, सभी बच्चे अपने माता-पिता से और बड़े होकर - अपने साथियों या मूर्तियों से एक उदाहरण लेते हैं। कभी-कभी एक व्यक्ति अपने पूरे जीवन में नकल करने की लालसा रखता है। कभी-कभी यह मनोवैज्ञानिक प्रभाव होता है जो लोगों को सकारात्मक या नकारात्मक कार्यों के लिए प्रेरित करता है। उदाहरण के लिए, एक किशोर सिगरेट उठाता है, जैसा कि उसके कई सहपाठी करते हैं। या एक युवक अपने आदर्श की तरह बनने के प्रयास में एक विशेष खेल में शामिल होना शुरू कर देता है।

लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव डालने के ऐसे तरीके अनैच्छिक रूप से उपयोग किए जाते हैं। यह संभावना नहीं है कि मशहूर हस्तियों ने अपने प्रशंसकों को वजन बढ़ाने या वजन कम करने के लिए राजी करने का लक्ष्य निर्धारित किया है। लेकिन, फिर भी, उनका ऐसा प्रभाव है, और कभी-कभी यह काफी मजबूत होता है।

संक्रमण

लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव का यह तरीका सबसे पुराना और सबसे अधिक अध्ययन किया गया है। यह एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में भावनात्मक स्थिति के हस्तांतरण पर आधारित है।

निश्चित रूप से, उनके जीवन में कई लोगों ने ऐसी स्थिति का सामना किया है जब एक व्यक्ति के अचानक प्रकट होने के कारण एक अच्छा मूड खराब हो गया था, जिसने अपनी दयनीय कहानी को अपनी आंखों में आंसू के साथ बताना शुरू कर दिया। मन की एक अद्भुत अवस्था कहीं खो गई। मिजाज गिर गया और वैसा ही हो गया जैसा कि वार्ताकार के पास था। ऐसी स्थिति में विशेष रूप से प्रभावशाली लोगों को दुखद शब्द सुनने की भी आवश्यकता नहीं थी। आस-पास के लोगों से संकेत मिलने पर मूड भावनात्मक स्तर पर गिरने लगा।

एक और हड़ताली उदाहरण जो संक्रमण विधि की विशेषता है, वह है घबराहट। ऐसा मनोवैज्ञानिक प्रभाव भीड़ में विशेष रूप से हड़ताली है। समान गंभीर परिस्थितियों में लोगों की एक बड़ी भीड़ की उपस्थिति में, जब उनमें से किसी एक में घबराहट होती है, तो लगभग सभी लोग इस भावना के आगे झुकना शुरू कर देते हैं।

हालांकि, संक्रमण न केवल किसी नकारात्मक भावनाओं से हो सकता है। मज़ा, हँसी और एक सकारात्मक मनोदशा एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में बहुत अच्छी तरह से प्रसारित होती है।

उदाहरण के लिए, काम के प्रभाव से छुट्टी लेने के लिए, हमें छुट्टी चाहिए। यह अच्छा है जब काला सागर पर विश्राम यथासंभव लंबे समय तक रहता है। और मई में आप समुद्र के किनारे ओडेसा जा सकते हैं, हरियाली से घिरे एक होटल में, रेतीले समुद्र तट और फूलों की सुगंध में सांस लेते हुए, कहें: "अन्ना मारिया!".

जब आपने आराम किया, तो यह पता लगाना अच्छा होगा कि आप पर किसका गहरा प्रभाव है। आइए इसका पता लगाते हैं।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव के सभी तरीकों को कई समूहों में विभाजित किया जा सकता है, जिसमें प्रभाव के विभिन्न तरीके शामिल हैं:

1. संक्रमण प्रभाव

इसका अर्थ है मानसिक और भावनात्मक स्थिति का एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में स्थानांतरण। एक नियम के रूप में, संक्रमण का प्रभाव अनजाने में होता है। इसलिए, प्रसिद्ध अभिव्यक्ति "हँसी के साथ पकड़ा गया।" यदि कोई व्यक्ति कुछ समय के लिए घबराहट के शिकार लोगों के बीच है, तो जल्द ही वह खुद अनैच्छिक रूप से घबराने लगेगा। यही बात भय, क्रोध और अन्य प्रबल भावनाओं पर भी लागू होती है। मनो-भावनात्मक जानकारी का हस्तांतरण सीधे "संक्रमित" व्यक्ति के अवचेतन पर कार्य करता है।

