Otvorićemo kancelariju u Vašem gradu. Kreirajte granu

• 01.

  Šta ako još nemam samostalnog preduzetnika ili DOO?

  Bijela služba: Možemo sklopiti ugovor sa vama kao fizičkom osobom. lice. U početku, dok tražite prostorije i zanatlije, kao i materijale za učenje, nećete morati registrovati individualnog preduzetnika ili DOO. Ali kasnije, kada počnete da radite, moraćete da registrujete pravno lice. Ako tek započinjete svoj posao, preporučujemo da registrujete individualnog preduzetnika, a ne DOO, što je mnogo jednostavnije i praktičnije. Ako naiđete na bilo kakve poteškoće ili dodatna pitanja tokom procesa registracije, mi ćemo vam pomoći da to shvatite i voditi vas kroz sve faze ove jednostavne operacije.

• 02.

  Zašto sve ne uradim sam?

• 03.

  Zašto je uslužna niša bolja od prodaje robe?

  Bijela usluga: Prilikom prodaje robe, marža, ili neto profit, često je fiksna ili minimalna zbog velike konkurencije. Čak i ako imate odličnu uslugu, nasmijane i ljubazne menadžere, i dalje će vam biti teško prodati robu po višoj cijeni od konkurencije. Sa uslugama stvari stoje malo drugačije. Kupci su spremni da plate za dobru uslugu, jer je ova usluga proizvod koji kupuju. Ljudima je važno da im tehničar koji dođe da im popravi opremu bude uredan, ljubazan i u najmanju ruku priseban, a za to su spremni i dodatno platiti.

• 04.

  Postoje li dodatne mogućnosti za franšizu White Service?

  Bijela usluga: Naša usluga je atraktivna jer možemo pružiti gotovo svaku uslugu građanima ili pravnim licima. Ako želite, možete početi pružati dodatne usluge koje matična organizacija još ne pruža, bilo da se radi o poslovima čišćenja ili popravke medicinske opreme. Najvažnije je da imate kompetenciju ili želju da radite u ovoj oblasti. Mi ćemo uraditi ostalo - razvoj dijela stranice i privlačenje klijenata - bez dodatnih plaćanja s vaše strane.

• 05.

  Koliko brzo mogu vratiti svoj novac?

  White Service: Razvili smo poslovni plan i strategiju razvoja na način da naši primaoci franšize mogu da pokriju svoje troškove otvaranja i paušalno plaćanje u roku od 2-3 mjeseca nakon otvaranja servisnog centra. Zahvaljujući niskim početnim troškovima, dostizanje tačke rentabilnosti se dešava u roku od mesec dana plodnog rada.

• 06.

  Ne znam kako da pronađem umjetnike i prostorije

  Bijela usluga: Sve ove informacije i više bit će u startnom paketu, koji ćete dobiti nakon potpisivanja ugovora. U njemu ćete pronaći sve potrebne informacije o tome gdje i kako tražiti majstore, kakve prostorije su potrebne. Ako vam se nešto čini previše komplikovano ili nerazumljivo, uvijek nam se možete obratiti za savjet.

• 07.

  Šta ako ne uspijem?

• 08.

  Da li je vaša franšiza pogodna za grad sa populacijom od 50 hiljada ili više?

  White Service: Da, naša franšiza je prilagođena za rad u malim i udaljenim gradovima. Prilikom otvaranja servisnog centra za popravku opreme u malom gradu, imat ćete na svojoj strani odsustvo konkurenata i niske cijene najma prostora. To će vam omogućiti da još brže dođete do tačke rentabilnosti i pokrijete troškove.

Predlažemo otvaranje prodavnice auto delova za strane automobile

u vašem regionu na osnovu naših

Online prodavnicaWWW.site

O nama i našoj ponudi.

Mi, prodavnica auto delova za strane automobile „WWW.site“, produktivno radimo na tržištu prodaje rezervnih delova od 2009. godine. Internet resurs WWW.site počeo je sa radom 2011. godine nakon restrukturiranja.

U ovoj fazi vršimo na desetine pošiljki dnevno u različite regione Rusije za maloprodajne kupce i prodavnice auto delova. Toliko smo primijetiliklijenti iz regiona registrirajte se na web stranici, naručite, ali ih ne plaćajte. Proveli smo istraživanje među ovim kupcima i pokazalo se da ih zanimaju naše cijene i rokovi isporuke,ALI:

1) trebaju predstavniku njihovom gradu, gdje možete doći, razgovarati o svojim problemima i platiti narudžbu.

2) potrebna im je jeftinija dostava u njihov grad. To se može postići konsolidovanim teretom iz narudžbi različitih klijenata.

Dakle, stvorili smo priliku da otvorite prodavnicu autodijelova u vašem regionu na osnovu naše online prodavnice.

Šta će ti ovo dati?

