Forskere har bevist, at opfattelsen af ​​information sker gennem 3 kanaler: auditiv, visuel og kinæstetisk. Disse kanaler kaldes repræsentationssystemer. Hver person har alle tre systemer, men et af dem er det førende, ved hjælp af hvilket en person hovedsagelig modtager information. Derfor kaldes mennesker i analogi med det førende perceptionssystem auditive, visuelle og kinæstetiske.

Repræsentativt system – foretrukne måde at få information fra omverdenen på

visuelt system involverer perception gennem visuelle billeder: form, farve, størrelse på objekter, kropsbevægelser, ansigtsudtryk og billede af en partner.

auditive system forbundet med perception gennem auditive billeder: tale (med dens nuancer, intonationer osv.), musik, naturlyde.

kinæstetisk system er baseret på perception gennem kropsfornemmelser: taktil (berøring), temperatur, motorisk, olfaktorisk (lugt), smag.

Kort beskrivelse af de visuelle træk ved repræsentative systemer.

Tabel 5

visuals- mennesker, ofte høje og smukke. En masse opmærksomhed, betaler deres udseende, og udseendet af andre. For dem er den vigtigste faktor for at erhverve en ting dens udseende, stemmen er ofte høj, bevægelserne er voldsomme, over kroppens midterlinje, blikket er rettet opad, og ordene bruges ofte i tale: se, billede, fokus, fantasi, visualisere, perspektivere, skinne, reflektere, afklare, overveje, øje, fokus, forudse. De husker visuel information godt.

Audials- mennesker med en blød, fløjlsblød stemme, god stemme og høreegenskaber, er meget opmærksomme på lyden, på det de hører. De huskes bedst af øret, kan ikke lide høje lyde. Gestikulation er ikke særlig voldsom, på niveau med kroppens midterlinje. Blikket er rettet foran dig, ordene bruges ofte: tale, understrege, rime, højt, tone, resonere, lyde, monotont, døv, ringe, spørge, understrege, forståeligt, høre, diskussion, erklære.

kinæstetik- mennesker, der er meget opmærksomme på fysisk komfort, for at få fuldstændig information, de har brug for for at forbinde taktile fornemmelser, røre ved en ting. Kinæstetik sletter hurtigt afstanden med en person, der er behagelig for dem, og prøver at røre ved ham. Denne type har en veludviklet intuition, samt den såkaldte motoriske eller motoriske hukommelse. Gestik er glatte, harmoniske, ofte under kroppens midtlinje, blikket er sænket ned. Ofte brugte ord: gribe fat, hånd, kontakt, skub, gnid, hårdt, varmt, koldt, groft, greb, aflever, klem, spænd.

Tag testen: "Diagnostik af det repræsentative system » og identificer dit førende repræsentationssystem:

Instruktion: " Ranger svarmulighederne for hvert spørgsmål, giv hvert svar en score fra 1 til 3, karakterer inden for 1 spørgsmål bør ikke gentages.

Hej allesammen! På trods af dets skræmmende og uforståelige navn er repræsentationssystemet kun én måde at opfatte verden på. Mennesker er forskellige, det samme er deres egenskaber, det vil sige niveauet af hukommelse, type tænkning, evner, viljestyrke og meget mere. Ved at vide, hvordan den anden person modtager information, kan vi vælge de metoder, hvormed det bliver lettere at påvirke hans mening og beslutninger.

Typer af repræsentationssystemer

Visuelt repræsentationssystem

Visuals styres af billeder, billedet er vigtigt for dem. Det menes, at de er det største antal i verden. De har en udviklet fantasi, som fuldstændig regulerer deres indre verden og fornemmelser.

Tegn: et fokuseret blik og en flad, lige ryg. Træk vejret hurtigt, hovedsageligt i den øvre del af brystet.

Det er interessant, at på tidspunktet for dannelsen af ​​billedet, eller den koncentrerede undersøgelse af, hvad der interesserede ham, er han i stand til at holde vejret. I betragtning af at visuals har brug for et billede, vil de ikke kunne holde til et langt foredrag. Sådan er deres psykologi.

Information, der skal opfattes med øret, er trættende og kedelige. Og arbejde med fremmede lyde bliver umuligt, som søvn. Hukommelse, som du måske har gættet, er figurativ, så når de forsøger at huske noget, dukker billeder op foran deres øjne.

Det er vigtigt ikke at forhindre dem i at se sig omkring under kommunikation, og heller ikke at blokere for udsynet. Øjenkontakt er vigtigst, det er disse mennesker, der er i stand til at bemærke, at din frisure har ændret sig, et nyt element af tøj er dukket op, og også hvilken farve på dine øjne. De taler hurtigt og højt, og alt sammen fordi billederne i hovedet haster med lynets hast, og de har en tendens til at følge med.

Visuals er for det meste høje, tynde med tynde læber. Hovedet er løftet, blikket er rettet opad. De forsøger at holde sig lidt væk fra samtalepartneren for fuldt ud at se ham. Halsen er for det meste spændt, sammen med skuldrene. Bevægelser i ansigtshøjde for at være tydeligt synlige.

Ord og vendinger:

• se
• Jeg vil overveje dit tilbud
• Svaret dukkede op for mine øjne
• Jeg kan nu se, hvad du prøvede at forklare mig
• jeg vil gerne se dig
• Et interessant syn
• Vi vil se noget utænkeligt der.

Auditiv

Information er fanget med fokus på lyde, som de i princippet husker det. Audialer er meget mindre, kun 20 procent af den samlede befolkning.

Tegn: trække vejret i en eller anden form for rytme, klart og jævnt, de taler meget og prøver at udtrykke deres tanker så præcist og korrekt som muligt for at blive hørt med sikkerhed. De snakker så meget, at andre bliver trætte af deres tilstedeværelse. Nogle gange taler de endda højt for sig selv, når de af en eller anden grund bliver alene.

Øjne "løber" ofte, ikke så meget fordi at overveje noget, det hjælper bare at koncentrere sig og lytte. Fokuser på stemmens klang, intonation. Det er ikke let at bedrage en sådan person med hensyn til hans følelsesmæssige tilstand, da forskellen vil blive sporet med det samme ved præcis, hvordan du taler, at være glad eller ked af det, og så videre. Bevægelser i brysthøjde, hænderne sænkes ikke ned i forsøget på at forklare noget.

Enten overvægtig eller medium bygning. Interessant nok prøver de i kontakt med andre at være så tæt som muligt og bringe kroppen tættere på samtalepartneren. Så du hører bedre. Men når der foregår en intern dialog i hovedet, for bedre at fange den, bevæger de sig væk fra partneren.

Så hvis du er opmærksom, kan du altid spore, om samtalepartneren er distraheret eller stadig lytter til dig og hører. Hovedet er oftest vippet til den ene side, og ikke vendt direkte mod partneren. Sådan opfører folk sig normalt, når de lytter til stille eller fjerne lyde.

Bliv ikke fornærmet over, at øjenkontakt vil være sjælden, for når de ser på en anden person, er det sværere for dem at opfatte den indkommende information, de bliver simpelthen distraheret.

Ord og vendinger:

• jeg hører
• Taler jeg på et ukendt sprog?
• savnet af øret
• Hold din mund lukket
• Sagde ikke et ord
• Dette er måden at tale på
• Kan ikke høre hans stemme
• Hør hvad jeg vil fortælle dig
• Det er uhørt!

kinæstetisk

Det er meget vigtigt for dem at føle og føle taktilt, det vil sige ved at røre, føle. Og det er ikke kun for bedre at forstå materialet og ting, kinæstetik bruger berøring som en måde at udtrykke deres følelser på. Ud over audials udgør de kun 20 procent af andre arter.

Tegn: de er lette at genkende ikke kun ved at bemærke hyppige berøringer på dig, men også ved at se nøje på pupillernes bevægelser, som normalt har en orientering fra top til bund og til højre. Vejrtrækningen er dyb, med maven, kaldes den mandlig, da den hos kvinder er mere overfladisk, brystet.

Han taler lidt langsomt og holder adskillige pauser for at lytte til indre følelser. Selve stemmen er lav, hæs eller stille. Ved kontakt er den placeret meget tæt, nogle gange krænker den intime zone. Når han gestikulerer, hæver han ikke hænderne op, hovedsagelig er disse bevægelser ikke over mavens niveau.

Plumpe og bløde læber, samt i princippet kroppens konturer. Den er ofte muskuløs, stærk og stærk. Tempoet i livet, såvel som bevægelser, er langsomt, derfor, hvis du ønsker at gøre opmærksom på dig selv, eller støtte en person, der har en førende taktil modalitet, skal du røre ved ham, stryge ham eller bare klappe ham på skulderen.

Ord og vendinger:

• Mine hænder klør, jeg vil så meget
• Ja, jeg rørte ham ikke engang.
• Jeg er en person med et varmt hjerte
• Og hvorfor kontaktede jeg lige dig?
• Han er en ret tykhudet mand.
• Hun opførte sig cool
• Jeg behøver ikke at få fat i stjernerne fra himlen her!
• Jeg brænder af lyst

Digital

På trods af selve ordets kompleksitet er definitionen ret enkel. Digitale er mennesker, der er styret af alle de ovennævnte typer af repræsentationssystem, kun på metaniveau. Du vil ikke ofte møde sådanne personligheder, da de repræsenterer det mindste antal.

Tegn: brug logik, prøv at finde en sammenhæng og forklaring i alt. Pupillernes bevægelse er normalt fra top til bund og til venstre.

Læberne er komprimerede, armene er oftest i en lukket stilling, det vil sige krydset over brystet. Vejrtrækningen er ret ujævn, overfladisk med periodiske pauser. Du kan også bemærke, at sådan en person ofte sukker, som om noget forstyrrer eller gør ham ked af det. Han taler som på en maskine, uden meget manifestation af følelser, hvorfor han kan forårsage kedsomhed med sin monotoni og regelmæssighed.

Der er praktisk talt ingen ydre forskelle fra andre typer, de kan se helt anderledes ud. Du kan genkende på, at de bevæger sig som robotter, mekanisk, og bruger sætninger i deres tale, der ser ud til at være husket og forberedt på forhånd.

De er afhængige af tal, statistikker, så du kan genkende digitalt ved hjælp af sætninger og ord som:

• Jeg forstår alt
• Jeg ved
• Jeg har brug for at tænke
• Jeg er nødt til at reflektere
• Det er interessant nok

Oldfactors og Gustators

Sjældent fundet, men stadig eksisterende arter: gamle faktorer (lugt) og smagsprøver (smagsløgene er førende), og så eksisterer de i forbindelse med professionelle aktiviteter, eller med fysiske begrænsninger. De, der har mistet deres syn, skærper andre organer, ved hjælp af hvilke de lærer at opfatte indkommende information, de hører bedre, skelner mennesker selv ved deres gang og fanger deres humør.

Smagere, selv efter lugt, er i stand til at navngive de produkter, der indgår i en ret.