2. सुझाव

प्रभाव की यह विधि शब्दों के माध्यम से की जाती है। वाहक जानकारी यथासंभव संक्षिप्त होनी चाहिए, लेकिन इसकी सूचनात्मकता में बहुत क्षमता है। यहां एक बड़ी भूमिका अभी भी उस व्यक्ति द्वारा निभाई जाती है जो दूसरों को कुछ प्रेरित करने की कोशिश कर रहा है। उसके पास प्रेरित लोगों के बीच एक पर्याप्त उच्च अधिकार होना चाहिए और उसे अपने आप में और जो वह कहता है उसमें असीम विश्वास होना चाहिए। प्रभाव की इस पद्धति के कई रूप हैं: सम्मोहन, जाग्रत अवस्था में सुझाव और पूर्ण विश्राम, विश्राम की अवधि में सुझाव। हालांकि, ऐसे लोग हैं जो किसी भी सुझाव के लिए बहुत कमजोर हैं। मूल रूप से, ये वे हैं जिन्होंने अपने जीवन में किसी प्रकार के मजबूत झटकों का अनुभव किया है।

3. अनुनय

लोगों पर इस प्रकार का प्रभाव किसी व्यक्ति के दिमाग में कुछ विशिष्ट जानकारी "संदेश" देने के लिए सीधे किसी व्यक्ति की चेतना पर लक्षित होता है। इस तरह के प्रभाव की प्रभावशीलता उस व्यक्ति की बुद्धि और शिक्षा के स्तर पर निर्भर करती है जिसे आश्वस्त किया जा रहा है। तार्किक और अत्यधिक बुद्धिमान मानसिकता वाले व्यक्ति को विश्वास दिलाना आसान है। इस पद्धति को लागू करने का सबसे कठिन काम निम्न स्तर की बुद्धि और कठिन चरित्र वाले लोगों पर होगा। विश्वास मुख्य रूप से सूचना की तार्किक सामग्री पर आधारित है।

4. नकल

नकल आमतौर पर अवचेतन स्तर पर होती है। इस प्रकार का प्रभाव विशेष रूप से मजबूत होता है जब नकल की वस्तु चालाक, मजबूत होती है, या कुछ अन्य गुण होते हैं जो सुझाए गए व्यक्ति के पास होना चाहते हैं। वह बोलने के तरीके, आदतों, कपड़ों और यहां तक ​​कि चाल की भी नकल कर सकता है। ऐसे लोग कभी-कभी खुद को नोटिस नहीं करते कि वे किसी की नकल कर रहे हैं, क्योंकि यह अनजाने में किया जाता है।

हर दिन हम मानसिक रूप से प्रभावित होते हैं। कभी-कभी यह कष्टप्रद होता है, और कभी-कभी हमें पता भी नहीं चलता कि हमारे साथ चालाकी की जा रही है। सक्षम हाथों में मनोवैज्ञानिक प्रभाव एक शक्तिशाली उपकरण है। तकनीकों में महारत हासिल करने के लिए, आपको व्यक्ति की विशेषताओं और लोगों के दिमाग को प्रभावित करने के संभावित तरीकों का अच्छी तरह से अध्ययन करने की आवश्यकता है।

प्रभाव कितने प्रकार के होते हैं और दूसरों के प्रभाव से खुद को कैसे बचाएं, हम इस लेख में बात करेंगे।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव की अवधारणा

यह एक जटिल और बहुआयामी शब्द है। संक्षेप में, मनोवैज्ञानिक प्रभाव मानव अवचेतन का हेरफेर है, जो सामान्य ज्ञान के विपरीत होता है। आपको मानव व्यवहार को नियंत्रित करने की अनुमति देता है।

सभ्यता के भोर में, शमां और आदिवासी नेताओं के पास मनोवैज्ञानिक प्रभाव का कौशल था। उन्होंने आदिम तरीकों का इस्तेमाल किया: बॉडी लैंग्वेज, आवाज के स्वर, अनुष्ठान और औषधि जो मन को ढँक देते हैं।

विज्ञान और प्रौद्योगिकी के विकास के साथ, अवचेतन में हेरफेर करने के इतने तरीके हैं कि हम में से प्रत्येक दैनिक उनका उपयोग करता है और उन्हें इस पर संदेह नहीं होता है।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव का उद्देश्य

वस्तु (एक व्यक्ति या समूह) के बावजूद, प्रक्रिया के पीछे मनोवैज्ञानिक प्रभाव का एक विशिष्ट लक्ष्य होता है:

व्यक्तिगत जरूरतों को पूरा करने के लिए अन्य लोगों का उपयोग करना।
समूह में प्रतिष्ठा प्राप्त होगी।
समाज के ढांचे और मानकों का निर्माण।
महत्व की भावना ढूँढना।
इसके अस्तित्व का प्रमाण।

हेरफेर के अधिकांश प्रयासों में स्वार्थी लक्ष्य होते हैं। हम एक ऐसे व्यक्ति को देखते हैं जो भावनात्मक रूप से हमसे कमजोर है, और हम उसे वश में करने का प्रयास करते हैं। एक को सुनने की जरूरत है, दूसरे को उसके लिए निर्देश देने की जरूरत है। ये वे लक्ष्य हैं जिन्हें हम मनोवैज्ञानिक प्रभाव से प्राप्त करते हैं।

कुछ इस कौशल का उपयोग अच्छे उद्देश्यों के लिए करते हैं, अन्य स्वार्थ से प्रेरित होते हैं। लेकिन पहले और दूसरे मामले में, सही लक्ष्य समाज के लिए अपने स्वयं के महत्व को साबित करना और अपने अस्तित्व के तथ्य को स्थापित करना है। मनोविज्ञान उद्देश्यों को अच्छे और बुरे में विभाजित नहीं करता है, यह तरीकों और प्रभाव के तरीकों का अध्ययन करता है, नए तथ्यों की खोज करता है।

एक कुशल गुरु का पता लगाना मुश्किल है, खासकर यदि वह आप पर और आपके पर्यावरण पर कार्य करता है। एक से अधिक लोगों को अभ्यास में विश्वास दिलाना आसान है। यह झुंड मानसिकता और मीडिया के विकास के कारण है। टीवी पर हमें जो बताया जाता है उस पर हम आंख मूंदकर विश्वास कर लेते हैं।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव के तरीके

विविध। राजनेता और तानाशाह उनमें से प्रत्येक में धाराप्रवाह हैं:

विश्वास। तर्कों से प्रभाव।
आत्म पदोन्नति। दूसरों का विश्वास हासिल करने के लिए दूसरे लोगों पर अपने फायदे का प्रदर्शन।
सुझाव। बिना तर्क के प्रभाव।
संक्रमण। अपनी भावनाओं और भावनाओं को अन्य लोगों में स्थानांतरित करना।
अनुकरण करने की इच्छा जगाना। शब्दों और कार्यों के माध्यम से लोगों को अपनी नकल करने के लिए जगाएं।
एहसान के लिए बुलाओ। अपने अच्छे इरादों और लक्ष्यों पर विश्वास करें।
प्रार्थना। अपनी इच्छाओं को व्यक्त करना और उनकी संतुष्टि के लिए पूछना।
बाध्यता। धमकी के साथ दबाव और धमकी।
विनाशकारी आलोचना। व्यक्ति के व्यक्तित्व का दमन, व्यक्ति का उपहास और अपमान।
चालाकी। कार्रवाई या निर्णय के लिए अप्रत्यक्ष जागृति।

मनोवैज्ञानिक प्रभावों के प्रकारों में समान और भिन्न विशेषताएं होती हैं, कुछ त्वरित परिणाम प्राप्त करने के लिए उपयुक्त होते हैं, अन्य किसी व्यक्ति को लंबे समय तक प्रभावित करने के लिए उपयुक्त होते हैं।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव के उपकरण

यह एक बात है जब कोई व्यक्ति आस-पास होता है और आप उसे शब्दों, रूप, चाल, स्वर से मना सकते हैं। लेकिन क्या होगा अगर लक्ष्य विभिन्न शहरों और यहां तक ​​​​कि देशों में स्थित दर्शकों की चेतना है।

ऐसा करने के लिए, मनोवैज्ञानिक उपकरणों का उपयोग किया जाता है:

सैन्य निधि।
व्यापार और वित्तीय प्रतिबंध।
राजनीतिक साधन।
ठीक है और।
संचार मीडिया।
इंटरनेट।

इन उपकरणों के साथ जनता को प्रबंधित करने से आश्चर्यजनक परिणाम मिलते हैं। हम विश्वास करने के आदी हैं कि हम इंटरनेट पर क्या पढ़ते हैं और टीवी पर देखते हैं, और यह हमारे साथ कभी नहीं होगा कि यह मनोवैज्ञानिक प्रभाव का एक और तरीका है। आइए एक उदाहरण के रूप में सौन्दर्य के उन सिद्धांतों को लें जो 50 साल पहले थे और जो अब मौजूद हैं। दोनों को अपने उत्पादों को बेचने के लिए मीडिया की मदद से फैशन द्वारा निर्देशित किया गया था।

