Стартапы и мелкий бизнес поиск инвесторов. Где взять деньги на бизнес: список фондов, советы, полезные ссылки

Пошаговая инструкция и подводные камни

Мы уже делали обстоятельные подборки о том, куда податься стартаперу с голой идеей и где взять деньги на бизнес в различных нишах, но это не остановило поток вопросов от новичков. На этот раз мы объединили обучающие материалы Rusbase в единую логическую цепочку, чтобы сориентировать самых начинающих.

С чего начать поиск инвестиций? Люди, которые задают нам этот вопрос, обычно находятся на стадии идеи. Чтобы привлечь инвестиции, им придется проделать долгий и трудоемкий путь: хорошо проработать идею, изучить конкурентов, собрать команду, создать работающий прототип продукта, сделать грамотную презентацию, зарегистрироваться в онлайн-сервисах для поиска инвестора, прокачаться в акселераторе, поучаствовать в конкурсах, обрасти знакомствами на мероприятиях, найти потенциальных инвесторов и написать им много писем, читать профильную прессу и попытаться попасть на ее страницы.

Некоторые пункты здесь опциональны, кое-кто обходится без них, но общий алгоритм такой. Само по себе его прохождение не гарантирует привлечения инвестиций - все зависит от вас и вашего продукта. Но без презентации и понимания рынка инвестиций вам точно не видать.

Что делать с идеей?

Прорабатывать! Ваша гениальная идея ничего не стоит, пока не начала привлекать аудиторию и приносить деньги. Без работающего прототипа и команды инвесторы вас и слушать не станут - если, конечно, вы уже не известны на рынке как успешный серийный предприниматель. Вкладываясь в идею, инвестор рискует не только деньгами, но и репутацией. Чтобы доказать свою способность заниматься бизнесом, вам нужно самостоятельно найти хотя бы минимальные ресурсы для создания продукта.

Зачастую стартаперы боятся рассказывать экспертам о своей гениальной идее, думая, что ее украдут. На самом деле идея ничего не стоит, пока не реализована. Эта простая истина отражена в пятом пункте 1259 статьи Гражданского кодекса РФ: авторские права не распространяются на идеи, концепции, принципы, методы, процессы, системы, способы, решения технических, организационных или иных задач, открытия, факты, языки программирования. Закрепить интеллектуальные права вы можете только на технологию, уникальный дизайн и софт. Подробнее о вариантах защиты авторского права .

Более того, идея почти всегда оказывается не нова, если основательно изучить рынок. Даже если продукт уникален, обычно можно найти товары-субституты, пусть и с другими свойствами. Инвестор ни за что не поверит, что у вас совсем нет конкурентов. Он сочтет, что вы плохо прозондировали почву и денег вам давать нельзя.

Прежде чем обращаться к венчурным инвесторам, нужно понять разницу между стартапом и малым бизнесом . В массовом сознании слово «стартап» часто означает начальную стадию развития бизнеса. На самом деле это особый тип предприятия, который подразумевает инновационность продукта, глобальные амбиции и быстрый рост. Если вы хотите открыть традиционный бизнес (например, ателье или цветочный ларек), то у вас будут другие инвесторы и другая стратегия . Венчурные инвесторы все-таки больше любят проекты, связанные с ИТ и инновациями.

Где искать команду?

Чтобы получить хотя бы малую толику внимания инвестора, вам нужны работающий прототип и команда. В одиночку продукт создавать сложно, поэтому нужно постараться заразить своей идеей кого-то еще.

Опытные предприниматели советуют привлекать единомышленников на стартаперских мероприятиях. Особенно на хакатонах, где можно увидеть человека в деле. Можно искать компетентных сооснователей с помощью специальных сервисов - например, на сайте CoFoundIt.ru, который недавно запустил ФРИИ (база формируется из выпускников акселератора). Также всегда можно навести справки у знакомых или бросить клич в соцсетях, но в этом случае меньше шансов отхватить опытного спеца.

Другую информацию о формировании команды можно почерпнуть здесь:

Если уже есть MVP

Работающий прототип - это вам не лендинг с пустыми формами. На этапе поиска инвестиций он должен уже быть протестирован потенциальными клиентами . Также нужно придумать и уметь внятно объяснить бизнес-модель - то, как вы будете зарабатывать на единице продукта.