• Han havde sådan en sur mine
• Mit liv er bittert som en pille
• Mit hjerte havde problemer
• Han er så sød, det er ulækkert

1. I betragtning af det faktum, at de fleste mennesker er visuelle, når de møder nye mennesker, forsøger at bruge ord, der er tættere på deres type opfattelse, så vil chancen for at blive hørt og forstået stige betydeligt.
2. Vær opmærksom på, hvilken afstand der er valgt i forhold til dig, så vil du helt sikkert kunne forstå, om det digitale ligger foran dig eller ej. Og hvis de er lidt på afstand fra dig, så krænk ikke samtalepartnerens personlige rum for ikke at provokere ham til en konflikt eller et ønske om at sige farvel til dig. Du vil lære mere om kontaktzoner fra.
3. I en samtale bliver du nødt til at lytte til, hvilke ord partneren bruger, hvad hans arbejde er forbundet med, hvordan han bruger sin fritid, hvordan han ser ud (pæn, komfortabel, moderigtig osv.), og også hvordan han præcist bliver den nødvendige viden og hvad han elsker. Efter at have analyseret ovenstående kan du nemt afgøre, hvilken art den tilhører.
4. Hvis du under samtalen bemærker, at dine argumenter og argumenter ikke virker, så tænk, har du måske lavet en fejl og stoler på upassende udtryk, der ikke svarer til samtalepartnerens type repræsentative system? Udnyt artiklen.
5. Se nærmere på barnet for at forstå, hvad dets førende system er, så bliver det meget nemmere at motivere det og finde et fælles sprog.
6. Brug den tilegnede viden i arbejdsgange, udarbejdelse af taler, oplæg og rapporter.

Konklusion

Og husk, at mennesker har en tendens til at ændre sig gennem livet, så selvom du tidligere har betragtet dig selv som en kinæstetik, så kan professionelle aktiviteter, familiemedlemmer og fritidsaktiviteter sætte deres spor og gøre dig til en digital eller auditiv. Så kig med jævne mellemrum nøje på nære og værdifulde mennesker, måske har de gamle metoder til at håndtere dem mistet deres relevans, hvorfor det er umuligt at finde et fælles sprog.

Held og lykke og resultater!

Materialet blev udarbejdet af Alina Zhuravina.

Det visuelle repræsentationssystem er baseret på opfattelsen af ​​visuelle billeder. Mennesker med et sådant system (visuelt) organiserer deres vision af virkeligheden gennem det, de ser på. Hvad sådanne mennesker ser, og de billeder, der opstår i deres fantasi, har en direkte indflydelse på deres følelsesmæssige tilstand og indre verden.

SKILT. Du kan identificere det visuelle ved en oprettet nakke/ryg, samt ved at kigge op. Hans vejrtrækning er lavvandet og i de fleste tilfælde bryst. Når de opfatter et billede, kan visuelle personer holde vejret et øjeblik, indtil billedet er dannet. Deres læber kan være komprimerede og se tynde ud, og deres stemme bliver ofte høj og høj. Enhver oplevelse huskes af visuals i form af billeder og billeder, så når du skal opfatte nogens tale i lang tid eller bare lytte til noget, begynder de at kede sig, og selve støjen forstyrrer dem ofte. Når du kommunikerer med sådanne mennesker, skal du give visuel støtte til din tale. Som en procentdel udgør det visuelle billede 60 % af alle mennesker.

Det visuelle giver alle omkring skylden, ledere.

UDSEENDE. Visuals har en tendens til at have en slank bygning, høj statur og en noget langstrakt talje. Bevar ofte korrekt kropsholdning. Når du interagerer med dem, er det tilrådeligt ikke at blokere deres plads for at se det sted, hvor de er.

Mennesker med et førende visuelt sanserepræsentationssystem tænker i klare billeder og tænker primært i "billeder", som om de ser en film inde i sig selv. Dette system giver dig mulighed for at dække en stor mængde information på samme tid: interne billeder er integrerede, vises øjeblikkeligt og erstatter konstant hinanden. Forbundet med dette er et hurtigere taletempo, et højt tonefald.

Rige ansigtsudtryk og gestus er iboende i sådanne mennesker, da de med deres hjælp "afslutter" det, de siger eller tænker på. Mennesker med et førende visuelt sensorisk repræsentationssystem retter ofte deres opmærksomhed mod nuancerne af farve og form. Kunstnere, arkitekter, fotografer, modedesignere, der skaber klare, konstruerede mentale billeder, henvender sig ofte til det visuelle system.

I livet er sådanne mennesker målrettede, organiserede, opmærksomme, forsigtige nok. De er meget pæne, foretrækker at alt er på sin plads, værdsætter renlighed og orden. Når de vurderer ting, begivenheder, kan de godt lide at træde til side og undersøge "fra top til tå". Opfatter bedre information præsenteret i form af billeder, grafer, diagrammer end udtrykt i ord.

I tale manifesteres dette system i sådanne ord og udtryk som: se, se, fokus på opmærksomhed, foregribe situationen, skuespil, uklar, klar, lys, mørk, farve.

Auditivt sensorisk repræsentationssystem.

Det auditive repræsentationssystem er baseret på opfattelsen af ​​lyde. Mennesker med et præsenteret system (audials) opfatter information gennem processen med at lytte. Al information opfattes og huskes af dem, hovedsageligt i form af lydindtryk.

SKILT. Du kan genkende det auditive på de ofte bevægende øjne i forskellige retninger. Åndedrættet rytmisk og jævnt, men afspejler hans indre oplevelser. Hvis du beder en sådan person om at beskrive en form for oplevelse, så vil han først og fremmest tænke på, hvordan man udtrykker det i form af lyd. Den auditive taler i lang tid og meget og udtrykker sine tanker meget tydeligt. Men hans tale kan være meget impulsiv. I samtalen dominerer det ofte og trætter ofte. Han har en særlig følsomhed over for lyde og taler ofte med sig selv. Når du kommunikerer med den auditive, skal du forsøge at opbygge din tale mere kompetent og præcist. Som en procentdel er omkring 20 % af alle mennesker revisorer.

UDSEENDE. Fysikken i de fleste audials er en krydsning mellem tynde og overvægtige mennesker. I løbet af en samtale gestikulerer de ofte og peger på området af ørerne og læner sig også frem, som om de prøver at være tættere på den person, de kommunikerer med. Men når der opstår lyde i deres egen bevidsthed, vil de tværtimod afvige tilbage. Følg rytmen i din tale og klangen i din stemme.

Mennesker med et førende auditivt sensorisk repræsentationssystem har evnen til at lave subtile auditive skel, til tydeligt at høre en række forskellige toner og klangfarve af klingende lyde. Talehastigheden er gennemsnitlig, så sådanne mennesker taler normalt højt og tydeligt i en strengt vedvarende rytme. Deres stemmetone er klar, udtryksfuld og resonant.

Mennesker med et førende auditivt sensorisk repræsentationssystem taler ofte, hvisker til sig selv, hvad de lige har hørt. En samtale eller tankeproces hos sådanne mennesker kan være ledsaget af små rytmiske kropsbevægelser, såsom at trykke på en fod i takt med en samtale. Når de taler, er sådanne mennesker opmærksomme ikke kun på ord, men også på, hvordan de udtales. De vender ofte deres øre til samtalepartneren, som om de lyttede til hans stemmes tonalitet, klangfarve og rytme.

Disse mennesker er selv meget snakkesalige, de elsker samtaler, de angiver altid meget tydeligt begivenhedernes gang. Det er bedst at opfatte information ved øret, huske alt trin for trin. Nogle gange virker sådanne mennesker lidt tilbagetrukne, "afsides", da de ofte kommer i en intern dialog - de taler til sig selv.

De mærker musikken meget subtilt, har en god rytmesans. I tale manifesterer dette system sig i sådanne ord og udtryk som: leve i harmoni, gå forbi ørene, fokusere opmærksomheden, stress, døv, stemme, stilhed, hør, dissonans.

Kinæstetisk sensorisk repræsentationssystem.

Det kinæstetiske repræsentationssystem er baseret på den olfaktoriske-taktile informationskanal. Sådanne mennesker (kinæstetik) er meget glade for taktil kontakt. Eventuelle oplevelser, følelser og fornemmelser opfattes bedst af dem, hvis de har mulighed for at røre ved noget, mærke det fysisk.

SKILT. Du kan genkende kinæstetik i en person, først og fremmest ved øjnene: hans blik har ofte en "ned-højre" retning. Vejrtrækning kinæstetisk abdominal og dyb, men afhængigt af de fornemmelser oplevet af ham, vil ændre sig. Læberne er i de fleste tilfælde bløde og fyldige, og stemmens tone er lav, dyb, nogle gange hæs og let dæmpet. Under en samtale vil den kinæstetiske person tale langsomt og holde lange pauser, mens han søger efter relevant information i sig selv. Kinæstetik står for omkring 20% ​​af alle mennesker.

Kinestet bebrejder sig selv for at rode.

UDSEENDE. Hvis opfattelsen af ​​kinæstetik er rettet indad, så vil dette højst sandsynligt udad blive udtrykt i kroppens fylde og rundhed. Hvis opfattelsen er rettet mod omverdenen, så vil dette afspejle styrke og muskuløshed. De fleste kinæstetik bevæger sig ret langsomt. For at opmuntre dem til at være aktive kræves ofte fysisk kontakt – et klap eller en form for opmuntring. Og når man kommunikerer, anbefales det at være tættere på, pga. kinæstetik foretrækker nærhed.

Mennesker med et førende kinæstetisk sensorisk repræsentationssystem baserer deres handlinger for det meste på deres følelser, de skal føle, "prøve" situationen, før de træffer en beslutning. Ved hjælp af dette system refererer en person til sine egne indre følelser og tilstande.

For at "leve", at mærke situationen, tager det mere tid end for eksempel at forestille sig det (visuelt system), derfor er talehastigheden hos mennesker med et førende kinæstetisk sanserepræsentationssystem langsommere, med lange pauser. Tonen i stemmen er lav, stille, dyb. Under en samtale foretager disse mennesker meget få bevægelser, og de bevægelser, de bruger, er glatte, afmålte og imponerende.

De kan lide at henvende sig til samtalepartneren, kommunikere ved at røre ved ham. Disse mennesker er gode historiefortællere, fordi de under fortællingen viser med hele kroppen, hvad de taler om. Disse mennesker er meget følelsesladede, sårbare, de tager alt "til sig". I livet stræber sådanne mennesker efter komfort og hygge.

Først og fremmest bekymrer de sig om, hvad der ville være praktisk for dem. Mærk rummet rigtig godt. For en bedre opfattelse af information skal de røre, røre, skille ad, smage, føle. I tale manifesteres dette system i sådanne ord og udtryk som: fat i meningen, brænd af lyst, føl subtilt, smag for livet, koldblodig, føl, spænding, sår, udhold, tung, glat.

Digitalt repræsentationssystem

Det digitale repræsentationssystem er baseret på subjektiv-logisk opfattelse og forståelse. Mennesker, der bruger dette system (digitale) fungerer på et meta-niveau af bevidsthed, som omfatter data modtaget gennem de visuelle, auditive og kinæstetiske systemer. Enhver information, der opfattes af dem, afspejles i alle manifestationer af ovennævnte systemer.

SKILT. Man kan forstå, at en person er digital både ved øjnenes bevægelse, som ofte kan være rettet ned mod venstre eller bevæge sig fra side til side, og ved tynde og sammenpressede læber. Hans vejrtrækning er ujævn og præget af korte suk. Hvis vi taler om holdningen, så er skuldrene normalt rettet, nakken er rettet, armene krydses på brystet. Stemmen lyder ofte ensformig, og personen taler som "på maskinen." Kun en lille procentdel af alle mennesker er klassificeret som digitale.

UDSEENDE. I betragtning af at mennesker med et digitalt repræsentationssystem inkluderer egenskaberne hos mennesker med visuelle, auditive og kinæstetiske systemer, er det ret svært at bestemme deres nøjagtige ydre træk. Vi kan kun sige, at udadtil kan de se helt anderledes ud.

