वैज्ञानिकों ने साबित किया है कि सूचना की धारणा 3 चैनलों के माध्यम से होती है: श्रवण, दृश्य और गतिज। इन चैनलों को प्रतिनिधित्व प्रणाली कहा जाता है। प्रत्येक व्यक्ति के पास तीनों प्रणालियाँ हैं, लेकिन उनमें से एक अग्रणी है, जिसकी मदद से व्यक्ति मुख्य रूप से जानकारी प्राप्त करता है। तदनुसार, लोगों को, अग्रणी धारणा प्रणाली के अनुरूप, श्रवण, दृश्य और गतिज कहा जाता है।

प्रतिनिधि प्रणाली – बाहरी दुनिया से जानकारी प्राप्त करने का पसंदीदा तरीका

दृश्य प्रणाली दृश्य छवियों के माध्यम से धारणा शामिल है: आकार, रंग, वस्तुओं का आकार, शरीर की गति, चेहरे के भाव और एक साथी की छवि।

श्रवण प्रणालीश्रवण छवियों के माध्यम से धारणा के साथ जुड़ा हुआ है: भाषण (इसके रंगों, स्वरों, आदि के साथ), संगीत, प्रकृति की आवाज़।

गतिज प्रणालीशरीर की संवेदनाओं के माध्यम से धारणा पर आधारित है: स्पर्श (स्पर्श), तापमान, मोटर, घ्राण (गंध), स्वाद।

प्रतिनिधि प्रणालियों की दृश्य विशेषताओं का संक्षिप्त विवरण।

तालिका 5

दृश्यों- लोग, अक्सर लंबे और सुंदर। बहुत ध्यान, उनकी उपस्थिति, और दूसरों की उपस्थिति का भुगतान करना। उनके लिए, किसी चीज़ को प्राप्त करने में सबसे महत्वपूर्ण कारक उसकी उपस्थिति है, आवाज अक्सर तेज होती है, हावभाव हिंसक होते हैं, शरीर की मध्य रेखा के ऊपर, टकटकी को ऊपर की ओर निर्देशित किया जाता है, और शब्दों का उपयोग अक्सर भाषण में किया जाता है: देखो, चित्र, फोकस, कल्पना, कल्पना, परिप्रेक्ष्य, चमक, प्रतिबिंबित, स्पष्ट, विचार, आंख, ध्यान, पूर्वाभास।वे दृश्य जानकारी को अच्छी तरह याद रखते हैं।

ऑडियल्स- मृदु, मख़मली आवाज़, अच्छी आवाज़ और सुनने की विशेषताओं वाले लोग ध्वनि पर बहुत ध्यान देते हैं, जो वे सुनते हैं। वे कान से सबसे अच्छी तरह से याद किए जाते हैं, तेज आवाज पसंद नहीं करते हैं। शरीर की मध्य रेखा के स्तर पर हावभाव बहुत हिंसक नहीं होता है। टकटकी आपके सामने निर्देशित है, शब्दों का अक्सर उपयोग किया जाता है: बोलना, जोर देना, तुकबंदी, जोर से, स्वर, प्रतिध्वनि, ध्वनि, नीरस, बहरा, कॉल, पूछना, तनाव, समझदार, सुनना, चर्चा करना, घोषित करना।

कीनेस्थेटिक्स- जो लोग शारीरिक आराम पर बहुत ध्यान देते हैं, पूरी जानकारी प्राप्त करने के लिए उन्हें स्पर्श संवेदनाओं को जोड़ने की जरूरत होती है, किसी चीज को छूना। काइनेस्थेटिक्स उस व्यक्ति के साथ दूरी को जल्दी से मिटा देता है जो उनके लिए सुखद है, उसे छूने की कोशिश कर रहा है। इस प्रकार में एक अच्छी तरह से विकसित अंतर्ज्ञान है, साथ ही तथाकथित मोटर या मोटर मेमोरी भी है। इशारे चिकने, सामंजस्यपूर्ण होते हैं, अक्सर शरीर की मध्य रेखा के नीचे, टकटकी नीचे की ओर होती है। अक्सर इस्तेमाल किए जाने वाले शब्द: पकड़ो, हाथ, संपर्क, धक्का, रगड़ना, कठोर, गर्म, ठंडा, खुरदरा, हड़पना, सौंपना, निचोड़ना, तनाव।

परीक्षा लीजिए: "प्रतिनिधि प्रणाली का निदान » और अपनी अग्रणी प्रतिनिधित्व प्रणाली की पहचान करें:

निर्देश: "प्रत्येक प्रश्न के उत्तर विकल्पों को रैंक करें, प्रत्येक उत्तर को 1 से 3 तक अंक देते हुए, 1 प्रश्न के भीतर अंक दोहराया नहीं जाना चाहिए।

सभी को नमस्कार! अपने डरावने और समझ से बाहर नाम के बावजूद, प्रतिनिधित्व प्रणाली दुनिया को समझने का सिर्फ एक तरीका है। लोग अलग हैं, जैसे उनकी विशेषताएं हैं, यानी स्मृति का स्तर, सोच का प्रकार, क्षमताएं, इच्छाशक्ति और बहुत कुछ। यह जानकर कि दूसरा व्यक्ति कैसे जानकारी प्राप्त करता है, हम उन तरीकों को चुन सकते हैं जिनके द्वारा उसकी राय और निर्णयों को प्रभावित करना आसान होगा।

प्रतिनिधि प्रणाली के प्रकार

दृश्य प्रतिनिधित्व प्रणाली

दृश्य छवियों द्वारा निर्देशित होते हैं, चित्र उनके लिए महत्वपूर्ण है। ऐसा माना जाता है कि वे दुनिया में सबसे बड़ी संख्या हैं। उनके पास एक विकसित कल्पना है, जो उनकी आंतरिक दुनिया और संवेदनाओं को पूरी तरह से नियंत्रित करती है।

संकेत: एक केंद्रित नज़र और एक सपाट, सीधी पीठ। मुख्य रूप से ऊपरी, छाती के रास्ते में तेजी से सांस लें।

यह दिलचस्प है कि छवि के निर्माण के समय, या उसकी रुचि की एकाग्र परीक्षा के समय, वह अपनी सांस रोक सकता है। यह देखते हुए कि दृश्यों को चित्र की आवश्यकता होती है, वे एक लंबे व्याख्यान का सामना करने में सक्षम नहीं होंगे। ऐसा है उनका मनोविज्ञान।

जानकारी जिसे कानों से जानने की जरूरत है वह थका देने वाली और उबाऊ है। और बाहरी आवाजों के साथ काम करना असंभव हो जाएगा, जैसे नींद। स्मृति, जैसा कि आपने अनुमान लगाया होगा, आलंकारिक है, इसलिए जब वे कुछ याद करने की कोशिश करते हैं, तो चित्र उनकी आंखों के सामने आ जाते हैं।

यह महत्वपूर्ण है कि संचार के दौरान उन्हें इधर-उधर देखने से न रोकें, और दृश्य को अवरुद्ध न करें। आँख से संपर्क करना सबसे महत्वपूर्ण है, यह वे लोग हैं जो यह नोटिस करने में सक्षम हैं कि आपका केश बदल गया है, कपड़ों का एक नया तत्व दिखाई दिया है, और यह भी कि आपकी आंखों का रंग क्या है। वे जल्दी और जोर से बोलते हैं, और सभी क्योंकि सिर में चित्र बिजली की गति से दौड़ते हैं, और वे उनके साथ बने रहते हैं।

दृश्य अधिकतर लम्बे, पतले होंठों के साथ पतले होते हैं। सिर ऊपर उठा हुआ है, टकटकी ऊपर की ओर निर्देशित है। वे उसे पूरी तरह से देखने के लिए वार्ताकार से थोड़ा दूर रहने की कोशिश करते हैं। कंधों के साथ-साथ गर्दन ज्यादातर तनावपूर्ण होती है। चेहरे के स्तर पर इशारों का स्पष्ट रूप से दिखाई देना।

शब्दों और वाक्यांशों:

• देखना
• मैं आपके प्रस्ताव पर विचार करूंगा
• जवाब मेरी आंखों के सामने आ गया
• अब मैं देखता हूं कि आपने मुझे क्या समझाने की कोशिश की
• मैं तुम्हें देखना चाहता हूँ
• एक दिलचस्प नजारा
• हम वहां कुछ अकल्पनीय देखेंगे।

श्रवण

सूचनाओं पर कब्जा कर लिया जाता है, ध्वनियों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, सिद्धांत रूप में, वे इसे याद करते हैं। ऑडियंस बहुत छोटे हैं, कुल जनसंख्या का केवल 20 प्रतिशत।

संकेत: किसी प्रकार की लय में सांस लेना, स्पष्ट और यहां तक ​​कि, वे बहुत बात करते हैं, अपने विचारों को यथासंभव सटीक और सही ढंग से व्यक्त करने की कोशिश करते हैं ताकि सुनिश्चित रूप से सुना जा सके। वे इतनी बात करते हैं कि दूसरे उनकी मौजूदगी से थक जाते हैं। कभी-कभी किसी वजह से अकेले रह जाने पर वे खुद से भी ऊंची आवाज में बात करते हैं।

आंखें अक्सर "दौड़ती हैं", इतनी नहीं कि किसी चीज पर विचार करने के लिए, यह सिर्फ ध्यान केंद्रित करने और सुनने में मदद करता है। आवाज के समय, स्वर पर ध्यान दें। ऐसे व्यक्ति को उसकी भावनात्मक स्थिति के बारे में धोखा देना आसान नहीं है, क्योंकि अंतर तुरंत ट्रैक किया जाएगा कि आप कैसे बोलते हैं, हर्षित या दुखी होते हैं, और इसी तरह। छाती के स्तर पर इशारों, हाथ नीचे नहीं कुछ समझाने की कोशिश कर रहे हैं।

या तो अधिक वजन या मध्यम निर्माण। दिलचस्प है, दूसरों के संपर्क में, वे जितना संभव हो उतना करीब होने की कोशिश करते हैं, शरीर को वार्ताकार के करीब लाते हैं। तो आप बेहतर सुनते हैं। लेकिन जब सिर में कोई आंतरिक संवाद होता है, तो उसे बेहतर ढंग से पकड़ने के लिए, वे साथी से दूर हो जाते हैं।

इसलिए, यदि आप चौकस हैं, तो आप हमेशा ट्रैक कर सकते हैं कि क्या वार्ताकार विचलित है, या फिर भी आपकी बात सुनता है और सुनता है। सिर को अक्सर एक तरफ झुकाया जाता है, न कि सीधे साथी की ओर। जब वे शांत या दूर की आवाजें सुनते हैं तो लोग आमतौर पर ऐसा ही व्यवहार करते हैं।

नाराज न हों कि आँख से संपर्क दुर्लभ होगा, क्योंकि जब वे किसी अन्य व्यक्ति को देखते हैं, तो उनके लिए आने वाली जानकारी को समझना अधिक कठिन होता है, वे बस विचलित हो जाते हैं।

शब्दों और वाक्यांशों:

• मैंने सुना
• क्या मैं किसी अनजान भाषा में बात कर रहा हूँ?
• कान से चूक गया
• अपना मुंह बंद रखो
• एक शब्द नहीं कहा
• ये है बोलने का तरीका
• उसकी आवाज नहीं सुन सकता
• सुनिए मैं आपको क्या बताने जा रहा हूं
• यह अनसुना है!

kinesthetic

उनके लिए स्पर्श से महसूस करना और महसूस करना, यानी स्पर्श करना, महसूस करना बहुत महत्वपूर्ण है। और यह केवल सामग्री और सामान को बेहतर ढंग से समझने के लिए नहीं है, किनेस्थेटिक्स स्पर्श का उपयोग अपनी भावनाओं को व्यक्त करने के तरीके के रूप में करते हैं। साथ ही ऑडियल, वे अन्य प्रजातियों का केवल 20 प्रतिशत बनाते हैं।

संकेत: न केवल आप पर बार-बार छूने से, बल्कि विद्यार्थियों के आंदोलनों को करीब से देखकर, जो आमतौर पर ऊपर से नीचे और दाईं ओर उन्मुख होते हैं, उन्हें पहचानना आसान होता है। श्वास गहरी होती है, पेट के साथ इसे पुरुष कहते हैं, क्योंकि महिलाओं में यह अधिक सतही, छाती होती है।

आंतरिक भावनाओं को सुनने के लिए वह थोड़ा धीरे बोलता है, कई विराम लगाता है। आवाज ही नीची, कर्कश या शांत है। संपर्क में, यह बहुत करीब स्थित है, कभी-कभी अंतरंग क्षेत्र का उल्लंघन करता है। इशारा करते समय, वह अपने हाथों को ऊपर नहीं उठाता है, मुख्य रूप से ये आंदोलन पेट के स्तर से ऊपर नहीं होते हैं।

मोटे और मुलायम होंठ, साथ ही, सिद्धांत रूप में, शरीर की रूपरेखा। यह अक्सर पेशीय, मजबूत और मजबूत होता है। जीवन की गति, साथ ही साथ गति, धीमी है, इसलिए, यदि आप अपनी ओर ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं, या किसी ऐसे व्यक्ति का समर्थन करना चाहते हैं, जिसके पास एक प्रमुख स्पर्श करने का तरीका है, तो उसे स्पर्श करें, उसे स्ट्रोक करें, या बस उसे कंधे पर थपथपाएं।

शब्दों और वाक्यांशों:

• मेरे हाथों में खुजली हो रही है, मुझे बहुत कुछ चाहिए
• हां, मैंने उसे छुआ तक नहीं।
• मैं एक गर्म दिल वाला व्यक्ति हूं
• और मैंने अभी आपसे संपर्क क्यों किया?
• वह काफी मोटी चमड़ी वाला आदमी है।
• उसने अच्छा अभिनय किया
• मुझे यहाँ आसमान से तारे हथियाने की ज़रूरत नहीं है!
• मैं इच्छा से जल रहा हूँ

डिजिटल

शब्द की जटिलता के बावजूद, परिभाषा काफी सरल है। डिजिटल वे लोग हैं जो उपरोक्त सभी प्रकार की प्रतिनिधित्व प्रणाली द्वारा निर्देशित होते हैं, केवल मेटा स्तर पर। आप अक्सर ऐसे व्यक्तित्वों से नहीं मिलेंगे, क्योंकि वे सबसे छोटी संख्या का प्रतिनिधित्व करते हैं।

संकेत: तर्क का उपयोग करें, हर चीज में एक कनेक्शन और स्पष्टीकरण खोजने की कोशिश करें। विद्यार्थियों की गति आमतौर पर ऊपर से नीचे और बाईं ओर होती है।

होंठ संकुचित होते हैं, बाहें सबसे अधिक बार बंद स्थिति में होती हैं, अर्थात छाती के ऊपर से पार हो जाती हैं। समय-समय पर रुकने के साथ श्वास काफी असमान, सतही है। आप यह भी देख सकते हैं कि ऐसा व्यक्ति अक्सर आहें भरता है, जैसे कि कोई चीज उसे परेशान या दुखी कर रही हो। वह भावनाओं की अधिक अभिव्यक्ति के बिना एक मशीन पर बोलता है, यही वजह है कि वह अपनी एकरसता और नियमितता से ऊब पैदा कर सकता है।

अन्य प्रकारों से व्यावहारिक रूप से कोई बाहरी अंतर नहीं है, वे पूरी तरह से अलग दिख सकते हैं। आप इस तथ्य से पहचान सकते हैं कि वे यांत्रिक रूप से रोबोट की तरह चलते हैं, और अपने भाषण में वाक्यांशों का उपयोग करते हैं जो पहले से याद और तैयार किए गए लगते हैं।

वे संख्याओं, आंकड़ों पर भरोसा करते हैं, इसलिए आप डिजिटल को ऐसे वाक्यांशों और शब्दों से पहचान सकते हैं जैसे:

• मैं सब कुछ समझता हूँ
• मैं जानती हूँ
• मुझे सोचना होगा
• मुझे प्रतिबिंबित करना है
• यह काफी दिलचस्प है

पुराने कारक और गस्टर

शायद ही कभी पाया जाता है, लेकिन अभी भी मौजूदा प्रजातियां: पुराने कारक (गंध) और स्वाद (स्वाद कलिकाएं अग्रणी हैं), और फिर वे पेशेवर गतिविधियों या शारीरिक सीमाओं के संबंध में मौजूद हैं। जो लोग अपनी दृष्टि खो चुके हैं वे अन्य अंगों को तेज करते हैं, जिसकी सहायता से वे आने वाली सूचनाओं को समझना सीखते हैं, वे बेहतर सुनते हैं, लोगों को उनकी चाल से भी अलग करते हैं और उनके मूड को कैप्चर करते हैं।

स्वाद, गंध से भी, उन उत्पादों का नाम बता सकते हैं जो एक डिश का हिस्सा हैं।

• उसकी ऐसी खट्टी खान थी
• मेरी जिंदगी गोली की तरह कड़वी है
• मेरे दिल को परेशानी महसूस हुई
• वह बहुत प्यारा है, यह घृणित है

1. इस तथ्य को देखते हुए कि अधिकांश लोग दृश्य हैं, नए लोगों से मिलते समय, उन शब्दों का उपयोग करने का प्रयास करें जो उनके प्रकार की धारणा के करीब हैं, तो सुनने और समझने की संभावना काफी बढ़ जाएगी।
2. ध्यान दें कि आपके संबंध में कौन सी दूरी चुनी गई है, तो आप निश्चित रूप से समझ पाएंगे कि डिजिटल आपके सामने है या नहीं। और अगर वे आपसे थोड़ी दूरी पर हैं, तो वार्ताकार के व्यक्तिगत स्थान का उल्लंघन न करें, ताकि उसे संघर्ष या आपको अलविदा कहने की इच्छा के लिए उकसाया न जाए। आप संपर्क क्षेत्रों के बारे में और जानेंगे।
3. बातचीत में, आपको यह सुनना होगा कि साथी किन शब्दों का उपयोग करता है, उसका काम किससे जुड़ा है, वह अपना खाली समय कैसे व्यतीत करता है, वह कैसा दिखता है (साफ-सुथरा, आरामदायक, फैशनेबल, आदि), और यह भी कि वह वास्तव में कैसे मिलता है आवश्यक ज्ञान और वह क्या प्यार करता है। उपरोक्त का विश्लेषण करने के बाद, आप आसानी से निर्धारित कर सकते हैं कि यह किस प्रजाति का है।
4. यदि बातचीत के दौरान आप देखते हैं कि आपके तर्क और तर्क काम नहीं करते हैं, तो सोचें, शायद आपने गलती की है और अनुचित अभिव्यक्तियों पर भरोसा करते हैं जो वार्ताकार की प्रतिनिधि प्रणाली के प्रकार के अनुरूप नहीं हैं? लेख का लाभ उठाएं।
5. बच्चे को यह समझने के लिए करीब से देखें कि उसकी अग्रणी प्रणाली क्या है, तो उसे प्रेरित करना और एक आम भाषा खोजना बहुत आसान हो जाएगा।
6. कार्यप्रवाह में अर्जित ज्ञान का उपयोग भाषणों, प्रस्तुतियों और रिपोर्ट तैयार करने में करें।

निष्कर्ष

और याद रखें कि लोग जीवन भर बदलते रहते हैं, इसलिए भले ही आप पहले खुद को एक गतिज मानते हों, फिर पेशेवर गतिविधियाँ, परिवार के सदस्य और अवकाश गतिविधियाँ अपनी छाप छोड़ सकती हैं, जो आपको एक डिजिटल या श्रवण में बदल सकती हैं। इसलिए समय-समय पर करीबी और मूल्यवान लोगों को करीब से देखें, शायद उनसे निपटने के पुराने तरीकों ने अपनी प्रासंगिकता खो दी है, इसलिए एक आम भाषा खोजना असंभव है।

शुभकामनाएँ और उपलब्धियाँ!