Если теоретические знания не помогли вам разобраться с идеей, MVP и стратегией монетизации, вы можете обратиться к специалистам по продуктовой разработке. Например, этим занимается компания Create , услуги которой обойдутся вам от 150 тысяч до 1 млн рублей в зависимости от объема работ.

Ну а если есть рабочий прототип, вы можете приступить к поиску инвестора. Для этого вам понадобится продуманная, убедительная презентация, которая станет базисом для вашего питча .

Но прежде чем погрузиться в тонкости создания совершенных слайдов, стоит крепко задуматься: так ли уж нужен вам инвестор? Важно понимать, что инвестиции - не панацея. Бизнес строится не на них, а на клиентах и продажах. Если этого нет, то никакой инвестор вам не поможет. Правильнее всего привлекать инвестиции для увеличения продаж, потому что суть стартапа - в быстром росте. Если вы будете хорошо развиваться, инвесторы придут к вам сами, вот увидите.

Так что иногда инвестор вам просто не нужен. Некоторые стартаперы вообще умудряются развивать компанию только на свои кровные - это называется бутстрэппинг , что переводится с английского как затягивание поясов. И у этого подхода есть куча плюсов - например, полная свобода принятия решений и серьезная прокачка предпринимательских навыков.

Кроме того, в интернете есть сотни бесплатных или дешевых сервисов , которые сэкономят вам деньги, силы и время при решении разных бизнес-задач.

Как сделать презентацию для стартапа?

Инвесторы обречены просматривать сотни презентаций в год - уважайте их время. Презентация должна быть краткой и хорошо структурированной, то есть содержать наглядные сведения о команде, продукте, рынке, аудитории, бизнес-модели и капитализации.

О правилах создания успешной презентации читайте здесь:

Если вы все-таки не сможете соединить эти советы и наши бесплатные шаблоны в качественную презентацию, ее можно .

Но одних красивых и внятных слайдов инвесторам мало - они хотят услышать о деньгах и своей прибыли. Чтобы заранее подготовиться к каверзным вопросам, для начала прочитайте вот эти материалы:

Поиск инвестиций через базы стартапов

Когда у вас уже есть продукт и четкие очертания проекта (которые изложены в презентации), вы можете зарегистрироваться на онлайн-сервисах по поиску инвестиций. Инвесторы ищут там проекты в нужных им нишах. Размещение в базах стартапов обычно бесплатно, но проекты проходят модерацию, строгость которой зависит от политики ресурса.

• Rusbase Pipeline добавляет стартапы только при наличии работающего прототипа и признаков востребованности (сейчас у нас в базе около 350 проектов), инвесторов - только при готовности вложить в один проект не менее $50 тысяч (их список превышает 200 имен).
• StartTrack - краудинвестинговая площадка от ФРИИ, которая помогает инвесторам заключать совместные сделки. Стартапу за привлечение инвестиций нужно заплатить комиссию. Сейчас в базе StartTrack 725 инвесторов и 37 проектов. Это соотношение намекает, что требования площадки к стартапам весьма высоки.
• Spark - сервис для поиска инвестора, который переквалифицировался в тусовку технологических проектов (аналог Хабра), где можно делиться опытом и выкладывать вакансии. В базе 4249 проектов, 1329 из которых ищут инвестиции.
• Napartner - одна из первых бирж стартапов на российском рынке. Как указано на сайте, там зарегистрировано 1139 инвесторов, 9892 «новатора» и 456 проектов, находящихся в поиске инвестиций. Также там есть раздел для продажи готового бизнеса и раздел вакансий.
• Askcap - пожалуй, крупнейшая российская база стартапов. По собственной информации проекта, на сайте размещены профили 5 410 проектов, большая часть которых доступна только авторизованным пользователям. С Askcap работают 163 партнера - венчурные фонды, инкубаторы, акселераторы и технопарки.
• AngelList - главный мировой сервис для поиска стартапов и инвестиций, породивший множество клонов (наши перечислены выше). В его базе находятся 1589 стартапов и 378 инвесторов из России. AngelList дает возможности соинвестирования в проекты, размещения вакансий и резюме.

Участие в конкурсах и других мероприятиях

Конкурсы помогают получить ценный опыт конкуренции, а в случае выигрыша - грант и внимание инвесторов (в том числе благодаря отчетным публикациям в СМИ). В России и за рубежом регулярно устраивают конкурсы, хакатоны и бесплатные образовательные программы для стартаперов - следить за этим потоком возможностей удобно у нас по тегу .