Første test

Denne test er en af ​​måderne til uafhængigt og hurtigt at bestemme en persons førende førende sensoriske system.

Vælg blandt de givne sætninger nedenfor en, der efter din mening er den mest passende, nøjagtige for dig i forhold til dette koncept. Hvis flere af sætningerne virker lige egnede for dig, eller omvendt, passer ingen af ​​dem præcist, så vælg den sætning, der efter din mening kan være den nærmeste.

"Fart"
a) en hurtig ændring af landskab, blinkende træer, huse ... (+)
b) vindstøj, raslende dæk, skrigende bremser. (*)
c) hurtig hjerterytme; følelsen af, at vinden rammer dit ansigt. (@)

"Dårligt vejr"
a) vindens hyl, lyden af ​​dråber. (*)
b) kølig, følelse af fugt, fugtig luft. (@)
c) kedelig himmel, grå skyer. (+)

"Honning"
a) sød lugt, klistrede læber, tyktflydende. (@)
b) gylden, gennemsigtig væske. (+)
c) klappen af ​​en krukke, der åbner sig, lyden af ​​skeer, susen fra bier. (*)

"Hav"
a) blågrønt vand, store bølger med hvide kammuslinger. (+)
b) varmt, salt vand, varmt sand. (@)
c) brændingens lyd, bølgernes sus, mågeskrig. (*)

"Træthed"
a) kroppen smerter, hovedet er tungt, sløvt. (@)
b) verden omkring virker grå, farveløs, et slør for øjnene. (+)
c) høje lyde er irriterende, jeg vil have stilhed. (*)

"Æble"
a) et højt knas af en bid. (*)
b) rund frugt, rød, gul eller grøn på et højt træ. (+)
c) sød og sur, saftig smag, duften af ​​marmelade. (@)

"Sne"
a) et funklende hvidt slør, der funkler i solen. (+)
b) kold, blød, luftig. (@)
c) knirker under fødderne, knitrende skorpe. (*)

"Aften"
a) slørede farver, skarpe lys fra lanterner, lange skygger. (+)
b) dæmpede lyde, stemmer af elskede, middag sydende i en stegepande. (*)
c) en følelse af behagelig træthed, en blød behagelig stol, en kop varm te. (@)

"lejrbål"
a) varme, røg svier i øjnene, varmer. (@)
b) tunger af rød flamme, blinkende kul, grå røg. (+)
c) knitren af ​​kul, hvæsende brænde, gurglen af ​​vand i en gryde. (*)

"Træ"
a) raslen af ​​blade, knitren af ​​grene, knirken af ​​grene. (*)
b) en høj, lige brun stamme, en grøn krone, solens stråler titter gennem løvet. (+)
c) ru bark, blødt løv, frisk lugt. (@)

"Bibliotek"
a) raslen af ​​sider, dæmpet tale, knirken af ​​stole. (*)
b) bøger med glatte omslag, tunge bind, lugt af gamle bøger. (@)
c) blanke og matte, farverige og flerfarvede bogomslag; høje reoler. (+)

"By"
a) lokkende butiksvinduer, variation og blanding af forskellige lugte. (@)
b) høje bygninger, grå fortove, lyse reklametavler, farverige biler. (+)
c) støj fra biler, brummen af ​​stemmer, hyl af sirener, smækken af ​​døre. (*)

"Morgen"
a) lyseblå himmel, klar luft, lyserød sol dukker op bag horisonten. (+)
b) fuglekvidder, stilhed, stille raslen af ​​blade. (*)
c) kølig luft, fugtigt græs, varme solstråler, træk vejret dybt. (@)

"Reparation"
a) lugten af ​​støv, maling, lak; vådt nylimet tapet. (@)
b) rent tapet, hvidt loft, rod. (+)
c) lyden af ​​en hammer, hvinen fra en boremaskine, ekkoet i tomme rum. (*)

"Kirke"
a) levende lys, alterets guld, gamle ikoners matte farver, tusmørke. (+)
b) en præsts monotone stemme, korsang, knitren af ​​stearinlys. (*)
c) den søde lugt af røgelse, lugten af ​​brændende voks, en følelse af fred. (@)

Tæl antallet af svar (+), (*) og (@).

Nøglen til testen

Hvis svar (+) dominerer, så er dit førende sensoriske repræsentationssystem visuel.

Hvis svar (*) dominerer, så auditiv.

Hvis svar (@) dominerer, så kinæstetisk.

Den anden test til bestemmelse

Bedøm venligst hvert af følgende udsagn i præferencerækkefølge. Sæt det passende tal foran hver sætning: 4= kendetegner dig bedst; 3=bedste præstation af deres resterende; 2=karakteristik placeret på tredjepladsen; 1=passer mindst til dig.

Tredje test

1. Forestil dig en rød trekant, en gul firkant og en blå cirkel. Vi laver den anden linje og bytter to figurer, igen en række og spørger, hvad der står i den første række. (ikke ægte)
2. Forestil dig derefter dine bekendte, beskriv følelser, hårfarve, øjne, tøj. (rigtigt noget) Husk din dør. Tænk på tre venner. Forestil dig, hvordan de kommunikerer.
3. Forestil dig en melodi i det ene øre og en vens stemme i det andet. Bag lyden af ​​havet. Lyt på samme tid. Så fortæl mig hvor.

Brug af repræsentationssystemer

Etablering af bevidst og ubevidst tillid er en nødvendig, men ikke tilstrækkelig betingelse for effektiviteten af ​​psykologisk rådgivning og psykokorrektion. Ifølge eksperter inden for neurolingvistisk programmering er det også nødvendigt at organisere alt arbejde med klienten i systemerne for hans individuelle opfattelse og de tilsvarende tilstande for hjernedrift. Individualisering af samspillet mellem konsulent og klient, som i dette tilfælde helt i NLP-traditionen foregår på et ubevidst plan. Det er ganske muligt at skabe denne individualisering (og som følge heraf øge effektiviteten af ​​pc'en betydeligt), hvis du bruger modellen af ​​repræsentative systemer, der er til stede i neurolingvistisk programmering, hvilket er en af ​​konsekvenserne af det forslag, der allerede er kendt for du "kortet er ikke territoriet."

V Om "kort" og "territorium". R. Dilts - en af ​​grundlæggerne af neurolingvistisk programmering (og på samme tid "faderen" til et af dets mest interessante områder - den såkaldte systemiske NLP) - reducerede alle de grundlæggende bestemmelser i denne videnskab til to hoved dem:

kortet er ikke territoriet og

liv og "sind" er systemiske processer.

Mest sandsynligt behøver den anden af ​​disse to bestemmelser - om livets og sindets systemiske natur - nu, i en tidsalder med en systematisk tilgang og regeringstid af Unified Theory of Systems, ikke rigtig en detaljeret afkodning. Men den første bestemmelse - om "kortet" og "territoriet" - kræver nogle tilføjelser og forklaringer.

Vi vil forklare, hvad denne geografiske analogi betyder med eksemplet med den velkendte lignelse om de tre blinde mænd, der "udforskede" elefanten. Hvis du husker, følte hver af dem kun et "fragment" af dette virkelig store dyr: det ene - benet, det andet - halen og det tredje - stammen (berømt

stnom os versionen af ​​denne lignelse). Og i fremtiden skændtes disse blinde mænd og diskuterede spørgsmålet om, hvad elefanten er. For en hævdede, at elefanten er noget som en søjle (den, der mærkede benet). Den anden er, at han er noget som en slange (den der mærkede halen). Og den tredje - at elefanten er som en stor orm (den der udforskede snablen). Så i NLP er følgende helt rigtigt angivet.

Der er en virkelighed omkring os - "territo-

Iya”, som vi lever på (i tilfældet med lignelsen er dette en elefant). der er et "kort" over dette territorium, som vi i øjeblikket har (i dette tilfælde med lignelsen er disse halen, benene og snabelen på denne elefant, som blinde formåede at opfatte separat). Ovenstående postulat af NLP siger: "Kortet er ikke territoriet" ("territoriet" er ikke lig med "kortet" - det vil sige, elefanten er ikke lig med det opfattede: ingen hale, ingen ben, ingen snabel) . Imidlertid er hovedfejlen for alle mennesker, der lever på jorden, antagelsen om, at deres eget "kort" er det sande "territorium" ("en elefant er lig med en snabel / ben / hale"). Da vi er dybt overbeviste om ufejlbarligheden af ​​vores "kort" (i dets absolutte korrespondance med "territorium"), kræver vi, at alle andre opfatter dette "territorium" i overensstemmelse med vores "kort" ("elefant" er en snabel og intet andet! ). Men når alt kommer til alt, så falder andres "kort" måske slet ikke sammen med vores "kort" ("nej, elefanten er halen!"). Dette fører til simple konklusioner, som neurolingvistisk programmering drager fra tilstedeværelsen af ​​forskellige "kort" og "territoriet", der ikke er identisk med dem. Lad os tage et kig på nogle af dem.

1. Hver person lever ikke i den virkelige verden, men i sin egen "anden virkelighed", som er bestemt af sættet af hans "kort".

2. Når de er i samme situation og/eller studerer det samme emne, kan folk vurdere denne situation og beskrive dette emne på helt forskellige måder, på grund af deres "korts" særegenheder.

3. Da en persons adfærd er bestemt af hans "kort", er folk, der har mere nøjagtige "kort" over "territorium" altid mere effektive end dem, der har mindre nøjagtige "kort".

4. Da intet "kort" nogensinde kan svare nøjagtigt til "territoriet" (verden er kendt, men vil aldrig blive kendt fuldt ud), men det kan godt blive forældet, ikke følge med den skiftende verden, normalt og miljøvenligt

nym (svarende til livets essens) er udvidelsen og modifikationen af ​​deres "kort".

5. Mere fleksible mennesker, der er i stand til at ændre og udvide deres "kort", vil altid have en fordel frem for mindre fleksible mennesker.

Hvor kommer "kortene" over mennesker fra? Nå, selvfølgelig, fra livet, som vi studerer hver på vores måde. Hvad definerer funktionerne i vores kort? For det første den livserfaring, vi allerede har nævnt. Og for det andet nogle karakteristika ved den menneskelige nervøse organisation. De vigtigste af dem bruges af en bestemt person (og foretrækkes af ham) funktioner i perception (modtagelse) og behandling af information - primært de såkaldte repræsentationssystemer (PC).

V Repræsentationssystemer som modeller for perception. I Neuro Lingvistisk Programmering refererer PC simpelthen til individuelle mønstre for opfattelse og accept af, hvad vores sanser formidler til os. Som du ved, er der fem hovedmåder, hvorpå vi lærer verden omkring os: syn, hørelse, sansning, smag og lugt. De vigtigste er de tre første af dem - visuelle (V), auditive (A) og kinæstetiske (K) kanaler til at opnå information, såvel som den fjerde, der kun er ejendommelig for mennesker (og ikke for alle andre levende ting): logisk eller på anden måde diskret (D) - formler, grafer, diagrammer og lignende resultater af det menneskelige sind. I alt opnås fire repræsentationssystemer: visuelle, auditive, kinæstetiske og diskrete (UACD), som selvfølgelig enhver person bruger i sit liv. Men sagen er, at kun én af dem foretrækkes for ham - hans egen, kære, forståelige, elskede og nære.

Og det er grunden til, at neurolingvistiske programmeringseksperter opdeler alle mennesker, der lever på jorden (meget betinget!) i visuals, audials, kinæstetik og diskrete.