सामग्री अलीना ज़ुराविना द्वारा तैयार की गई थी।

दृश्य प्रतिनिधित्व प्रणाली दृश्य छवियों की धारणा पर आधारित है। ऐसी प्रणाली (दृश्य) वाले लोग वास्तविकता की अपनी दृष्टि को वे जो देखते हैं उसके माध्यम से व्यवस्थित करते हैं। ऐसे लोग जो देखते हैं और जो चित्र उनकी कल्पना में उठते हैं, उनका सीधा प्रभाव उनकी भावनात्मक स्थिति और आंतरिक दुनिया पर पड़ता है।

संकेत।आप सीधी गर्दन/पीठ के साथ-साथ ऊपर की ओर देखकर दृश्य की पहचान कर सकते हैं। उसकी सांस उथली है और ज्यादातर मामलों में छाती। एक छवि को देखते समय, दृश्य एक पल के लिए अपनी सांस रोक सकते हैं जब तक कि छवि नहीं बन जाती। उनके होंठ संकुचित हो सकते हैं और पतले दिख सकते हैं, और उनकी आवाज़ अक्सर ऊँची और ऊँची हो जाती है। किसी भी अनुभव को दृश्यों द्वारा चित्रों और छवियों के रूप में याद किया जाता है, इसलिए जब आपको किसी के भाषण को लंबे समय तक देखना होता है या बस कुछ सुनना होता है, तो वे ऊबने लगते हैं, और शोर ही उन्हें अक्सर परेशान करता है। ऐसे लोगों के साथ संवाद करते समय, आपको अपने भाषण को दृश्य समर्थन प्रदान करने की आवश्यकता होती है। प्रतिशत के रूप में, दृश्य सभी लोगों का 60% हिस्सा हैं।

दृश्य चारों ओर, नेताओं को दोष देता है।

दिखावट।दृश्यों में दुबला निर्माण, लंबा कद और कुछ हद तक लम्बी कमर होती है। अक्सर सही मुद्रा बनाए रखें। उनके साथ बातचीत करते समय, यह सलाह दी जाती है कि वे उस स्थान को देखने के लिए उनके स्थान को अवरुद्ध न करें जहां वे हैं।

एक प्रमुख दृश्य संवेदी प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोग स्पष्ट छवियों में सोचते हैं और मुख्य रूप से "चित्रों" में सोचते हैं, जैसे कि अपने अंदर एक फिल्म देख रहे हों। यह प्रणाली आपको एक ही समय में बड़ी मात्रा में जानकारी को कवर करने की अनुमति देती है: आंतरिक छवियां अभिन्न हैं, तुरंत दिखाई देती हैं, लगातार एक दूसरे की जगह लेती हैं। इसके साथ संबद्ध भाषण की तेज गति, उच्च स्वर की आवाज है।

ऐसे लोगों में समृद्ध चेहरे के भाव और हावभाव निहित होते हैं, क्योंकि उनकी मदद से वे जो कहते हैं या सोचते हैं उसे "खत्म" करते हैं। एक प्रमुख दृश्य संवेदी प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोग अक्सर अपना ध्यान रंग और आकार की बारीकियों की ओर मोड़ते हैं। कलाकार, आर्किटेक्ट, फोटोग्राफर, फैशन डिजाइनर, स्पष्ट, निर्मित मानसिक चित्र बनाते हैं, अक्सर दृश्य प्रणाली की ओर रुख करते हैं।

जीवन में, ऐसे लोग उद्देश्यपूर्ण, संगठित, चौकस, विवेकपूर्ण होते हैं। वे बहुत साफ-सुथरे हैं, हर चीज को अपनी जगह पर रखना पसंद करते हैं, सफाई और व्यवस्था की सराहना करते हैं। किसी भी चीज, घटनाओं का मूल्यांकन करते समय, वे "सिर से पैर तक" सर्वेक्षण करते हुए एक तरफ हटना पसंद करते हैं। शब्दों में व्यक्त की तुलना में चित्रों, ग्राफों, आरेखों के रूप में प्रस्तुत जानकारी को बेहतर ढंग से समझें।

भाषण में, यह प्रणाली ऐसे शब्दों और भावों में प्रकट होती है जैसे: देखें, देखो, ध्यान का ध्यान, स्थिति का अनुमान, तमाशा, अस्पष्ट, स्पष्ट, हल्का, गहरा, रंग।

श्रवण संवेदी प्रतिनिधित्व प्रणाली।

श्रवण प्रतिनिधित्व प्रणाली ध्वनियों की धारणा पर आधारित है। प्रस्तुत प्रणाली (ऑडियल) वाले लोग सुनने की प्रक्रिया के माध्यम से जानकारी को समझते हैं। उनके द्वारा सभी सूचनाओं को मुख्य रूप से ध्वनि छापों के रूप में माना और याद किया जाता है।

संकेत।आप अलग-अलग दिशाओं में अक्सर चलती आँखों से श्रवण को पहचान सकते हैं। श्वास लयबद्ध और सम, लेकिन उसके आंतरिक अनुभवों को दर्शाती है। यदि आप ऐसे व्यक्ति से किसी प्रकार के अनुभव का वर्णन करने के लिए कहते हैं, तो सबसे पहले वह सोचेगा कि इसे ध्वनि के रूप में कैसे व्यक्त किया जाए। श्रवण लंबे समय तक और बहुत कुछ बोलता है, अपने विचारों को बहुत स्पष्ट रूप से व्यक्त करता है। हालाँकि, उनका भाषण बहुत आवेगी हो सकता है। बातचीत में, यह अक्सर हावी हो जाता है और अक्सर थक जाता है। उसे ध्वनियों के प्रति विशेष संवेदनशीलता है और वह अक्सर अपने आप से बात करता है। श्रवण के साथ संवाद करते समय, आपको अपने भाषण को अधिक सक्षम और सटीक रूप से बनाने का प्रयास करने की आवश्यकता होती है। प्रतिशत के रूप में, सभी लोगों में से लगभग 20% लेखा परीक्षक हैं।

दिखावट।अधिकांश श्रोताओं की काया पतले और मोटे लोगों के बीच का अंतर है। बातचीत के दौरान, वे अक्सर इशारा करते हैं और कानों के क्षेत्र की ओर इशारा करते हैं, साथ ही आगे झुकते हैं, जैसे कि वे जिस व्यक्ति के साथ संवाद कर रहे हैं, उसके करीब होने की कोशिश कर रहे हों। लेकिन जब उनकी अपनी चेतना में आवाजें उठती हैं, तो इसके विपरीत, वे पीछे हट जाते हैं। अपने भाषण की लय और अपनी आवाज के समय का पालन करें।

एक प्रमुख श्रवण संवेदी प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोगों में सूक्ष्म श्रवण भेद करने की क्षमता होती है, विभिन्न प्रकार के स्वर और ध्वनि ध्वनियों के समय को स्पष्ट रूप से सुनने के लिए। बोलने की दर औसत होती है, इसलिए ऐसे लोग आमतौर पर जोर से और स्पष्ट रूप से, कड़ाई से निरंतर लय में बोलते हैं। उनकी आवाज का स्वर स्पष्ट, अभिव्यंजक और गुंजयमान है।

एक प्रमुख श्रवण संवेदी प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोग अक्सर बोलते हैं, खुद से फुसफुसाते हैं कि उन्होंने अभी क्या सुना है। ऐसे लोगों में बातचीत या विचार प्रक्रिया के साथ-साथ शरीर की छोटी-छोटी लयबद्ध हलचलें भी हो सकती हैं, जैसे बातचीत की ताल पर पैर थपथपाना। बोलते समय, ऐसे लोग न केवल शब्दों पर ध्यान देते हैं, बल्कि इस बात पर भी ध्यान देते हैं कि उनका उच्चारण कैसे किया जाता है। वे अक्सर अपना कान वार्ताकार की ओर मोड़ते हैं, जैसे कि उसकी आवाज़ की तान, लय और लय को सुनकर।

ये लोग खुद बहुत बातूनी होते हैं, उन्हें बातचीत पसंद होती है, वे हमेशा घटनाओं के पाठ्यक्रम को बहुत स्पष्ट रूप से बताते हैं। कदम दर कदम सब कुछ याद करते हुए, कान से जानकारी को समझना सबसे अच्छा है। कभी-कभी ऐसे लोग थोड़े पीछे हटे हुए, "अलग" लगते हैं, क्योंकि वे अक्सर एक आंतरिक संवाद में आते हैं - वे खुद से बात करते हैं।

वे संगीत को बहुत सूक्ष्मता से महसूस करते हैं, लय की अच्छी समझ रखते हैं। भाषण में, यह प्रणाली इस तरह के शब्दों और अभिव्यक्तियों में खुद को प्रकट करती है जैसे: सद्भाव में रहना, कानों से गुजरना, ध्यान केंद्रित करना, तनाव, बहरा, आवाज उठाना, मौन, सुनना, असंगति।

काइनेस्टेटिक संवेदी प्रतिनिधित्व प्रणाली।

काइनेस्टेटिक प्रतिनिधित्व प्रणाली सूचना के घ्राण-स्पर्श चैनल पर आधारित है। ऐसे लोग (कीनेस्थेटिक्स) स्पर्श संपर्क के बहुत शौकीन होते हैं। किसी भी अनुभव, भावनाओं और संवेदनाओं को उनके द्वारा सबसे अच्छा माना जाता है यदि उनके पास किसी चीज को छूने, उसे शारीरिक रूप से महसूस करने का अवसर हो।

संकेत।आप किसी व्यक्ति में, सबसे पहले, आंखों से कीनेस्थेटिक्स को पहचान सकते हैं: उसकी टकटकी में अक्सर "नीचे-दाएं" दिशा होती है। श्वास की गतिज उदर और गहरी, लेकिन उसके द्वारा अनुभव की गई संवेदनाओं के आधार पर, बदल जाएगी। होंठ, ज्यादातर मामलों में, नरम और भरे हुए होते हैं, और आवाज का स्वर कम, गहरा, कभी-कभी कर्कश और थोड़ा सा दबा हुआ होता है। बातचीत के दौरान, गतिज व्यक्ति धीरे-धीरे बोलेगा, अपने भीतर प्रासंगिक जानकारी की खोज करते हुए लंबे समय तक रुकेगा। काइनेस्थेटिक्स सभी लोगों का लगभग 20% हिस्सा है।

काइनेस्ट ने गड़बड़ी करने के लिए खुद को दोषी ठहराया।

दिखावट।यदि कीनेस्थेटिक्स की धारणा को अंदर की ओर निर्देशित किया जाता है, तो, सबसे अधिक संभावना है, बाहरी रूप से यह शरीर की पूर्णता और गोलाई में व्यक्त किया जाएगा। अगर धारणा बाहरी दुनिया को निर्देशित की जाती है, तो यह ताकत और मांसलता को दर्शाएगा। अधिकांश काइनेस्थेटिक्स धीरे-धीरे आगे बढ़ते हैं। उन्हें सक्रिय होने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अक्सर शारीरिक संपर्क की आवश्यकता होती है - एक ताली या किसी प्रकार का प्रोत्साहन। और संचार करते समय, करीब होने की सिफारिश की जाती है, क्योंकि। किनेस्थेटिक्स निकटता पसंद करते हैं।

एक प्रमुख गतिज संवेदी प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोग अपने कार्यों को ज्यादातर अपनी भावनाओं पर आधारित करते हैं, उन्हें निर्णय लेने से पहले स्थिति को "कोशिश" करने की आवश्यकता होती है। इस प्रणाली की मदद से, एक व्यक्ति अपनी आंतरिक भावनाओं और राज्यों को संदर्भित करता है।

"जीने" के लिए, स्थिति को महसूस करने के लिए, उदाहरण के लिए, इसकी (दृश्य प्रणाली) की कल्पना करने में अधिक समय लगता है, इसलिए एक प्रमुख गतिज संवेदी प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोगों में भाषण की दर धीमी होती है, लंबे समय तक रुकती है। आवाज का स्वर कम, शांत, गहरा होता है। बातचीत के दौरान, ये लोग बहुत कम हरकत करते हैं, और उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले हावभाव चिकने, मापा और थोपने वाले होते हैं।

वे वार्ताकार से संपर्क करना पसंद करते हैं, उसे छूकर संवाद करते हैं। ये लोग अच्छे कहानीकार होते हैं, क्योंकि कथा के दौरान वे अपने पूरे शरीर के साथ दिखाते हैं कि वे किस बारे में बात कर रहे हैं। ये लोग बहुत भावुक, कमजोर होते हैं, हर चीज को "दिल से" लेते हैं। जीवन में ऐसे लोग आराम और सहवास के लिए प्रयास करते हैं।

सबसे पहले, वे इस बात की परवाह करते हैं कि उनके लिए क्या सुविधाजनक होगा। अंतरिक्ष को बहुत अच्छी तरह महसूस करें। जानकारी की बेहतर धारणा के लिए, उन्हें छूने, छूने, अलग करने, स्वाद लेने, महसूस करने की आवश्यकता होती है। भाषण में, यह प्रणाली इस तरह के शब्दों और अभिव्यक्तियों में प्रकट होती है: अर्थ को समझें, इच्छा से जलें, सूक्ष्मता से महसूस करें, जीवन के लिए स्वाद, ठंडे खून वाले, महसूस करें, तनाव, चोट, सहना, भारी, चिकना।

डिजिटल प्रतिनिधित्व प्रणाली

डिजिटल प्रतिनिधित्व प्रणाली व्यक्तिपरक-तार्किक धारणा और समझ पर आधारित है। इस प्रणाली (डिजिटल) का उपयोग करने वाले लोग चेतना के मेटा-स्तर पर कार्य करते हैं, जिसमें दृश्य, श्रवण और गतिज प्रणालियों के माध्यम से प्राप्त डेटा शामिल होता है। उनके द्वारा अनुभव की गई कोई भी जानकारी उपरोक्त प्रणालियों की सभी अभिव्यक्तियों में परिलक्षित होती है।

संकेत।आप समझ सकते हैं कि एक व्यक्ति आंखों की गति से डिजिटल होता है, जिसे अक्सर नीचे-से-बाएं निर्देशित किया जा सकता है या एक तरफ से दूसरी तरफ और पतले और संकुचित होंठों द्वारा स्थानांतरित किया जा सकता है। उसकी श्वास असमान है और छोटी आहों की विशेषता है। अगर हम आसन की बात करें तो आमतौर पर कंधे सीधे होते हैं, गर्दन सीधी होती है, बाहों को छाती पर क्रॉस किया जाता है। आवाज अक्सर नीरस लगती है, और व्यक्ति "मशीन पर" के रूप में बोलता है। सभी लोगों का केवल एक छोटा प्रतिशत डिजिटल के रूप में वर्गीकृत है।

दिखावट।यह देखते हुए कि डिजिटल प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोगों में दृश्य, श्रवण और गतिज प्रणालियों वाले लोगों के गुण शामिल हैं, उनकी सटीक बाहरी विशेषताओं को निर्धारित करना काफी कठिन है। हम केवल यह कह सकते हैं कि बाह्य रूप से वे पूरी तरह से अलग दिख सकते हैं।