· Gotova poslovna šema bazirana na internet prodavnici WWW.site

· Najbolje cijene za internet klijente

· Sposobnost brzog osvajanja značajnog tržišnog udjela zbognajbolje cijene u vašem regionu

Analiza tržišta rezervnih dijelova u Rusiji pokazuje sledeće. Kupci nabavljaju potrošni materijal za vozila (čepove, filtere, jastučiće, ulje, itd.) u maloprodaji na licu mjesta, uz savjetovanje s prodavačem o kvaliteti određenih marki radi stručnog mišljenja.

Istovremeno, isti klijenti prilikom, na primjer, kompletne popravke šasije, dijelova karoserije, popravke motora, mjenjača i drugih velikih popravki, pokušavaju pronaći minimalnu cijenu rezervnih dijelova - bilo sami ili uz pomoć mlađe generacijetraži na internetu.

Ovaj trend će se nastaviti na tržištu i u budućnosti.

Shodno tome, kompanije koje snabdevaju potrošni materijal lokalno, ali istovremeno svojim kupcima daju pristup najpovoljnijim cenama delova visoke vrednosti putem interneta, biće lideri na tržištu.

Sve što treba da uradite je da otvorite prodavnicu auto delova ili narudžbina i obavestite stanovnike vašeg regiona da od sada mogu da kupe rezervne delove preko predstavnika WWW.site u vašem gradu po konkurentnim cenama.

Dakle, šta dobijate kao naš predstavnik? ?

· Administrativni pristup bazi podataka internet prodavnice WWW.site

· Kupovina rezervnih delova po nivou cena reprezentativnog WWW.sitea

· Mogućnost automatskog održavanja naloga kupaca (prihvatanje narudžbi, priprema potrebnih dokumenata: narudžbenica, ugovora, faktura), održavanje finansijskog bilansa klijenta, praćenje prijema robe, praćenje izvršenja naloga, knjiženje i otprema robe.

· Pružanje elektronskih kataloga rezervnih dijelova za strane automobile

· Mogućnost postavljanja vaših cjenovnika dostupnosti u online prodavnicu.

· Šema interakcije sa klijentima, dokazana godinama maloprodaje, što omogućavaefektivnonaručite rezervne dijelove, otklonite greške menadžera i ne donosite nelikvidne dijelove.

· Poslovni plan na osnovu kojeg uspešno posluju prodavnice rezervnih delova.

· Preusmjeravanje svih narudžbi kupaca u vašoj regiji na vas

· Prilika za obuku i praksu.

Sada o tome kako postati naš predstavnik.

Napišite pismo na adresu sa pitanjem o validnosti naše ponude za Vaš grad. Odgovorit ćemo vam i obavijestiti vas da li je vaš grad sada slobodan ili da li već postoje predstavnici ili namjeravaju postati predstavnici.

Kada dobijete pozitivan odgovor od nas, šaljete nam informacije o sebi i na koji status (vidi dolje) ciljate.

Pružamo vam probni pristup administrativnoj bazi podataka WWW.site sa reprezentativnim cijenama.

U roku od nedelju dana ćete se morati upoznati sa radom administrativne baze podataka WWW.site.vrši praćenje tržišta , procijenite vlastite snage i prihvatite finaleponderisano rješenje.

Naš zadatak je da stvorimo jednog jakog predstavnika u gradu, a ne mnogo malih.

Predstavnički statusi:

Pitanja o komercijalnoj ponudi možete postaviti pozivom na broj telefona koji je posebno predviđen za ovu svrhu. +7-910-320-98-11

ili napišite email na: [email protected]

Hvala vam na pažnji!

Predstavnik kompanije je stručnjak koji promovira proizvode određenog proizvođača u određenoj regiji. Svaka zdrava osoba koja želi postići finansijsku neovisnost sanja o tome da zauzme takvo radno mjesto, jer je to prilično profitabilan i vrlo zanimljiv posao. Reći ćemo vam kako da postanete predstavnik kompanije u svom gradu u ovoj publikaciji.

Gdje početi?

Da biste postali predstavnik velike kompanije trebat će vam:

• Iskustvo u određenoj oblasti;
• Kompetentan poslovni plan;
• Lični interes za proizvode;
• Dostupnost tima profesionalaca;
• Potrebna tehnička oprema;
• Spremnost za ulaganje sredstava.

Osim toga, potrebno je prikupiti paket dokumenata:

• Povelja;
• Konstitutivni dokumenti;
• Potvrda o registraciji;
• Dokument koji potvrđuje da ste na čelu organizacije;
• Ugovor o zakupu poslovnog prostora;
• Bankovni račun.

Trgovac bez ulaganja

Mnogi građani koji žele da se okušaju u ovoj oblasti često postavljaju pitanje: kako postati zvanični predstavnik kompanije bez ulaganja? Postoji nekoliko načina:

Trgovina po narudžbi

Vjerovatno ste vidjeli oznaku “napravljeno po narudžbi” pored nekih proizvoda u cjenovnicima internet trgovina. To znači da kupac mora uplatiti novac za robu na račun prodavca, nakon čega će, nakon određenog vremena, dobiti svoju kupovinu.