Lad os forklare alt dette mere detaljeret, da erfaringerne fra træningerne viser, at denne generelt simple information af en eller anden grund ikke altid "når" med det samme.

Så den omgivende verden dukker op foran os i form af billeder (V), lyde (A) og fornemmelser (K). Ved at kende denne verden ser vi den (V), hører den (A) og føler den.

wow (K). Når vi går ind i mere bevidste alderskategorier, kan vi også læse om denne verden, samtidig med at vi studerer den på en globus eller et kort (diskret kanal - D). Indprentet i vores hjerne dukker den samme omverden - dens "cast" - igen op i form af billeder (V), lyde (A), fornemmelser (K) og ord/diagrammer (D). Men folk er som bekendt ikke lige i deres evner – nogen gør noget bedre, og nogen værre. Så deres evne til at erkende verden ved hjælp af "se - hør - føl - læs / studere" er heller ikke lige! Og blandt disse fire perceptionskanaler har vi hver især en favorit, bedst mestret og oftest brugt (eller V, eller A, eller K eller D). Den der i NLP kaldes det foretrukne repræsentationssystem.

V Repræsentative systemers manifestation i menneskers liv. Fra

Det faktum, at alle mennesker, på baggrund af deres foretrukne repræsentationssystem, virkelig (men betinget) kan opdeles i visuelle, audials, kinæstetik og diskrete, følger rigtig, rigtig meget. Dette er trods alt et af de mest kraftfulde "filtre", der bestemmer det menneskelige "kort". Og da "kortet" sætter menneskelivets natur, er både livet og skæbnen for kinæstetisk, visuelt, auditive og diskret orienterede individer i høj grad skabt af disse genetiske dispositioner af dem (det er nu almindeligt accepteret, at det foretrukne repræsentative system er et medfødt dannelse). "I starten" udvikler livet for visuelle, auditive og kinæstetiske sig på nogenlunde samme måde. Undrer du dig over, hvorfor der ikke er nogen diskret blandt ovenstående? Men fordi de ikke er født, men bliver som regel som et resultat af alvorligt psykotrauma, som så at sige afskærer nogen af ​​kanalerne, eller endda alle på én gang. Disse uheldige børn så (så), hørte (hørte) eller følte (følte) noget, som deres nervesystem ikke var i stand til at "tygge", "sluge" og "fordøje" (fødevareanalogien introduceret af F. Perls er ganske passende her). Og deres egen hjerne "sikrede" deres liv og forvandlede billeder, lyde og fornemmelser fra verden omkring dem til uforstyrrende, løsrevet og fremmedgjorte planer...

Så alle starter på samme måde. Fordi de frit kan vælge måden at kende verden på. Og billeder af det med interesse

ser; auditive lyttere lytter til omgivelserne og lytter med fornøjelse til historier om det; og kinæstetik "føler" objektmiljøet så tæt på dem (hvis en og samme ting konsekvent gives til visuelle, auditive og kinæstetiske, kan du opdage, at den første vil overveje det, den anden vil bede dig om at tale om det, og den tredje vil begynde at mærke det og prøve at se "for detaljer").

Ligestillingen mellem repræsentanter for tre (nej, allerede fire) typer ophører i skolen. For de fleste af de fag, der undervises i, er der overvejende visuelt-diskrete karakter. Allerede i de første klasser halter de bagud, og herefter bliver de outsidere af kinæstetikkens dannelsesproces - de må trods alt næsten ikke røre ved noget, men kun fortælle og vise alt. Audials holder lidt længere - primært på grund af den "narrative" del af faget, der studeres. Men med overgangen til seniorklasserne "giver de op", og de visuelle, der hurtigt fatter alt med øjnene og de evige "nørder"-diskrete får forrangen i akademisk præstation - det er sidstnævnte, der oftest er runde hædrer studerende.

Og så slutter skolen. Det er tid til at vælge en livsvej. Aktivitetsområder. Erhverv. Naturligvis afhænger i meget høj grad, i hvilket omfang disse veje, områder og erhverv falder sammen i arten af ​​den anvendte information (visuel, auditiv, kinæstetisk og/eller diskret) med det foretrukne repræsentative system for en person, der behersker dem. hans succes og effektivitet. For eksempel, hvor end du har brug for at fortælle noget eller overtale nogen, gør de auditive mennesker det bedst. Det er også naturligt, at musikere og komponister bliver gjort hurtigere og nemmere fra dem. Ligesom fra det visuelle - kunstnere og kameramænd. Diskrete er uerstattelige i abstrakt-teoretiske discipliner og kinæstetik - hvor som helst, for at lykkes, skal du gøre noget med dine hænder (i øvrigt, hvis gode kunstnere normalt er visuelle, så er der blandt billedhuggere en masse kinæstetik), smag (smagere) eller endda lugt (lugtspecialister).

Forskelle mellem visuals, audials, kinæstetik og diskret manifesterer sig også i, hvordan de reagerer på stress. Førstnævnte (visuelle) foretrækker rollen som en "anklager", der anklager andre for alle dødssynder, og i øvrigt tager en aggressiv tilgang, der passer til lejligheden.

positur. Den anden (audials) forsøger enten at bevæge sig væk fra problemer (sjeldnere) eller (meget oftere) påtage sig rollen som en "distraktion" - for eksempel under en konflikt kan de pludselig afbryde en modstander og spørge, hvor meget tid, eller bare snige sig væk og citere noget, der er vigtigt. Atter andre (kinæstetik) foretrækker rollen som "appeaser", og selvfølgelig, hvis de ikke bliver såret "til det hurtige", forsøger de på en eller anden måde at udjævne uenigheden, undskylde eller bede om tilgivelse. Nå, de fjerde (diskrete) påtager sig straks rollen og stillingen som en "computer" og begynder superlogisk (og ofte fuldstændig kedeligt) at forklare, hvad der skete.

Repræsentationssystemer og NLP-kommunikation. Nu om hvorfor alt dette er grundlaget for NLP-kommunikation. Du vil sikkert være enig med mig i, at for at din kommunikation og interaktion med nogen (samtaler eller klient) skal lykkes, skal du for det første forstå din partner og være (blive) forståelig for ham i det mindste i det, du ønsker at formidle og rapport. For det andet (hvis du vil - for dette), er det vigtigt for dig at tale din modstanders sprog. Er det logisk? Temmelig! Og forestil dig nu følgende situation (klassisk for neurolingvistisk programmering). En visuel kone er frygtelig irriteret over sin kinæstetiske mands vane med at smide ting rundt overalt. Fra hendes - visuelle - synspunkt er dette simpelthen uhyrligt, fordi det krænker harmonien i det visuelle rum, der er så kært for hendes hjerte. Og konen ved ikke engang, at hendes kinæstetisk orienterede mand ikke er ligeglad med denne visuelle harmoni, da han er meget mere tilfreds med netop dette rod, hvor det er så nemt at finde det rigtige uden at kigge! Misforståelsen forårsaget af misforholdet mellem foretrukne repræsentationssystemer er indlysende. Men lad os gå videre. I et forsøg på at forklare sin mand behovet for at opretholde en synlig orden, giver hustruen ham igen og igen maksimer som "Kan du ikke se? ..." Men hun ser virkelig ikke! Og han hører ikke, eller rettere forstår hende ikke – heller ikke. For han har brug for en kinæstetisk orienteret sætning "Føler du dig ikke? .." NLP-eksperter råder i alle sådanne tilfælde til at vælge en sætning "at arbejde" i sit repræsentative system "for at overbevise" modstanderen. For eksempel ville det i dette tilfælde være nok for konen bogstaveligt talt at sige følgende: "Når jeg ser dette rod, føler jeg omtrent det samme, som du ville føle, hvis du lægger dig i en seng fuld af brødkrummer."

Lad os drage hovedkonklusionen fra ovenstående: fuld interaktion er kun mulig, hvis du taler sproget i personens foretrukne repræsentationssystem (selvfølgelig kun "første" - fordi der også er "anden", "tredje" og så videre). Uoverensstemmelsen mellem repræsentationssystemer er altid og overalt en anstødssten for enhver relation og handling. En visuelt orienteret lærer vil aldrig være i stand til fuldt ud at forklare undervisningsmaterialet til en kinæstetisk orienteret elev (han vil ikke forstå meget af, hvad der "vises" til ham, fordi han har brug for at "føle" og simpelthen "føle" dette vist). En diskret chef vil plage sin auditivt indstillede underordnede med sine formler, diagrammer og grafer ("jamen, kan han ikke fortælle om alt dette på et menneskeligt sprog?"). Og en auditivt orienteret kone vil drive sin visuelt orienterede mand til vanvid med endeløse anmodninger om "Fortæl mig, hvordan du elsker mig" (hvortil han med rimelighed - fra sit foretrukne systems synspunkt - vil svare: "Kan" ser du det ikke selv?"). Og hvis vi stadig på en eller anden måde er enige med hinanden, så er det ikke tak, men på trods af, og i det hele taget mere på grund af, at de fleste mennesker i denne visuelt orienterede verden netop er visuelle, der altid vil være enige med hinanden i det gamle. måde, princippet om "fisker fisker ...". Men så snart det visuelle falder over en person med et andet foretrukket repræsentationssystem, begynder kommunikation og relationer bogstaveligt talt at briste i sømmene ...

V Adgangsnøgler og repræsentative systemer. Det førende repræsentative system af mennesker kan bestemmes med fokus på de såkaldte adgangsnøgler i henhold til definitionen, der bruges i neurolingvistisk programmering, eksterne indikatorer (tegn) for interne tilstande. Det er nemmest at bruge to typer indikatorer, som du allerede er lidt bekendt med: ordbrug og fysiologiske tegn. Lad os overveje dem mere detaljeret.

BETINGELSER. Som du sikkert allerede har forstået, har hvert repræsentationssystem så at sige sit eget sprog. Og den person, der har dette system, foretrækker,

foretrækker at tale og lytte på dette sprog. Desuden hører han kun virkelig og fuldt ud, hvad du siger til ham, når du taler sproget i hans foretrukne system.

Det er stadig forbløffende for NLP-udøvere, hvor længe folk ikke har bemærket, hvor tydeligt deres foretrukne repræsentationssystem for deres kommunikationspartner er udtrykt på hans sprog. "Jeg ser hvad du mener. Lad mig se, så jeg kan se mulighederne og perspektiverne”, - det er tydeligt, at du har et visuelt foran dig. ”Jeg vil gerne sætte mig ind i det her problem og mærke, hvad det består af. Jeg føler ikke, hvad det vil give mig,” tydeligvis er din modstander kinæstetisk. "Dette er for stærkt et udsagn. Fortæl mig om det, så jeg kan høre, hvordan det lyder, og fortælle mig selv, hvor vigtigt det er,” det siger den auditive selvfølgelig. "Dette er i modstrid med paragraf 43 bis i instruktionen dateret den 4. maj 1998, og svarer derfor ikke til logikken og betydningen af ​​ledelsesrelationer i begrebet paritetsmarkedsføring" - kun en diskret kunne gengive et sådant volapyk.