पहला परीक्षण

यह परीक्षण किसी व्यक्ति की अग्रणी अग्रणी संवेदी प्रणाली को स्वतंत्र रूप से और जल्दी से निर्धारित करने के तरीकों में से एक है।

नीचे दिए गए वाक्यांशों में से एक का चयन करें, जो आपकी राय में, इस अवधारणा के लिए आपके लिए सबसे उपयुक्त, सटीक है। यदि कई वाक्यांश आपके लिए समान रूप से उपयुक्त लगते हैं, या इसके विपरीत, उनमें से कोई भी सटीक रूप से फिट नहीं होता है, तो एक वाक्यांश चुनें, जो आपकी राय में, निकटतम हो सकता है।

"गति"
ए) परिदृश्य का त्वरित परिवर्तन, चमकते पेड़, घर ... (+)
बी) हवा का शोर, टायरों की सरसराहट, ब्रेक का चीखना। (*)
ग) तेजी से दिल की धड़कन; आपके चेहरे से टकराने वाली हवा की भावना। (@)

"ख़राब मौसम"
क) हवा की गरज, बूंदों की आवाज। (*)
बी) सर्द, नमी की भावना, नम हवा। (@)
ग) नीरस आकाश, धूसर बादल। (+)

"शहद"
क) मीठी गंध, चिपचिपे होंठ, चिपचिपे। (@)
बी) सुनहरा, पारदर्शी तरल। (+)
ग) एक खुले जार की ताली, चम्मच की आवाज, मधुमक्खियों की भनभनाहट। (*)

"समुद्र"
ए) नीला-हरा पानी, सफेद स्कैलप्स के साथ बड़ी लहरें। (+)
बी) गर्म, नमकीन पानी, गर्म रेत। (@)
ग) सर्फ की आवाज, लहरों की सरसराहट, सीगल की चीख। (*)

"थकान"
a) शरीर में दर्द होता है, सिर भारी, सुस्ती है। (@)
बी) चारों ओर की दुनिया ग्रे, रंगहीन, आंखों के सामने एक परदा लगती है। (+)
ग) तेज आवाज कष्टप्रद होती है, मुझे मौन चाहिए। (*)

"सेब"
ए) एक काटने की जोर से कमी। (*)
ख) ऊँचे पेड़ पर गोल फल, लाल, पीला या हरा। (+)
ग) मीठा और खट्टा, रसदार स्वाद, जाम की गंध। (@)

"बर्फ"
a) धूप में जगमगाता एक चमकदार सफेद घूंघट। (+)
बी) ठंडा, मुलायम, शराबी। (@)
ग) क्रेक्स अंडरफुट, क्रैकिंग क्रस्ट। (*)

"शाम"
ए) धुंधले रंग, लालटेन की चमकदार रोशनी, लंबी छाया। (+)
बी) दबी हुई आवाजें, प्रियजनों की आवाजें, एक फ्राइंग पैन में रात का खाना गरमागरम। (*)
ग) सुखद थकान की भावना, एक नरम आरामदायक कुर्सी, एक कप गर्म चाय। (@)

"कैम्प फायर"
ए) गर्मी, धुआं आंखों को चुभता है, गर्म करता है। (@)
बी) लाल लौ की जीभ, चमकते कोयले, ग्रे धुआं। (+)
ग) अंगारों का चटकना, जलाऊ लकड़ी का फुफकारना, बर्तन में पानी की गड़गड़ाहट। (*)

"पेड़"
a) पत्तियों की सरसराहट, शाखाओं का चटकाना, शाखाओं का चरमराना। (*)
बी) एक लंबा सीधा भूरा ट्रंक, एक हरा मुकुट, सूरज की किरणें पत्ते के माध्यम से झांकती हैं। (+)
ग) खुरदरी छाल, कोमल पत्ते, ताजी गंध। (@)

"पुस्तकालय"
क) पन्नों की सरसराहट, दबी हुई बोली, कुर्सियों की चरमराहट। (*)
बी) चिकनी कवर वाली किताबें, भारी मात्रा में, पुरानी किताबों की गंध। (@)
ग) चमकदार और मैट, रंगीन और बहुरंगी बुक कवर; लंबे ठंडे बस्ते में डालने। (+)

"कस्बा"
क) आकर्षक दुकान की खिड़कियाँ, विविधता और विभिन्न गंधों का मिश्रण। (@)
बी) ऊंची इमारतें, ग्रे फुटपाथ, चमकीले होर्डिंग, रंगीन कारें। (+)
ग) कारों का शोर, आवाजों की गड़गड़ाहट, सायरन की गड़गड़ाहट, दरवाजों की गड़गड़ाहट। (*)

"सुबह"
क) हल्का नीला आकाश, साफ हवा, क्षितिज के पीछे से दिखाई देने वाला गुलाबी सूरज। (+)
ख) पक्षियों की चहचहाहट, सन्नाटा, पत्तों की शांत सरसराहट। (*)
ग) ठंडी हवा, नम घास, सूरज की गर्म किरणें, गहरी सांस लें। (@)

"मरम्मत"
ए) धूल, पेंट, वार्निश की गंध; गीले हौसले से चिपके वॉलपेपर। (@)
बी) साफ वॉलपेपर, सफेद छत, गंदगी। (+)
ग) हथौड़े की आवाज, ड्रिल की चीख, खाली कमरों में गूंज। (*)

"चर्च"
ए) मोमबत्ती की रोशनी, वेदी का सोना, प्राचीन चिह्नों के सुस्त रंग, गोधूलि। (+)
बी) एक पादरी की नीरस आवाज, कोरल गायन, मोमबत्तियों की कर्कश आवाज। (*)
ग) धूप की मीठी गंध, जलते मोम की गंध, शांति की अनुभूति। (@)

प्रतिक्रियाओं की संख्या (+), (*) और (@) की गणना करें।

परीक्षण की कुंजी

यदि उत्तर (+) प्रबल होते हैं, तो आपकी अग्रणी संवेदी प्रतिनिधित्व प्रणाली है दृश्य.

यदि उत्तर (*) प्रबल होते हैं, तो श्रवण.

यदि उत्तर (@) प्रबल होते हैं, तो kinesthetic.

निर्धारण के लिए दूसरा परीक्षण

कृपया निम्नलिखित में से प्रत्येक कथन को वरीयता के क्रम में रेट करें। प्रत्येक वाक्यांश के सामने उपयुक्त संख्या रखें: 4= आपकी सबसे अच्छी विशेषता है; 3=उनके शेष का सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन; 2=विशेषता तीसरे स्थान पर; 1= कम से कम आपके अनुकूल।

तीसरा परीक्षण

1. एक लाल त्रिभुज, एक पीला वर्ग और एक नीले वृत्त की कल्पना करें। हम दूसरी पंक्ति बनाते हैं और दो आंकड़े स्वैप करते हैं, फिर से एक पंक्ति और पूछते हैं कि पहली पंक्ति में क्या है। (असली नहीं)
2. फिर अपने परिचितों की कल्पना करें, भावनाओं का वर्णन करें, बालों का रंग, आंखें, कपड़े। (असली कुछ) अपना दरवाजा याद रखें। तीन दोस्तों के बारे में सोचो। कल्पना कीजिए कि वे कैसे संवाद करते हैं।
3. एक कान में एक राग और दूसरे में एक दोस्त की आवाज की कल्पना करो। समुद्र की आवाज के पीछे। उसी समय सुनो। फिर बताओ कहाँ।

प्रतिनिधि प्रणाली का उपयोग

मनोवैज्ञानिक परामर्श और मनो-सुधार की प्रभावशीलता के लिए सचेत और अचेतन विश्वास की स्थापना एक आवश्यक लेकिन पर्याप्त शर्त नहीं है। न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग के क्षेत्र में विशेषज्ञों के मुताबिक, क्लाइंट के साथ सभी कार्यों को उनकी व्यक्तिगत धारणा और मस्तिष्क के संचालन के संबंधित तरीकों के सिस्टम में व्यवस्थित करना भी आवश्यक है। सलाहकार और ग्राहक के बीच बातचीत का वैयक्तिकरण, जो इस मामले में, काफी हद तक एनएलपी की परंपरा में, अचेतन स्तर पर किया जाता है। यदि आप न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग में मौजूद प्रतिनिधि प्रणालियों के मॉडल का उपयोग करते हैं, तो यह वैयक्तिकरण (और, परिणामस्वरूप, पीसी की दक्षता में उल्लेखनीय वृद्धि) बनाना काफी संभव है, जो कि पहले से ज्ञात प्रस्ताव के परिणामों में से एक है। "नक्शा क्षेत्र नहीं है"।

वी "नक्शे" और "क्षेत्र" के बारे में। आर। डिल्ट्स - न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग के संस्थापकों में से एक (और, एक ही समय में, इसके सबसे दिलचस्प क्षेत्रों में से एक के "पिता" - तथाकथित प्रणालीगत एनएलपी) - इस विज्ञान के सभी बुनियादी प्रावधानों को दो मुख्य तक कम कर दिया वाले:

नक्शा क्षेत्र नहीं है और

जीवन और "मन" प्रणालीगत प्रक्रियाएं हैं।

सबसे अधिक संभावना है, इन दो प्रावधानों में से दूसरा - जीवन और मन की प्रणालीगत प्रकृति के बारे में - अब, एक व्यवस्थित दृष्टिकोण के युग में और सिस्टम के एकीकृत सिद्धांत के शासन में, वास्तव में एक विस्तृत डिकोडिंग की आवश्यकता नहीं है। लेकिन पहला प्रावधान - "मानचित्र" और "क्षेत्र" के बारे में - कुछ परिवर्धन और स्पष्टीकरण की आवश्यकता है।

हाथी को "खोज" करने वाले तीन अंधे लोगों के प्रसिद्ध दृष्टांत के उदाहरण से हम इस भौगोलिक सादृश्य का अर्थ समझाएंगे। यदि आपको याद है, तो उनमें से प्रत्येक ने वास्तव में इस बड़े जानवर का केवल एक "टुकड़ा" महसूस किया: एक - पैर, दूसरा - पूंछ, और तीसरा - सूंड (प्रसिद्ध)

हमें इस दृष्टान्त के संस्करण से रूबरू कराएं)। और भविष्य में, इन अंधे लोगों ने झगड़ा किया, इस सवाल पर चर्चा करते हुए कि हाथी क्या है। एक के लिए दावा किया कि हाथी एक स्तंभ की तरह है (वह जो पैर को महसूस करता है)। दूसरी बात यह है कि वह सांप जैसा कुछ है (जिसने पूंछ को महसूस किया)। और तीसरा - कि हाथी एक बड़े कीड़े की तरह है (जिसने सूंड की खोज की)। तो, एनएलपी में, निम्नलिखित बिल्कुल सही कहा गया है।

हमारे आस-पास एक वास्तविकता है - "टेरिटो-

इया", जिस पर हम रहते हैं (दृष्टांत के मामले में, यह एक हाथी है)। इस क्षेत्र का एक "मानचित्र" है, जो वर्तमान में हमारे पास है (इस मामले में दृष्टांत के साथ, ये इस हाथी की पूंछ, पैर और सूंड हैं, जिसे अंधा अलग से देखने में कामयाब रहा)। एनएलपी के उपरोक्त अभिधारणा में कहा गया है: "मानचित्र क्षेत्र नहीं है" ("क्षेत्र" "मानचित्र" के बराबर नहीं है - अर्थात, हाथी कथित के बराबर नहीं है: कोई पूंछ नहीं, कोई पैर नहीं, कोई सूंड नहीं) . हालाँकि, पृथ्वी पर रहने वाले सभी लोगों की मुख्य गलती यह धारणा है कि उनका अपना "नक्शा" सच्चा "क्षेत्र" है ("हाथी एक सूंड / पैर / पूंछ के बराबर है")। हमारे "मानचित्र" ("क्षेत्र" के पूर्ण पत्राचार में) की अचूकता के बारे में गहराई से आश्वस्त होने के कारण, हम मांग करते हैं कि हर कोई इस "क्षेत्र" को हमारे "मानचित्र" ("हाथी" एक ट्रंक है और कुछ भी नहीं! ) लेकिन आखिरकार, दूसरों के "नक्शे" हमारे "मानचित्र" ("नहीं, हाथी पूंछ है!") के साथ बिल्कुल मेल नहीं खा सकते हैं। इससे सरल निष्कर्ष निकलते हैं कि तंत्रिकाभाषा संबंधी प्रोग्रामिंग विभिन्न "मानचित्रों" और "क्षेत्र" की उपस्थिति से आकर्षित होती है जो उनके समान नहीं हैं। आइए उनमें से कुछ पर एक नजर डालते हैं।

1. प्रत्येक व्यक्ति वास्तविक दुनिया में नहीं रहता है, बल्कि अपनी "दूसरी वास्तविकता" की दुनिया में रहता है, जो उसके "नक्शे" के सेट से निर्धारित होता है।

2. एक ही स्थिति में होने और / या एक ही विषय का अध्ययन करने के कारण, लोग इस स्थिति का मूल्यांकन कर सकते हैं और अपने "मानचित्रों" की ख़ासियत के कारण इस विषय का पूरी तरह से अलग तरीके से वर्णन कर सकते हैं।

3. चूँकि किसी व्यक्ति का व्यवहार उसके "नक्शे" से निर्धारित होता है, "क्षेत्र" के अधिक सटीक "मानचित्र" रखने वाले लोग हमेशा कम सटीक "मानचित्र" वाले लोगों की तुलना में अधिक प्रभावी होते हैं।

4. चूंकि कोई भी "नक्शा" कभी भी "क्षेत्र" के अनुरूप नहीं हो सकता है (दुनिया जानने योग्य है, लेकिन कभी भी पूरी तरह से ज्ञात नहीं होगी), लेकिन यह अच्छी तरह से पुरानी हो सकती है, बदलती दुनिया के साथ सामान्य और पर्यावरण के अनुकूल नहीं है।

nym (जीवन के सार के अनुरूप) उनके "मानचित्रों" का विस्तार और संशोधन है।

5. अधिक लचीले लोग जो अपने "नक्शे" को बदलने और विस्तारित करने में सक्षम हैं, उन्हें हमेशा कम लचीले लोगों पर लाभ होगा।

लोगों के "नक्शे" कहाँ से आते हैं? खैर, निश्चित रूप से, जीवन से, जिसका हम अपने तरीके से अध्ययन करते हैं। हमारे कार्ड की विशेषताओं को क्या परिभाषित करता है? सबसे पहले, जीवन के अनुभव का हम पहले ही उल्लेख कर चुके हैं। और, दूसरी बात, मानव तंत्रिका संगठन की कुछ विशेषताएं। उनमें से सबसे महत्वपूर्ण एक विशेष व्यक्ति द्वारा उपयोग किया जाता है (और उसके द्वारा पसंद किया जाता है) धारणा (रिसेप्शन) और सूचना के प्रसंस्करण की विशेषताएं - मुख्य रूप से तथाकथित प्रतिनिधि प्रणाली (पीसी)।

वी प्रतिनिधि प्रणाली धारणा के मॉडल के रूप में। न्यूरो भाषाई प्रोग्रामिंग में, पीसी केवल धारणा और स्वीकृति के व्यक्तिगत पैटर्न को संदर्भित करता है जो हमारी इंद्रियां हमें बताती हैं। जैसा कि आप जानते हैं, पांच मुख्य तरीके हैं जिनसे हम अपने आसपास की दुनिया को सीखते हैं: दृष्टि, श्रवण, संवेदना, स्वाद और गंध। उनमें से पहले तीन सबसे महत्वपूर्ण हैं - सूचना प्राप्त करने के लिए दृश्य (वी), श्रवण (ए) और गतिज (के) चैनल, साथ ही चौथा, केवल लोगों के लिए अजीब (और अन्य सभी जीवित चीजों के लिए नहीं): तार्किक या, अन्यथा, असतत (डी) - सूत्र, रेखांकन, आरेख और मानव मन की इसी तरह की उपलब्धियां। कुल मिलाकर, चार प्रतिनिधित्व प्रणाली प्राप्त की जाती है: दृश्य, श्रवण, गतिज और असतत (यूएसीडी), जो निश्चित रूप से, कोई भी व्यक्ति अपने जीवन में उपयोग करता है। हालांकि, तथ्य यह है कि उनमें से केवल एक ही उसके लिए पसंद किया जाता है - उसका अपना, प्रिय, समझने योग्य, प्रिय और करीबी।

और यही कारण है कि तंत्रिका-भाषा संबंधी प्रोग्रामिंग विशेषज्ञ पृथ्वी पर रहने वाले सभी लोगों को (बहुत सशर्त रूप से!)