Еще бывает полезно походить на отраслевые мероприятия , особенно если вы новичок в венчурной среде. Там можно послушать успешных технологических предпринимателей, познакомиться с потенциальными инвесторами, уловить основные тренды, рассказать о своем проекте и получить обратную связь. Разумеется, во всем нужна мера - одними связями и тусовками проект не раскрутишь. Главные мероприятия стартап-индустрии мы собираем в разделе «Календарь предпринимателя» .

Активный поиск инвестора

Если вы не нашли инвестора на мероприятиях, можно попробовать написать венчурным фондам. Попробовать - потому что холодные и теплые контакты в таких делах работают плохо, самым эффективным средством всегда было и будет личное знакомство.

Перед сочинением письма инвестору критически важно убедиться, что ваш проект соответствует его предпочтениям. Фонды обычно указывают на своих сайтах, стартапы в каких нишах и стадиях им интересны. Если нет, то об этом все равно можно догадаться по списку портфельных компаний (который надо изучить в любом случае). Чтобы составить список фондов, которым можно отправить свой проект на рассмотрение, вы можете воспользоваться нашей базой данных об инвесторах - там есть удобные фильтры по нишам и стадиям.

Что писать инвестору? Перед тем, как садиться за письмо, нужно тщательно изучить сайт фонда. Веерные рассылки по инвесторам никогда не работали. Также ни в коем случае нельзя писать с чужого ящика. Чтобы не остаться без ответа, нужно точно сформулировать тему письма, адекватно представить себя и проект (и да, попросите знакомого грамотея вычитать текст на ошибки) и объяснить, чем ваш стартап релевантен фонду (например, похож или дополняет один из портфельных проектов). Если же письмо будет состоять только из отсылки к вложенной презентации - ее просто не откроют.

Подробнее об этом читайте здесь:

Зачем идти в акселераторы?

Акселераторы - это интенсивные очные образовательные программы (обычно длятся несколько месяцев), которые помогают проектам на ранних стадиях вырасти до получения первых инвестиций. Это отличный вариант для тех, кто никак не может найти инвестора сам.

За свои услуги акселераторы обычно берут 3–7% компании, поэтому они заинтересованы найти им инвесторов, чтобы окупить свои затраты успешным выходом. Акселераторов в России достаточно; чтобы выбрать оптимальный, нужно смотреть на его требования по стадиям и нишам, а также на судьбу выпускников.

На рынке наиболее активны:

• Акселератор ФРИИ отбирает опытные команды не менее 2 человек, с юрлицом, бизнес-моделью, объемом рынка не менее $10 млн и возможностью монетизации во время акселерации. Список выпускников можно посмотреть .

PR стартапа в СМИ

Чтобы лучше понимать рынок, однозначно стоит подписаться на тематические медиа - Rusbase, vc.ru , Firrma , Roem и «Секрет фирмы» . Когда вы хорошенько вникнете в их рубрики и форматы, можно попытаться попасть на страницы этих СМИ. При грамотной реализации это хороший способ привлечь внимание инвесторов и аудитории.

Но есть и подводные камни - например, не стоит соваться в прессу с сырым продуктом или недостатком компетенций (читатели это сразу заметят). Зато когда вы вырастете, журналисты придут к вам сами (как и инвесторы).

О том, как достучаться до журналиста и не сесть в лужу, читайте здесь:

Только, пожалуйста, не забывайте, что никакой пиар и инвестиции не заменят вашему бизнесу качественный продукт, который нужен людям.

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Одна из возможностей получить финансирование – запустить проект на сервисе коллективного финансирования

Краудфандинг (от англ. сrowd - «толпа», funding - «финансирование») – коллективная финансовая поддержка какого-либо проекта или идеи. Сбор средств может быть организован для выпуска альбома любимой группы, релиза фильма или книги, поддержки социального проекта и т.д. Прибегают к краудфандингу и предприниматели – как правило, по такой схеме пытаются запустить свой проект стартаперы, у которых есть симпатичная идея для бизнеса, но нет средств. Как запустить свой крауд-проект, какие средства на это потребуются и на каких условиях размещаются идеи, нам рассказал один из отцов-основателей крауд-сервиса Boomstarter Евгений Гаврилин.