Ako na to gledate očima biznismena, situacija izgleda ovako:

• Preduzetnik potpisuje ugovor sa dobavljačem za kupovinu robe po dilerskim cijenama;
• Izlaže robu za prodaju na svom prodajnom mestu, odnosno uvrštava je u cenovnik i razne promotivne materijale;
• Kupac plaća kupovinu, nakon čega za primljeni novac kupujete robu od dobavljača i prenosite je kupcu.

Ako želite da postanete predstavnik kompanije u regionu bez značajnih finansijskih ulaganja, izaberite segment tržišta koji uključuje robu čija se cena kreće od 5-20 hiljada rubalja. Potrošači radije kupuju jeftinu svakodnevnu robu u obližnjim trgovinama, čak i ako su njihove cijene malo precijenjene. Ako odaberete preskupe proizvode, morat ćete iznajmiti elitnu kancelariju ili trgovinu. Na primjer, za prodaju automobila, velike površine se iznajmljuju za izložbene salone.

Roba na prodaju

Ako ste čvrsto odlučili da želite postati zastupnik kompanija, ali nemate sredstava za realizaciju svojih planova, možete pokušati sklopiti ugovor sa proizvođačem kako biste od njih dobili robu na prodaju. Mnoge velike kompanije su susretljive prema nadobudnim preduzetnicima i rado pristaju na takvu saradnju.

Najvažnije je prodati proizvode na vrijeme. Ako nemate vremena da prodate svu robu u određenom vremenskom periodu, moraćete da platite novac za nju, i to 1-2% više od prvobitne cene. U nekim slučajevima, dobavljači vraćaju neprodatu robu. Uslovi vraćanja moraju biti navedeni u ugovoru.

Besplatno testiranje

Proizvođač šalje uzorke svojih proizvoda prodajnom predstavniku kako bi ih on mogao isprobati. Ako nađete takvu kompaniju koja pristaje da vam besplatno ponudi svoje proizvode za testiranje, smatrajte da ste sretni, jer mnogi dobavljači odbijaju raditi pod takvim uvjetima, pa je prilika da besplatno testirate proizvode veliki uspjeh za početnika.

Službeni predstavnik

Ovo je najisplativija opcija, jer dobijate garanciju da će proizvodi koje prodajete biti interesantni krajnjem potrošaču. Dobavljač vam pruža punu informacijsku podršku, a takođe pomaže u organizaciji i razvoju trgovačkog preduzeća. Stručnjaci za oglašavanje promoviraju proizvode na profesionalnom nivou, tako da ne morate gubiti vrijeme i energiju na to.

Rad u stranoj kompaniji

Mnoga domaća preduzeća nisu prilagođena agencijskom radu. Osim toga, neki od njih možda neće ispuniti svoje obaveze. S tim u vezi, novopridošlice često zanima kako postati zvanični predstavnik strane kompanije? U inostranstvu je ovaj oblik prodaje odavno postao uobičajen i postao široko rasprostranjen. Ako nemate radnog iskustva, potražite kompaniju koja pruža obuku.

Pogledajmo bliže koje korake trebate poduzeti da biste postali predstavnik strane kompanije:

• Odaberite liniju posla koja vam je poznata. Na primjer, mehaničar može prodati industrijsku opremu jer ima specifično znanje u tom sektoru;
• Pronađite odgovarajuću kompaniju i ponudite joj svoje usluge. Potrebne informacije se mogu dobiti na Internetu ili u industrijskim imenicima;
• Odlučite se za asortiman proizvoda. Na primjer, uz liftove za popravke automobila, potrošačima možete ponuditi balansne stalke, kompresore i drugu opremu za autoservis;
• Sklopiti usmeni ili pismeni ugovor sa kompanijom;
• Pažljivo proučite proizvod kako biste utvrdili njegove komercijalne i tehničke prednosti.

Prednosti i nedostaci

Prije nego što postanete predstavnik kompanije u svom gradu, potrebno je da se upoznate sa svim prednostima i nedostacima ovog zanimanja.

Pros:

• Ne postoji gornja granica nivoa prihoda. Što efikasnije radite, više zarađujete;
• Unutar kompanije nema konkurenata;
• Podrška snažnog partnera;
• besplatno obrazovanje;
• Brzi početak.

Minusi:

• Nedostatak stalne plate;
• Veliki rizici od gubitka početnog kapitala.

Gdje mogu naći kompaniju?

Zanima vas kako postati prodajni predstavnik za kompaniju? Mnogi proizvođači objavljuju informacije o slobodnim radnim mjestima na vlastitim web stranicama na internetu. Svoj životopis možete poslati i različitim kompanijama. Možda će se neko odazvati i ponuditi saradnju.

Pokušajte prikupiti što više informacija o aktivnostima različitih kompanija. To će vam pomoći da odaberete pravog dobavljača, od kojeg uspjeh vašeg poslovanja ovisi 90%. Ne biste trebali davati prednost nijednom dobavljaču na osnovu niskih cijena. Ako ste posvećeni ozbiljnom poslu, posebnu pažnju morate obratiti na reputaciju kompanije. Takođe je veoma važno da proizvodi koje ćete prodavati budu traženi u vašem regionu.