I hvert af de ovenfor beskrevne tilfælde svarede de ord, vi valgte, nøjagtigt til sproget i modstanderens foretrukne repræsentationssystem. Og kun ved at være i stand til at forstå sproget i hvilket system din modstander "arbejder" i, og tale med ham ved at bruge dette sprog, kan du helt sikkert bane vejen for tillid og gensidig forståelse. Så hvis nogen fortæller dig "Jeg kan se det", giver han dig allerede klar og utvetydig information om, hvordan han giver mening i det, du fortæller ham. Når du forstår dette ("så jeg kan se, hans foretrukne system er visuelt"), kan du ændre dit sprog for at tune ind på denne persons model. Og ved at bruge mere "visuelle" ord, kan du lade ham "se det meget klarere og klarere, fra et nært og fjernt perspektiv." Men det er usandsynligt, at din dialog vil være mere produktiv, hvis du som svar på hans "Jeg ser det", svarer "Og jeg føler det." Nej, bruddet er stadig langt væk. Men du har allerede taget det første skridt hen imod det. Fordi folk elsker at tale deres eget sprog. Forstå folk, der taler det. Og de kan bare lide folk, der taler, som de gør.

Det kan således konstateres, at folks brug af de såkaldte prædikater (verber, adjektiver, adverbier) regelmæssigt afspejler, hvad der sker i deres holo-

ve. Og ved at være opmærksom på en persons valg af bestemte ord, kan man nemt finde ud af, i hvilket repræsentativt system han "arbejder". Men husk, at sammen med "repræsentant-specifikke" prædikater (f.eks. "se", "vis", "undersøgelse" osv. - V; "hør", "forklar", "nævn" - A; " føle ”, ”gribe”, ”røre” - K) der er også såkaldte polymodale prædikater (f.eks. ”tælle”, ”vid”, ”forstå”, ”huske”, ”indse”), som ikke altid gør det angiver deres "ejers" tilhørsforhold til den "diskrete ejendom", og kan ligeligt bruges af repræsentanter for alle repræsentative orienteringer...

FYSIOLOGI. Da præferencen for et eller andet repræsentationssystem højst sandsynligt er en medfødt karakteristik af en person, er forskellene mellem udtalte visuelle, auditive, kinæstetiske og diskrete synlige, som man siger, for det blotte øje. Så baseret på V. Satirs arbejde udtaler velkendte eksperter inden for neurolingvistisk programmering F. Puselik og B. Lewis i deres bog "The magic of neurolinguistic programmering without secrets" følgende.

"Visualer" står normalt lige med lige skuldre eller ryg, og holder også nakken lige - i overensstemmelse med kroppen. Når de går, ser de ud til at blive "ledet af hagen", og en visuelt orienteret persons bevægelser kan beskrives som bratte eller fremdrift. Typiske "visuelle" har færre ribben end dem i andre kategorier, og de trækker normalt vejret fra den øvre del af brystet. Ganske ofte kan du se, at det visuelle taler hurtigt, tydeligt og/eller med højere toner end andre typer mennesker.

Typiske "kinæstetik" er normalt mere overvægtige end personer fra andre kategorier (selvom de ikke altid er overvægtige). De viser ofte afrundede skuldre, når de kommunikerer, og nogle gange læner de sig bare frem, når de taler eller lytter. Deres bevægelser er normalt glatte og frie. "Kinesthetics" har mere fremtrædende ribben end andre typer og ånder normalt fra bunden af ​​deres lunger. Tonaliteten af ​​stemmen i kinæstetisk orienterede emner kan generelt repræsenteres som blød og luftig, og talen er præget af et langsomt tempo, lav tone og høj lydstyrke.

Best. nr. 3052.

Den fysiske konstitution af "audials" er snarere tynd end overvægtig. Deres sædvanlige kommunikative holdning - hænder foldet på brystet, og hovedet vippes ned og til siden, som om du lytter. Når "audials" taler, er de meget mere opmærksomme end andre typer på den auditive del af kommunikationen (intonation, tonefald, pauser osv.) For at bevare kontrollen over gengivelsen af ​​de tonale aspekter af deres tale, har de brug for en fuld ånde. Derfor har de en tendens til at have et bredere bryst end det visuelle og bruger deres lunger mere fuldt ud.

Endelig taler "diskrete" sædvanligvis med en stram, fast og monoton stemme (ved at bruge, ligesom "visuals", den øvre del af brystet). Deres kropsstruktur er ret lig kinæstetik, da vedtagelsen af ​​et digitalt (logisk) repræsentationssystem som et foretrukket system normalt er et middel til at klare nogle meget vanskelige følelser og oplevelser.

Og endnu en kuriøs observation af de førnævnte forfattere vedrørende mund og læber. Visuelt orienterede mennesker er ofte kendetegnet ved ret tynde og sammenpressede læber. "Kinesthetics" er tværtimod fyldige og bløde. "Audials" og "diskrete" er forskellige i denne henseende. men alligevel har sidstnævnte normalt tyndere og strammere læber.

V Øjnens position og repræsentationssystemernes dynamik. Det handler ikke kun om repsystemer. Faktum er, at det foretrukne repræsentationssystem kan betragtes som en slags statisk indstilling af vores hjernes funktionsmåde (hovedsageligt visuel, auditiv, kinæstetisk eller diskret). Men ud fra den kendsgerning, at vi i livet ser, og hører, og føler og læser/studerer, er det let at konkludere, at ud over den statiske tilstand har vores hjerne også nogle dynamiske indstillinger - det er, når vi , som det var, "vi afbryder" fra "arbejde" i det foretrukne repræsentationssystem (for eksempel K) og "skifter" til et hvilket som helst andet af de resterende (V, A eller D). Find ud af, om dette skifte er sket, og find det samtidig ud

Tråden i hvilket system ("tuning mode") en person har skiftet til, kan gøres ved hjælp af en anden fantastisk opdagelse af NLP - overensstemmelsen mellem øjnenes position og hjernens funktionsmåder, ellers kaldet øjenadgang nøgler.

Information om dem uden forudgående forberedelse modtages dårligt, så lav et lille eksperiment for at sikre dig, at alt det følgende er sandt. Bed nogen om at være din partner i et stykke tid, og giv denne partner en enkel og kort instruktion: at præsentere, hvad du vil spørge om. Sæt dig overfor dig selv og se omhyggeligt, hvor din partners øjne går hen, efter at du præsenterer ham for nedenstående spørgsmål, som bruges i næsten alle neuro-lingvistisk programmeringsuddannelser (så det er næppe muligt at angive forfatter og lånekilde her), ikke tilfældigt grupperet i de næste blokke...

1. Hvilken farve har din tandbørste?

2. Hvor mange døre er der i dit hus?

3. Hvilken farve er din chefs hår?

4. Hvem så du først i dag?

5. Hvilken farve har trafiklyset øverst - rødt eller grønt?

Bemærk til dig selv: Din partners øjne gik højst sandsynligt op og til højre (fra dit synspunkt, ikke fra hans synspunkt).

1. Forestil dig, at hoveddøren til dit hus er malet pink med grønne prikker.

2. Forestil dig en lilla ko.

3. Beskriv, hvordan du ville se dig selv på tv-skærmen.

4. Forestil dig, at du har tabt 10 kg.

5. Forestil dig, at du har lyserødt hår.

Mest sandsynligt gik hans øjne op og til venstre.

1. Hvor mange gange hører du ordet "lam" i sætningen "Mary havde et lam"?

2. Hør din mor kalde på dig.

3. Hør, hvordan kridtet knirker, når de skriver på tavlen.

4. Hør dit vækkeur ringe.

5. Hør lyden af ​​bølgerne.

Som svar på disse spørgsmål bevægede din partners øjne sig vandret til højre.

1. Hvilken er din håndvarmer - venstre eller højre?

2. Hvordan har du det nu?

3. Hvordan har du det, når du bider dig i tungen?

4. Kan du huske, hvordan du havde det, da du kyssede for første gang?

5. Beskriv, hvordan du havde det, da du spiste?

Mest sandsynligt "rejste" din partners øjne ned -

1. Spørg dig selv, hvad skal du lave i næste uge?

2. Diskuter med dig selv dine planer for den kommende måned.

3. Fortæl dig selv, hvor vidunderlig du er.

4. Tænk tilbage på det sjoveste afsnit fra det seneste år.

5. Fortæl dig selv, hvad der overraskede dig mest.

Din partners øjne "gik" ned og til højre.

V Udvidet beskrivelse af oculomotoriske reaktioner. Lad os give en udvidet beskrivelse af overensstemmelsen mellem blikretningen og tilstanden (karakteren) af den menneskelige hjernes arbejde (ifølge F. Puselik og B. Lewis: "The magic of neurolinguistic programming without secrets").

Kigger op og til venstre (igen: fra dit synspunkt, ikke hans!): visuel konstruktion (konstruerede billeder). Det er visuelle billeder eller billeder, der er skabt af den enkelte. De kan være gentagne omarrangeringer af dele af tidligere visuel input (se "Eidetisk billedsprog" nedenfor) til nye dele eller til nye former og sekvenser, eller simpelthen skabt billeder, der er konstrueret som reaktion på andre sensoriske stimuli. De konstruerede billeder er normalt flade eller ikke dybe nok, og nogle gange farveløse.

Kigger op og til højre: visuelle erindringer (eidetiske billeder). Disse er lagrede visuelle billeder eller billeder af tidligere begivenheder, såvel som andre tidligere oplevede visuelle stimuli. De omfatter drømme og konstruerede billeder, som allerede er blevet oplevet. Disse billeder er normalt kendetegnet ved både dybde og bevægelse (som i film) samt farve.

Ser man vandret og til venstre: auditiv konstruktion (konstrueret tale). Dette mønster er normalt forbundet med processen med at skabe et talt sprog. I denne position "sætter en person ord på tanker" og bestemmer, hvad han vil sige næste gang.

Ser man vandret og til højre: auditive hukommelser (memored lyd). Det inkluderer "alfabetiske melodier", bogstaver, reklamelyde, telefonnumre samt slang og udråb. Et lignende mønster opstår også, når en person flytter øjeæblerne ofte, mens han husker et tidligere hørt auditivt billede, lagret i korte, ofte melodiske eller rytmiske mønstre, hvis eksistens ikke genkendes på grund af hyppige gentagelser.

Ser ned og til venstre: kinæstetisk (følelser). I denne øjenposition får en person adgang til både fremkommende følelser og følelser såvel som lagrede kinæstetiske minder. Husk den kropsholdning, der ofte ses hos en deprimeret person: Hovedet nedad, skuldrene nedad, kroppen helt hængende. Sådan en person gik bogstaveligt talt "ind i sine følelser".

Kigger ned og til højre: indre tale (intern dialog). Normalt forbundet med seriøs tænkning, når denne proces er ledsaget af ord og lyde af intern oprindelse. Den interne dialog er en kommentar til vores nuværende oplevelse. I roligere stunder kan det være et analytisk værktøj til kompleks, rationel og logisk tænkning.

Ufokuserede øjne: visualisering. Dette mønster bruges ofte under ansigt-til-ansigt samtaler mellem mennesker, der kommunikerer på en "se-og-hør"-basis. Det er normalt en adgang til eidetisk eller konstrueret visuel fantasi, men kan også være en indikation på adgang til andre former for information.

Alt ovenstående kan repræsenteres i form af følgende diagram (se s. 39).

Denne ordning er dog kun "korrekt" for højrehåndede.

For venstreorienterede er det modsatte sandt. Det er dog meget nemt at finde ud af, hvem der er foran dig – en venstrehånds eller højrehåndsspiller (der er trods alt også omskolede venstrehåndede, men ofte ikke helt). Bed for eksempel en person om at huske landskabet omkring sit hus. Og hvis han, mens han gør dette, forlader øjnene op og til venstre, så er du venstrehåndet (da højrehåndede mennesker har dette område med visuel designtilstand, og ikke visuel,

men minder, og en person husker normalt landskabet omkring sit hus - i en visuel modalitet).