विश्वास

इस पद्धति के तीन घटक हैं: थीसिस, तर्क और प्रदर्शन। सबसे पहले, आप एक विशिष्ट स्थिति तैयार करते हैं - यह एक थीसिस है, फिर आप तर्क बनाते हैं, और अंत में, एक प्रदर्शन की मदद से, आप लक्षित दर्शकों को समझाते हैं।

यदि आप अनुनय के रहस्य जानते हैं तो विधि बहुत प्रभावी है:

शर्तें और तर्क अत्यंत सरल और समझने योग्य होने चाहिए;
केवल उन्हीं तथ्यों का उपयोग करें जिनके बारे में आप निश्चित हैं;
वार्ताकार के व्यक्तित्व को ध्यान में रखें;
अन्य लोगों के बारे में चर्चा किए बिना बातचीत करना;
आपका भाषण सरल होना चाहिए, जटिल विशेषणों और पंखों वाले भावों के बिना।

अधिकांश सफलता आपके द्वारा प्रस्तुत तर्कों पर निर्भर करती है। वे तर्क जो प्रसिद्ध तथ्यों द्वारा समर्थित हैं, विशेष रूप से बातचीत के विषय से संबंधित हैं, वार्ताकार के लिए दिलचस्प हैं और उनकी प्रासंगिकता नहीं खोई है, प्रभाव है।

सुझाव

इस पद्धति में कोई तर्क और तथ्य नहीं हैं। यह व्यक्ति को अलग तरह से प्रभावित करता है। इसके साथ, आप किसी व्यक्ति पर अपनी राय थोप सकते हैं और उसे अपने हित में कार्य करने के लिए बाध्य कर सकते हैं।

सुझाव प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष है। पहले मामले में, आप सीधे अपनी बात व्यक्त करते हैं और आज्ञाकारिता की अपेक्षा करते हैं। इस पद्धति का उपयोग माता-पिता, शिक्षकों, शिक्षकों द्वारा किया जाता है। दूसरे मामले में, तकनीकों को चुना जाता है जो विनीत रूप से कार्रवाई के लिए धक्का देती हैं। इस विधि का उपयोग विज्ञापनदाताओं द्वारा किया जाता है।

निम्नलिखित कारक सुझाव की प्रभावशीलता को प्रभावित करते हैं:

व्यक्ति या लक्षित दर्शकों की उम्र;
राज्य (थकान, थकान);
आपका अधिकार;
मनोवैज्ञानिक रूप से प्रभावित व्यक्ति के व्यक्तित्व का प्रकार।

संक्रमण

व्यक्तित्व को प्रभावित करने का यह तीसरा मुख्य तरीका है। यह लोगों के एक बड़े पैमाने पर लक्षित है, न कि एक व्यक्ति पर। धार्मिक संप्रदाय और फैन क्लब संक्रमण के माध्यम से मनोवैज्ञानिक प्रभाव का एक आकर्षक उदाहरण हैं।

तथ्य यह है कि संक्रमण का एक तरीका है, लोगों को एक सभ्य समाज के भोर में पता था, जब सामूहिक समारोह एक मूर्ति या वेदी के चारों ओर अनुष्ठान नृत्य के साथ आयोजित किए जाते थे और एक ट्रान्स में प्रवेश करते थे।

आज, इस पद्धति का व्यापक रूप से अध्ययन किया जाता है। इसे सामूहिक मनोविज्ञान या भीड़ घटना के रूप में जाना जाता है। एक दुर्लभ व्यक्ति सामान्य आवेग का विरोध करने और भीड़ के खिलाफ जाने में सक्षम होगा।

संक्रमण को निम्नलिखित लक्षणों से पहचाना जा सकता है:

चेतना को बंद करना;
बेहोशी की स्थिति में संक्रमण;
एक दिशा में विचारों और भावनाओं की दिशा;
विचारों को वास्तविकता में यहीं और अभी लागू करने की इच्छा;
व्यक्तित्व का नुकसान;
अक्षम तर्क;
उनके कार्यों के लिए जिम्मेदार होने की अनिच्छा।

अनुनय, सुझाव और संक्रमण "तीन स्तंभ" हैं जिन पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव आधारित है। लेकिन अन्य तरीके भी उन लोगों के बीच लोकप्रिय हैं जो लोगों के व्यवहार और मन को नियंत्रित करना चाहते हैं।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव से सुरक्षा के तरीके