Kako odabrati kompaniju?

Prije donošenja konačne odluke s kojom kompanijom ili proizvođačem vam je isplativije sarađivati, prvo morate saznati.

Građevinski materijali

Danas trgovina građevinskim materijalom donosi dobru zaradu, pa mnogi uspješni poduzetnici sarađuju sa preduzećima koja proizvode takve proizvode.

Prije toga odlučite o obimu posla. Možete otvoriti malu trgovinu ili veliki supermarket. Sve zavisi od vaših finansijskih mogućnosti. Prema mišljenju stručnjaka, u fazi formiranja, prosječna kompanija će donijeti mnogo više profita od velikog trgovačkog lanca. Ne treba težiti sklapanju ugovora o saradnji sa velikim proizvođačem. U početku je bolje raditi sa malom kompanijom. U ovom slučaju zaradit ćete dobar novac i steći potrebno iskustvo.

Namještaj

Ovo je najjednostavnija i najlakše implementirana ideja. Gotovo sav namještaj koji se može kupiti na tržištu prodaje se preko dilera. Izuzetak mogu biti proizvodi inostrane proizvodnje ili veliki maloprodajni lanci.

Ako se odlučite za pokretanje posla, a ne znate, prije svega morate pronaći tvornicu namještaja i dogovoriti saradnju sa njom. Proizvođač snosi punu odgovornost za kompletan set namještaja i njegovu kvalitetu. Ukoliko kupac otkrije bilo kakav nedostatak, tvornica namještaja je dužna zamijeniti proizvod.

Hrana za bebe

Prije toga, mnogi ambiciozni poduzetnici dobijaju poslove kao prodajni predstavnici. To im omogućava da steknu potrebno iskustvo i razumiju asortiman koji nude moderni proizvođači dječje hrane.

Ovakav pristup je potpuno opravdan, jer proizvodi namijenjeni djeci moraju biti visokog kvaliteta. Ako otvorite sopstvenu trgovinu i kupite robu lošeg kvaliteta, kompanija će brzo bankrotirati. Rad kao prodajni predstavnik vam omogućava da iznutra naučite sve karakteristike trgovanja ovakvim proizvodima, a stečeno iskustvo garantira uspjeh vašeg poslovanja.

Video: O zanimanju prodajnog predstavnika

Konditorski proizvodi

Najisplativije je prodavati prehrambene proizvode u vrijeme krize. Uprkos činjenici da gotovo svi građani počinju da štede, oni i dalje kupuju hranu, a posebno slatkiše. Prije toga napravite kompetentan poslovni plan i pronađite pouzdane dobavljače koji prodaju kvalitetne proizvode po pristupačnim cijenama. Najprofitabilnija opcija je direktna nabavka robe od proizvođača. U tom slučaju ćete dobiti najsvježije proizvode po niskim cijenama.

Da biste smanjili period povrata preduzeća, možete ih instalirati nekoliko u obrazovnim institucijama ili trgovačkim centrima. Na takvim prolaznim mjestima odlično se prodaju čokolade, kolačići u vrećicama, lizalice itd. Budući da se ovaj komad robe prodaje brzo i u pristojnim količinama, automati će ostvariti dobar prihod.

08.08.2016

Ko nije sanjao da otvori kompaniju, zatim uđe u regione, a onda osvoji cijeli svijet?! Ali u stvarnosti se ispostavlja da proces skaliranja nije tako jednostavan i ružičast kao što se čini na prvi pogled - inače toliko grana ne bi bilo zatvoreno, jedva imajući vremena za otvaranje. Greške se dešavaju iz različitih razloga: pogrešno odabranog modela, loše planiranog otvaranja, nedostatka kompetentne komunikacije sa sjedištem, pravnih problema i još mnogo toga. Dakle, u nastavku opisujemo kako izbjeći nepotrebne greške i kompetentno otvoriti podružnicu u regiji:

1. Skaliranje
Kako kaže američki preduzetnik i investitor Andrew Chen (koji se bavi projektima kao što su Dropbox, AngelList, itd.): „Jedino što je važno je brz rast kompanije. Ako ne rasteš, prestat ćeš postojati." Kada su glavni poslovni procesi pojednostavljeni, kompanija posjeduje tržišni udio i postoje resursi za širenje, tada menadžment obično počinje razmišljati o proširenju kompanije. Osim toga, ponekad je svrha ulaska u regione zbog činjenice da je regionalno tržište povoljno sa stanovišta konkurenata, tako da će pozicija kompanije biti sigurnija. Među najpopularnijima su četiri:

• Otvaranje vlastite poslovnice.
  Prednosti ove metode su što ćete imati potpunu kontrolu nad svojim prihodima i rashodima, kao i pratiti kvalitet proizvoda ili usluge. Potpuna kontrola nad svime je zagarantovana. Ali ima i nedostataka - sve troškove otvaranja morate snositi sami.
• Izgradnja sistema prodaje na daljinu.
  Jeftiniji je od prethodnog, ali nije pogodan za svakoga. Šema implementacije je otprilike ova: kreirate web stranicu, izvršite geografsko ciljanje, a zatim postavite isporuku. Na ovaj način je moguće prodati sitnu robu, ali neće uspjeti prodati automobile.
• Franšizing.
  O ovoj vrsti skaliranja i njegovim trendovima govorili smo u našem članku. Tu glavnu ulogu igra prepoznatljivost brenda i njegova reputacija. Prednosti su što možete brzo i jeftino izgraditi mrežu sa regionalnom pokrivenošću. I nedostaci: problemi kontrole franšiznih preduzeća.
• Izgradnja mreže dilera i partnera. Takođe jeftin način. Ako niste spremni izgraditi vlastitu prodajnu mrežu i investirati u logistiku, tada će biti optimalna indirektna prodaja, odnosno prodaja preko dilerske ili partnerske mreže. Partnerski ugovori uključuju sljedeće klauzule: uslove o obimu prodaje/prometu za preduzeća koja žele da postanu dileri; osnovna pravila interakcije; uslovi cena; Prodajno područje odgovornosti (teritorijalne granice, asortiman proizvoda); opcije za rješavanje konfliktnih situacija; podrška dilerima (programi obuke, marketinški događaji); nagrade, bonusi, affiliate programi (kao uslovi za dobijanje nagrada i privilegija).

Pošto je ulazak u regione kroz otvaranje filijala jedan od najpopularnijih metoda u našoj zemlji, hajde da pričamo o tome.

2. Izvodljivost otvaranja filijale u određenom regionu.
Efim Kats, generalni direktor najveće tvornice kuhinjskog namještaja u Rusiji, Maria, kaže da odlučivanje o izvodljivosti otvaranja podružnice obično počinje analitikom i detaljnim proračunima. Trebalo bi dobro da znate: koliko ljudi živi u određenom regionu, nivo prihoda stanovnika, broj konkurenata u vašem segmentu, kao i stanje infrastrukture za vaše poslovanje. Sljedeće studije pomažu u donošenju odluke o ulasku u određenu regiju:

1. Analiza konkurencije.
   Po tom pitanju, možete pribjeći SWOT analizi poslovnih igrača, zahvaljujući kojoj ćete moći ponuditi bolje uslove za kupce od svojih konkurenata.
2. PEST analiza- pokazuje uticaj spoljašnjeg okruženja.
3. Analiza kapaciteta tržišta.
   Da biste razumjeli kapacitet tržišta, najvjerovatnije će vam trebati podaci o obimu potrošnje vašeg proizvoda ili usluge iz ROSSTAT-a ili drugih analitičkih materijala. Poenta je u tome da morate saznati: koliko roba ili usluga prosječan Rus troši godišnje, i izračunati obim potrošnje za stanovnike ovog regiona u kojem ćete otvoriti svoju filijalu.
4. Razvoj kupaca.
   Dobit ćete potpune informacije o željama i potrebama Vaših potencijalnih korisnika. Štoviše, unaprijed ćete izgraditi komunikacijske kanale i pripremiti publiku za izdavanje novog proizvoda. Razvoj kupaca direktno je integriran u vaš prodajni lanac, igrajući ulogu elementa pripreme za prodaju. Detaljnije informacije o ovoj metodi možete saznati u našem materijalu “Kako kreirati proizvod koji će ljudi kupiti: Metodologija razvoja kupaca”

„Prije svega, prilikom otvaranja filijale, odabrali smo gradove sa milion i više stanovnika“, kaže Katz, „Dalje, pronašli smo velike gradove koji su bili što bliže odabranim gradovima milionima i više. Zatim se pravi investicioni plan koji uzima u obzir troškove, a takođe izračunava period otplate studija i postavlja planove prodaje.” Trenutno je rok otplate za jedan kuhinjski studio “Maria” 18 mjeseci, prosječna isplativost studija je 7%.

Generalni direktor kompanije Bringo Mark Kapčic, koji je otvorio četiri filijale: u Vladivostoku, Novosibirsku, Jekaterinburgu i Samari, takođe priznaje da se prilikom otvaranja filijala najviše fokusira na stanovništvo grada. Međutim, presudnu ulogu igra i zasićenost grada raznim vrstama poslovanja. „Vladivostok nije milionski grad, ali je poslovni život u gradu toliko aktivan da je jedan od najatraktivnijih gradova za razvoj našeg poslovanja“, objašnjava Kapčic.