Евгений Гаврилин , предприниматель, сооснователь краудфандинговой платформы Boomstarter . В 2006 году переехал из Саранска в Москву, запустил ряд успешных бизнес-проектов, учредил интернет-агентство «Нектарин». В 2008 году основал компанию VideoClick, в 2010 - Video Interactive. В 2011 году совместно с партнерами открыл дизайн-студию The Family и создал компанию Otclick. В августе 2012 года с партнером Русланом Тугушевым запустил Boomstarter. По итогам года Boomstarter на премии «Стартап года» был признан победителем в номинации «Лучший социально значимый стартап». За время работы сервиса более 850 проектов собрали сумму свыше 180 млн. рублей. Ежедневно на Boomstarter регистрируется до 100 новых проектов.

Как появился Boomstarter

Boomstarter мы придумали вместе с моим партнером Русланом Тугушевым. Мы и ранее занимались интернет-проектами; в момент запуска различных сервисов у нас возникала потребность в финансировании. Мы устали ходить по фондам с вытянутой рукой. Подумали: почему бы не создать сайт, где люди смогут засвечивать свои идеи и, если они нравятся людям, то они скидываются на их дальнейшую разработку в обмен на будущие бонусы.

Тогда мы еще не знали, что это называется инвестиционный краудфандинг. Стали изучать заграничный опыт. У стартаперов бытует поговорка «Если ты в России придумал интересную идею, а на Западе она не реализована – это неинтересная идея». Мы приняли решение, что, если сразу идею запустим – столкнемся с множеством проблем. Как минимум, в России нет культуры скидываться.

Поэтому решили для начала познакомить аудиторию с таким понятием как краудфандинг и реализовать успешные кейсы в данном направлении, а потом уже переходить в инвестиционный краудфандинг – когда люди скидываются именно на бизнес. Мы выбрали творческое направление и запустились в августе 2012 года.

За три года в Boomstarter вложено более 40 млн. рублей. На сайт проекта ежемесячно приходит 500 тысяч уникальных посетителей. Штат сотрудников вырос с двух до тридцати человек.

Одним из первых успешных проектов стал альбом музыкальной группы WK. Ребята знали про западные аналоги крауд-платформ и понимали, как нужно подавать свой проект. Они с удовольствием запустились на российской платформе и за месяц собрали около 130 000 рублей.

Как запустить собственный проект на крауд-платформе

Мы рекомендуем авторам проекта устанавливать срок сбора средств в 30 дней. В крайнем случае, его можно будет продлить до 45 или 60 дней. Но мы не рекомендуем собирать деньги слишком долго, так как те люди, которые уже сбросились в начале сборов, начинают скучать в ожидании выхода продукта.

Если промо-кампания подготовлена правильно, если составлен грамотный медиа-план, то деньги будут собираться с первого дня. Поэтому, на мой взгляд, тянуть больше 30 дней нет необходимости. У нас работает принцип «все или ничего»: если за это время проект не набрал 100% заявленной суммы – все деньги возвращаются спонсорам.

Процесс запуска компании автоматизированный. Автор заходит на сайт, публикует свою идею. После чего проект проходит модерацию. Наши менеджеры проверяют соответствие проекта правилам Boomstarter (например, мы не пропускаем политические проекты, производство медицинских товаров и т.д.). После того, как проверка прошла, у автора появляется кнопка «запустить проект», и начинается сбор средств. Если же идея не прошла модерацию, то приходит оповещение – рекомендации о том, что нужно поправить.

Мы берем плату только в случае успеха – это 5% от суммы сбора. Если проект был неуспешный – комиссии не будет.

Отчетов о том, как используются деньги, мы юридически требовать не можем. Это вопрос доверия между спонсорами и авторами проекта. Если предприниматель, музыкант или разработчик игр не выполнит обязательств и просто заберет деньги – он обретет плохую репутацию, и вероятность того, что он будет и дальше позитивно двигаться, мала.

Какой должна быть потенциально успешная идея

Всего на платформе около сорока тематических направлений. Самые успешные сборы - в категориях: «Книги», «Путешествия», «Кино и видео», «Музыка», «Компьютерные игры и просто игры». Результативны проекты с различными разработками, гаджетами, техническими решениями. Также я бы выделил выставки и ивент-мероприятия.