आइए इस सब को और अधिक विस्तार से समझाएं, क्योंकि प्रशिक्षण के अनुभव से पता चलता है कि यह, सामान्य तौर पर, किसी कारण से सरल जानकारी हमेशा "पहुंच" नहीं होती है।

तो, आसपास का संसार हमारे सामने छवियों (V), ध्वनियों (A) और संवेदनाओं (K) के रूप में प्रकट होता है। तदनुसार, इस दुनिया को जानकर, हम इसे (वी) देखते हैं, इसे सुनते हैं (ए) और इसे महसूस करते हैं।

वाह (के)। जैसे-जैसे हम अधिक जागरूक आयु श्रेणियों में प्रवेश करते हैं, हम इस दुनिया के बारे में भी पढ़ सकते हैं, साथ ही इसका अध्ययन ग्लोब या मानचित्र (असतत चैनल - डी) पर भी कर सकते हैं। हमारे मस्तिष्क में अंकित, वही आसपास की दुनिया - उसकी "कास्ट" - फिर से छवियों (वी), ध्वनियों (ए), संवेदनाओं (के) और शब्दों / आरेखों (डी) के रूप में प्रकट होती है। लेकिन जैसा कि आप जानते हैं, लोग अपनी क्षमताओं में समान नहीं हैं - कोई कुछ बेहतर करता है, और कोई बदतर। तो, "देख-सुन-महसूस-पढ़ें/पढ़ें" की मदद से दुनिया को पहचानने की उनकी क्षमता भी बराबर नहीं है! और धारणा के इन चार चैनलों में से, हम में से प्रत्येक के पास एक पसंदीदा, सबसे अच्छा महारत हासिल है और अक्सर इस्तेमाल किया जाता है (या वी, या ए, या के, या डी)। जिसे एनएलपी में पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली कहा जाता है।

V लोगों के जीवन में प्रतिनिधि प्रणालियों की अभिव्यक्ति। से

तथ्य यह है कि सभी लोगों को, उनकी पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली के आधार पर, वास्तव में (लेकिन सशर्त रूप से) दृश्यों, ऑडियल्स, किनेस्थेटिक्स और डिस्क्रीट में विभाजित किया जा सकता है, बहुत अधिक अनुसरण करता है। आखिरकार, यह सबसे शक्तिशाली "फ़िल्टर" में से एक है जो मानव "मानचित्र" को निर्धारित करता है। और चूंकि "नक्शा" मानव जीवन की प्रकृति को निर्धारित करता है, गतिज, दृष्टि, श्रवण और विवेकपूर्ण रूप से उन्मुख व्यक्तियों के जीवन और भाग्य दोनों को बड़े पैमाने पर इन आनुवंशिक प्रवृत्तियों द्वारा बनाया गया है (अब यह आम तौर पर स्वीकार किया जाता है कि पसंदीदा प्रतिनिधि प्रणाली एक है जन्मजात गठन)। "शुरुआत में", दृश्य, श्रवण और कीनेस्थेटिक्स का जीवन लगभग उसी तरह विकसित होता है। क्या आप सोच रहे हैं कि उपरोक्त में से कोई असतत क्यों नहीं है? लेकिन क्योंकि वे पैदा नहीं होते हैं, लेकिन एक नियम के रूप में, गंभीर मनोविकृति के परिणामस्वरूप बन जाते हैं, जो कि, जैसे कि, किसी भी चैनल को काट दिया, या यहां तक ​​​​कि सभी को एक ही बार में काट दिया। इन दुर्भाग्यपूर्ण बच्चों ने सचमुच कुछ देखा (देखा), सुना (सुना) या महसूस किया (महसूस किया) कि उनका तंत्रिका तंत्र "चबाने", "निगलने" और "पचाने" में असमर्थ था (एफ। पर्ल्स द्वारा पेश किया गया भोजन सादृश्य, काफी उपयुक्त है यहां)। और उनके अपने मस्तिष्क ने उनके जीवन को "सुरक्षित" किया, उनके चारों ओर की दुनिया की छवियों, ध्वनियों और संवेदनाओं को अविचलित, अलग और अलग-अलग योजनाओं में बदल दिया ...

तो, हर कोई एक ही तरह से शुरू करता है। क्योंकि वे दुनिया को जानने का तरीका चुनने के लिए स्वतंत्र हैं। और रुचि के साथ इसके दृश्य

देख रहे; श्रवण श्रोता परिवेश को सुनते हैं और उसके बारे में कहानियों को मजे से सुनते हैं; और किनेस्थेटिक्स वस्तु के वातावरण को उनके इतने करीब "महसूस" करते हैं (यदि एक और एक ही चीज लगातार दृश्य, श्रवण और कीनेस्थेटिक्स को दी जाती है, तो आप पा सकते हैं कि पहला इस पर विचार करेगा, दूसरा आपसे इसके बारे में बात करने के लिए कहेगा, और तीसरा इसे महसूस करना शुरू कर देगा और "विवरण के लिए" बनाने की कोशिश करेगा)।

तीन (नहीं, पहले से ही चार) प्रकार के प्रतिनिधियों की समानता स्कूल में समाप्त होती है। पढ़ाए जाने वाले अधिकांश विषयों के लिए प्रकृति में मुख्य रूप से दृश्य-असतत होते हैं। पहले से ही पहली कक्षा में वे पिछड़ गए, और उसके बाद वे किनेस्थेटिक्स की शैक्षिक प्रक्रिया के बाहरी व्यक्ति बन गए - आखिरकार, उन्हें लगभग कुछ भी छूने की अनुमति नहीं है, लेकिन केवल सब कुछ बताएं और दिखाएं। ऑडियंस थोड़ी देर तक रुकती है - मुख्य रूप से अध्ययन किए जा रहे विषय के "कथा" भाग के कारण। हालांकि, वरिष्ठ वर्गों में संक्रमण के साथ, वे "छोड़ देते हैं", और दृश्य जो जल्दी से अपनी आँखों से सब कुछ समझ लेते हैं और शाश्वत "नर्ड" -विवेक अकादमिक प्रदर्शन में प्रधानता प्राप्त करते हैं - यह बाद वाला है जो सबसे अधिक बार होता है राउंड ऑनर्स स्टूडेंट्स।

और फिर स्कूल खत्म हो जाता है। जीवन पथ चुनने का समय आ गया है। गतिविधि के क्षेत्र। पेशे। स्वाभाविक रूप से, इन पथों, क्षेत्रों और व्यवसायों का उपयोग की जाने वाली जानकारी (दृश्य, श्रवण, गतिज और / या असतत) की प्रकृति में मेल खाने वाले व्यक्ति की पसंदीदा प्रतिनिधि प्रणाली के साथ किस हद तक मेल खाता है, यह बहुत हद तक निर्भर करता है उसकी सफलता और दक्षता। उदाहरण के लिए, जहां कहीं भी आपको कुछ बताने या किसी को मनाने की आवश्यकता होती है, श्रवण लोग सबसे अच्छा करते हैं। यह भी स्वाभाविक है कि संगीतकारों और संगीतकारों को उनसे तेज और आसान बनाया जाता है। जैसे दृश्यों से - कलाकार और कैमरामैन। अमूर्त-सैद्धांतिक विषयों और कीनेस्थेटिक्स में अपूरणीय हैं - जहाँ भी, सफल होने के लिए, आपको अपने हाथों से कुछ करने की ज़रूरत है (वैसे, यदि अच्छे कलाकार आमतौर पर दृश्य होते हैं, तो मूर्तिकारों के बीच बहुत सारे किनेस्थेटिक्स होते हैं), स्वाद (स्वाद) या गंध (गंध विशेषज्ञ)।

विजुअल्स, ऑडियल्स, किनेस्थेटिक्स और विवेक के बीच अंतर भी खुद को प्रकट करते हैं कि वे तनाव का जवाब कैसे देते हैं। पूर्व (दृश्य) एक "आरोप लगाने वाले" की भूमिका को पसंद करते हैं जो दूसरों पर सभी नश्वर पापों का आरोप लगाता है, और, इस अवसर के लिए उपयुक्त आक्रामक दृष्टिकोण अपनाता है।

खड़ा करना। दूसरा (ऑडियल) या तो परेशानियों से दूर जाने की कोशिश करता है (कम अक्सर), या (अधिक बार) एक "विचलित करने वाला" की भूमिका निभाता है - उदाहरण के लिए, एक संघर्ष के दौरान, वे अचानक एक प्रतिद्वंद्वी को बाधित कर सकते हैं, पूछ सकते हैं कि कितना समय, या बस चुपके से, कुछ महत्वपूर्ण का हवाला देते हुए। फिर भी अन्य (कीनेस्थेटिक्स) "तुष्टकर्ता" की भूमिका को पसंद करते हैं और निश्चित रूप से, यदि वे "जल्दी से" आहत नहीं होते हैं, तो वे किसी भी तरह से असहमति को दूर करने, माफी माँगने या क्षमा माँगने की कोशिश करते हैं। खैर, चौथे वाले (विघटित) तुरंत एक "कंप्यूटर" की भूमिका और मुद्रा ग्रहण करते हैं और सुपरलॉजिकल (और अक्सर पूरी तरह से उबाऊ) समझाने लगते हैं कि क्या हुआ था।

प्रतिनिधि प्रणाली और एनएलपी संचार। अब इस बारे में कि यह सब एनएलपी संचार का आधार क्यों है। आप शायद मेरे साथ सहमत होंगे कि किसी (वार्ताकार या ग्राहक) के साथ आपके संचार और बातचीत के सफल होने के लिए, आपको सबसे पहले, अपने साथी को समझना होगा और कम से कम आप जो बताना चाहते हैं उसके लिए समझने योग्य होना चाहिए और रिपोर्ट good। दूसरे (यदि आप चाहते हैं - इसके लिए), तो आपके लिए अपने प्रतिद्वंद्वी की भाषा बोलना महत्वपूर्ण है। क्या यह तार्किक है? अत्यंत! और अब निम्नलिखित स्थिति की कल्पना करें (न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग के लिए क्लासिक)। एक दृश्य पत्नी अपने गतिमान पति की हर जगह चीजों को फेंकने की आदत से बहुत नाराज होती है। उसके - दृश्य - दृष्टिकोण से, यह केवल अपमानजनक है, क्योंकि यह दृश्य स्थान के सामंजस्य का उल्लंघन करता है जो उसके दिल को बहुत प्रिय है। और पत्नी को यह भी एहसास नहीं होता है कि उसका गतिज उन्मुख पति इस दृश्य सद्भाव के बारे में कोई लानत नहीं देता है, क्योंकि वह इस विशेष गड़बड़ी से बहुत अधिक प्रसन्न है, जिसमें बिना देखे सही चीज़ ढूंढना इतना आसान है! पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली के बेमेल होने के कारण हुई गलतफहमी स्पष्ट है। बहरहाल, आगे चलते हैं। अपने पति को एक दृश्य व्यवस्था बनाए रखने की आवश्यकता को समझाने की कोशिश करते हुए, पत्नी बार-बार उसे "क्या आप नहीं देखते?" जैसे कहावतें देती हैं, लेकिन वह वास्तव में नहीं देखती है! और वह नहीं सुनता, या बल्कि उसे नहीं समझता - या तो। क्योंकि उसे एक गतिज उन्मुख वाक्यांश की आवश्यकता है "क्या आप महसूस नहीं करते? .." एनएलपी विशेषज्ञ ऐसे सभी मामलों में प्रतिद्वंद्वी को "समझाने" के लिए अपनी प्रतिनिधि प्रणाली में "काम करने वाले" वाक्यांश का चयन करने की सलाह देते हैं। उदाहरण के लिए, इस मामले में, पत्नी के लिए शाब्दिक रूप से निम्नलिखित कहना पर्याप्त होगा: "जब मैं इस गंदगी को देखता हूं, तो मुझे वैसा ही महसूस होता है जैसा आप महसूस करेंगे यदि आप ब्रेडक्रंब से भरे बिस्तर पर लेट जाते हैं।"

आइए उपरोक्त से मुख्य निष्कर्ष निकालें: पूर्ण बातचीत तभी संभव है जब आप व्यक्ति की पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली की भाषा बोलते हैं (बेशक, केवल "पहला" - क्योंकि "दूसरा", "तीसरा" और भी हैं आगे ) प्रतिनिधित्व प्रणाली का बेमेल हमेशा और हर जगह किसी भी रिश्ते और कार्रवाई के लिए एक ठोकर है। एक दृष्टि उन्मुख शिक्षक कभी भी एक गतिज उन्मुख छात्र को शैक्षिक सामग्री की पूरी तरह से व्याख्या करने में सक्षम नहीं होगा (वह जो कुछ "दिखाया गया" है, उसे वह बहुत कम समझ पाएगा, क्योंकि उसे "महसूस" करने और बस "महसूस" करने की आवश्यकता है)। एक असतत मालिक अपने श्रवण-दिमाग वाले अधीनस्थ को अपने सूत्रों, आरेखों और रेखांकन के साथ पीड़ा देगा ("ठीक है, क्या वह मानव भाषा में यह सब नहीं बता सकता?")। और एक श्रवण-उन्मुख पत्नी अपने नेत्रहीन-उन्मुख पति को "मुझे बताएं कि आप मुझे कैसे प्यार करते हैं" के अंतहीन अनुरोधों के साथ बुखार की पिच पर ले जाएंगे (जिसके लिए वह उचित रूप से - अपनी पसंदीदा प्रणाली के दृष्टिकोण से - उत्तर: "कर सकते हैं क्या आप इसे स्वयं नहीं देखते हैं?")। और अगर हम अभी भी किसी तरह एक-दूसरे से सहमत हैं, तो यह धन्यवाद नहीं है, लेकिन इसके बावजूद, और सामान्य तौर पर इस तथ्य के कारण कि इस दृष्टि से उन्मुख दुनिया में अधिकांश लोग ठीक दृश्य हैं जो हमेशा एक-दूसरे से सहमत होंगे पुराने तरीके से "मछुआरे मछुआरे ..." का सिद्धांत। लेकिन जैसे ही दृश्य एक अलग पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले व्यक्ति पर ठोकर खाता है, संचार और रिश्ते सचमुच तेजी से फटने लगते हैं ...

वी एक्सेस कुंजियाँ और प्रतिनिधि प्रणालियाँ। आंतरिक राज्यों के बाहरी संकेतक (संकेत) न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग में उपयोग की जाने वाली परिभाषा के अनुसार, तथाकथित एक्सेस कुंजियों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, लोगों की अग्रणी प्रतिनिधि प्रणाली निर्धारित की जा सकती है। दो प्रकार के संकेतकों का उपयोग करना सबसे आसान है जिनसे आप पहले से ही कुछ हद तक परिचित हैं: शब्द उपयोग और शारीरिक संकेत। आइए उन पर अधिक विस्तार से विचार करें।

टर्म उपयोग। जैसा कि आप शायद पहले ही समझ चुके हैं, प्रत्येक प्रतिनिधित्व प्रणाली की अपनी भाषा होती है। और जिस व्यक्ति के पास यह व्यवस्था है, वह पसंद करता है,

इस भाषा में बोलना और सुनना पसंद करते हैं। इसके अलावा, वह वास्तव में और पूरी तरह से सुनता है कि आप उससे क्या कहते हैं, जब आप उसकी पसंदीदा प्रणाली की भाषा बोलते हैं।

यह अभी भी एनएलपी चिकित्सकों के लिए आश्चर्यजनक है कि कितने समय तक लोगों ने यह नहीं देखा कि उनकी भाषा में उनके संचार साथी की पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली कितनी स्पष्ट रूप से व्यक्त की गई है। "तुम्हें क्या मतलब है। मुझे देखने दो ताकि मैं संभावनाओं और दृष्टिकोणों को देख सकूं", - यह स्पष्ट है कि आपके सामने एक दृश्य है। "मैं इस समस्या में पड़ना चाहता हूं और महसूस करना चाहता हूं कि इसमें क्या शामिल है। मुझे नहीं लगता कि यह मुझे क्या देने जा रहा है, ”जाहिर है कि आपका प्रतिद्वंद्वी गतिमान है। "यह बहुत मजबूत बयान है। मुझे इसके बारे में बताएं ताकि मैं सुन सकूं कि यह कैसा लगता है और खुद को बता सकता है कि यह कितना महत्वपूर्ण है, "बेशक, श्रवण यही कहता है। "यह 4 मई 1998 के निर्देश के पैराग्राफ 43 बीआईएस का खंडन करता है, और इसलिए समता विपणन की अवधारणा में प्रबंधकीय संबंधों के तर्क और अर्थ के अनुरूप नहीं है" - केवल एक असतत ही इस तरह की अस्पष्टता को पुन: पेश कर सकता है।

ऊपर वर्णित प्रत्येक मामले में, हमारे द्वारा चुने गए शब्द प्रतिद्वंद्वी की पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली की भाषा से बिल्कुल मेल खाते हैं। और केवल यह समझने में सक्षम होने से कि आपका प्रतिद्वंद्वी किस प्रणाली की भाषा में "काम करता है", और इस भाषा का उपयोग करके उसके साथ बात करें, आप निश्चित रूप से विश्वास और आपसी समझ का मार्ग प्रशस्त कर सकते हैं। इसलिए, अगर कोई आपसे कहता है, "मैं इसे देखता हूं," तो वह आपको पहले से ही स्पष्ट और स्पष्ट जानकारी दे रहा है कि आप उसे क्या कहते हैं, इसका वह क्या मतलब है। एक बार जब आप इसे समझ लेते हैं ("तो, मैं देखता हूं, उसकी पसंदीदा प्रणाली दृश्य है"), तो आप इस व्यक्ति के मॉडल में ट्यून करने के लिए अपनी भाषा बदल सकते हैं। और अधिक "विज़ुअल" शब्दों का उपयोग करके, आप उसे "इसे अधिक स्पष्ट और स्पष्ट रूप से, निकट और दूर के दृष्टिकोण से देखने दे सकते हैं।" लेकिन यह संभावना नहीं है कि आपका संवाद अधिक उत्पादक होगा यदि, "मैं इसे देखता हूं" के जवाब में, आप "और मुझे लगता है" का जवाब देते हैं। नहीं, ब्रेकअप अभी दूर है। लेकिन आप पहले ही इस दिशा में पहला कदम उठा चुके हैं। क्योंकि लोग अपनी भाषा बोलना पसंद करते हैं। इसे बोलने वाले लोगों को समझें। और वे ऐसे लोगों को पसंद करते हैं जो उनकी तरह बात करते हैं।

इस प्रकार, यह कहा जा सकता है कि तथाकथित विधेय (क्रिया, विशेषण, क्रिया विशेषण) के लोगों द्वारा उपयोग नियमित रूप से दर्शाता है कि उनके होलो में क्या हो रहा है-

वी. और किसी व्यक्ति की कुछ शब्दों की पसंद पर ध्यान देकर, कोई भी आसानी से पता लगा सकता है कि वह किस प्रतिनिधि प्रणाली में "काम करता है"। हालाँकि, ध्यान रखें कि "प्रतिनिधि-विशिष्ट" के साथ विधेय (उदाहरण के लिए, "देखें", "शो", "सर्वेक्षण", आदि - वी; "सुन", "व्याख्या", "उल्लेख" - ए; " फील ”, "ग्रैब", "टच" - के) तथाकथित पॉलीमॉडल विधेय भी हैं (उदाहरण के लिए, "गिनती", "पता", "समझ", "याद रखें", "एहसास"), जो हमेशा नहीं होते हैं अपने "मालिक" के "असतत संपत्ति" से संबंधित होने का संकेत देते हैं, और सभी प्रतिनिधि उन्मुखताओं के प्रतिनिधियों द्वारा समान रूप से उपयोग किया जा सकता है ...