3. Interakcija sa centralom
Regionalne podružnice zapošljavaju potpuno iste radnike kao i sjedište. Jedina razlika je što su geografski udaljeni. Ali menadžment često smatra da je njima teško i nemoguće upravljati. U upravljanju zaposlenima na daljinu pomoći će vam, prije svega, elektronski alati o kojima smo govorili ranije u članku.
Kada upravljate zaposlenima u filijalama, važno je zapamtiti da ćete morati upravljati ne samo njihovim aktivnostima, već i njihovim statusom u odnosu na kompaniju u cjelini, kao i granicama njihovih ovlaštenja. To se mora učiniti jer, kako praksa pokazuje, ponekad regionalni menadžeri podružnica mogu napraviti sljedeće greške:

1. U pregovorima sa regionalnim vlastima mogu početi da tvrde da donose konačne odluke.
2. Uz najbolju namjeru, oni mogu pokušati povećati opterećenje podređenih bez odobrenja glavnog ureda.
3. Trude se da preuzmu punu odgovornost isključivo na sebe.

Međutim, ni zaposleni u centrali nisu savršeni i prave greške:

1. Partnere traže u regionima, zaobilazeći zaposlene u filijalama.
2. Oni upravljaju platama bez obavještavanja direktora filijale.
3. Počinju da kontrolišu svaki korak. U nekim filijalama situacija je dostigla tačku da su zaposleni morali oko trećine svog vremena da troše ne na svoje glavne aktivnosti, već na obavještavanje centrale o tome.

Efim Kats (Marija kuhinje) kaže da je glavna funkcija centrale „informisanje“: „Sjedište obavještava filijale putem pošte. Također koristimo CRM - sisteme za upravljanje odnosima s klijentima i redovno objavljujemo vijesti na korporativnoj web stranici i na društvenim mrežama kompanije. Osim toga, za menadžere-dizajnere koji rade u poslovnicama, kompanija nužno organizira obuku i izlete u proizvodnju, gdje ne samo da dobijaju potrebne informacije o proizvodima, prodajnim alatima, već i razmjenjuju iskustva.

Mark Kapchitz (Bringo) također smatra da podružnica uvijek treba blisko sarađivati ​​sa sjedištem. “S vremena na vrijeme, najviši menadžment kompanije odlazi u regionalne kancelarije da se upozna sa situacijom, a njihovi stručnjaci dolaze u Moskvu na obuku.”

4. Pravna pitanja prilikom otvaranja filijale
Proces stvaranja ogranka sa pravne tačke gledišta sastoji se od dvije faze:

• Izmjene i dopune Statuta pravnog lica koje osniva podružnicu.
• Registracija filijale (predstavništva) u poreske svrhe.

U kontekstu jurisprudencije, filijale i predstavništva su posebne jedinice koje se nalaze van lokacije pravnog lica koje ih formira. Definicija ogranka data je u članu 55 Građanskog zakonika Ruske Federacije. Izdvojene jedinice nisu pravna lica, odnosno ne mogu obavljati transakcije u svoje ime. Djelokrug funkcija podružnice je širi od funkcije predstavništva. Također je važno znati da su podaci o ograncima koji se osnivaju uključeni u Statut organizacije.
Filijale i predstavništva posjeduju imovinu pravnog lica koje ih je stvorilo i posluju na osnovu propisa koje ono donosi. Osim toga, šefove predstavništava i filijala imenuje pravno lice i djeluju na osnovu punomoćja.

5. Budžetiranje
Za bolje razumijevanje načina na koji dolazi do „budžetiranja“ filijale, vjerovatno bi bilo ispravno početi sa slikom svih poslovnih procesa vezanih za budžetiranje. O tome kako i zašto prikazati poslovne procese detaljno smo pisali u članku. Plan budžetiranja obično uključuje stavke kao što su osnovno otklanjanje grešaka u logistici, uredu, menadžmentu, odjelu prodaje i još mnogo toga.

“Za samostojeću garsonjeru površine 100-120 kvadratnih metara. m. potrebno vam je oko 5-6 miliona rubalja. u zavisnosti od stanja lokala, za garsonjeru u tržnom centru iste kvadrature - 20-25% manje“, kaže Efim Kats (Kuhinje Marije). “Ako govorimo o Trgovačkoj kući, imamo odjel za razvoj koji se bavi otvaranjem poslovnica, ali učestvuju zaposleni iz različitih odjela, od informatičara do instalatera. Jedna osoba, projekt menadžer, kontroliše cijeli proces od traženja prostora, renoviranja do potpunog otvaranja studija i prenošenja na regionalnog menadžera.” Inače, vremenski, ceo proces otvaranja studija traje od 30 do 60 dana, u zavisnosti od složenosti projekta.

Da biste napravili kompetentan plan budžetiranja, morate izračunati troškove za mjesec, godinu, a također uzeti u obzir finansijski plan za nekoliko godina unaprijed:

(U knjizi S.M. Perminova „Distribucija. Strategija i taktika upravljanja kompanijom“ autor daje sljedeću tabelu koja odražava glavni dio rashodnih stavki ogranka).