Наш проект-рекордсмен – фильм «28 панфиловцев», он собрал 3,2 млн. рублей. Еще мне запомнился проект от видеоблогера Жени Якута - это бомж, которому люди скинулись на лечение зубов, собрали 150 тысяч рублей за несколько дней. Недавно было собрано более 1,5 млн. рублей за 30 дней на интерактивный спутник для Луны. Смысл в том, что этот спутник отправят в космос, и он будет летать и фотографировать. Вырисовывается тенденция, что есть много блогеров, у которых есть читатели. И эти ребята умеют монетизировать свою аудиторию.

По статистике, каждый пятый краудфандиновый проект становится успешным, а остальные четыре не набирают нужной суммы.

Что нужно для того, чтобы проект «выстрелил»? Первое - идея. Если она неинтересная – проект провален. Очень важно оформление проекта. Мы рекомендуем делать видеообращения, так аудитория понимает, что они дают деньги живому человеку. Также крайне важно грамотно продумать вознаграждения. Чаще всего люди просто так деньги не дают, за свои деньги они хотят что-то получить.

Конечно, важно быть активным в продвижении своего проекта. Обязательно подключите свои социальные сети. Необходимо ежедневно работать со своей аудиторией. Люди, которые уже скинулись деньгами, нередко выступают как гаранты качества товара или идеи. Именно они рассказывают о них в социальных сетях. Краудфандинговую программу нужно начинать с ближайшей аудитории: родственники, друзья.

Что касается предпринимателей, то, на мой взгляд, им очень полезно использовать краудфандинг. Во-первых, вы сможете протестировать идею. Если люди начнут голосовать рублем – проект неплох. Очень важно грамотно продумать систему бонусов. Например, вы хотите сделать итальянский ресторанчик. Предложите аудитории вывесить на видном месте список всех жертвователей, а фото самых щедрых спонсоров поместить на почетном месте на стене. Можно придумать «именной» стул. Можно назвать блюда в честь спонсоров. В общем, аудитории нужны интересные «фишки».

У вас есть гениальная идея для стартапа. Вы даже нашли команду, которая готова за вами в огонь и в воду, чтобы добиться общей цели.

Все это прекрасно, но с одной проблемой вы столкнетесь сразу же – это стартовый капитал. Если вы не миллионер, у вас нет богатого дяди в Америке, и вы не успели накопить достаточно средств – нужно будет где-то взять деньги. Причем часто это крупная сумма, необходимая для закупки нужного оборудования, материалов, рекламы и т.п.

Вы можете пойти разными путями:

Попробовать насобирать денег с помощью (короче говоря, собрать с миру по нитке, рассказав о своей замечательной идее на специализированных площадках). Работает это неплохо, если провести хорошую подготовительную работу. Как правило, в соцсетях создается паблик, в котором вы рассказываете о себе. Ищете сочувствующих людей, которым можете понравится, и которые могут потом пожаловать вам денежку, когда вы откроете проект на Кикстартере.

Взять кредит в банке. Банальное решение, сопряженное с рисками… Но если вы уверены, что ваш бизнес скоро начнет приносить прибыль, и вам будет чем отдавать – дерзайте.

Продать дом, машину, дачу… Если вы настолько горите идеей, что готовы продать что-то ненужное, тоже вариант. Только постарайтесь сделать так, чтобы потом не ночевать в коробке, если дело не выгорит. Без машины еще можно обойтись, а вот без крыши над головой… А если у вас семья – то не забудьте посоветоваться с ними, готовы ли они терпеть лишения ради вашего нового дела.

Не забывайте, что это всегда риск. Новое дело – это тайна за семью печатями. Никогда не знаешь, пойдет ли оно хорошо, даже если изучил рынок от и до.

Где найти инвестора?

И часто стартаперы – люди, свободные от условностей и денег…особенно от последнего. Потому часто идеальный вариант для запуска своего дела – это поиск инвестора

Это нормально. На самом деле огромная часть стартапов сегодня запускается не на личные деньги бизнесмена, а с помощью инвестиций.

Инвестировать в ваш проект может частное лицо или фирма.

Где же найти того самого богатого дядьку, который может дать вам денег, чтобы вы запустили свое дело?