शरीर क्रिया विज्ञान। चूंकि एक या किसी अन्य प्रतिनिधित्व प्रणाली के लिए वरीयता सबसे अधिक संभावना है कि वास्तव में एक व्यक्ति की एक जन्मजात विशेषता है, स्पष्ट दृश्यों, श्रवण, कीनेस्थेटिक्स और असतत के बीच अंतर दिखाई देता है, जैसा कि वे कहते हैं, नग्न आंखों के लिए। इसलिए, वी. सतीर के काम पर भरोसा करते हुए, न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग के क्षेत्र में जाने-माने विशेषज्ञ एफ। पुसेलिक और बी। लुईस ने अपनी पुस्तक "द मैजिक ऑफ न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग विदाउट सीक्रेट्स" में निम्नलिखित कहा है।

"दृश्य" आमतौर पर सीधे कंधे या पीठ के साथ सीधे खड़े होते हैं, और गर्दन को भी सीधा रखते हैं - शरीर के अनुसार। जब वे चलते हैं, तो वे "ठोड़ी के नेतृत्व में" प्रतीत होते हैं, और एक दृष्टि उन्मुख व्यक्ति के आंदोलनों को अचानक या तेज के रूप में वर्णित किया जा सकता है। विशिष्ट "दृश्यों" में अन्य श्रेणियों की तुलना में कम पसलियां होती हैं, और वे आमतौर पर ऊपरी छाती से सांस लेते हैं। अक्सर, आप देख सकते हैं कि दृश्य अन्य प्रकार के लोगों की तुलना में जल्दी, स्पष्ट और/या उच्च नोट्स पर बोलता है।

विशिष्ट "कीनेस्थेटिक्स" आमतौर पर अन्य श्रेणियों के व्यक्तियों की तुलना में अधिक मोटे होते हैं (हालांकि वे हमेशा मोटे नहीं होते हैं)। संवाद करते समय वे अक्सर गोल कंधे दिखाते हैं, और कभी-कभी बोलते या सुनते समय बस आगे की ओर झुक जाते हैं। उनकी चाल आमतौर पर चिकनी और मुक्त होती है। "किनेस्थेटिक्स" में अन्य प्रकारों की तुलना में अधिक प्रमुख पसलियां होती हैं और आमतौर पर उनके फेफड़ों के नीचे से सांस लेती हैं। कीनेस्थेटिक रूप से उन्मुख विषयों की आवाज की टोन को आम तौर पर नरम और हवादार के रूप में दर्शाया जा सकता है, और भाषण को धीमी गति, कम स्वर और जोर से चिह्नित किया जाता है।

आदेश संख्या 3052।

"ऑडियल्स" का भौतिक संविधान मोटे होने के बजाय पतला है। उनकी सामान्य संचार मुद्रा - हाथ छाती पर मुड़े हुए होते हैं, और सिर नीचे और बगल की ओर झुका होता है, मानो सुन रहा हो। जब "ऑडियल" बोलते हैं, तो वे संचार के श्रवण भाग पर अन्य प्रकारों की तुलना में बहुत अधिक ध्यान देते हैं (स्वर-स्वर, आवाज का स्वर, विराम, आदि)। अपने भाषण के तानवाला पहलुओं के पुनरुत्पादन पर नियंत्रण बनाए रखने के लिए, उन्हें एक की आवश्यकता होती है पूरी सांस। इसलिए, वे दृश्यों की तुलना में व्यापक छाती रखते हैं और अपने फेफड़ों का अधिक पूर्ण उपयोग करते हैं।

अंत में, "असतत" आमतौर पर एक तंग, दृढ़ और नीरस आवाज में बोलते हैं (जैसे "दृश्य", ऊपरी छाती)। उनके शरीर की संरचना काइनेस्थेटिक्स के समान है, क्योंकि उनकी पसंदीदा प्रणाली के रूप में एक डिजिटल (तार्किक) प्रतिनिधित्व प्रणाली को अपनाना आमतौर पर कुछ बहुत ही कठिन भावनाओं और अनुभवों से मुकाबला करने का एक साधन है।

और मुंह और होठों के विषय में उपरोक्त लेखकों का एक और जिज्ञासु अवलोकन। दृष्टि उन्मुख लोगों को अक्सर पतले और शुद्ध होठों की विशेषता होती है। "कीनेस्थेटिक्स", इसके विपरीत, पूर्ण और नरम हैं। "ऑडियल्स" और "असतत" इस संबंध में भिन्न हैं। लेकिन फिर भी बाद वाले में आमतौर पर पतले और कड़े होंठ होते हैं।

वी आंखों की स्थिति और प्रतिनिधित्व प्रणाली की गतिशीलता। यह सब repsystems के बारे में नहीं है। तथ्य यह है कि पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली को हमारे मस्तिष्क (मुख्य रूप से दृश्य, श्रवण, गतिज या असतत) के संचालन के तरीके की एक प्रकार की स्थिर सेटिंग के रूप में माना जा सकता है। हालाँकि, साधारण तथ्य से कि जीवन में हम देखते हैं, सुनते हैं, और महसूस करते हैं, और पढ़ते हैं / अध्ययन करते हैं, यह निष्कर्ष निकालना आसान है कि स्थिर मोड के अलावा, हमारे मस्तिष्क में कुछ गतिशील सेटिंग्स भी हैं - यह तब होता है जब हम , जैसा कि यह था, पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली (उदाहरण के लिए, के) में "काम" से "हम डिस्कनेक्ट" करते हैं और शेष किसी भी अन्य (वी, ए या डी) में "स्विच" करते हैं। निर्धारित करें कि क्या यह स्विच हुआ है, और साथ ही पता करें

एक व्यक्ति ने जिस सिस्टम ("ट्यूनिंग मोड") में स्विच किया है, उसे एनएलपी की एक और अद्भुत खोज की मदद से किया जा सकता है - मस्तिष्क के संचालन के तरीकों के लिए आंखों की स्थिति का पत्राचार, अन्यथा आंखों की पहुंच कहा जाता है चांबियाँ।

पूर्व तैयारी के बिना उनके बारे में जानकारी खराब रूप से प्राप्त होती है, इसलिए यह सुनिश्चित करने के लिए एक छोटा सा प्रयोग करें कि निम्नलिखित सभी सत्य हैं। किसी को कुछ समय के लिए अपना साथी बनने के लिए कहें और इस साथी को एक सरल और संक्षिप्त निर्देश दें: जो आप पूछेंगे उसे प्रस्तुत करने के लिए। अपने सामने बैठें और ध्यान से देखें कि आपके साथी को नीचे दिए गए प्रश्नों के साथ प्रस्तुत करने के बाद उसकी आँखें कहाँ जाती हैं, जो लगभग सभी न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग प्रशिक्षणों में उपयोग किए जाते हैं (इसलिए लेखक और उधार के स्रोत को इंगित करना शायद ही संभव है), बेतरतीब ढंग से नहीं। अगले ब्लॉक में समूहीकृत ...

1. आपका टूथब्रश किस रंग का है?

2. आपके घर में कितने दरवाजे हैं?

3. आपके बॉस के बाल किस रंग के हैं?

4. आज आपने सबसे पहले किसे देखा?

5. सबसे ऊपर ट्रैफिक लाइट किस रंग की होती है - लाल या हरा?

अपने लिए ध्यान दें: आपके साथी की आँखें सबसे अधिक ऊपर और दाईं ओर चली गईं (आपके दृष्टिकोण से, उसके दृष्टिकोण से नहीं)।

1. कल्पना कीजिए कि आपके घर के सामने के दरवाजे को हरे पोल्का डॉट्स के साथ गुलाबी रंग में रंगा गया है।

2. एक बैंगनी गाय की कल्पना करो।

3. वर्णन करें कि आप खुद को टीवी स्क्रीन पर कैसे देखेंगे।

4. कल्पना कीजिए कि आपने 10 किलो वजन कम किया है।

5. कल्पना कीजिए कि आपके बाल गुलाबी हैं।

सबसे अधिक संभावना है, उसकी आँखें ऊपर और बाईं ओर गईं।

1. "मैरी के पास मेमना था" वाक्य में आपने कितनी बार "मेमना" शब्द सुना है?

2. अपनी माँ को आपको बुलाते हुए सुनें।

3. सुनें कि जब वे बोर्ड पर लिखते हैं तो चाक कैसे क्रेक करता है।

4. अपनी अलार्म घड़ी की घंटी सुनें।

5. लहरों की आवाज सुनें।

इन सवालों के जवाब में, आपके साथी की आंखें क्षैतिज रूप से दाईं ओर चली गईं।

1. आपका हाथ कौन सा गर्म है - बाएँ या दाएँ?

2. अब आप कैसा महसूस कर रहे हैं?

3. जब आप अपनी जीभ काटते हैं तो आपको कैसा लगता है?

4. याद रखें कि जब आपने पहली बार किस किया था तो आपको कैसा लगा था?

5. वर्णन करें कि जब आपने खाया तो आपको कैसा लगा?

सबसे अधिक संभावना है, आपके साथी की आँखें नीचे "यात्रा" करती हैं -

1. अपने आप से पूछें कि आपको अगले सप्ताह क्या करने की आवश्यकता है?

2. आने वाले महीने के लिए अपनी योजनाओं के बारे में आपस में चर्चा करें।

3. अपने आप को बताएं कि आप कितने अद्भुत हैं।

4. पिछले साल के सबसे मजेदार एपिसोड के बारे में सोचें।

5. अपने आप को बताएं कि आपको सबसे ज्यादा आश्चर्य क्या हुआ।

आपके साथी की आंखें "नीचे" और दाईं ओर गईं।

वी ओकुलोमोटर प्रतिक्रियाओं का विस्तारित विवरण। आइए हम टकटकी की दिशा और मानव मस्तिष्क के काम के मोड (चरित्र) के बीच पत्राचार का एक विस्तृत विवरण प्रदान करें (एफ। पुसेलिक और बी। लुईस के अनुसार: "रहस्य के बिना न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग का जादू")।

ऊपर और बाईं ओर देखना (फिर से: आपके दृष्टिकोण से, उसका नहीं!): दृश्य निर्माण (निर्मित चित्र)। ये दृश्य चित्र या चित्र हैं जो व्यक्ति द्वारा बनाए गए हैं। उन्हें पिछले दृश्य इनपुट के कुछ हिस्सों (नीचे "ईडिटिक इमेजरी" देखें) को नए भागों में या नए रूपों और अनुक्रमों में, या अन्य संवेदी उत्तेजनाओं के जवाब में निर्मित छवियों को दोहराया जा सकता है। निर्मित छवियां आमतौर पर सपाट होती हैं या पर्याप्त गहरी नहीं होती हैं, और कभी-कभी रंगहीन होती हैं।

ऊपर और दाईं ओर देखना: दृश्य यादें (ईडिटिक छवियां)। ये दृश्य छवियों या पिछली घटनाओं के चित्र, साथ ही अन्य पहले से अनुभवी दृश्य उत्तेजनाओं को संग्रहीत करते हैं। उनमें सपने और निर्मित छवियां शामिल हैं जिन्हें पहले ही अनुभव किया जा चुका है। इन छवियों को आमतौर पर गहराई और गति (जैसा कि फिल्मों में) और साथ ही रंग दोनों की विशेषता होती है।

क्षैतिज और बाईं ओर देखना: श्रवण निर्माण (निर्मित भाषण)। यह पैटर्न आमतौर पर बोली जाने वाली भाषा बनाने की प्रक्रिया से जुड़ा होता है। इस स्थिति में, एक व्यक्ति "विचारों को शब्दों में रखता है", यह निर्धारित करता है कि वह आगे क्या कहना चाहता है।

क्षैतिज और दाईं ओर देखना: श्रवण यादें (याद की गई ध्वनि)। इसमें "वर्णमाला धुन", पत्र, विज्ञापन ध्वनियां, फोन नंबर, साथ ही साथ कठबोली और अपशब्द शामिल हैं। एक समान पैटर्न तब भी होता है जब कोई व्यक्ति पहले से सुनाई गई श्रवण छवि को याद करते हुए बार-बार नेत्रगोलक को हिलाता है, जो संक्षेप में, अक्सर मधुर या लयबद्ध पैटर्न में संग्रहीत होता है, जिसका अस्तित्व बार-बार दोहराव के कारण पहचाना नहीं जाता है।

नीचे और बाईं ओर देखना: गतिज (भावनाएं)। आंखों की इस स्थिति में, एक व्यक्ति उभरती हुई भावनाओं और भावनाओं के साथ-साथ संग्रहीत गतिज यादों तक पहुंच प्राप्त करता है। उस मुद्रा को याद रखें जो अक्सर उदास व्यक्ति में देखी जाती है: सिर नीचे, कंधे नीचे, शरीर पूरी तरह से झुकना। ऐसा व्यक्ति सचमुच "अपनी भावनाओं में" चला गया।

नीचे और दाईं ओर देखना: आंतरिक भाषण (आंतरिक संवाद)। आमतौर पर गंभीर सोच से जुड़ा होता है, जब यह प्रक्रिया आंतरिक मूल के शब्दों और ध्वनियों के साथ होती है। आंतरिक संवाद हमारे वर्तमान अनुभव पर एक टिप्पणी है। शांत क्षणों में, यह जटिल, तर्कसंगत और तार्किक सोच के लिए एक विश्लेषणात्मक उपकरण हो सकता है।

विक्षेपित आंखें: विज़ुअलाइज़ेशन। यह पैटर्न अक्सर उन लोगों के बीच आमने-सामने बातचीत के दौरान उपयोग किया जाता है जो "देखो और सुनो" के आधार पर संवाद करते हैं। यह आमतौर पर ईडिटिक या निर्मित दृश्य कल्पना तक पहुंच है, लेकिन यह अन्य प्रकार की जानकारी तक पहुंच का संकेत भी हो सकता है।

उपरोक्त सभी को निम्नलिखित आरेख के रूप में दर्शाया जा सकता है (पृष्ठ 39 देखें)।

हालाँकि, यह योजना केवल दाहिने हाथ वालों के लिए "सही" है।

वामपंथियों के लिए, विपरीत सच है। हालांकि, यह पता लगाना बहुत आसान है कि आपके सामने कौन है - बाएं हाथ का या दाएं हाथ का (आखिरकार, बाएं हाथ के प्रशिक्षित भी हैं, लेकिन अक्सर पूरी तरह से नहीं)। उदाहरण के लिए, किसी व्यक्ति से अपने घर के आसपास के परिदृश्य को याद करने के लिए कहें। और अगर, ऐसा करते समय, वह अपनी आँखें ऊपर और बाईं ओर छोड़ देता है, तो आप बाएँ हाथ के हैं (क्योंकि दाएँ हाथ के लोगों के पास दृश्य डिज़ाइन मोड का यह क्षेत्र है, न कि दृश्य,

लेकिन यादें, और एक व्यक्ति आमतौर पर अपने घर के आसपास के परिदृश्य को याद करता है - एक दृश्य रूप में)।

नेत्र गति पैटर्न का उपयोग करना। ओकुलोमोटर प्रतिक्रियाओं को देखकर, आप सबसे पहले, किसी व्यक्ति की पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, उल्लिखित एफ. पुसेलिक और बी. लुईस ("द मैजिक ऑफ न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग विदाउट सीक्रेट्स") तीन प्रकार के शब्दों का उपयोग करने की सलाह देते हैं।

1. विशिष्ट संज्ञा। एक विशिष्ट संज्ञा कहें, जैसे "कुत्ता", "पेड़", या "नाव", फिर रुकें और गैर-मौखिक प्रतिक्रिया देखें। आप जो देखते हैं वह एक एक्सेस पैटर्न हो सकता है। उदाहरण के लिए, "कुत्ता" शब्द सुनने पर, गतिज व्यक्ति नीचे और दाईं ओर देख सकता है, यह याद करते हुए कि उसने शब्द के बारे में कैसा महसूस किया। दृश्य के ऊपर और बाईं ओर देखने की संभावना है, जिससे कुत्ते की छवि बनती है, जबकि श्रवण या असतत एक तरफ से दूसरी ओर देख सकते हैं।