Brug af øjenbevægelsesmønstre. Ved at observere oculomotoriske reaktioner kan du for det første få information om en persons foretrukne repræsentationssystem. For at gøre dette anbefaler de nævnte F. Puselik og B. Lewis ("Magien ved neurolingvistisk programmering uden hemmeligheder") at bruge tre typer ord.

1. Specifikt navneord. Sig et bestemt navneord, såsom "hund", "træ" eller "båd", og hold derefter pause og observer den ikke-verbale reaktion. Det, du ser, kan være et adgangsmønster. For eksempel, når den kinæstetiske person hører ordet "hund", kan den se ned og til højre og huske, hvordan han havde det med ordet. Det visuelle vil sandsynligvis se op og til venstre, hvilket skaber et billede af en hund, mens det auditive eller diskrete kan se fra side til side.

2. Abstrakt navneord. Fortæl din partner ethvert abstrakt navneord (såsom "venskab" eller "publikation"), og vent derefter på et ikke-verbalt svar og fortolk det.

3. Meningsløse ord. Sig ordet (for eksempel "thermonacar" eller "fruserah"), sæt derefter pause og kalibrer den oculomotoriske reaktion. Denne metode er særlig nøjagtig og effektiv, da en person for at forstå, hvad der høres, skal trække på information fra sin egen model af verden. Du har udtalt et ord, der ikke har nogen betydning, og den forvirring, der følger af dette, vil få ham til at vende sig til sit foretrukne repræsentationssystem.

Men noget andet er meget vigtigere for os - at ved at vide, hvordan "mekanismen" af oculomotoriske reaktioner fungerer, kan vi bruge yderligere tre muligheder for "forstærkere" af din indflydelse på en modstander eller klient (hans programmering). Vi lister dem sekventielt, så du yderligere kan udnytte de muligheder, som disse "forstærkere" giver.

1. Mulighed #1 - Forbedret tilpasning til en interaktionspartner. Som du allerede ved, både for at behage din modstander eller klient, og for at han simpelthen kan forstå dig bedre, bør du tale ved hjælp af prædikater fra hans foretrukne repræsentationssystem. Det fungerer dog bedst, hvis partneren blot ser på dig, mens du taler. Hvis hans øjne "gik" et sted, er det et tegn på, at han ubevidst er gået ind i et andet perceptionssystem, hvor det foretrukne repræsentationssystems rolle er noget reduceret (ingen ved hvor meget). Rollen af ​​det system, som han netop er "tilsluttet", er stigende. Og hvis det er tilfældet, øg din indvirkning på din partner eller klient ved at inkludere prædikater fra den passende modalitet i din tale, for eksempel som beskrevet i tabellen nedenfor.

Det, der er beskrevet i tabellen, er naturligvis kun eksempler på forudsigelig akkompagnement af oculomotoriske reaktioner. Du kan selv udvide listen over brugte ord og udtryk betydeligt. Og som et resultat - at få en reel mulighed for en øjeblikkelig ubevidst "passage" til en persons indre tilstand og følgelig påvirke ham.

2. Mulighed nr. 2 - at styrke partnerens adfærd i samspil og samtidig udvide hans "kort" i det mindste i en del af opfattelsesfeltet. Hvis du har "sluttet dig godt med" klienten, er det synd ikke at begynde at "vejlede" ham, især hvis han sidder fast i sit foretrukne repræsentationssystem, og for eksempel forsøger at "føle og omfavne emnet og pointerne vedr. hans problem” (skal jeg sige, at denne kinæstetik) kan ikke “se de muligheder og perspektiver, du tilbyder” (du er en udtalt visuel). Tja, spejle din partners øjenbevægelser sammen med den passende sætning, så hans øjne, der følger dig, skifter ham til et andet opfattelsessystem, du har brug for, som beskrevet i følgende tabel.

3. Og endelig mulighed nummer 3 (måske den mest interessante, men den kræver allerede god forberedelse, i det mindste til at identificere oculomotoriske reaktioner – identifikation og brug af din partners interne strategier.

Faktum er, at et sted, der er dybere end det primære repræsentationssystem (det vil sige tættere på underbevidstheden), har en person et andet element i sit "kort" - en strategi til at udtrække en sekvens af modaliteter. Vær ikke bange for det vanskelige navn - bag det er der kun en bestemt Kæde (virkelig en sekvens) af informationsbehandling, som en person bruger. For at identificere netop denne genfindingsstrategi skal du stille et simpelt spørgsmål, der er lidt relateret til emnet for din interaktion, såsom: "Vi mødtes for at (specificere hvorfor) ... Hvordan kan vi bedst gøre dette?" Hold godt øje med, hvor din partners øjne går efter dit krav. For eksempel gik de "op til højre" (visuelt opfattede billeder), derefter "ned til venstre" (kinæstetiske fornemmelser), derefter "løb" vandret (hørelyde og ord), hvorefter de "tog" "ned til det rigtige” (indre tale) , - dette kan i øvrigt gøres meget, meget hurtigt. Alt, det er gjort. Før du er ikke kun en strategi til at udtrække information fra denne person, men en række handlinger, som du skal udføre med ham i løbet af interaktionen: vis; at føle og føle; tale om detaljer og detaljer; og så bare tie lidt, mens han selv vil diskutere med sig selv spørgsmålet om, hvorvidt det er værd at gøre det. Hvis du vil, kan du indirekte informere partneren eller klienten om den udtrukne strategi: ”Måske skal vi først se på det store billede, så røre ved dets detaljer, så diskutere alt dette og selvfølgelig tillade os selv at spørge os selv, om det er det værd." Hvis du nøjagtigt har bestemt sekvensen af ​​skiftende repræsentationssystemer, vil svaret til dig være kongruens - en stigning i korrespondancen mellem en persons indre og ydre tilstand (for eksempel en stigning i hovedets hældning, en vis afslapning og beroligende vejrtrækning), eller blot en manifestation af "Ja" - et let nik, et smil osv.

Øvelse 8

-> Brug ordforråd og fysiologi som adgangsnøgler til at bestemme de foretrukne repræsentationssystemer for mindst ti personer, du kender. Når du er færdig, skal du finde ud af, hvem du er - "visuel", "auditiv", "kinæstetisk" eller "diskret".

Øvelse 9

-> Gør dette for ti berømte personer eller politiske ledere, hvis taler du måske ser på tv.

Øvelse 10

-> Efter at have lært skemaet med øjennøgler udenad, skal du inden for en uge (mindst) øve dig i at identificere hjernetilstandene (og ændre disse tilstande) for de fleste mennesker, du møder.

Øvelse 11

-> Prøv, ved hjælp af abstrakte og ikke-eksisterende ord, at bestemme det foretrukne repræsentationssystem for ti personer, du ikke kender (f.eks. at sige disse ord om offentlig transport).

Øvelse 12

-> Efter at have inviteret en af ​​dine bekendte og forladt ham til at føre en dialog, øv dig i at forbedre din tilpasning til din partner ved at forudsigeligt ledsage hans oculomotoriske reaktioner.

Øvelse 13

-> Efter at have lykkedes nok med dette, fortsæt med at øve dig i at lede en partner ved at ændre dit bliks retning og den tilsvarende prædikative sætning. Bemærk, at dine øjne skal bevæge sig spejlvendt (eller asymmetrisk), hvilket betyder, at for at din partner visuelt kan huske noget, skal du kigge ind i det visuelle konstruktionsområde.

Øvelse 14

-> Med mindst ti partnere, øv dig i at identificere deres interne strategier. Identificerede strategier "vinder tilbage" eller bare brug.

Hvis du forstår, hvordan en person opfatter information modtaget fra andre mennesker, kan du finde mange nuancer og funktioner i dette nummer. Hvad der fungerer godt med nogle mennesker, fungerer måske ikke godt sammen med andre. Nogen forstår os perfekt, og vi kan prøve at "komme igennem" til nogen i meget, meget lang tid, og ofte vil vores forsøg forblive mislykkede. Mens nogle undrer sig over, hvorfor deres interaktion med andre ikke giver det ønskede resultat, anvender andre viden om repræsentationen af ​​information i deres daglige liv, dvs. om de træk, der er forskellige i præsentationen og opfattelsen af ​​forskellige mennesker.

I vores to tidligere lektioner introducerede vi dig til de grundlæggende teknikker for neurolingvistisk programmering. Men de vedrørte netop det sproglige aspekt af denne retning af praktisk psykologi. Og meget lidt er blevet sagt om virkningen af ​​neuroprocesser på en persons psyke og opfattelse. Den præsenterede lektion er viet til dette emne.

I denne lektion vil du lære om, hvad repræsentationssystemer er, og hvilken rolle de spiller i NLP, samt hvilke metoder til at overføre erfaringer og typer af perceptionssystemer (visuelle, auditive, kinæstetiske og andre) der findes. Artiklen vil også præsentere metoder til at bestemme den ledende modalitet (det vigtigste repræsentative system) i en person, herunder forskellige diagnostiske metoder, såsom tests, specielle spørgsmål, observationer mv.

Menneskets repræsentationssystem

Til at begynde med skal det erindres, at repræsentation skal forstås som processen med at præsentere og udtrykke en bestemt oplevelse (tanker, ideer osv.) af en person. Og en person, der modtager information, der kommer til ham fra omverdenen, er altid afhængig af sine sanser. Den menneskelige krop er udstyret med et stort antal følsomme receptorer, som er den eneste måde at modtage information på. For at sige det enkelt, er hele oplevelsen af ​​en person dannet af følgende fornemmelser (modaliteter): visuelle, auditive, gustatoriske, olfaktoriske og taktile. Der er andre udover dem, men de spiller en sekundær rolle. Disse modaliteter kaldes repræsentationssystemer i NLP.

Ved at modtage information gennem vores sanser, koder hjernen den og præsenterer den derefter i form af relevante data, følelser og følelser, hvoraf selv en lille del er i stand til at rumme en lang række mulige betydninger. Og allerede disse data og værdier evalueres og systematiseres af en person. Kort sagt, dette er perceptionsprocessen. Men her bør man tage højde for hovedforudsætningen (sandheden, der ikke er genstand for diskussion) af NLP - "Kortet er ikke et territorium", hvor kortet er en persons virkelighedsopfattelse, og territoriet er objektiv virkelighed i sig selv. Det viser sig, at den måde, en person opfatter den modtagne information på, kun har en subjektiv betydning, der ikke afspejler den objektive situation. Hver person har sit eget kort, som er grundlaget for hans opfattelse, og dette kort vil på grund af dets individualitet aldrig blive en afspejling af sandheden. Men på den anden side, ved at vide, at hver person har sit eget kort, kan du med succes bruge det, hvilket igen giver dig mulighed for at forstå mennesker på et dybere niveau og formidle information i den form, hvori det vil blive opfattet så præcist som muligt. Du kan også påvirke kortet over en person og derved ændre det.

Generelt, for at være mere specifik, ved at vide om en persons kort og hans perceptions ejendommeligheder såvel som om hans kort og hans egne karakteristika, kan du maksimere niveauet af gensidig forståelse med andre og gøre enhver kommunikation så effektiv, gensidigt gavnlig og produktiv som muligt. Og en af ​​de vigtigste måder at påvirke sig selv og andre på er kommunikation baseret på repræsentative systemer. Vi vil tale om dem yderligere.