6. Tim otvara poslovnicu
U zavisnosti od vaših finansijskih mogućnosti i složenosti vaših poslovnih procesa, možete izabrati nekoliko načina za otvaranje regionalne filijale. Tatjana Sorokina u svojoj knjizi "Mreža podružnica: razvoj i upravljanje" identifikuje tri glavna:

1. Komanda za otvaranje.
   Ima smisla pozvati tim za otvaranje u svoju filijalu ako trebate tačno reproducirati (bukvalno kopirati) strukturu, atmosferu i pravila rada glavnog ureda. Ovu metodu uglavnom koriste kompanije sa složenim poslovnim procesima: maloprodajni lanci, restorani itd. Tipično, tim za otvaranje počinje sa radom nekoliko sedmica prije pokretanja podružnice. I nakon otvaranja, bukvalno odmah odlazi da radi na sljedećem “objektu”.
   Tatjana Sorokina objašnjava da su funkcije tima za otvaranje sledeće: stvaranje korporativne kulture, uspostavljanje svih poslovnih procesa i regulisanje svih problema pri otvaranju filijale, sa kojima se regionalni zaposleni neće susresti u budućnosti. Tim uključuje stručnjake koji dupliraju ključne zaposlenike filijale, a pozvani su da svoje regionalne kolege nauče svemu što im je potrebno. Ponekad ih nazivaju i antikriznim menadžerima, jer je njihov zadatak da rješavaju sve probleme prilikom otvaranja poslovnice u regionu.
2. Otvorite Manager.
   Ovaj pristup uglavnom koriste veleprodajne i proizvodne kompanije koje otvaraju podružnicu. Obično lista poslovnih procesa koje on treba da uspostavi nije tako velika, tako da ovaj posao može obaviti jedna osoba. Često funkcije otvorenog menadžera obavlja službenik centrale ili šef mreže poslovnica, koji se nakon otvaranja poslovnice vraća u centralu i započinje svoje redovne dužnosti. U regionu otvoreni menadžer blisko sarađuje sa direktorom filijale - prenosi mu sve informacije o matičnoj kompaniji, pomaže u uspostavljanju poslovnih procesa itd.
3. Projektni tim za otvaranje poslovnica.
   Za svaku novootvorenu ekspozituru formira se posebna grupa zaposlenih iz sektora Direkcije koji su direktno uključeni u otvaranje. Grupu vodi direktor mreže poslovnica. Na primjer, grupa za otvaranje filijala veleprodajne i maloprodajne kompanije uključuje rukovodioce sljedećih odjela: pravnog, nabavnog, marketinga, informatičke podrške, financijskog i kadrovskog odjela.

7. Standardizacija
Završna faza otvaranja filijale – “Standardizacija” – je da centrala mora osigurati da filijala postane samostalna jedinica, kao i da prati koje su se promjene dogodile u centrali kada je filijala otvorena. Efim Kats (Marija kuhinje) sumira otvaranje poslovnica: „Globalnih promjena u strukturi nije bilo, ali širenjem u regije kompanija je rasla, a sama struktura je postala razgranatija. Dodani su odjeli poput razvojnog odjela, odjela za rad s dilerskom mrežom, s regijama i drugi, a pojavio se i korporativni univerzitet za obuku zaposlenih.”

Dakle, algoritam za ulazak u regione kroz otvaranje filijale je sledeći:
1. Jasno opisati ciljeve ulaska u region
2. Posmatrajte planirani region, tržište kroz sočivo istraživanja i analize tržišta
3. Sprovesti reviziju resursa
4. Testirajte teritoriju (koristeći metodologije razvoja kupaca i gerilske, jeftine marketinške alate).
5. Označite ovlaštenje
6. Dajte uvodnom timu više slobode.
7. Uspostaviti kanal komunikacije sa sjedištem
8. I ne zaboravite na pravne i porezne nijanse.

Imate bilo kakvih pitanja? Pišite u komentarima.
Također možete

© "Centar za poslovne inicijative", pri kopiranju materijala u cijelosti ili djelimično, obavezan je link na izvorni izvor.

Dosta ljudi sanja o pokretanju vlastitog posla. Ali na tom putu sve čekaju mnoge poslovne zamke. A želja može odmah nestati. Međutim, možete implementirati i lakšu opciju, odnosno otvoriti regionalnu podružnicu velike online trgovine u svom gradu. Naravno, ovaj proces nije tako jednostavan, ali gotovo svako se može nositi s njim.

Prije otvaranja podružnice, potrebno je, naravno, proučiti sva pitanja i saznati koliko će ovaj projekt biti isplativ. Da biste otvorili svoju internet prodavnicu, morate imati veliki potencijal: znati programiranje, SEO optimizaciju, pronaći dobavljače i otvoriti kancelariju. A ovo je samo početak. Lagana opcija je da možete otvoriti predstavništvo velike online trgovine u vašoj regiji. Ovaj proces nije tako jednostavan, ali je mnogo lakši za implementaciju. Glavna stvar je pridržavati se određenog algoritma, o čemu će biti riječi u nastavku.