2. सार संज्ञा। अपने साथी को कोई अमूर्त संज्ञा (जैसे "दोस्ती" या "प्रकाशन") बताएं, और फिर एक गैर-मौखिक प्रतिक्रिया की प्रतीक्षा करें और उसकी व्याख्या करें।

3. अर्थहीन शब्द। शब्द बोलें, (उदाहरण के लिए, "थर्मोनाकार" या "फ्रूसेरा"), फिर ओकुलोमोटर प्रतिक्रिया को रोकें और कैलिब्रेट करें। यह विधि विशेष रूप से सटीक और प्रभावी है, क्योंकि जो कुछ सुना जाता है उसे समझने के लिए, एक व्यक्ति को दुनिया के अपने मॉडल से जानकारी प्राप्त करनी चाहिए। आपने एक ऐसा शब्द कहा है जिसका कोई अर्थ नहीं है, और इससे उत्पन्न भ्रम उसे अपनी पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली की ओर मुड़ने के लिए प्रेरित करेगा।

हालांकि, हमारे लिए कुछ और महत्वपूर्ण है - यह जानना कि ओकुलोमोटर प्रतिक्रियाओं का "तंत्र" कैसे काम करता है, हम प्रतिद्वंद्वी या क्लाइंट (उसकी प्रोग्रामिंग) पर आपके प्रभाव के "एम्पलीफायर" के लिए तीन और विकल्पों का उपयोग कर सकते हैं। हम उन्हें क्रमिक रूप से सूचीबद्ध करते हैं ताकि आप इन "एम्पलीफायरों" द्वारा प्रदान किए गए अवसरों का और अधिक लाभ उठा सकें।

1. अवसर #1 - एक इंटरेक्शन पार्टनर के साथ बेहतर जुड़ाव। जैसा कि आप पहले से ही जानते हैं, अपने प्रतिद्वंद्वी या ग्राहक को खुश करने के लिए, और उसके लिए आपको बेहतर ढंग से समझने के लिए, आपको उसकी पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली से विधेय का उपयोग करके बोलना चाहिए। हालाँकि, यह सबसे अच्छा काम करता है यदि साथी बोलते समय आपकी ओर देखता है। यदि उसकी आँखें कहीं "गई" हैं, तो यह एक संकेत है कि वह अनजाने में धारणा की एक और प्रणाली में चला गया है, जिसमें पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली की भूमिका कुछ हद तक कम हो गई है (कोई नहीं जानता कि कितना)। जिस प्रणाली में वह अभी "शामिल" हुआ है उसकी भूमिका बढ़ती जा रही है। और यदि ऐसा है, तो अपने भाषण में उपयुक्त तौर-तरीके से विधेय शामिल करके अपने साथी या ग्राहक पर अपना प्रभाव बढ़ाएं, उदाहरण के लिए, जैसा कि नीचे दी गई तालिका में वर्णित है।

स्वाभाविक रूप से, तालिका में वर्णित ओकुलोमोटर प्रतिक्रियाओं की भविष्य कहनेवाला संगत के उदाहरण हैं। आप स्वयं उपयोग किए गए शब्दों और अभिव्यक्तियों की सूची का महत्वपूर्ण रूप से विस्तार कर सकते हैं। और परिणामस्वरूप - किसी व्यक्ति की आंतरिक स्थिति के लिए तत्काल अचेतन "मार्ग" के लिए एक वास्तविक अवसर प्राप्त करने के लिए और, तदनुसार, उसे प्रभावित करने के लिए।

2. अवसर संख्या 2 - बातचीत में साथी के आचरण को मजबूत करना और साथ ही, कम से कम धारणा के क्षेत्र में अपने "मानचित्र" का विस्तार करना। यदि आपने क्लाइंट को अच्छी तरह से "जुड़" दिया है, तो उसे "मार्गदर्शन" शुरू न करना पाप है, खासकर यदि वह अपनी पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली में फंस गया है, और, उदाहरण के लिए, "विषय और बिंदुओं को महसूस करने और गले लगाने की कोशिश कर रहा है" उसकी समस्या" (क्या मुझे कहना चाहिए कि यह गतिज) "आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले अवसरों और दृष्टिकोणों को नहीं देख सकता" (आप एक स्पष्ट दृश्य हैं)। ठीक है, उचित वाक्यांश के साथ अपने साथी की आंखों की गति को प्रतिबिंबित करें, ताकि आपके पीछे आने वाली उसकी आंखें उसे आपके लिए आवश्यक धारणा की दूसरी प्रणाली में बदल दें, जैसा कि निम्न तालिका में वर्णित है।

3. और, अंत में, संभावना संख्या 3 (शायद सबसे दिलचस्प है, लेकिन इसके लिए पहले से ही अच्छी तैयारी की आवश्यकता है, कम से कम ओकुलोमोटर प्रतिक्रियाओं की पहचान करने में - अपने साथी की आंतरिक रणनीतियों की पहचान करना और उनका उपयोग करना।

तथ्य यह है कि प्राथमिक प्रतिनिधित्व प्रणाली (अर्थात, अवचेतन के करीब) की तुलना में कहीं अधिक गहरा है, एक व्यक्ति के पास उसके "मानचित्र" का एक और तत्व है - तौर-तरीकों के अनुक्रम को निकालने की रणनीति। मुश्किल नाम से डरो मत - इसके पीछे सूचना प्रसंस्करण की केवल एक निश्चित श्रृंखला (वास्तव में एक अनुक्रम) है जो एक व्यक्ति उपयोग करता है। इस निष्कर्षण रणनीति की पहचान करने के लिए, एक साधारण प्रश्न पूछें जो आपकी बातचीत के विषय के लिए कुछ प्रासंगिक है, जैसे: "हम मिले (क्यों निर्दिष्ट करें) ... हम इसे सर्वोत्तम तरीके से कैसे कर सकते हैं?" इस बात पर कड़ी नजर रखें कि आपकी डिमांड के बाद आपके पार्टनर की नजर कहां जाती है। उदाहरण के लिए, वे "दाईं ओर" (दृष्टि से कथित छवियां) गए, फिर "नीचे से बाईं ओर" (गतिज संवेदनाएं), फिर क्षैतिज रूप से "भागा" (श्रवण ध्वनियां और शब्द), जिसके बाद उन्होंने "बाएं" "नीचे की ओर" सही" (आंतरिक भाषण), - यह, वैसे, बहुत जल्दी किया जा सकता है। सब कुछ, हो गया। इससे पहले कि आप इस व्यक्ति द्वारा जानकारी निकालने की केवल एक रणनीति नहीं हैं, बल्कि क्रियाओं का एक क्रम है जो आपको बातचीत के दौरान उसके साथ करना है: दिखाएँ; महसूस करना और महसूस करना; विवरण और विवरण के बारे में बात करें; और फिर बस थोड़ी देर के लिए चुप हो जाओ, वह खुद अपने आप से इस सवाल पर चर्चा करेगा कि क्या यह करने योग्य है। यदि आप चाहते हैं, तो आप अप्रत्यक्ष रूप से साथी या ग्राहक को निकाली गई रणनीति के बारे में सूचित कर सकते हैं: “शायद हमें पहले बड़ी तस्वीर को देखना चाहिए, फिर उसके विवरण को छूना चाहिए, फिर इस सब पर चर्चा करनी चाहिए और निश्चित रूप से, खुद से यह पूछने की अनुमति दें कि क्या यह है इसके लायक।" यदि आपने प्रतिनिधित्व प्रणाली को बदलने के क्रम को सटीक रूप से निर्धारित किया है, तो आपके लिए उत्तर एकरूपता होगा - किसी व्यक्ति की आंतरिक और बाहरी स्थिति के बीच पत्राचार में वृद्धि (उदाहरण के लिए, सिर के झुकाव में वृद्धि, कुछ छूट और श्वास को शांत करना), या बस "हां" की कुछ अभिव्यक्ति - एक हल्की सी सिर हिला देना, एक मुस्कान और आदि।

व्यायाम 8

-> एक्सेस कुंजियों के रूप में शब्दावली और शरीर क्रिया विज्ञान का उपयोग करते हुए, कम से कम दस लोगों की पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली निर्धारित करें जिन्हें आप जानते हैं। जब आप पूरा कर लें, तो पता लगाएँ कि आप कौन हैं - "दृश्य", "श्रवण", "कीनेस्थेटिक" या "असतत"।

व्यायाम 9

-> ऐसा दस प्रसिद्ध लोगों या राजनीतिक नेताओं के लिए करें जिनके भाषण आप टीवी पर देख सकते हैं।

व्यायाम 10

-> आंखों की पहुंच कुंजियों की योजना को याद करने के बाद, एक सप्ताह के भीतर (कम से कम) आप से मिलने वाले अधिकांश लोगों के मस्तिष्क मोड (और इन तरीकों को बदलने) की पहचान करने का अभ्यास करें।

व्यायाम 11

-> उन दस लोगों की पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली निर्धारित करने के लिए, जिन्हें आप नहीं जानते हैं, अमूर्त और गैर-मौजूद शब्दों का उपयोग करके प्रयास करें (उदाहरण के लिए, सार्वजनिक परिवहन पर इन शब्दों को कहें)।

व्यायाम 12

-> अपने किसी भी परिचित को आमंत्रित करने और उसे बातचीत करने के लिए छोड़ने के बाद, अपने साथी के साथ अपनी ऑकुलोमोटर प्रतिक्रियाओं के साथ भविष्यवाणी करके अपने संरेखण में सुधार करने का अभ्यास करें।

व्यायाम 13

-> इसमें पर्याप्त रूप से सफल होने के बाद, अपने टकटकी की दिशाओं और संबंधित विधेय वाक्यांश को बदलकर एक साथी का नेतृत्व करने का अभ्यास करने के लिए आगे बढ़ें। ध्यान दें कि आपकी आंखों को एक दर्पण (या विषम) तरीके से चलना चाहिए, जिसका अर्थ है कि आपके साथी को कुछ याद रखने के लिए, आपको दृश्य निर्माण क्षेत्र में देखना चाहिए।

व्यायाम 14

-> कम से कम दस भागीदारों के साथ, उनकी आंतरिक रणनीतियों की पहचान करने का अभ्यास करें। पहचान की गई रणनीतियाँ "वापस जीतें" या बस उपयोग करें।

यदि आप समझते हैं कि कोई व्यक्ति अन्य लोगों से प्राप्त जानकारी को कैसे मानता है, तो आप इस मुद्दे में बहुत सारी बारीकियां और विशेषताएं पा सकते हैं। जो कुछ लोगों के साथ अच्छा काम करता है वह दूसरों के साथ अच्छा काम नहीं कर सकता है। कोई हमें पूरी तरह से समझता है, और हम बहुत, बहुत लंबे समय के लिए किसी के पास जाने की कोशिश कर सकते हैं, और अक्सर हमारे प्रयास असफल रहेंगे। जबकि कुछ आश्चर्य करते हैं कि दूसरों के साथ उनकी बातचीत वांछित परिणाम क्यों नहीं लाती है, अन्य लोग अपने दैनिक जीवन में सूचना के प्रतिनिधित्व के बारे में ज्ञान लागू करते हैं, अर्थात। उन विशेषताओं के बारे में जो अलग-अलग लोगों की प्रस्तुति और धारणा में भिन्न होती हैं।

पिछले दो पाठों में, हमने आपको न्यूरो भाषाई प्रोग्रामिंग की बुनियादी तकनीकों से परिचित कराया था। लेकिन वे व्यावहारिक मनोविज्ञान की इस दिशा के भाषाई पहलू से संबंधित थे। और किसी व्यक्ति के मानस और धारणा पर न्यूरोप्रोसेस के प्रभाव के बारे में बहुत कम कहा गया है। प्रस्तुत पाठ इस विषय के लिए समर्पित है।

इस पाठ में, आप सीखेंगे कि प्रतिनिधित्व प्रणाली क्या हैं और एनएलपी में वे क्या भूमिका निभाते हैं, साथ ही अनुभव को स्थानांतरित करने के तरीके और धारणा प्रणाली के प्रकार (दृश्य, श्रवण, गतिज, और अन्य) मौजूद हैं। यह लेख किसी व्यक्ति में अग्रणी तौर-तरीके (मुख्य प्रतिनिधि प्रणाली) को निर्धारित करने के तरीकों को भी प्रस्तुत करेगा, जिसमें विभिन्न नैदानिक ​​​​विधियाँ, जैसे परीक्षण, विशेष प्रश्न, अवलोकन आदि शामिल हैं।

मानव प्रतिनिधित्व प्रणाली

सबसे पहले, यह याद रखना चाहिए कि प्रतिनिधित्व को किसी व्यक्ति द्वारा एक निश्चित अनुभव (विचार, विचार, आदि) को प्रस्तुत करने और व्यक्त करने की प्रक्रिया के रूप में समझा जाना चाहिए। और बाहरी दुनिया से उसके पास आने वाली जानकारी प्राप्त करने वाला व्यक्ति हमेशा अपनी इंद्रियों पर निर्भर रहता है। मानव शरीर बड़ी संख्या में संवेदनशील रिसेप्टर्स से लैस है, जो सूचना प्राप्त करने का एकमात्र तरीका है। सीधे शब्दों में कहें, तो किसी व्यक्ति का पूरा अनुभव निम्नलिखित संवेदनाओं (तरीकों) से बनता है: दृश्य, श्रवण, स्वाद, घ्राण और स्पर्श। उनके अलावा और भी हैं, लेकिन वे एक गौण भूमिका निभाते हैं। इन तौर-तरीकों को एनएलपी में प्रतिनिधित्व प्रणाली कहा जाता है।

हमारी इंद्रियों के माध्यम से जानकारी प्राप्त करना, मस्तिष्क इसे एन्कोड करता है और फिर इसे प्रासंगिक डेटा, भावनाओं और भावनाओं के रूप में प्रस्तुत करता है, यहां तक ​​​​कि एक छोटा सा हिस्सा भी संभावित अर्थों की एक पूरी श्रृंखला को समायोजित करने में सक्षम है। और पहले से ही इन आंकड़ों और मूल्यों का मूल्यांकन और एक व्यक्ति द्वारा व्यवस्थित किया जाता है। संक्षेप में, यह धारणा की प्रक्रिया है। लेकिन यहां किसी को एनएलपी के मुख्य पूर्वधारणा (सत्य जो चर्चा के अधीन नहीं है) को ध्यान में रखना चाहिए - "मानचित्र एक क्षेत्र नहीं है", जहां नक्शा वास्तविकता की एक व्यक्ति की धारणा है, और क्षेत्र वस्तुनिष्ठ वास्तविकता है। यह पता चला है कि जिस तरह से कोई व्यक्ति प्राप्त जानकारी को मानता है, उसका केवल एक व्यक्तिपरक अर्थ होता है, जो वस्तुगत स्थिति को नहीं दर्शाता है। प्रत्येक व्यक्ति का अपना नक्शा होता है, जो उसकी धारणा का आधार होता है, और यह नक्शा, अपने व्यक्तित्व के कारण, कभी भी सत्य का प्रतिबिंब नहीं बन पाएगा। लेकिन दूसरी ओर, यह जानते हुए कि प्रत्येक व्यक्ति का अपना नक्शा है, आप इसका सफलतापूर्वक उपयोग कर सकते हैं, जो बदले में, आपको लोगों को गहरे स्तर पर समझने और जानकारी को उस रूप में व्यक्त करने की अनुमति देता है जिसमें इसे सटीक रूप से माना जाएगा संभव। आप किसी व्यक्ति के नक्शे को भी प्रभावित कर सकते हैं, जिससे वह बदल सकता है।

सामान्य तौर पर, अधिक विशिष्ट होने के लिए, किसी व्यक्ति के नक्शे और उसकी धारणा की ख़ासियत के साथ-साथ उसके नक्शे और उसकी अपनी विशेषताओं के बारे में जानने के लिए, आप दूसरों के साथ आपसी समझ के स्तर को अधिकतम कर सकते हैं और किसी भी संचार को प्रभावी, पारस्परिक रूप से बना सकते हैं। यथासंभव लाभकारी और उत्पादक। और खुद को और दूसरों को प्रभावित करने के मुख्य तरीकों में से एक प्रतिनिधि प्रणालियों पर आधारित संचार है। हम उनके बारे में आगे बात करेंगे।

प्रतिनिधित्व प्रणाली के प्रकार

एनएलपी में, कई मुख्य प्रतिनिधित्व प्रणाली हैं, जिनमें से प्रत्येक केवल अपने तरीके से जानकारी प्राप्त करता है, और फिर कुछ व्यवहार तंत्र को सक्रिय करता है। यह सारी प्रक्रिया मानव केंद्रीय तंत्रिका तंत्र द्वारा नियंत्रित होती है। उदाहरण के लिए, जब हम कुछ देखते हैं, तो मस्तिष्क कथित छवि को हम तक पहुंचाता है। जब हम कुछ सुनते हैं, तो मस्तिष्क उसे ध्वनियों में बदल देता है। कुछ आंतरिक संवेदनाएं भावनाओं और भावनाओं में बदल जाती हैं। और फिर, जब हम किसी जानकारी को याद करते हैं, तो हमारा मस्तिष्क स्मृति संकेत देता है, और स्मृति लगभग उसी रूप में व्यक्त की जाती है जिसमें इसे संग्रहीत किया गया था। यह इन सिद्धांतों पर आधारित है कि प्रतिनिधि प्रणालियों के साथ काम करना आधारित है। यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि प्रतिनिधि प्रणालियों और किसी व्यक्ति की मानसिक और शारीरिक विशेषताओं के बीच एक सीधा संबंध है, जिसके विश्लेषण के आधार पर व्यक्ति के व्यक्तित्व के प्रकार और उसकी विशिष्ट विशेषताओं को निर्धारित करना संभव है। तो, आइए प्रतिनिधित्व प्रणाली के प्रकारों को देखें।