Typer af repræsentationssystemer

I NLP er der flere hovedrepræsentationssystemer, som hver kun modtager information på sin egen måde, og derefter aktiverer visse adfærdsmekanismer. Al denne proces styres af det menneskelige centralnervesystem. For eksempel, når vi ser noget, overfører hjernen det opfattede billede til os. Når vi hører noget, omdanner hjernen det til lyde. Nogle indre fornemmelser bliver til følelser og følelser. Og så, når vi husker nogen information, giver vores hjerne et hukommelsessignal, og hukommelsen udtrykkes omtrent i samme form, som den blev gemt i. Det er på disse principper, at arbejdet med repræsentative systemer er baseret. Det skal også bemærkes, at der er et direkte forhold mellem de repræsentative systemer og en persons mentale og fysiologiske karakteristika, på grundlag af hvilken analyse det er muligt at bestemme typen af ​​persons personlighed og dens karakteristiske træk. Så lad os se på typerne af repræsentationssystemer.

Visuelt repræsentationssystem

Det visuelle repræsentationssystem er baseret på opfattelsen af ​​visuelle billeder. Mennesker med et sådant system (visuelt) organiserer deres vision af virkeligheden gennem det, de ser på. Hvad sådanne mennesker ser, og de billeder, der opstår i deres fantasi, har en direkte indflydelse på deres følelsesmæssige tilstand og indre verden.

SKILT. Du kan identificere det visuelle ved en oprettet nakke/ryg, samt ved at kigge op. Hans vejrtrækning er lavvandet og i de fleste tilfælde bryst. Når de opfatter et billede, kan visuelle personer holde vejret et øjeblik, indtil billedet er dannet. Deres læber kan være komprimerede og se tynde ud, og deres stemme bliver ofte høj og høj. Enhver oplevelse huskes af visuals i form af billeder og billeder, så når du skal opfatte nogens tale i lang tid eller bare lytte til noget, begynder de at kede sig, og selve støjen forstyrrer dem ofte. Når du kommunikerer med sådanne mennesker, skal du give visuel støtte til din tale. Som en procentdel udgør det visuelle billede 60 % af alle mennesker.

UDSEENDE. Visuals har en tendens til at have en slank bygning, høj statur og en noget langstrakt talje. Bevar ofte korrekt kropsholdning. Når du interagerer med dem, er det tilrådeligt ikke at blokere deres plads for at se det sted, hvor de er.

auditivt repræsentationssystem

Det auditive repræsentationssystem er baseret på opfattelsen af ​​lyde. Mennesker med et præsenteret system (audials) opfatter information gennem processen med at lytte. Al information opfattes og huskes af dem, hovedsageligt i form af lydindtryk.

SKILT. Du kan genkende det auditive på de ofte bevægende øjne i forskellige retninger. Åndedrættet rytmisk og jævnt, men afspejler hans indre oplevelser. Hvis du beder en sådan person om at beskrive en form for oplevelse, så vil han først og fremmest tænke på, hvordan man udtrykker det i form af lyd. Den auditive taler i lang tid og meget og udtrykker sine tanker meget tydeligt. Men hans tale kan være meget impulsiv. I samtalen dominerer det ofte og trætter ofte. Han har en særlig følsomhed over for lyde og taler ofte med sig selv. Når du kommunikerer med den auditive, skal du forsøge at opbygge din tale mere kompetent og præcist. Som en procentdel er omkring 20 % af alle mennesker revisorer.

UDSEENDE. Fysikken i de fleste audials er en krydsning mellem tynde og overvægtige mennesker. I løbet af en samtale gestikulerer de ofte og peger på området af ørerne og læner sig også frem, som om de prøver at være tættere på den person, de kommunikerer med. Men når der opstår lyde i deres egen bevidsthed, vil de tværtimod afvige tilbage. Følg rytmen i din tale og klangen i din stemme.

kinæstetisk repræsentationssystem

Det kinæstetiske repræsentationssystem er baseret på den olfaktoriske-taktile informationskanal. Sådanne mennesker (kinæstetik) er meget glade for taktil kontakt. Eventuelle oplevelser, følelser og fornemmelser opfattes bedst af dem, hvis de har mulighed for at røre ved noget, mærke det fysisk.

SKILT. Du kan genkende kinæstetik i en person, først og fremmest ved øjnene: hans blik har ofte en "ned-højre" retning. Vejrtrækning kinæstetisk abdominal og dyb, men afhængigt af de fornemmelser oplevet af ham, vil ændre sig. Læberne er i de fleste tilfælde bløde og fyldige, og stemmens tone er lav, dyb, nogle gange hæs og let dæmpet. Under en samtale vil den kinæstetiske person tale langsomt og holde lange pauser, mens han søger efter relevant information i sig selv. Kinæstetik står for omkring 20% ​​af alle mennesker.

UDSEENDE. Hvis opfattelsen af ​​kinæstetik er rettet indad, så vil dette højst sandsynligt udad blive udtrykt i kroppens fylde og rundhed. Hvis opfattelsen er rettet mod omverdenen, så vil dette afspejle styrke og muskuløshed. De fleste kinæstetik bevæger sig ret langsomt. For at opmuntre dem til at være aktive, er det ofte nødvendigt at vise fysisk kontakt – at klappe eller på en eller anden måde opmuntre. Og når man kommunikerer, anbefales det at være tættere på, pga. kinæstetik foretrækker nærhed.

Digitalt repræsentationssystem

Det digitale repræsentationssystem er baseret på subjektiv-logisk opfattelse og forståelse. Mennesker, der bruger dette system (digitale) fungerer på et meta-niveau af bevidsthed, som omfatter data modtaget gennem de visuelle, auditive og kinæstetiske systemer. Enhver information, der opfattes af dem, afspejles i alle manifestationer af ovennævnte systemer.

SKILT. Man kan forstå, at en person er digital både ved øjnenes bevægelse, som ofte kan være rettet ned mod venstre eller bevæge sig fra side til side, og ved tynde og sammenpressede læber. Hans vejrtrækning er ujævn og præget af korte suk. Hvis vi taler om holdningen, så er skuldrene normalt rettet, nakken er rettet, armene krydses på brystet. Stemmen lyder ofte ensformig, og personen taler som "på maskinen." Kun en lille procentdel af alle mennesker er klassificeret som digitale.

UDSEENDE. I betragtning af at mennesker med et digitalt repræsentationssystem inkluderer egenskaberne hos mennesker med visuelle, auditive og kinæstetiske systemer, er det ret svært at bestemme deres nøjagtige ydre træk. Vi kan kun sige, at udadtil kan de se helt anderledes ud.

Udover ovenstående er der også to andre repræsentative systemer - disse er olfaktorisk (olfaktorisk) og smagsmæssig (smag). Men disse systemer er meget sjældne, og folk, der har dem, er ret sjældne. Disse systemer observeres hovedsageligt hos de mennesker, der er døve eller blinde. Af disse grunde betragtes de næsten aldrig i NLP.

Sammenfattende dette afsnit er det meget vigtigt at bemærke, at der ikke er nogen mennesker med et enkelt repræsentationssystem. I det virkelige liv ændrer folk altid (bevidst eller ubevidst) dem baseret på situationen. Afhængigt af, hvad der opfattes på et givet tidspunkt, kan en person behandle en manifestation visuelt og nærme sig den anden fra den auditive position og omvendt.

Når vi taler om effektiviteten af ​​at definere repræsentative systemer, må det siges, at en af ​​hovedlovene i NLP er følgende: hvad en person siger, når han beskriver nogen af ​​sine oplevelser, kan ikke kun have en metaforisk betydning, men også bogstaveligt afspejle de processer, der tager sted i hans sind under repræsentationen af ​​data. Det følger af dette, at ethvert repræsentationssystem er direkte relateret til talemanifestation. For eksempel, hvis en person fortæller dig: "Det forekommer mig det samme, som det ser ud til dig," så føler han højst sandsynligt, når han kommunikerer, behovet for visuelle billeder. Og for at "være med" er det nødvendigt at visualisere et billede af det, der bliver sagt, og udtrykke det verbalt. Hvis en person siger: "Jeg føler med hele mit væsen... ”, så vil det være ekstremt ineffektivt at fortsætte en samtale med ham, være indstillet på den auditive eller visuelle position, fordi. justering vil ikke ske. Her skal du tale med ord, der er tæt på sansninger og fysisk kontakt. Kun i dette tilfælde vil det være muligt at finde gensidig forståelse.

De ord, som en person oftest bruger under en samtale, baseret på sansninger og afspejler hans opfattelse, kaldes prædikater (se nedenfor i teksten). Dygtig brug af prædikater fremmer hurtig afstemning med en anden person. Det er denne afstemning, dvs. at tilpasse sig en anden person, tilslutte sig dennes opfattelse, kort, verdensbillede og model for repræsentation af erfaring er det vigtigste for at etablere en gensidig forbindelse. Når alt kommer til alt, når vi taler med enhver person på "hans" sprog, bliver vi tættere på ham og tættere på ham. Og folk er som regel glade for at kommunikere med det samme, som de er.

Men som allerede nævnt, for effektiv kommunikation er det vigtigt ikke kun at vide om repræsentative systemer, men også at være i stand til at bestemme den vigtigste.

Definition af ledende repræsentationssystem

På trods af det faktum, at en person opfatter enhver information, han modtager ved hjælp af alle repræsentationssystemer, bruger han en af ​​dem meget oftere og mere intensivt end alle de andre. Dette system kaldes lederen. Og for at afgøre hvilket af systemerne det er, er der flere effektive metoder i NLP.

Først kan du tage en speciel test for at bestemme dit førende repræsentationssystem.

Test af førende repræsentationssystem

For at komme i gang skal du læse de enkle regler:

• Når du besvarer spørgsmålet, skal du vælge den mulighed, der virker mest at foretrække og behagelig for dig i de fleste livssituationer. Hvis du ikke kan lide begge muligheder, så vælg den mindst uattraktive mulighed.
• På grund af det faktum, at nogle af vores egenskaber ændrer sig gennem livet, og den samme person på 7 år er forskellig fra ham selv på 30 år, så prøv at besvare spørgsmålene fra dig selv i dag. Når du får et valg i en hypotetisk situation, så svar, som om denne situation var meget ny, og vælg, hvad du ville gøre i horisonten af ​​de sidste 1-2 år.
• Testen kan tages flere gange, men vi anbefaler ikke at gøre dette, det er bedre at vælge et tidspunkt, hvor du kan bestå den forsigtigt på én gang.
• Testdata vil blive registreret, når du har besvaret det sidste spørgsmål og se bekræftelse af testens afslutning. Hvis du afslutter testen før det sidste spørgsmål og lukker siden, gemmes ingen data.
• Testen kan tages et vilkårligt antal gange, men husk, at kun den sidste gemmes. Hvis du allerede har taget denne test, vil et skilt blive vist i venstre menu.

For det andet, som nævnt ovenfor, afspejles ethvert repræsentationssystem i bevægelsen af ​​en persons øjne, tempoet i hans tale, klangen i hans stemme, hans kropsholdning, nakkeposition, fagter, hånd- og kropsbevægelser, yndlingsstillinger og også i kropstype. Disse karakteristika er vigtige, når du skal bestemme ikke dit eget repræsentationssystem, men en anden persons system (det er langt fra altid muligt at invitere alle til at tage en test). For at forstå hvilket system der fører, skal du bare kende tegnene på hver af dem (se ovenfor) og være i stand til at identificere dem, når du kommunikerer med mennesker og observerer dem. Et eksempel er øjenpositionerne, der er karakteristiske for hvert system, kaldet øjenadgangsnøgler.