Вариантов несколько:

Завести полезные знакомства . Для этого вам нужно немного покрутиться в нужных кругах, и заняться нетворкингом (почитайте здесь, что за слово и как внедрять). Как писал один из известных предпринимателей, что если бы у меня было немного денег в свое время, я бы купил на них костюм и ходил бы по деловым встречам и вечеринкам, где тусуются бизнесмены. Неплохой ход на самом деле, хоть и кажется абсурдным. Измените круг общения, попытайтесь спозиционировать себя как начинающего бизнесмена, и заводите связи. Рассказывайте о своем деле много и с увлечением – рано или поздно кто-то загорится им и предложит инвестировать в ваш проект.

Найдите партнеров. Запустить свой проект можно и «в складчину». У вас есть какой-то капитал (его недостаточно), ваш друг готов работать с вами и тоже вложить какие-то свои деньги, еще кто-то из партнеров готов войти в долю. Потом вы регистрируете ООО (если вас до 5 человек), и делите прибыль поровну между собой.

Хороший вариант, если вы уверены в своих партнерах. Только не делайте глупости – не заключайте сделки на словах. Все документируйте. Там где деньги – нет условностей и дружбы. Все нужно юридически заверять, только так.

Краудфандинг. Я уже упомянула этот вариант в начале статьи. Это реально на сегодня неплохой способ получить деньги на запуск своего дела. Но нужно понимать, что просто прийти на Киктсартер или другую площадку и написать: «Дайте денег, хорошее дело сделать хочу», не получится. Вы должны не только хорошо рассказать о своем проекте, но и провести хорошую подготовительную работу. Рассказать кто вы (помогут соцсети и специальные площадки для стартаперов, их пруд пруди), познакомиться с людьми. Донести свою идею. Если к вашему проекту потянутся люди, они потом могут и дать несколько рублей на запуск, выход на рынок. Да и вы сами сразу поймете, интересен ли людям ваш продукт.

Обратиться напрямую. Может, для кого-то это похоже на попрошайничество… Но иногда все средства хороши. Вы можете услышать, что какая-то компания или благотворительная организация в вашем регионе выступает меценатом, поддерживает финансово определенный ряд проектов. Если ваш проект подпадает под эти параметры – обратитесь напрямую. Расскажите о себе и попросите помочь. Ничего плохого в этом на самом деле нет – это не под церковью стоять. Вы можете получить хорошую и финансовую, и информационную поддержку.

Самопиар . Рассказывайте о себе везде, куда дотянутся руки – на городских формах, в соцсетях, в СМИ (если есть выходы). Пусть люди обращают на вас побольше внимания! Вскользь упомянув, что вы ищете инвестора, вы можете реально привлечь к себе людей, которые захотят помочь.

Стартап – это всегда доля везения, кроме рвения и таланта. Если вам повезет – вы сделаете шикарнейший проект с мощной финансовой поддержкой. Только придется покрутиться.

Тему так просто не раскроешь, потому я продолжу. В следующий раз расскажу о некоторых нюансах, и еще о нескольких вариантах получения денег на свое дело.

У Rusbase постоянно спрашивают: где искать инвесторов? Как найти деньги, если у меня есть только идея? А если мой проект не имеет отношения к технологиям? Что такое венчурный проект?

Составили короткую шпаргалку для вас.

Начинающим

Важно понимать, что даже гениальная идея - это еще не стартап. Пока идея не начала привлекать аудиторию и приносить деньги - то инвестора вы не убедите. По ссылке - рассказываем, куда податься стартаперу с голой идеей.

Стартапам (венчурная сфера)

Обратите внимание на сервис для поиска инвесторов Rusbase Pipeline. Если у вас есть хотя бы работающий прототип, то вам нужно заполнить анкету и вести трекшн проекта. В нашей системе инвесторы следят за обновлениями и на самом деле общаются с проектами, закрывают сделки. Даже если у вас проект из наукоемкой индустрии, мы вас ждем - .

Малому бизнесу (реальный сектор)

Наукоемким и IT-стартапам обычно легче привлечь инвестиции. Но мы не забыли про малые предприятия из реального сектора и подготовили большой обзор о том, где взять деньги на бизнес, если он не имеет отношения к IT .

Если вы создаете бизнес в реальном секторе (кафе, хостелы, ритейл и т.д.), то у вас есть возможность получить финансирование от венчурного фонда Промсвязьбанка .

Также посмотрите обзор площадки «Город Денег» - здесь можно получить p2p-кредит на развитие бизнеса.

Если какая-то ссылка оказалась нерабочей - пишите в комментариях или на [email protected] . Если вы знаете другие ресурсы, которые помогают найти инвесторов - оставляйте в комментариях.