दृश्य प्रतिनिधित्व प्रणाली

दृश्य प्रतिनिधित्व प्रणाली दृश्य छवियों की धारणा पर आधारित है। ऐसी प्रणाली (दृश्य) वाले लोग वास्तविकता की अपनी दृष्टि को वे जो देखते हैं उसके माध्यम से व्यवस्थित करते हैं। ऐसे लोग जो देखते हैं और जो चित्र उनकी कल्पना में उठते हैं, उनका सीधा प्रभाव उनकी भावनात्मक स्थिति और आंतरिक दुनिया पर पड़ता है।

संकेत।आप सीधी गर्दन/पीठ के साथ-साथ ऊपर की ओर देखकर दृश्य की पहचान कर सकते हैं। उसकी सांस उथली है और ज्यादातर मामलों में छाती। एक छवि को देखते समय, दृश्य एक पल के लिए अपनी सांस रोक सकते हैं जब तक कि छवि नहीं बन जाती। उनके होंठ संकुचित हो सकते हैं और पतले दिख सकते हैं, और उनकी आवाज़ अक्सर ऊँची और ऊँची हो जाती है। किसी भी अनुभव को दृश्यों द्वारा चित्रों और छवियों के रूप में याद किया जाता है, इसलिए जब आपको किसी के भाषण को लंबे समय तक देखना होता है या बस कुछ सुनना होता है, तो वे ऊबने लगते हैं, और शोर ही उन्हें अक्सर परेशान करता है। ऐसे लोगों के साथ संवाद करते समय, आपको अपने भाषण को दृश्य समर्थन प्रदान करने की आवश्यकता होती है। प्रतिशत के रूप में, दृश्य सभी लोगों का 60% हिस्सा हैं।

दिखावट।दृश्यों में दुबला निर्माण, लंबा कद और कुछ हद तक लम्बी कमर होती है। अक्सर सही मुद्रा बनाए रखें। उनके साथ बातचीत करते समय, यह सलाह दी जाती है कि वे उस स्थान को देखने के लिए उनके स्थान को अवरुद्ध न करें जहां वे हैं।

श्रवण प्रतिनिधित्व प्रणाली

श्रवण प्रतिनिधित्व प्रणाली ध्वनियों की धारणा पर आधारित है। प्रस्तुत प्रणाली (ऑडियल) वाले लोग सुनने की प्रक्रिया के माध्यम से जानकारी को समझते हैं। उनके द्वारा सभी सूचनाओं को मुख्य रूप से ध्वनि छापों के रूप में माना और याद किया जाता है।

संकेत।आप अलग-अलग दिशाओं में अक्सर चलती आँखों से श्रवण को पहचान सकते हैं। श्वास लयबद्ध और सम, लेकिन उसके आंतरिक अनुभवों को दर्शाती है। यदि आप ऐसे व्यक्ति से किसी प्रकार के अनुभव का वर्णन करने के लिए कहते हैं, तो सबसे पहले वह सोचेगा कि इसे ध्वनि के रूप में कैसे व्यक्त किया जाए। श्रवण लंबे समय तक और बहुत कुछ बोलता है, अपने विचारों को बहुत स्पष्ट रूप से व्यक्त करता है। हालाँकि, उनका भाषण बहुत आवेगी हो सकता है। बातचीत में, यह अक्सर हावी हो जाता है और अक्सर थक जाता है। उसे ध्वनियों के प्रति विशेष संवेदनशीलता है और वह अक्सर अपने आप से बात करता है। श्रवण के साथ संवाद करते समय, आपको अपने भाषण को अधिक सक्षम और सटीक रूप से बनाने का प्रयास करने की आवश्यकता होती है। प्रतिशत के रूप में, सभी लोगों में से लगभग 20% लेखा परीक्षक हैं।

दिखावट।अधिकांश श्रोताओं की काया पतले और मोटे लोगों के बीच का अंतर है। बातचीत के दौरान, वे अक्सर इशारा करते हैं और कानों के क्षेत्र की ओर इशारा करते हैं, साथ ही आगे झुकते हैं, जैसे कि वे जिस व्यक्ति के साथ संवाद कर रहे हैं, उसके करीब होने की कोशिश कर रहे हों। लेकिन जब उनकी अपनी चेतना में आवाजें उठती हैं, तो इसके विपरीत, वे पीछे हट जाते हैं। अपने भाषण की लय और अपनी आवाज के समय का पालन करें।

गतिज प्रतिनिधित्व प्रणाली

काइनेस्टेटिक प्रतिनिधित्व प्रणाली सूचना के घ्राण-स्पर्श चैनल पर आधारित है। ऐसे लोग (कीनेस्थेटिक्स) स्पर्श संपर्क के बहुत शौकीन होते हैं। किसी भी अनुभव, भावनाओं और संवेदनाओं को उनके द्वारा सबसे अच्छा माना जाता है यदि उनके पास किसी चीज को छूने, उसे शारीरिक रूप से महसूस करने का अवसर हो।

संकेत।आप किसी व्यक्ति में, सबसे पहले, आंखों से कीनेस्थेटिक्स को पहचान सकते हैं: उसकी टकटकी में अक्सर "नीचे-दाएं" दिशा होती है। श्वास की गतिज उदर और गहरी, लेकिन उसके द्वारा अनुभव की गई संवेदनाओं के आधार पर, बदल जाएगी। होंठ, ज्यादातर मामलों में, नरम और भरे हुए होते हैं, और आवाज का स्वर कम, गहरा, कभी-कभी कर्कश और थोड़ा सा दबा हुआ होता है। बातचीत के दौरान, गतिज व्यक्ति धीरे-धीरे बोलेगा, अपने भीतर प्रासंगिक जानकारी की खोज करते हुए लंबे समय तक रुकेगा। काइनेस्थेटिक्स सभी लोगों का लगभग 20% हिस्सा है।

दिखावट।यदि कीनेस्थेटिक्स की धारणा को अंदर की ओर निर्देशित किया जाता है, तो, सबसे अधिक संभावना है, बाहरी रूप से यह शरीर की पूर्णता और गोलाई में व्यक्त किया जाएगा। अगर धारणा बाहरी दुनिया को निर्देशित की जाती है, तो यह ताकत और मांसलता को दर्शाएगा। अधिकांश काइनेस्थेटिक्स धीरे-धीरे आगे बढ़ते हैं। उन्हें सक्रिय होने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, अक्सर शारीरिक संपर्क दिखाना आवश्यक है - ताली बजाना या किसी तरह प्रोत्साहित करना। और संचार करते समय, करीब होने की सिफारिश की जाती है, क्योंकि। किनेस्थेटिक्स निकटता पसंद करते हैं।

डिजिटल प्रतिनिधित्व प्रणाली

डिजिटल प्रतिनिधित्व प्रणाली व्यक्तिपरक-तार्किक धारणा और समझ पर आधारित है। इस प्रणाली (डिजिटल) का उपयोग करने वाले लोग चेतना के मेटा-स्तर पर कार्य करते हैं, जिसमें दृश्य, श्रवण और गतिज प्रणालियों के माध्यम से प्राप्त डेटा शामिल होता है। उनके द्वारा अनुभव की गई कोई भी जानकारी उपरोक्त प्रणालियों की सभी अभिव्यक्तियों में परिलक्षित होती है।

संकेत।आप समझ सकते हैं कि एक व्यक्ति आंखों की गति से डिजिटल होता है, जिसे अक्सर नीचे-से-बाएं निर्देशित किया जा सकता है या एक तरफ से दूसरी तरफ और पतले और संकुचित होंठों द्वारा स्थानांतरित किया जा सकता है। उसकी श्वास असमान है और छोटी आहों की विशेषता है। अगर हम आसन की बात करें तो आमतौर पर कंधे सीधे होते हैं, गर्दन सीधी होती है, बाहों को छाती पर क्रॉस किया जाता है। आवाज अक्सर नीरस लगती है, और व्यक्ति "मशीन पर" के रूप में बोलता है। सभी लोगों का केवल एक छोटा प्रतिशत डिजिटल के रूप में वर्गीकृत है।

दिखावट।यह देखते हुए कि डिजिटल प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोगों में दृश्य, श्रवण और गतिज प्रणालियों वाले लोगों के गुण शामिल हैं, उनकी सटीक बाहरी विशेषताओं को निर्धारित करना काफी कठिन है। हम केवल यह कह सकते हैं कि बाह्य रूप से वे पूरी तरह से अलग दिख सकते हैं।

उपरोक्त के अलावा, दो अन्य प्रतिनिधि प्रणालियां भी हैं - ये घ्राण (घ्राण) और वातस्फीति (गंधक) हैं। लेकिन ये प्रणालियां बहुत दुर्लभ हैं और जिन लोगों के पास ये हैं वे काफी दुर्लभ हैं। ये प्रणालियाँ मुख्य रूप से उन लोगों में देखी जाती हैं जो बहरे या अंधे हैं। इन कारणों से, उन्हें एनएलपी में लगभग कभी नहीं माना जाता है।

इस खंड को सारांशित करते हुए, यह ध्यान रखना बहुत महत्वपूर्ण है कि किसी एक प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोग नहीं हैं। वास्तविक जीवन में, लोग हमेशा (होशपूर्वक या अवचेतन रूप से) स्थिति के आधार पर उन्हें बदलते हैं। किसी दिए गए समय में क्या माना जाता है, इसके आधार पर, एक व्यक्ति एक अभिव्यक्ति को नेत्रहीन रूप से संसाधित कर सकता है, और दूसरे को श्रवण की स्थिति से और इसके विपरीत दृष्टिकोण कर सकता है।

प्रतिनिधि प्रणालियों की परिभाषा की प्रभावशीलता के बारे में बोलते हुए, यह कहा जाना चाहिए कि एनएलपी के मुख्य कानूनों में से एक निम्नलिखित है: कोई व्यक्ति अपने किसी भी अनुभव का वर्णन करते समय जो कहता है उसका न केवल एक रूपक अर्थ हो सकता है, बल्कि शाब्दिक रूप से प्रतिबिंबित भी हो सकता है। डेटा के प्रतिनिधित्व के दौरान उसके दिमाग में होने वाली प्रक्रियाएं। इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि कोई भी प्रतिनिधित्व प्रणाली सीधे भाषण अभिव्यक्ति से संबंधित है। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति आपसे कहता है: "यह मुझे वैसा ही लगता है जैसा आपको लगता है," तो सबसे अधिक संभावना है, संवाद करते समय, उसे दृश्य छवियों की आवश्यकता महसूस होती है। और इसमें "जुड़ने" के लिए, जो कहा जा रहा है उसकी एक तस्वीर की कल्पना करना और इसे मौखिक रूप से व्यक्त करना आवश्यक है। यदि कोई व्यक्ति कहता है: "मैं अपने पूरे अस्तित्व के साथ महसूस करता हूँ... ”, फिर उसके साथ बातचीत जारी रखना, श्रवण या दृश्य की स्थिति के अनुरूप होना, अत्यंत अक्षम होगा, क्योंकि। संरेखण नहीं होगा। यहां आपको उन शब्दों का उपयोग करके बात करने की ज़रूरत है जो संवेदनाओं और शारीरिक संपर्क के करीब हैं। केवल इस मामले में आपसी समझ का पता लगाना संभव होगा।

एक व्यक्ति बातचीत के दौरान संवेदनाओं के आधार पर और अपनी धारणा को प्रतिबिंबित करने वाले शब्दों का सबसे अधिक बार उपयोग करता है, उन्हें विधेय कहा जाता है (पाठ में नीचे देखें)। विधेय का कुशल उपयोग किसी अन्य व्यक्ति के साथ तेजी से जुड़ाव को बढ़ावा देता है। यह वह अनुसन्धान है, अर्थात्। किसी अन्य व्यक्ति के साथ तालमेल बिठाना, उसकी धारणा, मानचित्र, विश्वदृष्टि और अनुभव के प्रतिनिधित्व के मॉडल में शामिल होना पारस्परिक संबंध स्थापित करने में सबसे महत्वपूर्ण बात है। आखिरकार, जब हम किसी व्यक्ति के साथ "उसकी" भाषा में बात करते हैं, तो हम उसके करीब और उसके करीब हो जाते हैं। और लोग, एक नियम के रूप में, उसी के साथ संवाद करने में प्रसन्न होते हैं जैसे वे हैं।

लेकिन, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, प्रभावी संचार के लिए न केवल प्रतिनिधि प्रणालियों के बारे में जानना महत्वपूर्ण है, बल्कि मुख्य को निर्धारित करने में सक्षम होना भी महत्वपूर्ण है।

अग्रणी प्रतिनिधि प्रणाली की परिभाषा

इस तथ्य के बावजूद कि एक व्यक्ति सभी प्रतिनिधित्व प्रणालियों की मदद से प्राप्त किसी भी जानकारी को मानता है, वह उनमें से एक का उपयोग अन्य सभी की तुलना में अधिक बार और अधिक गहनता से करता है। इस प्रणाली को नेता कहा जाता है। और यह निर्धारित करने के लिए कि यह कौन सी प्रणाली है, एनएलपी में कई प्रभावी तरीके हैं।

सबसे पहले, आप अपनी अग्रणी प्रतिनिधित्व प्रणाली को निर्धारित करने के लिए एक विशेष परीक्षा दे सकते हैं।

अग्रणी प्रतिनिधि प्रणाली परीक्षण

आरंभ करने के लिए, सरल नियम पढ़ें:

• प्रश्न का उत्तर देते समय, वह विकल्प चुनें जो अधिकांश जीवन स्थितियों में आपके लिए सबसे अधिक बेहतर और आरामदायक लगे। यदि आप दोनों विकल्पों को पसंद नहीं करते हैं, तो कम से कम अनाकर्षक विकल्प चुनें।
• इस तथ्य के कारण कि हमारी कुछ विशेषताएं जीवन भर बदलती रहती हैं, और 7 साल की उम्र में वही व्यक्ति 30 साल की उम्र में खुद से अलग होता है, आज अपने दृष्टिकोण से सवालों के जवाब देने का प्रयास करें। जब आपको किसी काल्पनिक स्थिति में विकल्प दिया जाता है, तो उत्तर दें जैसे कि यह स्थिति बहुत हाल की थी और चुनें कि आप पिछले 1-2 वर्षों के क्षितिज पर क्या करेंगे।
• परीक्षण कई बार लिया जा सकता है, लेकिन हम ऐसा करने की अनुशंसा नहीं करते हैं, ऐसा समय चुनना बेहतर है जब आप इसे एक बार में सावधानी से पास कर सकें।
• आपके द्वारा अंतिम प्रश्न का उत्तर देने और परीक्षण के अंत की पुष्टि देखने के बाद परीक्षण डेटा रिकॉर्ड किया जाएगा। यदि आप अंतिम प्रश्न से पहले परीक्षण समाप्त कर लेते हैं और पृष्ठ बंद कर देते हैं, तो कोई डेटा सहेजा नहीं जाएगा।
• परीक्षण कितनी भी बार लिया जा सकता है, लेकिन याद रखें कि केवल अंतिम ही सहेजा जाता है। यदि आप पहले ही यह परीक्षा दे चुके हैं, तो बाएँ मेनू में एक चिन्ह प्रदर्शित होगा।

दूसरे, जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, कोई भी प्रतिनिधित्व प्रणाली किसी व्यक्ति की आंखों की गति, उसके भाषण की गति, उसकी आवाज के समय, उसकी मुद्रा, गर्दन की स्थिति, हावभाव, हाथ और शरीर की गतिविधियों, पसंदीदा मुद्राओं और में भी परिलक्षित होती है। शरीर के प्रकार। ये विशेषताएँ तब महत्वपूर्ण होती हैं जब आपको अपनी खुद की प्रतिनिधित्व प्रणाली नहीं, बल्कि किसी अन्य व्यक्ति की प्रणाली को निर्धारित करने की आवश्यकता होती है (यह हमेशा संभव नहीं है कि सभी को परीक्षा देने के लिए आमंत्रित किया जाए)। यह समझने के लिए कि कौन सी प्रणाली आगे बढ़ रही है, आपको बस उनमें से प्रत्येक के संकेतों को जानना होगा (ऊपर देखें) और लोगों के साथ संवाद करते समय और उनका अवलोकन करते समय उन्हें पहचानने में सक्षम होना चाहिए। एक उदाहरण प्रत्येक प्रणाली की आंखों की स्थिति की विशेषता है, जिसे आई एक्सेस कीज कहा जाता है।

एक प्रमुख दृश्य प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोगों के पास विज़ुअलाइज़ करते समय सीधे आगे की ओर ध्यान केंद्रित किया जाएगा, दृश्य छवि बनाते समय एक ऊपर-दाएं टकटकी, और अगर वे कुछ याद करते हैं तो ऊपर-बाएं टकटकी।