Mennesker med et førende visuelt repræsentationssystem vil have et lige frem ufokuseret blik, når de visualiserer, et opadgående blik, når de danner et visuelt billede, og et op-venstre blik, hvis de husker noget.

Mennesker med et førende auditivt repræsentationssystem vil rette deres blik mod højre, når de danner lydbilleder, og til venstre, når de genkalder dem.

Mennesker med et førende kinæstetisk repræsentationssystem vil se ned til højre, når kropslige fornemmelser og følelser opstår, og ned til venstre under intern dialog.

Og for det tredje fordi Bestemmelsen af ​​det ledende perceptionssystem udføres på grundlag af observation af en person i færd med at interagere med ham, analysen af ​​hans tale og bestemmelsen af ​​de mest brugte prædikatord, som vi for nylig nævnte, bør udføres mest forsigtigt ud. Nedenfor er de prædikater, der er mest typiske for folk at bruge hvert af systemerne.

visuelt system

• Navneord: perspektiv, aspekt, billede, illusion, synsvinkel, nuance, position osv.
• Verber: beskrive, repræsentere, se, tydeliggøre, manifestere, observere, lægge mærke til, vise, vise, illustrere, se osv.
• Adjektiver: bred, smal, sløret, klar, åben, fjern, lille, klar, tåget osv.
• Udsagn: "Jeg repræsenterer", "Efter min mening", "Det forekom mig", "Du kan se", "Smider lys", "Bringer klarhed" osv.

auditive system

• Navneord: intonation, klang, stemme, dialog, hvisken, ekko, sang, lyd, tonalitet, symfoni, harmoni, samtale, samtale osv.
• Verber: diskutere, lytte, spørge, ringe, tie, udtrykke, tale, udlægge, mumle osv.
• Adjektiver: uhørt, døv, tavs, talende, melodisk, stum, støjende, klangfuld, høj osv.
• Ordsprog: "Siger anderledes", "De sætter tonen", "Jeg vil gerne høre", "Du kan sige", "Dæmper dialogen" osv.

kinæstetisk system

• Navneord: spænding, tyngde, kontakt, belastning, vejrtrækning, bevægelse, træthed, munterhed, vægt, påvirkning mv.
• Verber: røre, røre, føle, føle, slå, klemme, balancere, opfatte, bevæge sig osv.
• Adjektiver: uudholdelig, følsom, blød, ubevægelig, hjertelig, varm, ubalanceret, hårdfør, målløs osv.
• Ordsprog: "Jeg føler det", "Påvirker situationen", "Holder godt fast", "Bærer en tung byrde", "Lad os påvirke" osv.

Naturligvis er disse ikke alle ord og udtryk, ved at identificere, hvilken man kan bestemme det førende repræsentative system for en person. Faktisk er der rigtig mange af dem, og der er et utal af forskellige variationer. Det er vigtigt blot at lære at bestemme hovedlinjen, som en person overholder i sine udtalelser. Endnu bedre, lær at sammenligne disse prædikater med de fysiologiske manifestationer, der karakteriserer hvert af systemerne. Så vil det være meget lettere at drage en konklusion, og sandsynligheden for dens nøjagtighed vil stige betydeligt.

Men ud over de ovennævnte funktioner, som bør observeres, når man kommunikerer med mennesker, kan aspekter af en persons liv og aktivitet også tale om en persons disposition for et eller andet repræsentativt system.

Hvad skal man ellers kigge efter, når man bestemmer det førende repræsentationssystem:

• Hvordan beskriver en person sin oplevelse, oplevelser, minder;
• Hvad en person kan lide at huske mest af alt, hvilke øjeblikke af sit liv husker han mere end andre;
• En persons udseende: om han er pæn, hvor godt en person ser ud, hvilken opmærksomhed han lægger vægt på sit udseende;
• Yndlingsgenstande;
• Yndlingsbeskæftigelser, interesser, hobbyer, hobbyer;
• Hvad kan en person bedst lide: at se film, lytte til musik, læse bøger, dyrke sport;
• Yndlingsmåde at slappe af på, dvs. hvad en person gør, hvis han har et frit minut;
• Foretrukken måde at få ny information på: video, lyd, bøger;
• Orientering i rummet;
• Ønske om at kommunikere via telefon, skype, e-mail;
• Situationen i lejligheden og det indre af det rum, som personen bor i mv.

Desuden er alle disse indikatorer vigtige ikke kun i forhold til de mennesker, som du skal kommunikere med på arbejdet eller andre daglige anliggender, men også i forhold til dine kære og dig selv. Når alt kommer til alt, vil deres definition ikke kun hjælpe dig med at lære at kommunikere mere produktivt, men vil også have en enorm positiv indflydelse på din egen tilstand og humør i hverdagen, kære menneskers indre verden, mikroklimaet i familien og din holdning til livet generelt.

Anbefalinger til brug af viden om det repræsentative system

Og i slutningen af ​​lektionen giver vi nogle nyttige praktiske anbefalinger, som du kan prøve og få resultater fra i den nærmeste fremtid.

1. Først skal du identificere dit førende repræsentationssystem. Find tests for at bestemme det (der er mange tests på internettet) og gå dem igennem, observer dig selv, dine tanker i løbet af dagen, reaktioner, måder at føre en dialog på. Marker de ord, du ofte indsætter i din tale. Dette vil hjælpe dig til at lære dig selv bedre at kende. I fremtiden vil du være i stand til at anvende denne viden, når du kommunikerer med andre og vil være i stand til at indikere til dem, som du kommunikerer med, hvordan du kan interagere med dig mere effektivt. Du vil også være i stand til at finde de metoder til at indhente information og måder at slappe af på, som er bedst egnede for dig. Der er jo intet, der har en så gavnlig effekt på en person og hans psyke som at gøre det, han i starten er disponeret for.

2. Som du ved, er langt de fleste mennesker i verden visuelle. Brug denne viden til din fordel: Når du kommunikerer med nye mennesker, skal du altid fokusere på de påvirkningsmetoder, der virker på mennesker med et visuelt repræsentationssystem. Brug mere figurative udtryk i din tale, giv lyse farverige eksempler, skab billeder i folks fantasi af, hvad du taler om. Hold også en vis afstand til folk, så de får plads til at se. Når du først bruger de på forhånd arrangerede teknikker, vil du være i stand til at give den rigtige vurdering allerede med sikkerhed og evaluere effektiviteten af ​​din kommunikation og effekt. Og hvis dine forudsigelser ikke gik i opfyldelse, bør du ty til brugen af ​​andre teknikker.

3. Efter at have i det mindste tilnærmelsesvis bestemt det førende repræsentative system for en person, prøv ikke at bruge sådanne prædikatord, der ikke svarer til hans type. Det, der vil være ekstremt effektivt for det visuelle, vil slet ikke passe til den auditive og kinæstetik osv. Hvis du ser, at det du siger ikke har den ønskede effekt, så har du højst sandsynligt fejldefineret systemet, og du bør ty til at eksperimentere med nye ord.

4. Når du kommunikerer med personer i hvert repræsentationssystem, så prøv at justere tempoet i din tale og lydstyrken på din stemme, så det passer til dem. Med kinæstetiske elever bør du tale langsomt og ikke særlig højt, fordi. det passer til deres "karakteristika". Dette er nødvendigt for at informationen flyder jævnt, ellers vil de simpelthen ikke forstå noget af din tale, selvom de prøver meget hårdt. Med auditiv er det noget nemmere, fordi. de er ubevidst afstemt efter auditiv perception, og det du siger vil umiddelbart passe ind hos dem "på hylderne". Men her er det vigtigt ikke at tale for langsomt og ikke for stille, fordi. den oprindelige besked vil miste sit momentum, og du bliver nødt til at starte forfra. Visualiseringer tager generelt ikke tingene særlig godt efter, hvad de får at vide. Prøv derfor, uanset tempoet og volumen af ​​din tale, primært at bruge visuelle egenskaber. Og endnu bedre – vis dem, hvad du taler om – så går informationen lige til sagen.

5. Øjnene afspejler en persons tankeprocesser meget godt, fordi. at kontrollere øjenbevægelser er en sjælden evne, og få kan prale af det. At kende dette faktum hjælper ikke kun med at bestemme det førende repræsentationssystem, men også til at identificere løgne. Husk, en person, der er utilpas, vil enten altid kigge væk fra din og forsøge at undgå det. Eller tværtimod vil han ikke holde op med at kigge ind i dine øjne og prøve at virke alt for ærlig. Hold øje med, hvilken vej personen kigger, når han taler til dig: meget ofte, hvis en person lyver, vil han kigge ned og til venstre, føre en intern dialog med sig selv og højst sandsynligt forsøge at finde på noget. Hvis en person ser op og til højre, betyder det, at han skaber en form for billede for derefter at stemme det til dig. Ser man til højre, vælger en person passende sætninger, og ser ned til højre, føler en person nogle følelser på grund af konteksten for din samtale. Sådanne metoder til at fastslå løgne bruges ofte af eksperter i specialtjenesterne.

6. Viden om repræsentationssystemer er meget nyttig, når man opdrager børn., fordi et korrekt identificeret ledende system vil hjælpe med at opbygge en sådan strategi for at påvirke barnet, hvorefter selve opdragelsesprocessen vil bringe ham kun glæde, forårsage interesse, og forælderen vil ikke være en byrde, fordi. vil ske nemt og naturligt. Ved at påvirke barnets repræsentative system kan du forbedre præstationerne i skolen, bestemme dets dispositioner og sende ham til det relevante afsnit, lære at forklare komplekse ting på et meget enkelt og forståeligt sprog og også undgå misforståelser og som følge heraf anspændte situationer i familien.

7. Og selvfølgelig kan temaet for det faglige aktivitetsområde ikke ignoreres. Når du kender det førende repræsentative system, for eksempel din chef, med hvem forholdet ikke udvikler sig særlig godt, kan du ændre situationen i en gunstig retning for dig selv, løse smertefulde problemer og endda få en lønforhøjelse eller en lønstigning. For at gøre dette skal du lære at udtrykke dine tanker så korrekt som muligt og formidle dem, så de er yderst forståelige. Desuden er chefen måske ikke engang selv klar over, at han er blevet direkte påvirket af dig.

8. Det samme gælder for erhvervslivet: Ved at påvirke dine kollegers og potentielle partneres repræsentative systemer kan du løse kontroversielle spørgsmål til din fordel og indgå lovende kontrakter, der overbeviser folk om det unikke ved dit projekt. I dag bruger lederne af mange succesrige virksomheder og virksomheder denne NLP-viden til at styre deres virksomheder og interagere med partnere og medarbejdere.

På baggrund af ovenstående kan vi konkludere, at repræsentative systemer er en integreret del af hver persons personlighed, og viden om dem er et stærkt og effektivt værktøj til at forbedre kommunikationen med andre mennesker og ens eget liv. Det vigtigste er at omsætte dem i praksis og finpudse dine færdigheder.

Test din viden

Hvis du vil teste din viden om emnet for denne lektion, kan du tage en kort test bestående af flere spørgsmål. Kun 1 mulighed kan være korrekt for hvert spørgsmål. Når du har valgt en af ​​mulighederne, går systemet automatisk videre til det næste spørgsmål. De point, du får, er påvirket af rigtigheden af ​​dine svar og den tid, du bruger på at bestå. Bemærk venligst, at spørgsmålene er forskellige hver gang, og at mulighederne blandes.