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

• 1 Краудфандинг – с миру по доллару
• 2 Бизнес-ангелы и венчурные фонды
  • 2.1 Особенности работы венчурных фондов
  • 2.2 Как найти инвестора среди бизнес-ангелов?
• 3 Оформление субсидий от государства
• 4 Как найти инвестора - альтернативные варианты
  • 4.1 Социальные сети заинтересованных лиц
  • 4.2 Прямые инвестиции
  • 4.3 Гранты

Составляющие успешного стартапа: оригинальная бизнес-идея, вера в ее реализацию, стремление и стартовый капитал. Если основные элементы имеются, но не хватает только денег, не спешите опускать руки. Существует много источников и методов для привлечения инвесторов в малый бизнес.

Многие утверждают, что в момент нестабильной экономики открывать стартап неразумно, куда проще продвинуть группу Вконтакте и получать на этом доход. Но практика показывает обратное: только за 2008 год, несмотря на кризис, доля малого бизнеса возросла на 30%. Другими словами, если есть идея и пути ее реализации, не нужно откладывать проект до лучших времен. При этом важно найти инвестора, который эту бизнес-идею поддержит и привлечет стартовый капитал для ее реализации и развития.

Краудфандинг – с миру по доллару

Краудфандинг – это общественное финансирование, группа людей, которые на добровольной основе объединяют денежные ресурсы (чаще всего через интернет-площадки) для поддержки владельцев стартапов, организаций, частного предпринимательства или малого бизнеса. Он строится по принципам краудсорсинга, только основная цель - не решение проблемы, а привлечение средств.

Чтобы принять участие в подобных программах, нужно указать цель проекта, сумму капиталовложений, подробную калькуляцию затрат, привилегии для инвесторов. Сведения о сборе и привлечении денег должны быть открытыми и доступными. Также кроме текстовой информации можно добавить видео, сделать презентацию. Чем ярче будет подана информация, тем больше инвесторов удастся найти. Нужно разработать систему поощрения. Что получат частные инвесторы, поддержав стартап? Возможно, бесплатное блюдо или напиток в заведении, которое планируется открыть, или бонусы при заказе сервиса, который продвигается. Преимущества краудфандинга очевидны – возможность привлечь капитал практически безвозмездно. Но учтите, далеко не всем проектам удается найти достаточно инвесторов таким образом. К тому же площадки для размещения информации берут небольшой процент привлеченных денег (как правило, это 10-15%).

Полезные краудфандинговые площадки:

• Kroogi;
• Thankyou;
• Planeta;
• Boomstarter.

Бизнес-ангелы и венчурные фонды

Цель деятельности бизнес-ангелов и венчурных фондов заключается в финансировании перспективных стартапов для заработка денег. Бизнес-ангел – это человек, который располагает капиталом и желает стать инвестором, а венчурный фонд – компания, которая объединяет таких вкладчиков. Они не знают, как создать свою франшизу, но финансируют перспективные проекты для увеличения своего капитала.

Особенности работы венчурных фондов

Данный вид финансирования ориентирован на коммерческие стартапы, которые в дальнейшем прогнозируют стабильный рост и высокую прибыльность. Как правило, для бизнес-ангелов и венчурных фондов актуальны IT-проекты, хотя область действия обширна. Ярким примером таких стартапов является компания Фейсбук, которой удалось найти инвестора для развития среди венчурных фондов.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

Список ведущий венчурных фондов в России:

1. Flint Capital;
2. Сколково;
3. Инфрафонд РВК;
4. Almaz Capital;
5. Maxfield Capital;
6. TMT Investments;
7. Inventure Partners;
8. I2BF Global Ventures.

Преимущества такого финансирования заключаются в солидности партнеров, тесных взаимосвязях, возможности найти крупного инвестора и получить немалый стартовый капитал для развития стартапа или малого бизнеса. Но, с другой стороны, инвестор становится соучредителем, может влиять на управленческие решения.

Как найти инвестора среди бизнес-ангелов?

Несмотря на то что целью бизнес-ангелов является получение дохода на стартапах, при выборе проектов они полагаются не только на предоставленную информацию, бизнес-план, графики и таблицы, но и на личное впечатление, эмоции. Для принятия решения достаточно одной встречи с потенциальным инвестором, чтобы понять, получится ли сотрудничество в дальнейшем.