एक प्रमुख श्रवण प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोग ध्वनि चित्र बनाते समय अपनी टकटकी को दाईं ओर और उन्हें याद करते समय बाईं ओर निर्देशित करेंगे।

एक प्रमुख गतिज प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोग शारीरिक संवेदनाओं और भावनाओं के होने पर नीचे-दाएं और आंतरिक संवाद के दौरान नीचे-बाएं देखेंगे।

और तीसरा, क्योंकि अग्रणी धारणा प्रणाली का निर्धारण उसके साथ बातचीत करने की प्रक्रिया में किसी व्यक्ति के अवलोकन के आधार पर किया जाता है, उसके भाषण का विश्लेषण और सबसे अधिक इस्तेमाल किए जाने वाले विधेय शब्दों का निर्धारण, जिसका हमने हाल ही में उल्लेख किया है, किया जाना चाहिए। सबसे सावधानी से बाहर। नीचे वे विधेय हैं जो प्रत्येक सिस्टम का उपयोग करने के लिए लोगों के लिए सबसे विशिष्ट हैं।

दृश्य प्रणाली

• संज्ञा: परिप्रेक्ष्य, पहलू, चित्र, भ्रम, दृष्टिकोण, बारीकियों, स्थिति, आदि।
• क्रिया: वर्णन करना, प्रतिनिधित्व करना, देखना, स्पष्ट करना, प्रकट करना, निरीक्षण करना, नोटिस करना, दिखाना, प्रदर्शित करना, चित्रित करना, देखना आदि।
• विशेषण: चौड़ा, संकीर्ण, धुंधला, स्पष्ट, खुला, दूर, छोटा, स्पष्ट, धूमिल, आदि।
• कथन: "मैं प्रतिनिधित्व करता हूं", "मेरी राय में", "यह मुझे लग रहा था", "आप देखते हैं", "प्रकाश बहाते हुए", "स्पष्टता लाना", आदि।

श्रवण प्रणाली

• संज्ञाएं: स्वर, समय, आवाज, संवाद, कानाफूसी, प्रतिध्वनि, गीत, ध्वनि, स्वर, स्वर, स्वर, सामंजस्य, बातचीत, बातचीत, आदि।
• क्रिया: चर्चा करना, सुनना, पूछना, बुलाना, चुप रहना, व्यक्त करना, बोलना, व्याख्या करना, बड़बड़ाना, आदि।
• विशेषण: अनसुना, बहरा, चुप, बोलना, मधुर, गूंगा, शोर, कर्कश, जोर से, आदि।
• कहावतें: "अलग तरह से कहना", "उन्होंने स्वर सेट किया", "मैं सुनना चाहता हूं", "आप कह सकते हैं", "संवाद को म्यूट करना", आदि।

गतिज प्रणाली

• संज्ञा: तनाव, भारीपन, संपर्क, भार, श्वास, गति, थकान, प्रफुल्लता, भार, प्रभाव आदि।
• क्रिया: स्पर्श, स्पर्श, महसूस, महसूस, हिट, निचोड़, संतुलन, अनुभव, चाल, आदि।
• विशेषण: असहनीय, संवेदनशील, कोमल, अचल, सौहार्दपूर्ण, गर्म, असंतुलित, कठोर, गूंगा, आदि।
• कहावतें: "मुझे लगता है कि", "स्थिति को प्रभावित करना", "कसकर पकड़ना", "भारी बोझ उठाना", "चलो प्रभाव बनाना", आदि।

स्वाभाविक रूप से, ये सभी शब्द और भाव नहीं हैं, जिन्हें पहचानकर कोई व्यक्ति की अग्रणी प्रतिनिधि प्रणाली का निर्धारण कर सकता है। वास्तव में, उनमें से बहुत सारे हैं और विभिन्न विविधताओं की एक बेशुमार संख्या है। एक व्यक्ति अपने बयानों में जिस मुख्य लाइन का पालन करता है, उसे निर्धारित करना सीखना महत्वपूर्ण है। बेहतर अभी तक, इन विधेय की तुलना उन शारीरिक अभिव्यक्तियों से करना सीखें जो प्रत्येक प्रणाली की विशेषता हैं। तब निष्कर्ष निकालना बहुत आसान हो जाएगा, और इसकी सटीकता की संभावना काफी बढ़ जाएगी।

लेकिन उपरोक्त विशेषताओं के अलावा, जिसे लोगों के साथ संवाद करते समय देखा जाना चाहिए, किसी व्यक्ति के जीवन और गतिविधि के पहलू किसी व्यक्ति की एक या किसी अन्य प्रतिनिधि प्रणाली के प्रति पूर्वाग्रह के बारे में भी बोल सकते हैं।

प्रमुख प्रतिनिधित्व प्रणाली का निर्धारण करते समय और क्या देखना है:

• एक व्यक्ति अपने अनुभव, अनुभवों, यादों का वर्णन कैसे करता है;
• जिसे इंसान सबसे ज्यादा याद रखना पसंद करता है, वह अपने जीवन के किन पलों को दूसरों से ज्यादा याद करता है;
• किसी व्यक्ति की उपस्थिति: चाहे वह साफ-सुथरा हो, व्यक्ति कितना अच्छा दिखता हो, वह अपने रूप-रंग पर कितना ध्यान देता है;
• पसंदीदा आइटम;
• पसंदीदा शगल, रुचियां, शौक, शौक;
• एक व्यक्ति को क्या अधिक पसंद है: फिल्में देखना, संगीत सुनना, किताबें पढ़ना, खेल खेलना;
• आराम करने का पसंदीदा तरीका, यानी। एक व्यक्ति क्या करता है यदि उसके पास एक खाली मिनट है;
• नई जानकारी प्राप्त करने का पसंदीदा तरीका: वीडियो, ऑडियो, किताबें;
• अंतरिक्ष में अभिविन्यास;
• फोन, स्काइप, ई-मेल द्वारा संवाद करने की इच्छा;
• अपार्टमेंट और उस कमरे के इंटीरियर की स्थिति जिसमें व्यक्ति रहता है, आदि।

इसके अलावा, ये सभी संकेतक न केवल उन लोगों के संबंध में महत्वपूर्ण हैं जिनके साथ आपको काम या अन्य दैनिक मामलों में संवाद करना है, बल्कि अपने प्रियजनों और स्वयं के संबंध में भी महत्वपूर्ण हैं। आखिरकार, उनकी परिभाषा न केवल आपको अधिक उत्पादक रूप से संवाद करने के लिए सीखने में मदद करेगी, बल्कि आपकी अपनी स्थिति और रोजमर्रा की जिंदगी में मनोदशा, प्रिय लोगों की आंतरिक दुनिया, परिवार में माइक्रॉक्लाइमेट और आपके दृष्टिकोण पर भी बहुत सकारात्मक प्रभाव डालेगी। सामान्य रूप से जीवन।

प्रतिनिधि प्रणाली के बारे में ज्ञान का उपयोग करने के लिए सिफारिशें

और पाठ के अंत में, हम कुछ उपयोगी व्यावहारिक सिफारिशें देते हैं, जिन्हें आप आजमा सकते हैं और निकट भविष्य में परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

1. सबसे पहले, अपनी अग्रणी प्रतिनिधित्व प्रणाली की पहचान करें।इसे निर्धारित करने के लिए परीक्षण खोजें (इंटरनेट पर बहुत सारे परीक्षण हैं) और उनके माध्यम से जाएं, अपने आप को, दिन के दौरान अपने विचारों, प्रतिक्रियाओं, संवाद करने के तरीकों का निरीक्षण करें। उन शब्दों को चिह्नित करें जिन्हें आप अक्सर अपने भाषण में सम्मिलित करते हैं। इससे आपको खुद को बेहतर तरीके से जानने में मदद मिलेगी। भविष्य में, आप दूसरों के साथ संवाद करते समय इस ज्ञान को लागू करने में सक्षम होंगे और उन लोगों को संकेत देने में सक्षम होंगे जिनके साथ आप संवाद करते हैं कि आपके साथ अधिक प्रभावी ढंग से कैसे बातचीत करें। आप जानकारी प्राप्त करने के तरीकों और विश्राम के तरीकों को भी ढूंढ पाएंगे जो आपके लिए सबसे उपयुक्त हैं। आखिरकार, किसी व्यक्ति और उसके मानस पर किसी भी चीज का इतना लाभकारी प्रभाव नहीं पड़ता है जितना कि वह शुरू में करने के लिए करता है।

2. जैसा कि आप जानते हैं, दुनिया में अधिकांश लोग दृश्य हैं।अपने लाभ के लिए इस ज्ञान का उपयोग करें: हमेशा, नए लोगों के साथ संवाद करते समय, प्रभाव के उन तरीकों पर ध्यान केंद्रित करें जो एक दृश्य प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोगों पर कार्य करते हैं। अपने भाषण में अधिक लाक्षणिक अभिव्यक्तियों का प्रयोग करें, चमकीले रंगीन उदाहरण दें, लोगों की कल्पना में चित्र बनाएं कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं। साथ ही लोगों को देखने के लिए जगह देते हुए उनसे एक निश्चित दूरी बनाकर रखें। एक बार जब आप पूर्व-व्यवस्थित तकनीकों का उपयोग कर लेते हैं, तो आप सुनिश्चित करने के लिए पहले से ही सही मूल्यांकन देने में सक्षम होंगे और अपने संचार और प्रभाव की प्रभावशीलता का मूल्यांकन कर सकेंगे। और अगर आपकी भविष्यवाणियां सच नहीं हुईं, तो आपको अन्य तकनीकों का सहारा लेना चाहिए।

3. किसी व्यक्ति की प्रमुख प्रतिनिधि प्रणाली को कम से कम लगभग निर्धारित करने के बाद, ऐसे विधेय शब्दों का उपयोग न करने का प्रयास करें जो उसके प्रकार के अनुरूप नहीं हैं। जो दृश्य के लिए अत्यंत प्रभावी होगा वह श्रवण और कीनेस्थेटिक्स आदि को बिल्कुल भी शोभा नहीं देगा। यदि आप देखते हैं कि आप जो कह रहे हैं उसका वांछित प्रभाव नहीं है, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपने सिस्टम को गलत परिभाषित किया है, और आपको नए शब्दों के साथ प्रयोग करने का सहारा लेना चाहिए।

4. प्रत्येक प्रतिनिधित्व प्रणाली के लोगों के साथ संवाद करते समय, अपने भाषण की गति और अपनी आवाज की मात्रा को उनके अनुरूप समायोजित करने का प्रयास करें। गतिज शिक्षार्थियों के साथ, आपको धीरे-धीरे बोलना चाहिए न कि बहुत जोर से, क्योंकि। यह उनकी "विशेषताओं" के अनुरूप है। यह आवश्यक है ताकि जानकारी सुचारू रूप से प्रवाहित हो, अन्यथा वे आपके भाषण से कुछ भी नहीं समझ पाएंगे, भले ही वे बहुत प्रयास करें। श्रवण के साथ यह कुछ आसान है, क्योंकि। वे अवचेतन रूप से श्रवण धारणा के लिए तैयार हैं और आप जो कहते हैं वह तुरंत उनके साथ "अलमारियों पर" फिट हो जाएगा। लेकिन यहां यह जरूरी है कि न ज्यादा धीरे बोलें और न ज्यादा चुपचाप, क्योंकि। मूल संदेश अपनी गति खो देगा और आपको फिर से शुरू करना होगा। दृश्य आम तौर पर चीजों को बहुत अच्छी तरह से नहीं लेते हैं जो उन्हें बताया जाता है। इसलिए, अपने भाषण की गति और मात्रा की परवाह किए बिना, मुख्य रूप से दृश्य विशेषताओं का उपयोग करने का प्रयास करें। और इससे भी बेहतर - उन्हें दिखाएं कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं - तब जानकारी सीधे मुद्दे पर जाएगी।

5. आंखें किसी व्यक्ति की विचार प्रक्रियाओं को बहुत अच्छी तरह से दर्शाती हैं, क्योंकि। आंखों की गतिविधियों को नियंत्रित करना एक दुर्लभ क्षमता है और कुछ लोग इस पर गर्व कर सकते हैं। इस तथ्य को जानने से न केवल प्रमुख प्रतिनिधित्व प्रणाली को निर्धारित करने में मदद मिलती है, बल्कि झूठ की पहचान करने में भी मदद मिलती है। याद रखें, एक व्यक्ति जो असहज है वह या तो हमेशा आपसे दूर दिखेगा और इससे बचने की कोशिश करेगा। या, इसके विपरीत, वह आपकी आँखों में देखना बंद नहीं करेगा, अत्यधिक ईमानदार दिखने की कोशिश कर रहा है। देखें कि व्यक्ति आपसे बात करते समय किस तरफ देख रहा है: बहुत बार, यदि कोई व्यक्ति झूठ बोल रहा है, तो वह नीचे और बाईं ओर देखेगा, अपने साथ एक आंतरिक संवाद करेगा और, सबसे अधिक संभावना है, कुछ के साथ आने की कोशिश कर रहा है। यदि कोई व्यक्ति ऊपर और दाईं ओर देखता है, तो इसका मतलब है कि वह आपको आवाज देने के लिए किसी प्रकार की छवि बनाता है। दाईं ओर देखते हुए, एक व्यक्ति उपयुक्त वाक्यांशों का चयन करता है, और नीचे दाईं ओर देखने पर, एक व्यक्ति आपकी बातचीत के संदर्भ के कारण किसी प्रकार की भावना महसूस करता है। झूठ का निर्धारण करने के ऐसे तरीके अक्सर विशेष सेवाओं के विशेषज्ञों द्वारा उपयोग किए जाते हैं।

6. बच्चों की परवरिश करते समय प्रतिनिधित्व प्रणाली के बारे में ज्ञान बहुत उपयोगी होता है।, चूंकि एक सही ढंग से पहचानी गई अग्रणी प्रणाली बच्चे को प्रभावित करने के लिए ऐसी रणनीति बनाने में मदद करेगी, जिसके पालन से उसे केवल आनंद मिलेगा, रुचि पैदा होगी, और माता-पिता बोझ नहीं होंगे, क्योंकि। आसानी से और स्वाभाविक रूप से होगा। बच्चे की प्रतिनिधि प्रणाली को प्रभावित करके, आप स्कूल में प्रदर्शन में सुधार कर सकते हैं, उसके पूर्वाग्रहों को निर्धारित कर सकते हैं और उसे उपयुक्त अनुभाग में भेज सकते हैं, जटिल चीजों को बहुत ही सरल और समझने योग्य भाषा में समझाना सीख सकते हैं, और गलतफहमी से भी बच सकते हैं और परिणामस्वरूप, तनावपूर्ण स्थितियां परिवार में।

7. और, ज़ाहिर है, गतिविधि के पेशेवर क्षेत्र के विषय को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है।प्रमुख प्रतिनिधि प्रणाली को जानने के लिए, उदाहरण के लिए, आपका बॉस, जिसके साथ संबंध बहुत अच्छी तरह से विकसित नहीं हो रहे हैं, आप स्थिति को अपने लिए अनुकूल दिशा में बदल सकते हैं, दर्दनाक समस्याओं को हल कर सकते हैं, और यहां तक ​​कि वेतन में वृद्धि या वृद्धि भी प्राप्त कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको अपने विचारों को यथासंभव सही ढंग से व्यक्त करना सीखना होगा और उन्हें व्यक्त करना होगा ताकि वे बेहद समझ में आ सकें। इसके अलावा, हो सकता है कि बॉस को खुद इस बात का एहसास भी न हो कि वह आपसे सीधे तौर पर प्रभावित हुआ है।

8. व्यवसाय पर भी यही बात लागू होती है: अपने सहयोगियों और संभावित भागीदारों की प्रतिनिधि प्रणालियों को प्रभावित करके, आप अपने लाभ के लिए विवादास्पद मुद्दों को हल कर सकते हैं और लोगों को अपनी परियोजना की विशिष्टता के बारे में आश्वस्त करते हुए आशाजनक अनुबंध समाप्त कर सकते हैं। आज, कई सफल कंपनियों और निगमों के प्रमुख अपनी कंपनियों के प्रबंधन और भागीदारों और कर्मचारियों के साथ बातचीत करने में इस एनएलपी ज्ञान का उपयोग करते हैं।

पूर्वगामी के आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि प्रतिनिधि प्रणालियाँ प्रत्येक व्यक्ति के व्यक्तित्व का एक अभिन्न अंग हैं, और उनके बारे में ज्ञान अन्य लोगों और स्वयं के जीवन के साथ संचार में सुधार के लिए एक शक्तिशाली और प्रभावी उपकरण है। मुख्य बात यह है कि उन्हें अभ्यास में लाना और अपने कौशल को सुधारना है।

अपने ज्ञान का परीक्षण करें

यदि आप इस पाठ के विषय पर अपने ज्ञान का परीक्षण करना चाहते हैं, तो आप कई प्रश्नों की एक छोटी परीक्षा दे सकते हैं। प्रत्येक प्रश्न के लिए केवल 1 विकल्प सही हो सकता है। आपके द्वारा किसी एक विकल्प का चयन करने के बाद, सिस्टम स्वचालित रूप से अगले प्रश्न पर चला जाता है। आपको प्राप्त होने वाले अंक आपके उत्तरों की शुद्धता और बीतने में लगने वाले समय से प्रभावित होते हैं। कृपया ध्यान दें कि हर बार प्रश्न अलग-अलग होते हैं, और विकल्पों में फेरबदल किया जाता है।