आज, हम में से प्रत्येक के पास मनोवैज्ञानिक प्रभाव के तरीकों और उन्हें कैसे मास्टर करना है, इसके बारे में जानकारी तक पहुंच है, इसलिए सुझाव देने वाले लोगों को अक्सर किसी के हाथों की कठपुतली बनना पड़ता है और उसके अनुरोधों और इच्छाओं को पूरा करना पड़ता है। अपने आप को एक समान स्थिति में नहीं पाने के लिए, आपको जोड़तोड़ करने वालों का विरोध करने और शांत दिमाग बनाए रखने में सक्षम होना चाहिए।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव से सुरक्षा के तरीके:

किसी भी स्थिति में आपको विश्लेषण करना चाहिए कि आपको दूसरे व्यक्ति की बातों को मानने की आवश्यकता है या नहीं, इससे क्या लाभ होगा। ज्यादातर मामलों में, आप विशेष रूप से इस सवाल का जवाब नहीं दे पाएंगे कि आप कुछ क्यों करते हैं। और यह पहला संकेत है कि वे आपको प्रभावित करना चाहते हैं;
उचित समझ। यदि आपको विशिष्ट कार्य करने की पेशकश की जाती है, तो अपना विकल्प प्रदान करें, जो आपके लिए अधिक सुविधाजनक होगा। यह मैनिपुलेटर को एक मूर्खता में ले जाएगा, और वह आप पर अधिकार खो देगा;
अपनी धार्मिकता में विश्वास। यदि कोई दूसरे की राय आप पर थोपने की कोशिश कर रहा है तो दूसरे लोगों की बातों पर आंख मूंदकर विश्वास न करें। दिए गए तर्कों का विश्लेषण करना बेहतर है, अपने से तुलना करें;
अपना व्यवहार बदलें। मैनिपुलेटर्स संचार और व्यवहार के तरीके से आपके व्यक्तित्व के बारे में जानकारी पढ़ते हैं। विभिन्न भूमिकाओं पर प्रयास करते हुए ऐसे लोगों को एक मृत अंत में दर्ज करें;

अविश्वास आपकी आदत बन जानी चाहिए। यह उन करीबी लोगों के बारे में नहीं है जो आपके अच्छे होने की कामना करते हैं। लेकिन अगर कोई अजनबी या काम करने वाला सहकर्मी अचानक आप में दिलचस्पी लेना शुरू कर देता है और अपना संचार थोपता है, तो सावधान रहें और उसके शब्दों और व्यवहार में एक जोड़तोड़ के संकेतों को नोटिस करने की कोशिश करें;
पिछली गलतियों की समीक्षा करें। उन स्थितियों पर ध्यान दें जहां आपको नियंत्रित किया गया है। इस बारे में सोचें कि आपने इसे कैसे अनुमति दी और ऐसा क्या किया जाए जिससे दुखद अनुभव को न दोहराया जाए;
स्पष्टीकरण मांगें। यदि आप कुछ करने के लिए ललचाते हैं, तो बहुत सारे प्रश्न पूछें। अगर वह आपको धोखा देने की कोशिश करता है, जवाब से बचने के लिए मैनिपुलेटर खुद को दूर कर देगा;
वह मत करो जो तुमसे अपेक्षित है। अक्सर पहली मुलाकात में ही हम खुद को उससे बेहतर दिखा देते हैं, जो हम वास्तव में हैं। अन्य लोग इस स्थिति का लाभ उठाते हैं, और आपको उनके अनुरोधों का पालन करना होगा ताकि विश्वास न खोएं। लेकिन आपको बदलने का अधिकार है और स्वयं के नुकसान के लिए और दूसरों को खुश करने के लिए कार्य करने की कोई आवश्यकता नहीं है;
परीक्षण मत करो। यह आपको आज्ञा मानने के लिए एक शक्तिशाली प्रोत्साहन है। अपनी गलतियों को स्वीकार करें और दूसरों को अतीत की यादों से आप पर दबाव न पड़ने दें।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव अद्भुत काम कर सकता है: प्रियजनों की मदद करें, उन्हें बेहतर के लिए बदलें। लेकिन लालची व्यक्ति इसका उपयोग स्वार्थी उद्देश्यों के लिए करते हैं, इसलिए आपको अपने और अपने परिवार को नकारात्मक प्रभावों से बचाना चाहिए।