Priprema za otvaranje poslovnice

Prva faza. Morate odlučiti s kojom ćete online trgovinom započeti suradnju. U tu svrhu se prate sve trgovine koje su Vam poznate. Naravno, prednost treba dati onom koji na tržištu posluje više od godinu dana. Na primjer, 5-10 godina. Na ovaj način ćete u budućnosti sa velikim uspjehom reklamirati svoju poslovnicu, posebno ako je u vlasništvu poznate kompanije. Saradnja sa usko ciljanim prodavnicama možda uopšte nije isplativa. Bolje je da kategorije i asortiman proizvoda koji se nude mogu zadovoljiti i najzahtjevnijeg kupca.

Napravite uzorak online prodavnica koje rade sa regionalnim kancelarijama i analizirajte politiku cena i ponuđeni asortiman.

Druga faza. Nakon što se odlučite za prodavnicu, potrebno je nazvati glavni ured i saznati koje ugovorne obaveze i uslove partnerstva nude. Zatražite da vam se pošalje ugovor o finansiranju i saznajte koji će vam postotak od prodaje biti plaćen.

Treća faza. Registrirajte individualnog preduzetnika sa jedinstvenim porezom. Jedinstvena poreska stopa se zasniva na vrsti djelatnosti, broju zaposlenih i godišnjem prometu.

Četvrta faza. Sada morate pronaći kancelariju. Nema potrebe da ga kupujete, možete ga iznajmiti. Biće bolje da ga ukrasite uočljivim znakom i ako se nalazi na mestu gužve. Znak kao dio vašeg oglašavanja pomoći će vam da “promovišete” svoju trgovinu. Obavezno opremite svoju kancelariju: instalirajte štampač, skener, računar, a takođe se povežite na internet. Dovoljno je da prostorija ima nekoliko kvadrata i smjestiti opremu i sto. I u budućnosti se možemo proširiti. Ako se odlučite za prodaju velike robe, odaberite ured na 1. katu, a po mogućnosti sa posebnim izlazom. Ne dozvoljavaju sve usluge dostave da se veliki predmeti podignu do vrata kancelarije i moraćete da ih nosite sami.

Peta faza. Sada se možete useliti u kancelariju i sklopiti ugovor o saradnji. Nakon čega će Vaše podatke, odnosno broj telefona, adresu ureda i ostale kontakte i koordinate, internet trgovina postaviti na svoju web stranicu. Nakon toga, ljudi će početi da vas kontaktiraju.

Šesta faza. Morate sklopiti ugovor sa transportnom kompanijom, kojih sada ima dosta.

Ovim se završavaju organizaciona pitanja.

Povratak na sadržaj

Troškovi potrebni za otvaranje predstavništva

Ogranak online trgovine uključuje troškove kao što su:

• kupovina sistema za upravljanje sajtom - od 4 do 40 hiljada rubalja (iznos zavisi od potrebnih modula);
• izrada kompetentnog dizajnerskog projekta - od 25 do 50 hiljada rubalja;
• razvoj cjelokupnog koncepta web stranice, tekstova, navigacije, menija i drugih stvari - do 50 hiljada rubalja;
• registracija domena - oko 250 rubalja godišnje;
• kupovina hostinga - od 2000 rubalja godišnje.

Naravno, možete sami napraviti web stranicu koristeći šablonski dizajn i postaviti je na besplatni hosting. Međutim, malo je vjerovatno da će takvo predstavljanje biti efikasno i da će postići svoje ciljeve.

Povratak na sadržaj

Nijanse i šema rada

Dakle, predstavništvo online trgovine je spremno. Morate se upoznati s ponuđenim asortimanom, pročitati članke na temu odabira proizvoda kako biste mogli odgovoriti na pitanja kupaca. Velike trgovine često organiziraju sve vrste obuka i seminara, kako online tako i u svojim uredima. Tamo možete naučiti mnogo neprocjenjivo korisnih informacija.

Ogranak online trgovine radi prema sljedećoj shemi. Kupac odlazi na stranicu i, nakon što se odluči za proizvod, kontaktira vas. Vaš zadatak je, ako je potrebno, da ga posavjetujete i naručite. Pitanja u vezi sa opremom, uslovima i garancijama mogu se naći u centrali, gde su, po pravilu, prisutni onlajn regionalni supervizori. Možete naručiti sa ili bez plaćanja unapred. Kupcu je, naravno, zgodno da kupi robu bez plaćanja unapred, jer neće morati da ide u poslovnicu ili banku da bi izvršio plaćanje. Uostalom, ne plaćaju svi putem elektronskih sistema plaćanja. Ovo vam nije baš isplativo, jer kupac možda neće preuzeti robu. Ali obično nema problema s vraćanjem neupakovane robe. Transportna kompanija dostavlja robu u Vašu kancelariju, a kupac je može preuzeti za nekoliko dana.

Budući da ćete dobiti postotak od svakog prodanog artikla, u vašem je interesu da prodate što je više moguće. Za to je veoma važan broj stanovnika koji žive u vašoj regiji. Ako u gradu ima više od 500 hiljada ljudi, prihod će biti prilično značajan. S vremenom će usmena predaja početi raditi, a kupci će dolaziti ne samo sa stranice.