Обратите внимание : при выборе стартапа инвестор анализирует укомплектованность и профессионализм команды, ее знания о продукте и конкурентов. Также он оценивает адекватность основателя проекта, его способность воспринимать критику и делать определенные выводы.

Бизнес-ангелу очень важно, сколько средств, времени и усилий уже вложено в стартап. Найти таких людей можно в:

1. Национальной ассоциации бизнес-ангелов. В ней открыт список заинтересованных лиц, которым можно отправить коммерческие предложения о сотрудничестве.
2. Национальном содружестве бизнес-ангелов. На официальном сайте организации также можно найти инвестора и оставить заявку на партнерство, узнать об увлекательных мероприятиях, выставках, получить советы.
3. Организации бизнес-ангелов Санкт-Петербурга.
4. Фонде развития бизнес инициатив, который ищет стартапы для инвестирования на ранней стадии.

Другими словами, если вы знаете, как разбогатеть в России с нуля, но не имеете денег для развития идеи, ищите партнеров среди бизнес-ангелов.

Оформление субсидий от государства

Ежегодно в государственном бюджете закладываются расходы на финансирование малого бизнеса. Каждый потенциальный или действующий предприниматель, основатель стартапа может получить финансовую помощь для развития малого бизнеса. В Москве такая помощь составляет 500 тысяч рублей, в регионах – 300-400 тысяч.

Существенный минус заключается в том, что получить такую поддержку непросто, да и финансирование частичное. Ключевые требования:

• малому бизнесу должно быть не более двух лет;
• половину капитала бизнесмен или разработчик стартапа должен найти и привлечь самостоятельно.

Решение о начислении денег принимает специальная комиссия, перед которой нужно защитить свой бизнес-план. При принятии положительного решения бизнесмен должен сдавать налоговую и бухгалтерскую отчетности в проверяющие государственные органы.

Совет : выбирайте нишу, которой вы интересуетесь и в которой хорошо разбираетесь. Убедитесь, что на итоговый продукт будет достаточный спрос.

Как найти инвестора - альтернативные варианты

«Кто ищет, тот всегда найдет» - написано в Библии. Это утверждение можно отнести и к процессу привлечения инвесторов в малом бизнесе. Способов поиска действительно много, было бы желание их найти.

Социальные сети заинтересованных лиц

В социальной сети LinkedIn можно найти большое количество инвесторов. Существуют и другие площадки, в которых зарегистрированы бизнесмены, частные лица, которые ищут прибыльные стартапы и желают вложить деньги в перспективные проекты. К ним можно отнести EFactor, Plaxo, Startup Nation и другие.

Прямые инвестиции

Иногда эффективнее пойти непростым путем, обратившись в компанию, которая специализируется на предоставлении прямых инвестиций. Как и в хедж-фонде, сумма капитала может быть большой (от нескольких тысяч до миллиона долларов), которая будет направлена на развитие стартапа. Все зависит от перспективности выбранной ниши и сущности самого проекта. Такие фирмы создают с целью создания рентабельного малого или среднего бизнеса и продажи своей доли через несколько лет после роста активов.

Гранты

Развитием стартапов заинтересованы и крупные объединения интернационального уровня, которые выделяют финансовую поддержку стартаперам в виде гранта. Отличие от предыдущих методов инвестирования заключается в целях финансирования. Как правило, такие объединения заинтересованы в развитии некоммерческих проектов, но часто поддерживают социальный малый бизнес. Получить гранты можно и основателям стартапа, которые знают, какой бизнес сейчас востребован, и желают найти инвестора и развивать свое дело. Главное – чтобы проект решал социальные проблемы (необязательно в глобальном масштабе).

Яркими примерами таких инвесторов можно назвать Microsoft, US AID, ЮНЕСКО, USIA. Чтобы узнать, как стать партнерами таких компаний или международных организаций, посетите их официальные сайты. Отбор кандидатов происходит на конкурсной основе.

Сохраните статью в 2 клика:

На сегодняшний день представлено много путей и каналов, которые предоставляют возможность найти инвесторов. Но для этого нужно разработать интересный проект, который бы пользовался спросом у широких масс населения или решал социально значимые задачи. Не огорчайтесь, если вам не удалось найти коммерческих предложений о сотрудничестве от потенциальных инвестиционных объединений или частных лиц. Готовьтесь к отказам, но стремительно следуйте поставленной цели, тогда все получится.